月薪2800擰螺絲的普通工人，下班時(shí)間0基礎(chǔ)做微博IP年賺60萬(wàn)

大家好，我是關(guān)外野馬，你可以叫我馬叔，0基礎(chǔ)從機(jī)械設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行到運(yùn)營(yíng)，并在微博打造個(gè)人職場(chǎng)IP，

專注做求職相關(guān)的項(xiàng)目，目前服務(wù)了1200+付費(fèi)求職用戶。

2020年在微博，3萬(wàn)粉絲的情況下賺了60萬(wàn)。

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一、背景

畢業(yè)之后，做了兩年的機(jī)械設(shè)計(jì)，后面轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)。

第一年在東莞長(zhǎng)安的工廠擰螺絲不甘心，然后跑到昆山，以為能找到一份更好的工作，結(jié)果慘遭社會(huì)的毒打，入職一家公司之后，被外派到上海出差，去現(xiàn)場(chǎng)擰螺絲，什么切割機(jī)、打洞、電焊你們能想象的，不能想象的，我都干過(guò)。

上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的一些物流項(xiàng)目，我就有參與。每天15-18個(gè)小時(shí)上班是常態(tài)，且工資是非常之低。

感覺(jué)無(wú)出頭之日，索性轉(zhuǎn)行。

轉(zhuǎn)行之后入職了一家從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)方向的，教育公司。負(fù)責(zé)整體線上相。

但是公司基本上沒(méi)有人懂產(chǎn)品、、營(yíng)銷(xiāo)，干了一年之后，無(wú)望了，下班后就開(kāi)始做自己的微博（如果有同學(xué)求職，千萬(wàn)不要去這樣的公司）；

二、定位

做微博的時(shí)候，選擇求職這個(gè)定位的初衷是，因?yàn)槲冶救嗽谵D(zhuǎn)行過(guò)程中，痛不欲生，裸辭轉(zhuǎn)行的半年，晚上經(jīng)常睡不著，手上也沒(méi)有太多的錢(qián)，所以非常的焦慮，就定在了求職這個(gè)大方向，希望能幫助一些轉(zhuǎn)行的同學(xué)。

那么如果說(shuō)，現(xiàn)在有做IP的同學(xué)，可以通過(guò)挖掘需求來(lái)做自己的IP。

（從下面開(kāi)始全部都是純干貨，請(qǐng)不要眨眼）

如何挖掘？

比如說(shuō)上次有同學(xué)問(wèn)我，想做讀書(shū)相關(guān)的IP，問(wèn)我能不能行，目前市場(chǎng)上面做這些的很多，說(shuō)明有機(jī)會(huì)，但是有機(jī)會(huì)并不一定能賺到錢(qián)，我們要通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域，找到大佬、或者別人沒(méi)有做的領(lǐng)域，才能賺到錢(qián)。

那就需要通過(guò)5118去挖掘，去看看有什么樣的機(jī)會(huì)。

如：

我通過(guò)5118上面挖掘到「曾國(guó)藩」這是名人，同時(shí)，市場(chǎng)上面還有比如說(shuō)讀「毛選」、「王陽(yáng)明」的也是名人，那咱們是不是可以找到一個(gè)名人，讀他們的書(shū)籍，這是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，專攻一個(gè)人。

再比如說(shuō)，圖

這有小孩、寶寶、小孩子、小朋友，那么你看看市場(chǎng)上，有沒(méi)有針對(duì)寶媽的來(lái)辦這樣的讀書(shū)會(huì)，這個(gè)也是差異化，

同理，既然在空間上有這些，那么也可以針對(duì)不同的人群，比如說(shuō)人、程序員、數(shù)據(jù)分析、體制內(nèi)這個(gè)是人群細(xì)分；

同時(shí)，還可以針對(duì)癥狀細(xì)分，如社恐、敏感、自卑、幽默、內(nèi)向、木訥等等找到一個(gè)突破點(diǎn)，癥狀的細(xì)分；

除了癥狀還有技能，比如說(shuō)時(shí)間管理、情緒管理、外貌管理、身材管理、團(tuán)隊(duì)管理、送禮EXCEL學(xué)習(xí)等等，從技能上面區(qū)分。

這樣的需求挖掘，咱們就能與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者找到不同的點(diǎn)，同時(shí)還能找到掙到錢(qián)，如果非常非常的細(xì)分，客單價(jià)還能比普通的要高。

這是定位，很多同學(xué)做IP的時(shí)候，定位就卡殼了，很正常，動(dòng)手就行了，其他的不要想太多。

定位選好了之后，咱們可能需要進(jìn)行IP的基礎(chǔ)設(shè)置，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置。

這里邊有一個(gè)非常詳細(xì)的教程。

三、微博內(nèi)容

定位以及IP的基礎(chǔ)設(shè)置好了之后，要開(kāi)始著重打造內(nèi)容了。

無(wú)論是什么做什么平臺(tái)的自媒體，內(nèi)容永遠(yuǎn)是重中之重。 但是也并沒(méi)有那么可怕。

（一）內(nèi)容制作

我做求職方向，我的內(nèi)容主要就是靠復(fù)述。 我不追求100%的原創(chuàng)，因?yàn)槟歉静滑F(xiàn)實(shí)，本身這個(gè)世界上面100%原創(chuàng)的知識(shí)，也只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。

所以我的復(fù)述的來(lái)源是哪里？

1.書(shū)籍

把這領(lǐng)域的所有關(guān)于求職方向的書(shū)籍，一邊看書(shū)一邊寫(xiě)內(nèi)容。

其實(shí)就是復(fù)述，當(dāng)然復(fù)述沒(méi)到位，很多同學(xué)說(shuō)復(fù)述，那不就是抄嘛？其實(shí)這和抄，還是有很大的區(qū)別的，費(fèi)曼學(xué)習(xí)法其實(shí)就是教咱們要復(fù)述。

并且很多文章的主題，今天這個(gè)主題我寫(xiě)，明天又是換個(gè)博主繼續(xù)寫(xiě)；其實(shí)基本上邏輯是一樣的。

但是為什么要找本書(shū)來(lái)寫(xiě)呢？

因?yàn)樵蹅冏鲎悦襟w賬號(hào)的時(shí)候，就相當(dāng)于做，咱們寫(xiě)的東西是要給用戶看的，不是給自己看的； 那么給用戶看，他們只會(huì)看自己喜歡看的內(nèi)容，不會(huì)喜歡咱們寫(xiě)的日記。

其次，因?yàn)橛脩糁粫?huì)看自己喜歡的內(nèi)容，或者換個(gè)角度說(shuō)，我們要寫(xiě)用戶喜歡的內(nèi)容，但是在做賬號(hào)的初期，咱們的數(shù)據(jù)不足，經(jīng)驗(yàn)不夠，不知道用戶喜歡什么，怎么辦呢？

那就是找書(shū)，復(fù)述書(shū)本上的內(nèi)容，因?yàn)橐槐緯?shū)能夠出版， 作者了解了用戶的需求、出版社了解用戶的需求、并且還得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。

那也就是說(shuō)，市場(chǎng)幫我們驗(yàn)證完了，這是用戶想要的，你直接拿出來(lái)復(fù)述即可；自己的經(jīng)驗(yàn)和干貨可以，但是如果不結(jié)合復(fù)述，你寫(xiě)著寫(xiě)著，就寫(xiě)不出來(lái)東西了， 就掏空了自己。

最后，復(fù)述的時(shí)候，加上案例，就更有說(shuō)服力了。

這就是形成自己的風(fēng)格所在，這就是為什么同樣的內(nèi)容，用戶不看別人的，而要去看你？

那么案例哪里來(lái)？自己親身的經(jīng)歷，身邊同事朋友的經(jīng)歷（我有一個(gè)朋友系列），百度上搜相關(guān)的案例。

不要被拘泥非要一個(gè)字一個(gè)字寫(xiě)出來(lái)的原創(chuàng)。

2.知乎

通過(guò)知乎進(jìn)行選題，把知乎上面關(guān)于職場(chǎng)相關(guān)的問(wèn)題，全部手動(dòng)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，并用表格記錄，因?yàn)橹跎厦媸怯脩粲龅降恼鎸?shí)問(wèn)題，不僅僅是需求的體現(xiàn)，我們還可以作為選題，并且內(nèi)容制作好了之后可以全網(wǎng)同步。

統(tǒng)計(jì)下來(lái)之后，還有下一步，就是需要你把統(tǒng)計(jì)的問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題下面的回答點(diǎn)贊數(shù)，進(jìn)行分類(lèi)

比如說(shuō)50-100贊的分類(lèi)；

100-500贊的分類(lèi)；

500-1000贊的分類(lèi)；

1000-5000贊的分類(lèi)

5000-10000贊的分類(lèi)；

10000-50000贊的分類(lèi)

5萬(wàn)以上分類(lèi)；

為什么要分類(lèi)，你不僅僅是抄別人的文字，你還要知道別人寫(xiě)的，為什么能有那么高的贊，

開(kāi)頭用的是什么？

中間的結(jié)構(gòu)是什么？

結(jié)尾用的是什么？

怎么引流的？

怎么帶貨的？

怎么賺錢(qián)的？

3.通過(guò)留言

①微信公眾號(hào)

通過(guò)新榜找到一篇文章，看看文章下面的留言

比如說(shuō)這個(gè)

看到這條留言，人心。那么我們是不是可以寫(xiě)「人性」，賣(mài)給圖片的受眾，肯定是男人嘛。

還可以寫(xiě)「色」，這是人性，如果做職場(chǎng)號(hào)上面，是不是就轉(zhuǎn)到了職場(chǎng)性騷擾，這個(gè)話題；

還有女性晚上下班，要注意安全，都可以寫(xiě)；做出租車(chē)、滴滴打車(chē)，可以寫(xiě)。

除了微信公眾號(hào)上面，還可以從微博上面選題

②微博

有很多大佬發(fā)了釣魚(yú)貼，他們釣完魚(yú)之后，肯定是不會(huì)整理的，那么我們來(lái)整理嘛。

那選題可多了

這上面兩條可以寫(xiě)，比如說(shuō)

第一條，全職媽媽帶娃的辛酸、全職媽媽待業(yè)的焦慮；

第二條談薪資的選題、城市的選題、社畜的辛酸。

都可以寫(xiě)。

再比如說(shuō)這條微博

這條微博，就是在一條釣魚(yú)貼下面整理的，這上面的內(nèi)容，基本上都是用戶的評(píng)論，咱們把用戶的評(píng)論整合一下，就是一個(gè)選題了和內(nèi)容了。

很簡(jiǎn)單嘛，特別是在咱們剛開(kāi)始寫(xiě)微博的時(shí)候，這樣的盤(pán)點(diǎn)型的博文，非常受用戶的歡迎，你們可以多操作此類(lèi)博文，漲粉非常的快。

除了微博公眾號(hào)、微博；其他的平臺(tái)一樣的可以用，

比如說(shuō)，抖音的評(píng)論，豆瓣小組、小紅書(shū)上面，都可以的。

④利用磁流體

磁流體：https://www.ciliuti.com/project/all/160714

打開(kāi)之后，就會(huì)讓你輸入這些東西，

項(xiàng)目名稱，這個(gè)就隨便輸入就可以，主要是你記憶就行了，其他無(wú)所謂。

采集關(guān)聯(lián)詞，這里邊填寫(xiě)的，都是關(guān)鍵詞，你可以通過(guò)5118去挖一下，也可以通過(guò)知乎上面搜索；或者比如說(shuō)在微博上，職場(chǎng)方面的，有許多的標(biāo)簽，按照那些標(biāo)簽寫(xiě)上就可以。最保險(xiǎn)的方式，還是去挖關(guān)鍵詞是最好的。

然后就等著采集就好了，采集到最后就是這樣的形式。

這種方式更加的簡(jiǎn)單，方便、快捷，并且隨時(shí)可以全網(wǎng)采集你設(shè)置的關(guān)鍵詞的文章。采集好了，隨時(shí)拿出一篇文章來(lái)，直接可以用。

內(nèi)容會(huì)制作了，但是這樣純輸出干貨，可能到時(shí)候，不僅僅賺不到錢(qián)，還可能不輸出的時(shí)候，粉絲會(huì)罵你，取關(guān)你。

所以咱們還需要內(nèi)容的布局。

（二）內(nèi)容布局

內(nèi)容不是隨便發(fā)的，就比如某些大V，你以為是天天發(fā)干貨，其實(shí)在干貨之中埋下了很多鋪墊，或者你可以理解為植入了很多，賣(mài)點(diǎn)、信任、背書(shū)等等；

那如果我們做，我們需要如何去布局內(nèi)容呢？

首先我們要理解一下，所謂的微博、微信公眾號(hào)、知乎、頭條，甚至是你的朋友圈，都是渠道，那么渠道咱們需要做的是展示產(chǎn)品，產(chǎn)品的展示，你得有產(chǎn)品詳情頁(yè)。

我就以微博為例子，

咱們?cè)谖⒉┥厦姘l(fā)的文案內(nèi)容，就是你的產(chǎn)品頁(yè)介紹；你的ID、你的簽名、你的置頂、你的日常內(nèi)容皆為產(chǎn)品頁(yè)介紹。

ID不用說(shuō)太多；

簽名，用戶的時(shí)間都很寶貴，必須讓用戶在16個(gè)字內(nèi)容弄清楚你是干啥的，有些同學(xué)說(shuō)我想不出來(lái)，不用想，你直接把你的同行，搜索查看100個(gè)，你找?guī)讉€(gè)改編一下，結(jié)合你的定位，就非常的簡(jiǎn)單，想不出來(lái)的原因是咱們看少了。

你的對(duì)手全部給你寫(xiě)好了，你去模仿、學(xué)習(xí)、借鑒就可以的。

那置頂呢？置頂可以按照FABE法則去寫(xiě)，即為名稱、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益、證明；

簡(jiǎn)單的以渣總的來(lái)舉個(gè)例子。

XXX，8年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者；關(guān)注他從零開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，從零開(kāi)始賺；10個(gè)月時(shí)間，22堂系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)課，從商業(yè)分析、IP打造、營(yíng)銷(xiāo)邏輯、品牌打造到營(yíng)銷(xiāo)選品，133名同學(xué)，半年時(shí)間，已有同學(xué)年入百萬(wàn)，學(xué)到就是賺錢(qián)，現(xiàn)在購(gòu)課，只需要XXXXX，超過(guò)200人，隨即漲到XXXXX。

這就是利用FABE法則寫(xiě)出來(lái)的一個(gè)簡(jiǎn)單的文案，每一句話都是實(shí)話，且都通向轉(zhuǎn)化的路徑。

那么除了，ID、簽名、置頂，還有日常的內(nèi)容，日常內(nèi)容如何布局呢？

剛剛說(shuō)微博就是渠道，就是產(chǎn)品展示頁(yè)，那么產(chǎn)品展示頁(yè)，可遵循如下規(guī)則，利益、證明、安心；

這樣一說(shuō)，你是不是就會(huì)想起，某些博主日常的文案。

我們來(lái)簡(jiǎn)單的看看這三個(gè)點(diǎn)，

利益點(diǎn)，你日常發(fā)布的干貨，為誰(shuí)解決什么問(wèn)題，滿足什么需求，這就是基本的利益點(diǎn)，你也可以理解為日常的鋪墊；

證明點(diǎn)，什么證明？你背書(shū)的證明，你是什么，你在某某大廠，某某上市公司；

你產(chǎn)品的成分的證明，你的產(chǎn)品是進(jìn)口產(chǎn)品；

你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)99道工序，都是證明；

比如說(shuō)你在給你的付費(fèi)學(xué)員備課，你可以說(shuō)，我花了32天的時(shí)間，把這個(gè)領(lǐng)域的書(shū)籍全部都看了，約見(jiàn)了23位牛人，寫(xiě)15萬(wàn)字的課程給大家。

這個(gè)就是咱們的制作課程的過(guò)程，也是證明點(diǎn)，證明咱們的課程給力。

還有需要經(jīng)常的發(fā)一些付費(fèi)的學(xué)員獲得了一些公司的offer，以及拿到的薪資，這些都是證明哈。

安心點(diǎn)，使用過(guò)你的產(chǎn)品的人，都怎么樣，簡(jiǎn)單來(lái)一點(diǎn)，就是買(mǎi)家秀，秀一秀，別人買(mǎi)了會(huì)這樣，那我買(mǎi)了應(yīng)該也不會(huì)差，還有因?yàn)橄嘈拍愕钠放?，這也是安心點(diǎn)。

明白了這些點(diǎn)，咱們可以把自己的內(nèi)容，進(jìn)行排期布局，什么時(shí)間，發(fā)送什么內(nèi)容。什么時(shí)候發(fā)送你的利益點(diǎn)，什么時(shí)候發(fā)送你的證明點(diǎn)，什么時(shí)候發(fā)送你的證明點(diǎn)。

這就是簡(jiǎn)單的內(nèi)容布局，雖然我沒(méi)有玩短視頻，但是短視頻的內(nèi)容布局，我想大概也不會(huì)變化太多。

四、微博漲粉

微博的漲粉一般有三種方式，大V引流、互推漲粉、關(guān)鍵詞漲粉、自然漲粉。咱們一個(gè)一個(gè)的來(lái)說(shuō)哈。

其實(shí)微博是不太好做的平臺(tái)，因?yàn)樗鼘儆诎敕忾]的狀態(tài)，那么如何破局呢？

（一）大V評(píng)論區(qū)引流

所謂大V引流，就是在大V的評(píng)論區(qū)引流，而在大v評(píng)論區(qū)引流，有兩個(gè)小小的注意點(diǎn)

一是，如果你的賬號(hào)是冷啟動(dòng)，那么你需要把你的賬號(hào)刷粉，刷到1000粉絲以上。

因?yàn)槿绻阍u(píng)論大V的博文，然后被轉(zhuǎn)發(fā)了，還是說(shuō)其他的用戶看到了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的微博，只有個(gè)位數(shù)的關(guān)注，別人大概率是不會(huì)關(guān)注你的，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)是愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。

所以這是一個(gè)小點(diǎn)。

二是，在大V評(píng)論區(qū)引流，也要注意一些話術(shù)。

我來(lái)舉個(gè)例子，這何眠一是我的一個(gè)學(xué)員，紅色框框內(nèi)是她評(píng)論別的博主，被博主轉(zhuǎn)發(fā)的，但是并沒(méi)有漲粉，為什么呢？

要代入到自己做了，得到了什么結(jié)果，全部認(rèn)可博主的發(fā)言，那你就是給了博主證明，給不了你任何利益，讓用戶有從眾的心理，你能做到，那我也能做到，我關(guān)注你。

我舉個(gè)例子：

“是的，認(rèn)可苗老師的看法。每個(gè)人都有自己匱乏的點(diǎn)，很多時(shí)候不自覺(jué)的被別人一丁點(diǎn)的好處所吸引。我曾經(jīng)也是，后來(lái)看了喵老師的分享的博文，以及結(jié)合自己的總結(jié)的方法，不斷的調(diào)整自己，現(xiàn)在能夠……（這個(gè)點(diǎn)寫(xiě)用戶的痛點(diǎn)，或者說(shuō)寫(xiě)用戶想要達(dá)到的點(diǎn)）”

這樣的形式，就非常到位了。

再比如說(shuō)，下面這張思維導(dǎo)圖中的話術(shù)就是我引流的話術(shù)，用這樣結(jié)構(gòu)的話術(shù)，每天評(píng)論15個(gè)左右的博主，7天的時(shí)間，我新IP的粉絲從0增長(zhǎng)到了2700多。

（二）互推漲粉

把上面的步驟做到了之后，到了3000-5000的粉絲之后，咱們可以找同段位的博主，進(jìn)行互推漲粉，或者如果說(shuō)你是5000粉絲，你可以找1萬(wàn)粉絲，或者是8000粉絲的博主互推，別人轉(zhuǎn)發(fā)你一條，你轉(zhuǎn)發(fā)別人2條就行了。

當(dāng)然這里也有一個(gè)事情，就是話術(shù)的問(wèn)題，不要上去就直接說(shuō)互推啥的，

先把別人夸一頓，并且說(shuō)，我經(jīng)?？茨愕奈⒉?，博主，觀點(diǎn)XXXX（所以在互推之前，你要把別人的文章看一下）

然后說(shuō)再繼續(xù)說(shuō)，想找互推啥的。

先給別人戴高帽子，再互推的事情。

（三）關(guān)鍵詞漲粉

關(guān)鍵詞漲粉，何為關(guān)鍵詞。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我們有需求，但是不知道如何做的時(shí)候，就會(huì)去搜索引擎搜索，而搜索的人多了，就形成了關(guān)鍵詞，

比如說(shuō)，我做求職相關(guān)的，「簡(jiǎn)歷模板」這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就非常給力，如圖，搜索數(shù)據(jù)大，但是在百度我就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的。

所以我從微博布局關(guān)鍵詞。如圖，我布局「?jìng)€(gè)人簡(jiǎn)歷模板」這個(gè)關(guān)鍵詞，在微博上面搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，第二名就是我的名稱。

繼續(xù)在評(píng)論區(qū)留下微信，就能引流了。

知乎也可以這樣玩，同時(shí)知乎的長(zhǎng)尾效應(yīng)特別到位，我布局了之后，我每天的流量就如圖

（四）自然漲粉

關(guān)于自然漲粉，這個(gè)點(diǎn)，我們必須要了解微博的機(jī)制，我打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果你的微博，粉絲有個(gè)5000以上，賬號(hào)的權(quán)重比較高，

且有博文寫(xiě)了之后，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊的效果都不錯(cuò)的情況，就會(huì)進(jìn)入到熱門(mén)流，如圖：

關(guān)注列表就會(huì)出現(xiàn)粉絲通過(guò)這樣的關(guān)注。

那么什么樣的內(nèi)容是用喜歡的呢？

對(duì)，就是這樣的博文。

五、產(chǎn)品打造

我的產(chǎn)品主要為兩種類(lèi)型的，引流款和利潤(rùn)款

（一）從引流款到利潤(rùn)款

引流款是簡(jiǎn)歷特訓(xùn)營(yíng)，10天的時(shí)間，8節(jié)課，加上一個(gè)簡(jiǎn)歷的診斷，價(jià)格為99-199，主要講簡(jiǎn)歷的，不講其他的；

利潤(rùn)款為求職訓(xùn)練營(yíng)，包含實(shí)習(xí)、簡(jiǎn)歷、面試、面試作品等等方面，499，14天

因?yàn)槲覀兪紫仍谖⒉┹敵隽烁韶?，積累了信任，但是我們的利潤(rùn)款是499，14天；

可能有很多同學(xué)不愿意掏錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這499元14天的訓(xùn)練營(yíng)，所以我們需要打造一個(gè)引流款，讓用戶感受到我們的訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)、內(nèi)容、負(fù)責(zé)等等方面。

并且通過(guò)我們的統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)我們簡(jiǎn)歷特訓(xùn)營(yíng)的用戶，有60%-70%復(fù)購(gòu)了我們的利潤(rùn)款求職訓(xùn)練營(yíng)。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)99或者是199的引流款也轉(zhuǎn)化有點(diǎn)困難了之后，我開(kāi)始嘗試做9.9、19.9的體驗(yàn)營(yíng)了。

這個(gè)體驗(yàn)營(yíng)，也能大量的促進(jìn)復(fù)購(gòu)，只要在結(jié)營(yíng)的時(shí)候，給足利益，以及安排好人員。

（二）產(chǎn)品如何打造？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家做知識(shí)付費(fèi)的人，也基本上都懂，我們把市面上所有關(guān)于你這個(gè)領(lǐng)域的書(shū)籍、競(jìng)品課程、問(wèn)答全部都看一遍之后，

首先，認(rèn)知提高了，答疑的時(shí)候有方法，因?yàn)樵蹅冎荒軤I(yíng)銷(xiāo)比咱們心智低的人。

其次，你把10個(gè)課程整成一個(gè)課程，兩分拿到自媒體平臺(tái)上面引流， 8分留在高價(jià)課程里邊，一舉多得，并且10個(gè)課程整理成為一個(gè)，就是一個(gè)全新的課程。

根本不用擔(dān)心什么侵權(quán)，因?yàn)楸旧碇R(shí)就是相似的，他們的知識(shí)， 不也是書(shū)本上面整出來(lái)的嘛，不用擔(dān)心這些。

最后，你的課程基本上就搞定了，根本不用擔(dān)心不知道如何打造課程，

這樣的方式，你還進(jìn)行了一些競(jìng)品分析，大概了解了別人的課程設(shè)計(jì)，以及定價(jià)等相關(guān)的。

那么這里也需要注意一點(diǎn)小點(diǎn)，有同學(xué)可能不知道如何設(shè)計(jì)課程結(jié)構(gòu)

其實(shí)也沒(méi)有那么復(fù)雜

有兩個(gè)方法，一種你按照黃金圈法則的形式去做，

如果黃金圈這個(gè)法則你也不會(huì)用，那么你不是聽(tīng)了別人的課程，你看看別人第一節(jié)課講什么、第二節(jié)課講什么

把看的10個(gè)課程中的第一節(jié)課整理，成為你的第一節(jié)課，這樣你的結(jié)構(gòu)也不用想，看看別人怎么設(shè)計(jì)，你就直接超過(guò)來(lái)就行了。 不用想的那么復(fù)雜。

萬(wàn)事萬(wàn)物，把復(fù)雜的事情，搞得最簡(jiǎn)單是最給力的。

六、活動(dòng)

如果說(shuō)要長(zhǎng)期的做下去，那么肯定要做活動(dòng)的，但是這個(gè)活動(dòng)，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)，這里邊大有玄機(jī)。

（一）活動(dòng)福利

像我的話，在金三銀四、金九銀十、畢業(yè)季的時(shí)候，這幾個(gè)月，每周在微博上面做一次簡(jiǎn)歷診斷的活動(dòng)，免費(fèi)給中獎(jiǎng)的同學(xué)，做簡(jiǎn)歷診斷。

因?yàn)樽鲞@個(gè)活動(dòng)，

一是，體現(xiàn)我的專業(yè)性；

二是，體現(xiàn)我的業(yè)務(wù)；

三是，讓現(xiàn)在關(guān)注我的人，感受到我的福利，同時(shí)讓后面關(guān)注我的人，參加這個(gè)活動(dòng)的福利，形成信任和觸達(dá)。

還有最后一個(gè)，形成口碑。

（二）打造口碑

我原價(jià)標(biāo)注的是99元一次簡(jiǎn)歷診斷，抽獎(jiǎng)的時(shí)候，是免費(fèi)的，所以中獎(jiǎng)的同學(xué)免費(fèi)診斷一次，但是診斷完了之后，我會(huì)請(qǐng)同學(xué)，寫(xiě)一個(gè)反饋。

并且這個(gè)反饋里邊，也有玄機(jī)，

在圖中的第二條，這框起來(lái)的部分是關(guān)鍵詞，也就是上面講到的，用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)搜到，用戶鋪稿的稿子（也就是口碑）

第三條中，還帶了一個(gè)話題，搜索的用戶，如果點(diǎn)進(jìn)這個(gè)話題里邊，就可以全部看到，其他的用戶對(duì)我的評(píng)價(jià)和反饋。

轉(zhuǎn)化嘛。轉(zhuǎn)化=需求+信任。

需求這個(gè)點(diǎn)，已經(jīng)通過(guò)5118挖掘關(guān)鍵詞，挖掘到了，

信任就通過(guò)這些用戶幫我鋪稿子實(shí)現(xiàn)了，

所以當(dāng)我做了這些活動(dòng)的時(shí)候，我的1V1服務(wù)轉(zhuǎn)化也高了，我們訓(xùn)練營(yíng)的轉(zhuǎn)化也高了。

當(dāng)然，每一次我們14天的訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束，我也會(huì)給用戶福利，讓用戶在微博上面曬筆記，或者是感悟，這樣讓用戶給我鋪稿。比如說(shuō)下圖。

好的，我的分享就到這里了。

我小小的總結(jié)一下

先說(shuō)道了賬號(hào)的定位，這個(gè)可以通過(guò)5118挖掘，我是根據(jù)我的興趣和痛點(diǎn)來(lái)的。

然后內(nèi)容制作，直接復(fù)述，復(fù)述內(nèi)容之后，我們需要用利益、證明、放心布局內(nèi)容。

第三，說(shuō)道了微博的漲粉。

第四，產(chǎn)品的打造，其實(shí)這個(gè)也不是非常的難，大量的閱讀、看就行了。

最后，通過(guò)活動(dòng)的形式，來(lái)布局口碑，形成轉(zhuǎn)化。

小小的經(jīng)驗(yàn)分享，路堅(jiān)且長(zhǎng)，希望能給想打造IP的你，一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。

謝謝~

我是關(guān)外野馬，你可以加我馬叔，0、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)從機(jī)械設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行到新媒體的90后，

1.轉(zhuǎn)行后在一家教育公司做新媒體，目前總共服務(wù)25000+關(guān)于考教師資格證的優(yōu)質(zhì)用戶。

2.2020年業(yè)余時(shí)間微博，并通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)（引流款訓(xùn)練營(yíng)和利潤(rùn)款訓(xùn)練營(yíng)）的形式服務(wù)了超過(guò)1100+名的求職的用戶。

3.對(duì)去年年初，我就是那個(gè)，看到淼總的分享礦長(zhǎng)發(fā)的朋友圈，通過(guò)那一條朋友圈，挖掘關(guān)鍵詞，做知乎好物，也賺了一點(diǎn)小錢(qián)的馬叔。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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