挖掘藍(lán)海項(xiàng)目1個(gè)月，我收獲一個(gè)價(jià)值百萬的方法論

你好，我是云飛，一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者。嗯，首先感謝生財(cái)有術(shù)啊，提供了這樣一個(gè)短時(shí)間內(nèi)聚集大量愿意分享的人一起交流的機(jī)會(huì)。

參加這次藍(lán)海項(xiàng)目挖掘訓(xùn)練營純屬偶然，本來是抱著試試看的態(tài)度去參加的。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)原先的業(yè)務(wù)現(xiàn)在也基本穩(wěn)定，所以就想著參加著試試看。

結(jié)果學(xué)了沒幾天，就讓人直呼“臥c”

不僅僅是因?yàn)樾∨爬蠋煹乃{(lán)海項(xiàng)目挖掘方法論，讓我在項(xiàng)目挖掘方面受益頗深，真的值個(gè)百萬。

還有這265人的小航海里，每天產(chǎn)生很多非常有價(jià)值的“面包屑”（這是曹大提到的一個(gè)概念，大意是說互聯(lián)網(wǎng)世界的信息紛繁復(fù)雜，只有通過認(rèn)真地信息甄別才能找到一些有價(jià)值的信息，這些信息可以稱為“面包屑”），真的是抹平了一些我在互聯(lián)網(wǎng)上大概率需要付費(fèi)才能獲得的信息差。

好了，我廢話不多說，正式開始。

這個(gè)項(xiàng)目緣起于一個(gè)朋友發(fā)消息，問到有沒有什么軟件能夠監(jiān)測小紅書的評(píng)論的工具？恰好那會(huì)兒小航海開始沒多久，我還沒找到合適的藍(lán)海項(xiàng)目。所以，當(dāng)時(shí)跟兩個(gè)骨干開會(huì)評(píng)估完需求后，當(dāng)即就立項(xiàng)去做。

一、關(guān)于成績

在整個(gè)小航海期間，我們團(tuán)隊(duì)投入了3個(gè)人到這個(gè)項(xiàng)目中。截止到4月12號(hào)晚上8點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目一共變現(xiàn)28890元。這個(gè)成績談不上有多好，畢竟還有人工和固定成本在。不過，這是個(gè)好的開始，給我們團(tuán)隊(duì)提供了很不錯(cuò)的正反饋。

二、項(xiàng)目過程復(fù)盤

小航海結(jié)束了，現(xiàn)在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的過程做一個(gè)完整的復(fù)盤。接下來，我按照“需求—產(chǎn)品—流量—變現(xiàn)”這樣的邏輯來復(fù)盤。對(duì)于在答疑直播中航友們問得比較多的需求這部分，我作為重點(diǎn)來說，也提供一些大家都能用得上的干貨，希望對(duì)你判斷項(xiàng)目需求有一些幫助。

這個(gè)項(xiàng)目緣起于和朋友的聊天

當(dāng)時(shí)，聊完后就在考慮這到底是不是一個(gè)廣泛的需求。于是就開始在搜索引擎里去驗(yàn)證。這里必須得手動(dòng)@君言細(xì)語 小曾老師，感謝他提供了一整套驗(yàn)證的方法。我把步驟盡可能詳細(xì)地說說吧，或許能幫到有心之人。

1.明確需求

步驟：

① 在5118查詢?nèi)W(wǎng)下拉詞，查找“評(píng)論”、“評(píng)論抓取”、“評(píng)論獲取”等關(guān)鍵詞的搜索情況。

網(wǎng)址在這里https://www.5118.com/

下圖是我們找到的“評(píng)論抓取”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，從圖中可以了解到大眾對(duì)于“評(píng)論”的搜索情況，包括有評(píng)論需求的熱門平臺(tái)有哪些？對(duì)于評(píng)論的具體需求有哪些？導(dǎo)出？編輯、抓取？占比如何？

我們把這張圖的信息及其分析結(jié)果，作為我們判斷這個(gè)需求真?zhèn)蔚某醪叫畔ⅰ?/p>

② 查找需求的搜索頻次，驗(yàn)證這個(gè)需求關(guān)鍵詞的頻率。

在步驟1的基礎(chǔ)上，我去查了查“評(píng)論抓取”、“評(píng)論”、“評(píng)論獲取”、“評(píng)論軟件”這幾個(gè)需求關(guān)鍵詞的搜索頻率，可以獲得數(shù)據(jù)和圖譜兩種類型的數(shù)據(jù)。以“評(píng)論抓取”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，我放兩張圖如下：

通過這兩張圖我們看到，其實(shí)微博評(píng)論抓取這個(gè)需求是最廣泛的，搜索量也最高。其次是抖音、京東、淘寶等平臺(tái)。在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，我們了解到，雖然這個(gè)市場并不是一個(gè)很大的市場，但是它還是存在這些需求。

搜索數(shù)據(jù)驗(yàn)證完后，我們找了3個(gè)大V朋友在社群也做了為期一天的需求調(diào)研。綜合下來，

我們最終得出結(jié)論：評(píng)論抓取、分析的工具是個(gè)真需求。

③ 判斷細(xì)分市場競爭程度

通過前兩步的分析，我們得出的結(jié)論是我們找到的需求是真需求。可是，是真需求就代表我們能做嗎？我們的其中一位骨干開始各種擔(dān)憂。

不確定性很大，不清楚這個(gè)細(xì)分市場的競爭激烈不激烈。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我內(nèi)心也是不太堅(jiān)定的，如果需求這么明顯，聰明人那么多，這話的機(jī)會(huì)怎么會(huì)落到現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)身上呢。

不過，那天在飲水機(jī)旁沖咖啡的時(shí)候，內(nèi)心出現(xiàn)一個(gè)念頭：就算積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)且驳酶?，算是給自己內(nèi)心一個(gè)交代。想不明白就干明白！所以，又笑嘻嘻給他們倆做思想工作，磨嘴皮子。

事情是確定要干了，我找人咨詢了判斷競爭程度的方法。我們當(dāng)時(shí)達(dá)成的一致意見：分析完競爭程度后，如果這個(gè)機(jī)會(huì)不是藍(lán)海，那就及時(shí)止損。

想過用當(dāng)時(shí)在商學(xué)院學(xué)的波特五力模型去驗(yàn)證，不過因?yàn)楦偁帉?duì)手都不知道在哪里，這時(shí)候用這個(gè)模型套是沒有意義的。所以，我們換了一種方式?？瓷先ビ悬c(diǎn)笨，有點(diǎn)粗暴，但是這種方法還是有效的。

就是在拼多多和閑魚這兩個(gè)平臺(tái)搜索軟件，找到那些專門賣軟件的商家（因?yàn)樗麄兪菍ｉT搜集各類軟件，然后破解來賣的，所以他們?cè)谲浖膹V度上比我們要高很多），然后跟他們聊看看有沒有和評(píng)論抓取、評(píng)論編輯的軟件。

我們?nèi)齻€(gè)人那天一共發(fā)了213條私信。最終的結(jié)果是都沒有。這樣的結(jié)果恰恰是我們最喜歡的。

所以，我們就開搞了。

2.產(chǎn)品開發(fā)

這部分倒不是什么重點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)在github上面找了很多能夠?qū)崿F(xiàn)類似功能的源碼，用python寫了框架。

初步做出了小紅書評(píng)論抓取的軟件，同理的情況下，我們又做了微博和知乎的評(píng)論抓取工具。這個(gè)開發(fā)難度倒不大，就是個(gè)橫向遷移。

咱們生財(cái)寫程序的朋友應(yīng)該都懂。這就是我們截至目前的開發(fā)進(jìn)度，后續(xù)還在考慮把其他平臺(tái)的抓取功能也放進(jìn)去，做一個(gè)集成。

加班熬夜搞

這個(gè)地方有一個(gè)點(diǎn)可以給大家分享一下，也可以算是我們踩過的思想的坑。

像現(xiàn)有的后羿采集器，八爪魚、火車頭、WebScarab等這些工具不都可以實(shí)現(xiàn)評(píng)論采集功能么?還需要費(fèi)盡心思去專門搞一個(gè)工具么？這個(gè)問題就是我們當(dāng)時(shí)在開發(fā)工具前琢磨了很久的問題。

不過在后面的社群調(diào)研中找到了答案，發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：一方面是這些工具采集一些平臺(tái)的數(shù)據(jù)時(shí)并不能完整抓取，另外一方面人都不愿意去靜下心來學(xué)習(xí)這些軟件操作，他們就想要一個(gè)能夠解決問題的方法，最好是能傻瓜式操作的。

所以，這個(gè)坑可能對(duì)咱們程序員朋友會(huì)有一些啟發(fā)，即使咱們看上去再?zèng)]技術(shù)含量的工具，依然有很多人需要。

3.流量獲取

在流量獲取這個(gè)部分，我們分為了兩個(gè)階段：

①第一階段是種子用戶階段（存量轉(zhuǎn)化階段）

這個(gè)階段我們干了些啥呢？直接看下面那個(gè)圖啊。

對(duì)，非常地簡單粗暴。就是找了幾個(gè)大V朋友，直接讓他們?cè)谧约旱纳缛豪锇l(fā)。大概花了一天半的時(shí)間吧，把他們現(xiàn)有的這些社群資源全都覆蓋了一遍。

因?yàn)橛兴麄兊膹?qiáng)信任關(guān)系在，所以那幾天流量還是很不錯(cuò)的，截止到24號(hào)總共成交了78個(gè)。

一算銷售額確實(shí)很不錯(cuò)，不過這些利潤都返給幾個(gè)朋友了，不想欠人情。在他們的幫助下，我們找到了這批種子用戶，并且也收集到一些改進(jìn)意見，完成了工具的版本迭代。

② 第二階段：流量增量階段

我記得濤哥原先說過，同行是最好的老師。所以，從25號(hào)開始，在原先的存量逐漸下降的時(shí)候，我們自己開始去向一些同行學(xué)習(xí)如何給這類工具類產(chǎn)品引流。

這里的重點(diǎn)不是要找到有評(píng)論軟件的同行學(xué)習(xí)，而是只要找到賣工具類軟件的同行都可以。我原先也買過這個(gè)軟件，所以有幾個(gè)交流群可以學(xué)。

不過，多搞幾個(gè)學(xué)一學(xué)的話會(huì)更快一些。所以我們開始找這些同行，好在后來也找到了。在這里也給大家分享一下這個(gè)方法吧，說不定你在網(wǎng)上找一些人的時(shí)候也能用得上。

在百度里，直接搜上面那一串的時(shí)候，就能找到很多賣軟件的人的微信，然后加過去聊一聊，看看他們的朋友圈，了解了解他們咋宣發(fā)的。

我們3個(gè)人當(dāng)時(shí)加了53個(gè)人，量比較大。抱著能聊一個(gè)就聊一個(gè)的心態(tài)，聊了28個(gè)人，把他們宣發(fā)的文案、海報(bào)、亮點(diǎn)、痛點(diǎn)描述等都?xì)w類找了一些共性，然后就差不多結(jié)束了，剩余的人就沒再聊了。

對(duì)了，上面那串我解釋解釋啥意思啊，你可能用得上。

格式： intitle:"xxx " inurl: xxxx

你需要改的就是框中的1和2。

①把1中的內(nèi)容改成你要搜的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲乙业氖琴u軟件的人的微信，所以就放了“軟件 加微”。如股票找的不夠的話，你再換“加威、加薇、加V、加魏、+V’’以及各種組合就能找到更多數(shù)據(jù)了。

②把2中的內(nèi)容改成你想搜索的目標(biāo)網(wǎng)頁，去掉https、www后的內(nèi)容粘貼上去就可以了。

通過這一系列操作，我們獲得了很多有價(jià)值的方法，包括如何順應(yīng)人性去寫痛點(diǎn)、如何給海報(bào)配色更能激發(fā)下單等等很多小方法。

用這些方法對(duì)我們?cè)鹊奈陌?、海?bào)、投放策略、宣傳方法都做了很大的優(yōu)化。最終，增量慢慢也做起來了。

4.變現(xiàn)方式

我們目前的產(chǎn)品變現(xiàn)方式很簡單，就是直接通過賣軟件去變現(xiàn)。不過，隨著跟小排老師學(xué)這套藍(lán)海項(xiàng)目挖掘方法論一段時(shí)間后，還是能預(yù)想到這種變現(xiàn)方式的天花板。

所以，在這基礎(chǔ)上也在籌備存量市場的深度服務(wù)。在種子用戶群中做了一些調(diào)研后，后期會(huì)開發(fā)評(píng)論數(shù)據(jù)的分析、挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的訓(xùn)練營等產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大變現(xiàn)幅度。

三、分享2點(diǎn)小航海的心得

嗯，不知不覺也過了快一個(gè)月了，跟小排老師已經(jīng)學(xué)習(xí)和實(shí)操差不多一個(gè)月了。那在這里也有一些心里話給大家分享一下，真心希望大家都能少走一些彎路。

①認(rèn)認(rèn)真真花時(shí)間去判斷你發(fā)現(xiàn)的需求是真需求，還是純自嗨！

判斷是不是真需求是項(xiàng)目開始的關(guān)鍵，所以我覺得在這個(gè)地方花哪怕1/3的時(shí)間都不為過。盲目投時(shí)間、投人力去搞，后續(xù)發(fā)現(xiàn)需求不對(duì)再返工，那損失可不小啊。

在真實(shí)的商業(yè)世界中，最可怕的事就是你找到的是「偽需求」，或者是用自己想出來的需求替代客戶的真實(shí)需求，為了避免這一點(diǎn)，我們就需要主動(dòng)進(jìn)行反饋收集。

通過「提問+收集反饋」的方式，反復(fù)確認(rèn)用戶的真實(shí)需求。這些我是通過種子用戶調(diào)研找得到。此外，了解他們印象深刻的點(diǎn)、體驗(yàn)不好的點(diǎn)、覺得可以更好的點(diǎn)等等，這些反饋也是需求驗(yàn)證和后續(xù)版本迭代的關(guān)鍵。

②小航海里沉淀有大量有價(jià)值的“面包屑”，認(rèn)真挖掘！

我們藍(lán)海項(xiàng)目挖掘小航海一共有265個(gè)人，他們每天會(huì)在群里交流很多話題。所以，在不經(jīng)意間會(huì)碰撞出很多非常有價(jià)值的信息。我雖然平時(shí)在群里發(fā)言比較少，但是每天下班我都會(huì)翻很多聊天記錄去看。

我真的就找到不少，比如說曉明哥當(dāng)時(shí)提到的拼多多虛擬服務(wù)繳納保證金的那個(gè)“面包屑”，我感覺就那一條都能在外面賣個(gè)1999。還有其他不少，就不一一枚舉了。真的是非常感謝他們的分享。

每天還有我們的志愿者，會(huì)把群里的一些聊天精華匯總下來，相當(dāng)于把很多小“面包屑”匯聚，快成一個(gè)小面包了，大家可以有空再“品嘗品嘗”

四、感謝最可愛的人

在這里非常感謝一群最可愛的人，他們的努力和不斷貢獻(xiàn)，讓我和我的團(tuán)隊(duì)能夠坐享其成，能夠坐在辦公室里就獲得很多‘面包屑’的‘投喂’。真心的感激！

感謝生財(cái)?shù)慕M織，短時(shí)間內(nèi)聚集這么多愿意分享的人在一起交流。

感謝小排老師，在還沒開始藍(lán)海項(xiàng)目挖掘小航海前就看了很多他分享的文章真的非常的有深度。在很多問題上一針見血，不僅給出了解決方法。還更深層次的分析了底層邏輯。

這真的是需要強(qiáng)大的商業(yè)洞察能力的。在這次小航海中學(xué)到了這套藍(lán)海項(xiàng)目挖掘方法論，對(duì)我挖掘以后的項(xiàng)目真的能起到框架性的指導(dǎo)作用。

原先也有一些自己的方法，不過沒有這么系統(tǒng)都是零零散散的，所以通過這一次的學(xué)習(xí)之后，整個(gè)框架就更加明晰了。就好像是一把屠龍寶刀，原先只有碎片，那經(jīng)過這次小航海的鍛造之后就完整了。

還有我敬職敬責(zé)的limbo組長，不斷的提醒我去看課程，不斷的提醒我去完成作業(yè)。有時(shí)候會(huì)因?yàn)楣ぷ髅Χ嘶貜?fù)他的微信，他會(huì)再次發(fā)消息提醒。在項(xiàng)目開始實(shí)操不久后，他就及時(shí)的跟進(jìn)，詢問我需要哪些資源的支持，幫助我去協(xié)調(diào)，帶我入頭雁計(jì)劃。真的很負(fù)責(zé)任。

還有我們的助教薯總、Rucky，組織了好幾次答疑和交流會(huì)，以直播的形式推進(jìn)我們項(xiàng)目的落地。讓我積極的去做分享，也鏈接到一些恰好有意愿的朋友，這真的是意外之喜。

還有我的260多位的‘藍(lán)友們’，雖然我每天爬樓爬的很累，你們交流的話題很多。

不過，也正因?yàn)橛羞@么多的信息，讓我每天都能找到不少的‘面包屑’，去幫助我抹平一些信息差和認(rèn)知差。尤其是俊總，真的懂的很多的，雖然還沒來得及交流很多，不過你在群里分享的信息真的吸收了不少。真的感謝！感謝藍(lán)友們！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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