27歲女孩如何攜閨蜜賺到人生中第一個100萬

90后，出生于山西太原周邊的縣城，家境普通，父母關(guān)系網(wǎng)普通，大學(xué)專業(yè)空中乘務(wù)，本以為畢業(yè)之后會成為一名空姐翱翔藍天。但是由于實際原因事與愿違，沒有強大的后盾和所謂的“關(guān)系”，似乎根本敲不開那扇飛往藍天之門。

畢業(yè)之后，做過紅酒品鑒師，也考過某些品酒師證書；做過IT公司的CEO助理；在杭州做過淘寶平面模特；在橫店做過特約演員……

24歲那年，重新回到太原，我在一家臺球高端會所擔(dān)任經(jīng)理，管理1000平米的臺球會所，除了管理也練就了一些臺球水平。

不久后，我用自己做平面模特和平時工資所積攢的13W作為首付，給自己買了人生中第一部車——寶馬迷你mini cooper。當(dāng)時也有不少朋友不明白我為何要花這么貴的價錢買一輛貶值迅速的小眾車，沒有辦法，就是很喜歡。人生一大樂趣，便是在自我能力范圍內(nèi)滿足自己需求。

在我買了車子之后，我的手中除了生活費幾乎沒有什么現(xiàn)金流。聽說臺球會所老板要新開電玩城，我試圖用車子申請小額貸款。當(dāng)然因為我有欠款，一開始并不好批下來，后來用了一些技巧，連同信用卡額度，我把15W投資到臺球會所老板新開業(yè)的電玩城。

剛開業(yè)不久，生意很好，每月工資加分紅2W左右。平靜的日子持續(xù)不到半年，電玩城由于一起打架斗毆惡性事件，股東集體撤股，我失去了經(jīng)濟來源。

25歲這年，我背著十幾萬的負(fù)債，內(nèi)心荒蕪。一夜未眠，思考人生，思考自己何去何從。那時候，各種自拍工作室開始逐漸出現(xiàn)在大家的視野。各種喜愛自拍的小姐姐已經(jīng)不滿足于自己平日的生活軌跡和日常服裝。我正是看好這一點，拉著還在上班的閨蜜新雅一起考察市場。閨蜜也是個非常有事業(yè)心的女孩，我們一拍即合，她辭了工作。

這一年，我們在離大學(xué)不遠的小區(qū)里找到一個房子，落地窗，靠著馬路，夜晚的霓虹燈很美。房子是5米5挑高，兩層，單層面積是90多，兩層加起來不到200平米。在二線城市末端的太原，房租一年是4W。我們讓房東搬走基本的家具，然后對房間進行了軟裝。

我們把樓上打造成4個隔斷間，做成4個不同風(fēng)格的拍攝取景處，樓下設(shè)置了2個拍攝取景處，其余地方作為接待處。又添購了一些拍照專業(yè)設(shè)備，因為創(chuàng)業(yè)初期，只能添購經(jīng)濟實惠的設(shè)備；我們買了一些漢服，清裝，網(wǎng)紅現(xiàn)代裝，以及各種配飾、首飾等等。這樣一來，又花去10W。

一個多月后，我們的自拍工作室開始營業(yè)。初期的引流和鎖客就顯得尤為重要。我們試過發(fā)傳單、小卡片、免費體驗、添加微信點贊、小視頻推廣等等一系列小活動，效果都不是特別理想，作為拍攝客單價68的定位，第一個月上門消費顧客只有100人左右，收入為6800左右。

第二月，我把接待大廳改造為休閑吧，制作了一些邀請卡，遍發(fā)周邊幾所大學(xué)的同學(xué)們。邀請卡內(nèi)容為：只要添加微信，就可以去到我們自拍工作室領(lǐng)取甜品（奶茶）一杯，同時高顏值小伙伴如果可以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，還可以實現(xiàn)免費選擇某風(fēng)格取景地進行拍攝。

做了這個引流活動之后，來店咨詢和體驗的人明顯增多。畢竟他們只是添加微信就可以享受免費下午茶和拍照。但是由于他們只能體驗一個風(fēng)格，大多數(shù)人都覺得意猶未盡，尤其是看到美顏濾鏡之下的自己的盛世美顏之后，忍不住要購買單價68 的體驗。第二月，營業(yè)額為2W。

第三月，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下社會，愛美的小姐姐，會打扮得很多，不過不會化妝的也不少。為此，我專門請了自己的好友桃子，兼職加入我們工作室，為需要美妝的小姐姐化妝。

我給客單價設(shè)置了門檻：

基礎(chǔ)自拍客單價68元

升級自拍客單價98元，含化妝

私人定制版?zhèn)€人照片后期精修198

私人定制版?zhèn)€人10S小視頻拍攝剪輯298

情侶定制版雙人15S小視頻拍攝剪輯498

第三月營業(yè)額翻了一番4W。

之后，已經(jīng)購置的服裝和風(fēng)格，第一批顧客已經(jīng)體驗完，怎么辦？在開始第二批顧客引流的同時，我把樓上3個風(fēng)格的房間更換一些陳設(shè)，氛圍燈，又打造成了3個全新的風(fēng)格。

除此之外，正好找到一個創(chuàng)業(yè)做服裝的小姐姐小美，就在我們樓上開了一家小小的服裝工作室。樓上用來自己居住，樓下作為陳列衣服的櫥窗。因為不在商場，不在臨街，銷量全靠朋友圈以及抖音等小視頻號，可想而知的生意冷清。

經(jīng)過我一番合計，決定和她合作。我在樓下專門開設(shè)了時裝櫥窗，將小美最漂亮的衣服單件單款拿來做樣板，來自拍工作室拍照的小姐姐從工作室下單，均可在其中挑選心儀的衣服。而在此中，很多小姐姐穿上這些代售的服裝十分喜歡，甚至有些不想脫下來，想直接買走。在工作室只要拍出靚照或視頻，可通過穿著代售衣服的照片或視頻去樓上找小美，小美和該小姐姐都會發(fā)一條抖音，之后小姐姐可用半價帶走該衣服。

小美很開心，半價的衣服也是小有利潤，關(guān)鍵是自己的服裝工作室開始被更多人咨詢，了解、購買；

顧客小姐姐花很少的價錢，喝到免費下午茶，拍出驚艷朋友圈的照片，買到打折的漂亮衣服；

而我們工作室的收益也是每月增長，一片大好。

第四個月開始，客源穩(wěn)定之后，我們已經(jīng)不滿足于對周邊鎖客。我們開始把手伸向遠方，去大型商場，時尚打卡地，鎖定很多優(yōu)質(zhì)客戶群體，再以不同方式邀請她們免費登場，拍攝時尚大片，為我們宣傳。

之后，我注意到不少小姐姐有男朋友陪著，女友拍照的時候，男孩大多無聊看手機，大廳也備好了供他們消費的電子煙等。

2017年，自拍工作室客源基本穩(wěn)定，營業(yè)額、利潤都比較可觀。此時，也有不少新店開業(yè)，我和閨蜜說，我們應(yīng)該看看其他行業(yè)了。閨蜜一臉驚訝，卻不知道我怎么想。

2017年4月，自拍工作室針對5月20日的活動，我們制作了會員制無憂年卡。客戶凡是購買一張單價為520元面值的會員卡，均可享受自拍工作室一年服務(wù)?？▋?nèi)服務(wù)包括：其中一年之中自拍次數(shù)可使用12次，工作室所有服裝配飾等不限制使用；在次年服務(wù)期滿之時，還可免費從小美服裝工作室挑選自己心儀的一件價值520元的精品服裝。

活動開始日期為5月20日-6月20日，在此前一個月，我們就做了更深度的引流工作：

1. 4.1日起，工作室推出“選拔形象大使”活動，報名參加者不限男女，且無任何費用產(chǎn)生，只需駕臨自拍工作室，拍出時尚達人照片。本次活動共計選舉4名形象大使，春、夏、秋、冬按季度命名，形象大使不僅可享受巨幅海報陳列于宣傳頁首頁，還可贏得手機一部，同時還贈送工作室1000元儲值卡一張。（很多男孩女孩都有明星夢，成為形象大使更是一種自我價值實現(xiàn)）

2. 活動跨越整個城市，靠我們工作室的幾個身嬌體弱的女孩根本忙不過來，于是我從58找到10名兼職大學(xué)生，工作時間下午2點-10點，日結(jié)工資150元。他們按照我設(shè)置好的推廣方式以及話術(shù)，在周末，在整個城市人流量最密集的地方進行活動推廣。當(dāng)然，感興趣參加活動的小哥哥小姐姐都通過兼職添加到店里的微信，由我統(tǒng)一運作。

3. “形象大使”選拔活動集中在4月23日-4月30日，一大群年齡高顏值面孔涌入。那幾日，整個工作室?guī)缀鯖]有我站的地方。一周左右共計600多名年輕人參與活動，通過我找朋友制作的投票鏈接，這群年輕人由他們的微信再進行投票，通過他們的朋友圈，又多了不少咨詢者，我們又積累了一大批人的微信。

活動發(fā)酵良好，我開始運作5.20為期一個月的活動，截止到6月20日，辦卡人數(shù)1000左右，當(dāng)月收入高達50W。我深感可以做下一個七夕活動的延伸。通過這1000人，工作室會隨機抽出10名幸運客戶，贈送手機一部（oppo r11），參與方式：需要他們將工作室宣傳海報以及活動發(fā)至朋友圈，并邀請好友點贊，單日點贊數(shù)在30人以上，便可參加此活動。

通過延伸，在七夕又進行第二波無憂會員卡促銷，客單價為770元，卡內(nèi)服務(wù)包括：一年之中自拍次數(shù)可使用24次，不限本人使用，工作室所有服裝配飾等不限制使用；在次年服務(wù)期滿之時，還可免費從小美服裝工作室挑選自己心儀的一件價值770元的精品服裝。

七夕當(dāng)月，營業(yè)額再次達到25W。當(dāng)然，小視頻拍攝剪輯一系列后期制作為增值服務(wù)。而小美通過各大途徑回收時裝舊衣服，小姐姐提供的舊衣服如果合格可以抵扣為新衣服的折扣。而舊衣服也會捐贈給云貴川的一些貧困地區(qū)。

來年作為贈送的衣服，也可以幫助小美清理她今年一整年的積壓衣服。有了我一些押金的預(yù)付，小美也敢放手好好做自己的服裝。

7月份，由于我學(xué)拉丁舞，看好舞蹈培訓(xùn)班，我遇到一個96年的舞蹈老師。她自己開設(shè)舞蹈工作室一年，房租都在賠，便想低價轉(zhuǎn)出去。我一考察，附近5公里內(nèi)其實有3所小學(xué)，一所初中，還有一些小幼兒園。

我鼓勵舞蹈老師繼續(xù)辦學(xué)，我投資，她管理，我運營，我們很快達成一致。交了房租之后，我們面臨的便是生源問題，我開始研究附近中小學(xué)。

通過朋友介紹，認(rèn)識當(dāng)?shù)亟逃值呐笥?，朋友?yīng)我的要求，介紹我認(rèn)識了一些在該學(xué)校任教的老師。在9月10日教師節(jié)，舞蹈工作室由我和幾個小伙伴出面，就在學(xué)校門外，我們幾人車子打開的后備廂中，有為所有教師準(zhǔn)備了一份精美小禮物，是一套精美的茶具。老師們口口相傳，本人根據(jù)工作證便可領(lǐng)取我們的禮品，同時，當(dāng)時送出110多套茶具，同時我們也添加了110多位附近的老師。

舞蹈工作室房租+禮品成本+商務(wù)招待+其他宣傳費用，共計投資13W。

我們通過微信，溝通了所有老師，通過老師推薦過來學(xué)習(xí)拉丁舞的小伙伴，1-10人獎勵老師該學(xué)生舞蹈學(xué)費的10%；10人以上獎勵20%；30人以上獎勵30%。

果然很快，家長帶著小朋友來免費試課。通過試課之后，一般能保留5-6成留下來。舞蹈工作室對于青少年以年卡起步，年卡客單價3980元。這樣的操作之后，在2017年年底舞蹈工作室青少年組收入將近20W。

與此同時，自拍工作室運營還在穩(wěn)定中，有人看到門店絡(luò)繹不絕，卻不知我們背后的辛勞付出。在7月份我便開始轉(zhuǎn)讓，11月份另外一個美女老板花30W轉(zhuǎn)讓費接下我的自拍工作室。當(dāng)然她很明白當(dāng)前的服務(wù)中有一大半來自會員的維護。她看好次年的市場，想在次年2月14再做一次同樣的活動。

舞蹈工作室運營大好，同樣的方式，又帶著閨蜜在其他學(xué)區(qū)附近又開設(shè)了2家舞蹈工作室。仔細(xì)規(guī)劃一下2017年的過往，27歲的我已經(jīng)賺到人生第一個100W。

加入星球已經(jīng)是第2年，很少冒泡。因為星球太多大佬，而我自己，只是最平凡的那一個。

2019年接觸劇本殺行業(yè)，看到新的商機。不過經(jīng)過幾年門店運營，身體有些疲累，想自由一下，所以我并沒有急于開劇本殺店。2019年下半年之后，開始琢磨自己是不是也能做一個劇本殺作者呢？

于是我開始一系列實際操作，也作出一點小小的成績。在此，想鼓勵那些遇到過困境的朋友，以及正在迷茫、沒有方向的朋友。想做的事情，不要想，要努力操作出來。

劇本殺寫作適合一部分人，因為完全是0投入，而你的收入有可能一般般，也有可能寫出好作品大火，賺幾十W。但是，前提，需要我們付出百分之百的努力，先做成，再考慮結(jié)果。

比如我的第一步作品《天際情劫》，寫作十多天，加修改十多天，得到的稿費是6000元。會有一些人說，那也并不多啊。沒錯，確實不多。對于我的從商經(jīng)歷，這個數(shù)字并不多。但對于早前我作為公司白領(lǐng)，那時候薪水也只不過5000元。相比之下，這6000賺得更加自由舒心。不僅如此，我甚至還寫過單個人物千字的微型劇本，微劇本稿費只有1000元，我也寫過七八部。

但是，有意思的是，我去年也培養(yǎng)了幾名作者，把我的經(jīng)驗和方法無償教給對方，希望對方能出完整的C端劇本?？伤麄?nèi)鄙賹嵺`能力，確實沒那么容易寫出。一個C端劇本如果收入是5000-10000元，他們需要花費三個月或者半年的時間去創(chuàng)作，那明顯是不合適的。

于是，我讓他們從微型劇本寫起。可這幾個年輕人，竟然嫌棄1000稿費太低，都不愿意動筆。這些年輕人都是上下班坐著公交擠著地鐵的呀，卻看不起1000元。要知道，我寫這樣的微劇本只需要1-2天。

這些都不是最重要的，最重要的是，我如今的作品，還未發(fā)行只是預(yù)售，發(fā)行方愿意和我簽下作者保底10W的合同。所以，我希望年輕人都不要浮躁，先把小事做好再謀大事。

當(dāng)然，能嘗試的不只是劇本殺，還有其他大佬分享的各種賺錢手段。我目前只是在劇本殺方面可盡微薄之力幫幫大家，如果大家需要，我都在。

例如本次小航海，我也會每日花費大量時間來點評和研究船員的作業(yè)。一些朋友問我，干嘛讓自己這么累，看作業(yè)大概就要3、4小時，還不說每日的答疑時間。我說我愿意！因為，我想在靠岸看到他們的成績，那也是我自己的成績。

我是夏小妖，90后的愛美女子，愛生活愛跳舞，喜歡一切美好事物，更喜歡與三人行必有吾師的大佬同行。同時也是這次劇本殺小航海船長，很高興認(rèn)識大家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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