項(xiàng)目剛開(kāi)始,該如何快速打開(kāi)市場(chǎng)
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:121
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對(duì)于如何快速打開(kāi)本地商家市場(chǎng),讓大家知道你有這個(gè)業(yè)務(wù)。這個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為有幾種方法:
1. 找?guī)讉€(gè)商家做案例(這是最好的且成本可以忽略不計(jì)的方法)
如果你能把幾個(gè)商家在本地做出口碑,那么他們的圈子幾乎對(duì)你都會(huì)有耳聞了解,后續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)事半功倍。
至于怎么選商家,給什么樣的商家做案例也是有訣竅的
第一,這個(gè)商家要有一定的名氣,不能說(shuō)是一個(gè)新開(kāi)的店,或者說(shuō)大家都不怎么知道的店。(除非這個(gè)新開(kāi)的店非常適合大眾,大家看了都愿意去嘗試)
第二,大家對(duì)這個(gè)店相對(duì)比較認(rèn)可,有的名氣不好的不能做。
第三個(gè),適合大眾消費(fèi)。為什么說(shuō)適合大眾消費(fèi)呢?因?yàn)槟阋婚_(kāi)始做,要的是名氣,畢竟一開(kāi)始我們沒(méi)有太多的資源,那么我們要借商家的產(chǎn)品、名氣。輔以我們的一些裂變手段,迅速把它裂變開(kāi)。那么既然裂變成用戶,一定是適合大眾的。最起碼 10 個(gè)人中有 6 個(gè)以上是適合去這里消費(fèi)的。如果說(shuō)十個(gè)人中只有有一個(gè)人適合去消費(fèi)的,你的裂變難度會(huì)無(wú)形中會(huì)變大。(活動(dòng)失敗的幾率也會(huì)無(wú)形增大)
不要覺(jué)得,失敗了可以再來(lái),你剛開(kāi)始做,如果一開(kāi)始沒(méi)做好,再去和這個(gè)圈里的人溝通,難度會(huì)翻倍。
2. 以商家為背景做裂變
尋找商家的需求點(diǎn)。商家想要學(xué)習(xí)某些知識(shí):比如怎么營(yíng)銷、怎么裂變、怎么做互聯(lián)網(wǎng)和怎么做抖音。等等。
以商家為背景做裂變(參考小航海的企業(yè)微信裂變)
尋找商家喜歡的誘餌。帶動(dòng)商家裂變商家。沉淀到自己的私域流量。然后再細(xì)分行業(yè)、等級(jí)(也可以說(shuō)商家的規(guī)模)、適眾性。
很多不同的行業(yè),人群層次相近。積累下來(lái)為你以后給商家做服務(wù)做后盾。
3. 嘗試做一些會(huì)銷
你先找?guī)讉€(gè)熟悉的商家走一套流程,在會(huì)銷上,你可以講一講,我們是怎么幫一個(gè)商家營(yíng)業(yè)額每天從 XX 萬(wàn)升到每天 XX 萬(wàn)的,我們是需要什么流程,靠什么體系化,靠什么標(biāo)準(zhǔn)化等等這些內(nèi)容。這一系列的會(huì)銷下,你的成功率就會(huì)變得非常高。
會(huì)銷要抓住時(shí)下流行的熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在大家對(duì)抖音很感興趣,那你就圍繞:帶大家一起學(xué)習(xí)抖音營(yíng)銷等等展開(kāi)會(huì)銷。
4. 參考全國(guó)平臺(tái)的玩法
他們每到一個(gè)地方都會(huì)派大量的業(yè)務(wù)員去擴(kuò)散開(kāi)城。比如說(shuō),一個(gè)全國(guó)連鎖的健身房,別人的健身房年卡都是 2000 塊錢,最低的也 1000 塊錢,他們來(lái)了這個(gè)地方后,199或者299年卡。迅速地找了差不多有 40 多個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)你給我推這個(gè)健身卡,推一張給你 50 塊錢提成。之后差不多2個(gè)月時(shí)間,就賣了將近 2 萬(wàn)張會(huì)員卡。
店還沒(méi)開(kāi),一年的運(yùn)營(yíng)成本全回來(lái)了,這就是一個(gè)營(yíng)銷案例。
參考這個(gè)案例。你可以快速以本地化地推的打法,積累幾千個(gè)本地商家資料。
業(yè)務(wù)員去推廣的時(shí)候,做數(shù)據(jù)化整理:如下表格
整理出來(lái)數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)員去地推,如果能成交,那是最好的,如果不成交。還能收集數(shù)據(jù)資料。為后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)做鋪墊。
有個(gè)比較有意思的事情:你能從地址分析出來(lái),某一些商圈,對(duì)你的業(yè)務(wù)接受程度很高。你可以從這個(gè)商圈下手突破。
5. 留存一部分自己的私域
為什么一定要留存一部分自己的私域?因?yàn)椋胶罄m(xù)你做活動(dòng)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單一些。
比如說(shuō)你一開(kāi)始找了幾個(gè)商家,知名度也很好,大家也比較認(rèn)可。但有一些商家找上你,她名氣不大,甚至是新開(kāi)的店,你給這些人做的時(shí)候,你就要靠自己的私域流量了。因?yàn)樗麤](méi)有人氣,他就得靠你。所以說(shuō)一定要留存一部分自己的私域,或者說(shuō)自己能掌控的流量。
那么,接著來(lái)說(shuō)說(shuō),要如何進(jìn)行留存,我有兩個(gè)方法推薦:
1)讓業(yè)務(wù)員把客戶都加到公司企業(yè)微信里邊,這樣,即使業(yè)務(wù)員最后走了,所有的用戶都留存在你這里。
2)在服務(wù)商家的時(shí)候,引流群里的用戶。
舉個(gè)例子,你給某一個(gè)商家一下裂變了 100 個(gè)群,剛開(kāi)始以你為群主把商家拉進(jìn)去,你說(shuō)為了更方便服務(wù)我先當(dāng)一會(huì)兒群主,等我服務(wù)的差不多了,我再把群主讓給你,商家一般是不會(huì)說(shuō)拒絕的。那么你在服務(wù)的過(guò)程中,你可以以幫大家解決問(wèn)題、群太多了我看不見(jiàn)等多種方式,讓大家主動(dòng)加你。
6. 從美團(tuán)上找到商家加群
你找?guī)讉€(gè)兼職的業(yè)務(wù)員,一天給兩三百塊錢,讓他們給美團(tuán)上的商家打電話。溝通話術(shù)可以是這樣,你是某店嗎?我那天在你家吃了東西感覺(jué)不錯(cuò),你們后續(xù)還有什么活動(dòng)嗎?
這時(shí)商家即使沒(méi)有,他也會(huì)說(shuō)有一些活動(dòng)。他會(huì)說(shuō),你能不能加個(gè)微信。加微信以后,你可以讓他拉你進(jìn)商家群,有活動(dòng)就在群里通知。商家是不會(huì)拒絕一個(gè)比較忠實(shí)的客戶的。然后就這樣一個(gè)商家一個(gè)商家聊, 1000 個(gè)群很簡(jiǎn)單就加入了。你進(jìn) 1000 個(gè)群,你相當(dāng)于你留存了 1000 個(gè)商家的微信,這會(huì)給你快速打開(kāi)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
除了以上說(shuō)到的 6 種方法,最后再給大家分享一個(gè)比較好用的辦法:給商家對(duì)手發(fā)你做過(guò)的案例。
比如說(shuō),你給 A 商家做活動(dòng)后的一些復(fù)盤,甚至一些喜報(bào)等,你一定要直接發(fā)給他的對(duì)手,讓他對(duì)手看到的這種效果是非常好的。(看到對(duì)手的喜報(bào)、復(fù)盤,比你直接去談效果好很多很多)
比如你做火鍋店,隔壁一條街也是做火鍋店的。你看到這家店一天賣了 1000 份,他肯定想知道人家是怎么做的,或者說(shuō)我能不能這樣做?這種方法百試不爽。
以上就是我的所有回答,希望能給你帶來(lái)幫助。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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