區(qū)塊鏈項目，我怎么眼睜睜看著同行20天賺了100萬

參與虛擬貨幣的老板，尤其是礦圈的老板，前段時間應(yīng)該聽說過一個爆火的項目——CHIA，首開硬盤挖礦的先河，一度掀起硬盤漲價潮，甚至深圳的賽格廣場，因為礦機過多，引發(fā)樓棟顫抖、搖晃

時至今日，chai項目已經(jīng)運行快2個月，作為這個項目早期的一起參與者，很殘酷自己沒賺到多少錢，但是卻眼睜睜看著同行一個朋友，在20天的時候內(nèi)，在沒有團隊的情況下，一個人賺了100萬

羞愧的同時，也將此項目復(fù)盤如下，給各位老板參考

本文將以三個篇章

1、我的視角來復(fù)盤始末

2、賺100萬的視角復(fù)盤始末

3、總結(jié)經(jīng)驗、教訓

1、我的視角來復(fù)盤始末

4.21日

發(fā)現(xiàn)chia項目本就是一種運氣（注釋一），我是4.21號看到新聞，聽說新出了一個硬盤挖礦的項目，當時正值ETH礦機每日收益遞增，礦圈蒸蒸日上的時候。不過當時我們的注意力還放在ETH礦機上，并沒有過多關(guān)注其他項目。當天晚上，凌晨一點公司群討論，我的合伙人買了5塊硬盤，我開始覺得這個事可行

4.22日

跟朋友簽合作協(xié)議（另外板塊的業(yè)務(wù)），順便提到chia項目，沒想到他非常動心，當即拍板要搞。于是我聯(lián)系技術(shù)給她組裝機器，深夜給她下了訂單買硬盤。此時我還沒有意識到這個項目可能是風口，只想著有錢順便就賺了，反正公司也有技術(shù)團隊。

4.23日

技術(shù)連夜研究chia項目，掌握了chia項目“礦機”的配件要領(lǐng)。于是白天幫客戶到電腦城去配機器，有些硬件電腦城根本沒貨，硬盤完全脫銷，需要從深圳調(diào)貨。當天就看到有人在電腦城搬機器了，很大的紙箱子，來人的穿著和談吐一看就是幣圈老鳥，即便看到了有人批量采購，但我仍然沒有引以為意

4.24日

配好電腦，開挖，發(fā)現(xiàn)chia項目在挖礦前，需要做一個P盤動作（簡單說就是往硬盤里面塞東西，塞滿后挖礦速度更快）。而很多人前期也不懂，就買了很多硬盤， 自己配的電腦p盤速度也比較慢，我很快發(fā)現(xiàn)這個項目有機會。于是咨詢了技術(shù)，測算了下投產(chǎn)比，以當時的市場p盤費用，100元/T來計算，自己配置P盤機，差不多回本在2個月左右。同時開始在一些分發(fā)了chia項目p盤的業(yè)務(wù)，沒想到很快就爆了，需求的人很多！都趕著要來做，我第一次感覺到踩在風口是什么味道

4.25日

從下午到晚上，談了3波客戶，全部完成簽約，要么交了定金，要么把硬盤放在我這里。其中有個重要人物，也就是本文的主人公。

可以說，到了這個時候，我依然是后知后覺的，簡直是被推著去做這個業(yè)務(wù)，我也沒曾預(yù)想，這個項目可以賺到錢。但是殊不知，這時候暗坑已經(jīng)埋下，我心里有了依賴思維，我依賴技術(shù)的服務(wù)，自己沒有花太多時間研究這東西，這將導(dǎo)致我不具備風險把控能力，也沒法在這個項目上賺到更深入的錢。

4.35-5.1

第一批客戶原定的交付日期是5.1。臨近五一才發(fā)現(xiàn)，根本無法交付，這時候我還在依賴著公司和團隊，期望他們能解決這個問題，而沒有去想其他可能的解決方案（注釋二）同時這時候很多同行也在做這個，大家都出現(xiàn)了交付時間比較晚的情況，我也沒有特別在意。

客戶給我的壓力非常大，所以我每天大量的時候耗費在機房里，我是一個特別不喜歡違約的人，答應(yīng)的事都要經(jīng)歷做到，否則不會輕易答應(yīng)?？蛻粼缭缤硗矶荚诖?，以至于我的心態(tài)比較奔潰，基本上處于一種無覺知卻又很累的狀態(tài)。實際上這時候應(yīng)該去向，這個項目有沒有其他的改裝辦法。，或者說其他的變化路徑

我的合伙人倒是轉(zhuǎn)變思維很快，開始組裝P盤機，做起了賣機器的生意，但是我覺得服務(wù)問題無法解決，機器的產(chǎn)量是否穩(wěn)定，后續(xù)服務(wù)能否跟得上，客戶都是小白能教會他們嗎？諸多疑問在我心頭，又想到第一批客戶都沒有交付，就遲遲沒有動手，這期間其實不少客戶來找我買機器，但我都沒接

面對早期p盤客戶，我也只能敷衍了事，而不是正面應(yīng)對，去跟客戶友好溝通，協(xié)商其他的解決辦法?；蛘吡私馑膭討B(tài)，否則這時候我也可以找到別的出路

搞到后頭我漸漸就是去了對這個項目的熱情，自己投了點機器結(jié)束了

5.24日

這一天客戶A突然給我打電話，說他在項目上賺了100萬，我大吃一驚，就好好的請教他怎么做的，聽完簡直拍短大腿，大家辛苦點，在聽一個成功者的故事

2、賺到100萬人的視角來復(fù)盤始末

A是蘇北人，也是4月20日左右聽到這個項目的，在這之前，他是做互聯(lián)網(wǎng)引流、營銷的，個體能力很強，做到過公司華東區(qū)第一名。A自己買了ETH礦機，也做一些相關(guān)的生意，主要是賣二手顯卡。發(fā)現(xiàn)chia項目后，潛意識覺得能賺錢，那時候他也卡在p盤上，通過網(wǎng)絡(luò)渠道找到我后，第二天就開車四小時來找我了

4.25日

A跟我見面，談的比較愉快，當即給我下了訂單，并表示后續(xù)我的產(chǎn)能穩(wěn)定的話，會持續(xù)給我下訂單。他當時的策略是，P盤這個煩，不如把盤子買來，P好直接賣成品給客戶。這樣利潤更高，并且省去了中間環(huán)節(jié)。這樣做的風險是可能需要壓貨，手里囤硬盤，萬一chia項目崩了，貨就砸手里了

4.25-5.1

原計劃6天交付，但是A看到我這邊產(chǎn)能上不來之后，就多方咨詢，找了很多供貨商。其實那時候大家都是摸著石頭過河，畢竟是新項目，項目本身也不夠穩(wěn)定，所有做p盤的產(chǎn)量都不是很強。

這時候A一邊跟我催貨，一邊也在跟其他p盤商合作。

然后還有個細節(jié)，A總是會打電話給我們技術(shù)，詢問一些硬件相關(guān)的問題

5.1-5.24

大概是對P盤業(yè)務(wù)失去了信心，A開始另辟蹊徑，決定自己組裝電腦賣成品礦機(p盤機）。

前文說了，A只有一個人，也沒有硬件背景，這時候惡補硬件知識，只有兩個渠道，線下咨詢和萬能小破站。我不知道他用了什么配方，竟然搞出來一臺爆品機器。

插播下，我們搞的P盤機，假設(shè)售價100，成本75，產(chǎn)量1.4/天

A搞出來的機器，售價59，成本40，產(chǎn)量1.6/T天

數(shù)據(jù)上碾壓大概是兩個原因：更便宜的配件，更強的配機能力

A肯定用料沒我們實在，但是強悍的學習能力和動手能力還是令人敬佩

試驗機搞定后，后面就是跑了，A又驅(qū)車跑了河南、蘇北還找了深圳，一共三家供貨商給她供貨。供貨商提供零件、組裝、發(fā)貨、裝機客服的角色?？爝f一律發(fā)到付，這個有講究，后頭我們會講

然后發(fā)動他線上營銷的功力，20天賣出了500多臺機器

這20天他基本每天4點睡，10點起，只睡6個小時，一個人拆成幾個人用

硬生生聽到chia項目的末期——市場高度競爭，挖礦產(chǎn)出日益下滑，新入場的都將虧損

500臺機器，一臺賺2000+，20天賺了100萬，就這么發(fā)生在我身邊

3、總結(jié)經(jīng)驗、教訓

那天跟A通完電話，我久久不能平靜，一方面佩服他，一方面為自己感到慚愧，然后我一點點的去做拆解，得出一個結(jié)論，賺到錢都考實力，運氣賺到也會虧光

昨天看到一句話，真正的英雄都是孤獨的，挑戰(zhàn)來臨時，一個人也能發(fā)起沖鋒。

現(xiàn)在我們開始總結(jié)：

• 發(fā)現(xiàn)項目的能力：A具備很強的發(fā)現(xiàn)項目的能力，而我基本上是被動的，導(dǎo)致看似同時間參與，但起點并不一樣
• 面對逆境：我這邊交付能力差，A作為下游肯定也會面對壓力，而且他的把控力比我更弱。但是他可以清空思路，另辟蹊徑，找尋新的解決方案。這點說易行難，因為我們總是會同時面對很多事情，有時候就是敷衍而過，而沒有做太多的判斷
• 學習能力：坦白講chia的東西并不復(fù)雜，我自己就有技術(shù)團隊，而我卻沒有花功夫。A是純自學，能把東西搞出來的確厲害
• 依賴思維：團隊作戰(zhàn)久了，習慣性分工，也是習慣性設(shè)限。技術(shù)不是我擅長的，干脆就不要搞了，全部交給技術(shù)，這讓我徹底失去了最后的機會
• 判斷和專注：不得不說我當時業(yè)務(wù)線鋪得很廣，chia只是一個小項目，但這個小項目其實最值得all in。A君是全心投入的，他不可能沒有別的事，專注力很強，判斷力很強。
• 選品和用戶口味：我們也賣機器，但相對來說賣的是高端機。A賣的是低端機，價格也低。但是在這類業(yè)務(wù)里，就應(yīng)該走“爆款”，能上量的就是好產(chǎn)品。我這邊都是當面交付，錢貨兩清，當場組裝，其實效率低下。A是用快遞到付的方式，效率很高，而且到付還能反向篩選客戶，不接受到付的客戶，后面根本不用談了。實際上到付的退單率并不高，只有5%左右。

寫在最后，CHIA的項目自己沒賺錢，看到別人賺了，心力很酸

但也不見得是壞事，這一個案子暴露出來很多問題，也值得去改進。

生財里大牛很多，分享這個不成功的經(jīng)驗，給大家一些參考，也希望大家多提提意見。

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