我入職幫老板賺的第一個(gè)100萬復(fù)盤

#開書店的張世磊講商業(yè)#

#生財(cái)有術(shù)NO.7#

#幫老板賺了100萬的“復(fù)盤”#

距離目標(biāo)還差43篇原創(chuàng)文章

斷斷續(xù)續(xù)的已經(jīng)在生財(cái)有術(shù)寫了「六篇原創(chuàng)」文章，這是第七篇，七對(duì)于我來講是一個(gè)「新的起點(diǎn)」，有點(diǎn)兒重要，所以，對(duì)之前的文章做個(gè)小結(jié)，然后開始「新的征程」。

第一篇：以「復(fù)雜體系」寫了生財(cái)有術(shù)之所以成為生財(cái)有術(shù)的原因；第二篇：寫了「加盟代理」的邏輯，并發(fā)問：在生財(cái)有術(shù)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)化后，如果開放加盟代理的話，你愿意加盟么？；第三篇：從「“小”生財(cái)有術(shù)」聊到商業(yè)的壁壘，加盟代理肯定算一個(gè)；第四篇寫了「視頻號(hào)的23條軍規(guī)」，把我本來可以收錢的壓箱底的東西搬到了生財(cái)有術(shù)；第五篇是「以書為媒」的生財(cái)思路，這也是我之前已經(jīng)驗(yàn)證過的項(xiàng)目；第六篇寫了如何正確的在生財(cái)有術(shù)「成長自己」。

第七篇是我最近在做的比較成功的一個(gè)案例，分享一下，同時(shí)這也是對(duì)前三篇文章的一個(gè)參照依據(jù)。

為了避免廣告之嫌，以下我縮略我所在公司的名稱簡稱「我司」，但是為了便于大家理解我需要說一下我司的所屬行業(yè)是「財(cái)商教育」，和生財(cái)有術(shù)在行業(yè)屬性上來講屬于同行，競(jìng)品比較多，關(guān)于這個(gè)行業(yè)的分析我在第二篇文章里講過一些，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)的「紅利期漸退」，所以，財(cái)商教育的機(jī)會(huì)「迅速補(bǔ)位」，在瞬息萬變的商業(yè)世界，機(jī)會(huì)來了就要「趁勝猛追」。

先說一下結(jié)論：我司于 5月28號(hào)開始正式推行加盟代理的項(xiàng)目，截至6月9號(hào)起草這篇文章的時(shí)候，我已經(jīng)開拓的代理數(shù)量為12家，分布在云南，重慶，浙江，青海，河南，北京，湖北七個(gè)地區(qū)，獲得加盟代理的費(fèi)用總計(jì) 24萬元，就在6月11號(hào)我又確定了三家代理，還有一家省級(jí)的意向代理，加盟費(fèi)這一家省代就可以到百萬，而我的目標(biāo)是本月達(dá)到總業(yè)績 100萬，應(yīng)該已經(jīng)不是難事兒，只是時(shí)間問題而已。但這個(gè)事情的后續(xù)價(jià)值真的會(huì)很不一樣。所以，我依然以我的實(shí)踐分析和拆解這個(gè)項(xiàng)目，但說真的這個(gè)事兒它其實(shí)并不難。

還是先分享幾個(gè)底層邏輯

財(cái)商教育的行業(yè)屬性

以目前的數(shù)據(jù)來看財(cái)商教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該至少是知識(shí)付費(fèi)的「10倍以上」，什么概念呢？就是100個(gè)人里可能只有5個(gè)人看書，但是會(huì)有50個(gè)人理財(cái)投資，從官方數(shù)據(jù)來看：國人開通「基金賬戶」的用戶數(shù)量6個(gè)多億近半數(shù)，而「股票開戶數(shù)」也近2個(gè)億用戶，知識(shí)付費(fèi)的賽道規(guī)模差不多2200億左右，財(cái)商教育去年底就已經(jīng)達(dá)到了2萬億的規(guī)模，理論到真實(shí)數(shù)據(jù)都符合十倍的標(biāo)的。

財(cái)商教育的數(shù)據(jù)是可觀的，但是「韭菜」也是一茬接一茬的，所以財(cái)商教育從今年開始就有部分「暴雷事件」出現(xiàn)，行業(yè)開始監(jiān)管變嚴(yán)格，數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，多數(shù)公司紛紛開始裁員，或者從原有的訓(xùn)練營的模式開始向會(huì)員的模式轉(zhuǎn)變，商業(yè)的打法變了，游戲規(guī)則就變了，風(fēng)向也就變了，「優(yōu)幣驅(qū)除劣幣」只是時(shí)間早晚問題，且大者越大，強(qiáng)者越強(qiáng)。

加盟代理的特點(diǎn)

加盟代理的商業(yè)邏輯其實(shí)是一個(gè)「賽道放大器」，它可以成倍的擴(kuò)充整個(gè)行業(yè)的「賽道邊界」，在我的構(gòu)想里至少可以把行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大一倍以上，所以假設(shè)如果《得到》在2018年做代理加盟的話，它的用戶至少是現(xiàn)在的一倍多，且復(fù)購率也會(huì)至少提升一倍，這也是為什么在2021年數(shù)據(jù)上被樊登讀書反超的重要原因，樊登讀書就是代理加盟加速推起來的。

之所以代理能夠有如此價(jià)值，是因?yàn)樗纳虡I(yè)設(shè)計(jì)其實(shí)是一個(gè)「多贏的邏輯」，它把優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目本身的價(jià)值從原有「單一的買賣價(jià)值」，變成了「多元化的復(fù)合價(jià)值」，再次強(qiáng)調(diào)：前提一定是「優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目」。

唯快不破的商業(yè)世界

對(duì)于創(chuàng)業(yè)本身而言，一旦項(xiàng)目本身的MVP驗(yàn)證成功，就要「一鼓作氣」，不讓自己后悔，這也是亦仁老師之前提過的一個(gè)思想，生財(cái)有術(shù)的商業(yè)模型絕對(duì)是已經(jīng)驗(yàn)證過的成熟的項(xiàng)目，但由于「社區(qū)屬性」，導(dǎo)致它的服務(wù)其實(shí)是有邊界的，所以如果有加盟代理的加持，其實(shí)可以把服務(wù)復(fù)制和分?jǐn)?，利益也?huì)相應(yīng)的分?jǐn)?，最終的效果一定是薄利多銷，像現(xiàn)在的見面會(huì)，就可以有更多種形式呈現(xiàn)，可以賦能給當(dāng)?shù)卮磉\(yùn)作，這樣生財(cái)?shù)膭?shì)能就不僅僅是一年才幾場(chǎng)見面會(huì)了，而是十倍以上，且商業(yè)的邊界也會(huì)更大。

財(cái)商教育的理解

我所認(rèn)為的財(cái)商教育不僅僅是基金股票的這種，更是包括幫助大家樹立正確賺錢方法的財(cái)商知識(shí)，生財(cái)有術(shù)是我認(rèn)知所見的一個(gè)很棒的平臺(tái)，無論是創(chuàng)始人，還是社群規(guī)則，還是社群成員都很不錯(cuò)，加盟代理這個(gè)事兒對(duì)于生財(cái)有術(shù)值得一試，我司也是如此，所以不到兩周我的業(yè)績就很有突破性，我很清楚這不是我厲害，而是公司，是創(chuàng)始人，是平臺(tái)厲害，所以我為老板賺100萬，是很輕松就能實(shí)現(xiàn)的事情，當(dāng)然這是對(duì)我的工作職責(zé)而言的，而這個(gè)只是開始。

最近重溫了《遙遠(yuǎn)的救世主》，以上內(nèi)容與這本書的讀后思考也有一些關(guān)系，我在想如果丁元英知道財(cái)商教育的商業(yè)邏輯的話，那他就更厲害了，所以，即使是那個(gè)時(shí)代的完人，也一定會(huì)有他的時(shí)代局限性，但無論如何，加盟代理的商業(yè)邏輯也是已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過的。

言歸正傳：繼續(xù)說我為老板賺100萬的事兒，就像我上面說的不是我厲害，其實(shí)任何的商業(yè)機(jī)會(huì)都有它的因緣和合，很大程度上都和運(yùn)氣有很大的關(guān)系，同樣的時(shí)機(jī)，同樣的事兒，甚至同樣的操作方法，一定會(huì)有千百萬種結(jié)果，所以我相信有些東西學(xué)不來，有些賺錢的方法也學(xué)不來。

插播一條廣告：我上一篇文章講了生財(cái)有術(shù)的正確打開方法，其實(shí)講到了很重要的一點(diǎn)，就是發(fā)聲，一定要成為那顆閃亮的星，才更有可能站上舞臺(tái)。但是你沒有方法沒有認(rèn)知怎么可能長期站在那個(gè)高度呢？所以，我們一手要有武器，要?jiǎng)偃文阆胍母叨龋皇忠杏職?，敢于發(fā)聲（我聽著「浴血黑幫」的那首特別好聽的主題曲，寫下了這段）。

前言：加盟代理現(xiàn)在市面上被接受最多的是：省市縣的區(qū)域加盟。

在我司，我曾經(jīng)提過一個(gè)版本，因?yàn)檫@種省市縣的加盟方法有割韭菜之嫌，因?yàn)橐淮涡缘拇笸度耄绻碜霾缓?，公司服?wù)不好會(huì)出現(xiàn)很多問題，可能會(huì)導(dǎo)致公司的信譽(yù)等受損，甚至有上不了市的可能。所以我設(shè)置了幫主，城幫，省級(jí)分公司的基本法，也被全公司上下都認(rèn)同了，邏輯就是「極低門檻」先成為幫主，在一定時(shí)期的磨合期且有收益的情況下，再升級(jí)為城幫擁有城市的「唯一代理」權(quán)益，再到下一階段，就是我司會(huì)直接以投資的方式投資該省里最好的城幫，合資成立「省級(jí)分公司」。

想法雖好，但是磨合期與公司的預(yù)想偏差較大，所以，最終調(diào)整成了現(xiàn)在的省市縣的加盟代理方式，但是上面的方法生財(cái)有術(shù)可以嘗試。

第二步：招商。

基本法確定了以后，就需要執(zhí)行了。我選擇了在我司app上直播進(jìn)行講解事業(yè)機(jī)會(huì)，第一批代理一定是來源于自己的「忠實(shí)用戶」，這是鐵律，哪怕有再強(qiáng)背書的項(xiàng)目真的到了交錢的時(shí)候外人都是很謹(jǐn)慎的，所以對(duì)外人招商的時(shí)間成本太高，自有用戶轉(zhuǎn)化在用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品特點(diǎn)及公司背景方面幾乎不需要怎么講解，最重要的是把運(yùn)營獲客投入多少能賺多少等等細(xì)節(jié)講清楚就好。

第三步：運(yùn)營

招商進(jìn)來，肯定要對(duì)每一位信任的加盟商負(fù)責(zé)的，所以接下來就是運(yùn)營，真正的讓大家賺到錢了才能把加盟代理的「商業(yè)閉環(huán)」跑通。我之前看到生財(cái)有術(shù)的418的復(fù)盤，覺得很酷，每一位分享者其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)代理，銷售運(yùn)營流程其實(shí)和我司的邏輯一樣，怎么建社群？怎么做營銷？怎么互動(dòng)？等等。參考《生財(cái)有術(shù)418復(fù)盤》的那篇文章（名字大概如此）。

我司也是一樣，這一塊兒我都有直接的參與，而且是主導(dǎo)者。所以對(duì)每一位用戶的畫像我都很清楚，有的人說：最差也就賠四萬；有的人是大三大學(xué)生，我們?yōu)榇诉€制定了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持他們；有的人說：做這個(gè)是為了不讓身邊人被割韭菜等等，運(yùn)營其實(shí)就是最大的激發(fā)大家的「價(jià)值認(rèn)同感」。其實(shí)怎么做，大家內(nèi)心都會(huì)有自己的方法，只是他們需要一個(gè)「原動(dòng)力」。就是所謂的：沒吃過豬肉，肯定見過豬跑。

其實(shí)，我目前只到了這一步，我想第一批只能招募30位，多了也忙不過來，少了又不具備數(shù)據(jù)的參考性，這里面我還需要找到若干個(gè)代理可復(fù)制的畫像，有的是大學(xué)生，有的是寶媽，有的是企業(yè)老板，有的是金融從業(yè)者，有的是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等等，每一個(gè)代理畫像都會(huì)成為未來的標(biāo)準(zhǔn)，我們需要幫助她們盡快的擁有結(jié)果，所以，前期給到的支持也很多。

這一個(gè)階段其實(shí)都還屬于加盟代理的早期，我們需要打磨的還有很多，但「歸根到底」就是：如何讓代理更容易把壓在手里的產(chǎn)品銷售出去；然后建立標(biāo)準(zhǔn)，樹立明星代理；最后規(guī)模輸出，全網(wǎng)復(fù)制。

我比較佩服把一個(gè)動(dòng)作說成108式的伙伴，我不行，說到這里，其實(shí)我已經(jīng)講完了如何做的。我相信大家應(yīng)該都還不清楚我講的是什么，怎么賺錢的？其實(shí)我就是分享了：我司加盟代理這個(gè)事兒，我已經(jīng)拓展開來，本月應(yīng)該可以幫助老板賺個(gè)100萬的故事。

但這一切其實(shí)和我的關(guān)系不是特別大，可能換個(gè)別人也可以。但是我又正好在這個(gè)位置，是運(yùn)氣也好，能力也罷，結(jié)果已經(jīng)基本可以預(yù)見。

而這個(gè)賺100萬的事情，也沒有什么具體方法，就是認(rèn)清現(xiàn)狀，選好方法，走捷徑，行正道，搭好車，全速前進(jìn)罷了。​

這是我的第七篇文章，希望給大家的思想是：不是英雄是英雄，而是時(shí)勢(shì)造英雄。如果還不是英雄，只因時(shí)機(jī)未到能力不足僅此而已。別整那些個(gè)虛的，加油吧！兄嘚！

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