10 人的團(tuán)隊(duì)，每月靠賣(mài)挖掘機(jī)給老外營(yíng)收 40 萬(wàn)美金

建個(gè)網(wǎng)站賣(mài)挖掘機(jī)有“錢(qián)景”嗎？

有。國(guó)外一個(gè)老板帶領(lǐng)不到 10 人的團(tuán)隊(duì)，每月?tīng)I(yíng)收 40 萬(wàn)美金 —— 這就是今天要給大家分享的案例~

老規(guī)矩，先摘錄我的幾點(diǎn)收獲&思考：

1、很多高客單價(jià)的生意在互聯(lián)網(wǎng)上或許依然是藍(lán)海；

2、消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接支付高客單價(jià)產(chǎn)品的意愿和信任度依然在持續(xù)上升；

3、善于從資本的視角中抓住機(jī)會(huì)；

4、信任高于一切，垂直行業(yè)的頭部社群、頭部網(wǎng)站有巨大的營(yíng)收潛力；

5、盡量在人工介入之前給用戶(hù)一個(gè)初步的反饋、創(chuàng)造前置價(jià)值。

每周五，我會(huì)給大家分享一篇國(guó)外賺美元相關(guān)的文章，幫助大家了解國(guó)外創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)高手們的賺美元之術(shù)，希望能幫大家開(kāi)闊賺錢(qián)視野。

這個(gè)案例的主人公名叫 Ciaran，曾經(jīng)在酒店部門(mén)工作，后面轉(zhuǎn)行進(jìn)入了大型機(jī)械回收行業(yè)。

其實(shí)挖掘機(jī)是為了方便大家理解做的一個(gè)類(lèi)比，他接觸的更多的重型設(shè)備是粉碎機(jī)、篩分機(jī)之類(lèi)的大型產(chǎn)品，附圖中有他們的網(wǎng)站截圖~

他本身也是個(gè)比較思路開(kāi)闊的人，在其他經(jīng)銷(xiāo)商每天開(kāi)著小轎車(chē)四處跑客戶(hù)時(shí)，他為自己的品牌做了數(shù)字化，承接了更多的互聯(lián)網(wǎng)流量，兩年不到的時(shí)間增收 47%。

直到后面，McLanahan 集團(tuán)計(jì)劃收購(gòu)他們的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，給出 25 萬(wàn)美元的薪水請(qǐng)他帶隊(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部，他拒絕了這張“大餅”，因?yàn)?——

既然這是一種行業(yè)認(rèn)可的玩法，而且已經(jīng)擁有了從零到一的經(jīng)驗(yàn)，那就應(yīng)該自己抓住機(jī)會(huì)！

于是他決定單干。

起步階段，絕不高舉高打，要從 MVP 做起，這也是我們一直倡導(dǎo)的低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)原則嘛。他也在起步階段完全不含糊，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行更多的資料研究，再加入 Facebook 的垂直行業(yè)社群、通過(guò)和行業(yè)內(nèi)部人士溝通來(lái)挖掘重型機(jī)械的需求，他驗(yàn)證了這個(gè)生意的可行性。

以前都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候，做網(wǎng)站環(huán)節(jié)就給他愁得不行，一開(kāi)始網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和插件安裝得非常混亂，后面到底還是找兼職外包給搞定了。

前期依然有比較艱難的日子，為此賣(mài)了車(chē)、貸了款……

為什么會(huì)花這么多額外成本？他覺(jué)得是內(nèi)心戲太多。忽略了自己之前有團(tuán)隊(duì)和資金支撐，很多決策都是在資金壓力下拍腦袋確定的，以至于經(jīng)歷了一些「花錢(qián)開(kāi)發(fā)功能、推翻重做、推翻重做、放棄功能」的過(guò)程。

好在持續(xù)的 SEO 和 Facebook 社群運(yùn)營(yíng)、付費(fèi)投放是有效果的，因?yàn)樾袠I(yè)冷門(mén)，單個(gè)高質(zhì)量用戶(hù)線(xiàn)索的獲取成本都只有個(gè)位數(shù)美元，在這個(gè)單個(gè)客戶(hù)盈利空間巨大的行業(yè)里，逐步扭虧為盈。

好啦，根據(jù)我的幾點(diǎn)總結(jié)，給大家分享一些具體細(xì)節(jié)和思考：

1、很多高客單價(jià)的生意在互聯(lián)網(wǎng)上或許依然是藍(lán)海

比如主人公的網(wǎng)站上提供了 9 個(gè)類(lèi)目數(shù)十種產(chǎn)品選擇，覆蓋了美國(guó) 50 個(gè)州，7x24 小時(shí)的客戶(hù)支持服務(wù)+電話(huà)接聽(tīng)，這種服務(wù)覆蓋度已經(jīng)吊打很多同行了。尤其是藍(lán)海市場(chǎng)中，一兩個(gè)細(xì)節(jié)比別人做得更好，就會(huì)有顯著不同。

在生財(cái)有術(shù)中或許也有圈友是通過(guò)高客單價(jià)、大家「覺(jué)得冷門(mén)」的產(chǎn)品獲得了顯著利潤(rùn)，生財(cái)有術(shù)私董會(huì)蔣超老板的 EWG1990 儀器學(xué)習(xí)網(wǎng)就是很贊的例子~

2、消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接支付高客單價(jià)產(chǎn)品的意愿和信任度依然在持續(xù)上升

這句話(huà)可能有點(diǎn)繞，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是「用戶(hù)更敢在網(wǎng)上花大錢(qián)了」。

從最早買(mǎi)個(gè)電器不敢用淘寶，到后面愿意通過(guò)手機(jī) APP 支付租房定金，再到會(huì)通過(guò)淘寶京東等平臺(tái)購(gòu)置大件，甚至很多朋友的購(gòu)房購(gòu)車(chē)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的 —— 這其實(shí)也是一種趨勢(shì)和機(jī)會(huì)~

這也是他們這樁生意逐步做大的因素之一吧。

3、善于從資本的視角中抓住機(jī)會(huì)

為什么敢自己?jiǎn)胃?？原因之一是自己做成過(guò)、有經(jīng)驗(yàn)，更大的原因是有資本方愿意真金白銀地投入來(lái)做。

或許這并不能證明「空間巨大」「一做就成」，但可以成為一種借資本視角判斷生意成功率的思路。

4、信任高于一切，垂直行業(yè)的頭部社群、頭部網(wǎng)站有巨大的營(yíng)收潛力

Facebook 的垂直行業(yè)社群是他起家之地，也是他的超級(jí)線(xiàn)索池，和這類(lèi)似的是，很多垂直領(lǐng)域都需要這樣的頭部社群。

Sky蓋哥的「我們的設(shè)計(jì)日記」，就是一個(gè)很好的例子~

當(dāng)用戶(hù)選擇信任你，其實(shí)你已經(jīng)擁有了極大的和品牌方的議價(jià)權(quán)，這在用戶(hù)流量稀缺的垂直領(lǐng)域更為明顯。

5、盡量在人工介入之前給用戶(hù)一個(gè)初步的反饋、創(chuàng)造前置價(jià)值。

圖3是網(wǎng)站上的一個(gè)「計(jì)算器」，功能是幫助用戶(hù)提前選擇好一款合適的重型機(jī)械，這其實(shí)是很好的「自助功能」。

對(duì)于消費(fèi)者而言，很多時(shí)候并不想直接面對(duì)客服，更多是希望自己能夠自助獲取一些信息后，再來(lái)通過(guò)咨詢(xún)查缺補(bǔ)漏 —— 這也是一個(gè)信任感建立的環(huán)節(jié)，如果能在用戶(hù)咨詢(xún)之前給用戶(hù)提供反饋、創(chuàng)造一些價(jià)值，顯然對(duì)于轉(zhuǎn)化有幫助，也真的能幫用戶(hù)更好地做出決策。

另一種「提前反饋」的形式，是干貨文章和視頻。或許很多圈友在買(mǎi)大件商品之前都看過(guò)什么值得買(mǎi)平臺(tái)的評(píng)測(cè)文章，在挑選手機(jī)時(shí)會(huì)多多少少想問(wèn)問(wèn)朋友、找找相關(guān)的技術(shù)類(lèi)手機(jī)博主（據(jù)說(shuō)男生會(huì)更在意哈哈）。

同類(lèi)的「提前反饋」，還有知乎上一些帶貨大 V，會(huì)幫助用戶(hù)列出不同預(yù)算下購(gòu)買(mǎi)商品的建議，應(yīng)該也有圈友是這樣在知乎撰寫(xiě)文章的~

信任高于一切，給用戶(hù)創(chuàng)造更多前置價(jià)值，在用戶(hù)真正面對(duì)你的直播、你的電商客服時(shí)，可能會(huì)有不同的態(tài)度~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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