達(dá)人想通過內(nèi)容賺錢，必須要解決的8大問題！

作為一個MCN公司的前老板，今天和大家聊聊達(dá)人賺錢這件事情。先說一個殘酷的事實，就是任何達(dá)人通過內(nèi)容賺錢都不是一件容易的事情。

從不會做內(nèi)容到要求達(dá)人一周至少5更，從粉絲少到粉絲多，從沒商單到商單多到?jīng)]精力做，從不會做直播到單場可以賣幾十萬，從單一平臺更新到多平臺更新，每一次進(jìn)化都離不開達(dá)人的自身努力，團(tuán)隊的資源投入，平臺的支持，還有那么一點(diǎn)點(diǎn)的好運(yùn)氣。

運(yùn)營團(tuán)隊要做的就是想盡一切辦法來提升達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作能力和商業(yè)變現(xiàn)能力，讓達(dá)人持續(xù)成長。老趙總結(jié)了之前的一些經(jīng)驗，給大家分享一下提升達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作能力和商業(yè)變現(xiàn)能力過程中遇到的問題和解決方案，希望可以通過老趙的分享幫助大家少踩一些坑。

一、提升達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作能力過程中遇到的5個典型問題和解決方案

內(nèi)容創(chuàng)作能力是達(dá)人成長過程中最核心的能力，一個達(dá)人發(fā)展得好不好，有沒有可持續(xù)的商業(yè)價值都和這項能力密切相關(guān)。抖音上那些很牛的頭部達(dá)人，沒有一個不在內(nèi)容能力上下功夫。老趙在這里總結(jié)了提升達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作能力的5個典型問題和解決方案。

1）如何幫助達(dá)人準(zhǔn)確定位

首先，最重要的問題就是達(dá)人的定位。在眾多達(dá)人入局，內(nèi)容供應(yīng)充分的情況下，達(dá)人一定要有自己的記憶點(diǎn)，比如張同學(xué)、駱王宇、沙星宇等，他們不需要全方位突出的能力，只要在某個領(lǐng)域擁有一技之長并愿意展示出來，就都有機(jī)會獲得數(shù)量可觀的粉絲。

另一個思考維度就是什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的粉絲，而什么樣的粉絲畫像決定是否賺錢。我一個MCN朋友做了一個500萬粉絲的賬號，結(jié)果變現(xiàn)能力極差，無人問津，我看一下它的粉絲畫像——低齡、泛粉，在市場上確實沒有什么商業(yè)價值。所以老趙更多的策略是堅持孵化垂類達(dá)人，與行業(yè)和品牌主更加貼合，粉絲更加精準(zhǔn)，營銷效果也更好。

所以，達(dá)人在發(fā)展自己賬號的過程中最好要想清楚自己的定位，別傻傻的悶頭做自己的內(nèi)容而忽略變現(xiàn)問題，對達(dá)人自己和團(tuán)隊的打擊都很大。

2）如何幫助達(dá)人準(zhǔn)確把握內(nèi)容方向

有了定位，在做內(nèi)容的過程中就有了明確的方向。市場上的熱點(diǎn)很多，用戶的關(guān)注點(diǎn)也很雜，一條視頻爆不爆很難用單一的因素去預(yù)判。所以這個過程也會讓達(dá)人苦惱，明明在內(nèi)容上植入了熱點(diǎn)，植入了互動，可是數(shù)據(jù)還是不理想，然后就懷疑自己的方向?qū)Σ粚?，能力行不行，不知道該不該堅持?/p>

多和做內(nèi)容的小伙伴交流是解決這個問題的好辦法。老趙當(dāng)時讓很多有潛力的達(dá)人加入了巨量星圖的繁星計劃，這個計劃是針對潛力達(dá)人的商業(yè)化培養(yǎng)計劃，加入這個計劃的好處是：

首先可獲得完整專業(yè)的平臺培訓(xùn)，以及流量、商單扶持；

其次可以通過繁星計劃的官方社群的指導(dǎo)，了解當(dāng)下達(dá)人側(cè)做的內(nèi)容方向，盡量把握風(fēng)口方向；

第三，還有一些細(xì)分領(lǐng)域的交流群、經(jīng)驗分享群，可以和很多內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行交流，看看他們是怎么做的，從中得到了不少啟發(fā)。比如，有的達(dá)人就在群里分享：平臺用戶已經(jīng)適應(yīng)了V型節(jié)奏，所以在做腳本設(shè)計的時候要做W節(jié)奏，進(jìn)行多次反轉(zhuǎn)，才能吸引用戶提升完播率。

類似這樣的經(jīng)驗在內(nèi)容制作過程中非常受用，至少讓達(dá)人知道內(nèi)容方向到底是應(yīng)該調(diào)整，還是應(yīng)該堅持。

3）如何幫助達(dá)人做精細(xì)化運(yùn)營

精細(xì)化運(yùn)營是達(dá)人成長路上要解決的另外一個難題。舉幾個例子：

• 達(dá)人應(yīng)該如何做內(nèi)容選題才能讓數(shù)據(jù)更好？
• 通過什么樣的細(xì)節(jié)調(diào)整才能讓視頻呈現(xiàn)的更清晰？
• 設(shè)置幾次反轉(zhuǎn)、把控什么樣的視頻節(jié)奏用戶才更樂意看？
• 什么時間應(yīng)該發(fā)布視頻流量最好？
• 發(fā)布之后還要做哪些動作能讓視頻獲得更多流量？
• 評論區(qū)應(yīng)該設(shè)置什么神評論才能更火爆，增加互動性？
• 在前三秒應(yīng)該加什么梗能提升視頻的完播率？
• 哪些鏡頭會被判定違規(guī)？
• 哪些話術(shù)會被判定違規(guī)？
• 新起的賬號要不要養(yǎng)號？
• ……

這些問題其實都是達(dá)人精細(xì)化運(yùn)營中遇到的問題。別看這些問題比較小，每一個問題都會影響內(nèi)容創(chuàng)作的結(jié)果，會讓達(dá)人走很多彎路。像MCN還好，可以讓成功的達(dá)人指導(dǎo)潛力達(dá)人，如果是獨(dú)立團(tuán)隊遇到這些問題確實比較棘手，也很難得到權(quán)威性的回答。

對于這些問題，老趙給的解決方案是一方面要求達(dá)人持續(xù)學(xué)習(xí)，從同行的視頻拆解出一些經(jīng)驗和運(yùn)營細(xì)節(jié)；另一方面最好能得到巨量星圖官方的支持，比如之前提到的繁星計劃，巨量星圖官方會有一些運(yùn)營群，在里面可以獲得比較權(quán)威的答案，能迅速地幫你解決問題。

當(dāng)時，我們做@信口開盒 的時候，遇到視頻播放數(shù)據(jù)很差，都會有相應(yīng)的反饋機(jī)制幫助我們定位視頻的問題，然后我們有針對性的解決，并且在這個過程中積累經(jīng)驗。

同時我們在巨量星圖官方的運(yùn)營群里認(rèn)識了不少同行，分享自己的內(nèi)容創(chuàng)作心得、近期上熱門的內(nèi)容、分享自己如何做出千萬播放量視頻，在這個過程中我們的達(dá)人成長速度確實加快了不少！

4）如何幫助達(dá)人持續(xù)輸出爆款

第四個要解決的問題就是達(dá)人持續(xù)輸出爆款的能力。我們會發(fā)現(xiàn)有很多達(dá)人出一條爆款可以，但是持續(xù)出爆款是非常難的事情。而達(dá)人要迅速成長，僅靠一兩條爆款是不行的，只能說明達(dá)人有了好運(yùn)氣，而不能說明內(nèi)容實力到位！

所以，要幫助達(dá)人持續(xù)輸出爆款，是要有體系化課程幫助他們不斷進(jìn)步，創(chuàng)意源源不斷，保持內(nèi)容新鮮度的。不過市面很多內(nèi)容課程比較水，也不是很落地。老趙觀察到巨量星圖官方繁星計劃提供的課程還是非常落地的。美食達(dá)人 @特別烏啦啦 就是通過繁星課程體系化的課程讓自己的視頻數(shù)據(jù)條條都很爆炸，自2020年9月他加入繁星計劃以來，粉絲量由60萬很快增長至目前的1200萬，成功轉(zhuǎn)型抖音千萬粉絲達(dá)人且視頻數(shù)據(jù)仍然保持在不錯的水平，成長速度非常快。

5）如何幫助達(dá)人及時獲取正反饋

很多達(dá)人不是沒有天賦，也不是沒有好資源，而是輸在沒有及時獲得正反饋。盡早獲取正反饋對于達(dá)人的成長至關(guān)重要，是他們堅持下來的理由！要么盡早獲取流量，要么盡早變現(xiàn)，否則無論對于達(dá)人本身還是團(tuán)隊來說都是煎熬。信口開盒如果不是前期的某個視頻幸運(yùn)的獲得了5000贊，團(tuán)隊根本堅持不到現(xiàn)在，賬號早就被砍掉不做了。

所以，團(tuán)隊操盤手一定要想盡各種辦法幫助達(dá)人盡早的獲得正反饋，違背人性的事情還是少做或者不做，這樣才能讓自己手上的達(dá)人盡早的成長起來，信任這個東西往往是在正反饋中建立的。

二、提升達(dá)人商業(yè)化能力過程中遇到的3個典型問題和解決方案

解決了內(nèi)容創(chuàng)作能力的問題，下面一個重要話題就是解決達(dá)人商業(yè)化能力的問題。老趙總結(jié)了3個典型問題和解決方案供大家參考。

1）如何幫助達(dá)人豐富變現(xiàn)手段

內(nèi)容達(dá)人的變現(xiàn)手段常見的有如下幾個：廣告、直播打賞、直播賣貨、平臺內(nèi)容補(bǔ)貼、IP授權(quán)費(fèi)用、短視頻素材銷售等。達(dá)人要想心無旁騖的做好內(nèi)容，還是要有穩(wěn)定的收入。如何幫助達(dá)人豐富變現(xiàn)手段就是需要團(tuán)隊操盤手或者達(dá)人自己重點(diǎn)考慮的問題。對于達(dá)人來說有一個階段比較難辦，就是在有一定粉絲基礎(chǔ)但是還沒到達(dá)一定體量之前，比如30-100萬這個階段，是商業(yè)模式探索期。達(dá)人競爭力沒有那么強(qiáng)，而客戶對達(dá)人的認(rèn)知不夠，商單競爭力較弱；直播賣貨有難度，平臺補(bǔ)貼沒那么多，在沒形成大IP前也較難拿到授權(quán)費(fèi)等，無論哪種變現(xiàn)手段都要耗費(fèi)很大精力，但是商業(yè)化效果又沒有那么好。

老趙之前的孵化達(dá)人也遇到了同樣的問題，當(dāng)時是靠平臺的內(nèi)容補(bǔ)貼、繁星計劃支持的商單，還有跑斷了腿的商務(wù)渡過了這段探索期。這里再重點(diǎn)提一下，加入繁星計劃還有個好處就是可以獲得商單和流量的雙重扶持，繁星達(dá)人比非繁星達(dá)人會多出來很多訂單，繁星計劃會專門增派訂單，而這些訂單可能是未加入的繁星達(dá)人沒有的，同時商單數(shù)據(jù)表現(xiàn)好會引起更多金主爸爸的關(guān)注，比如三農(nóng)達(dá)人@劉大瓜，加入繁星計劃后，單條視頻最高播放量有5100萬，商單單條金額就可以到達(dá)20w，收入非常可觀。巨量星圖官方的這種商業(yè)賦能對于潛力達(dá)人來說幫助非常大，尤其是前面我們提到的垂類達(dá)人，如美妝、母嬰、汽車、游戲等領(lǐng)域，繁星計劃也會有一些指引，幫助他們更好地成長，擁有更多的商業(yè)變現(xiàn)。

2）如何通過多渠道幫助達(dá)人變現(xiàn)

達(dá)人想通過內(nèi)容賺錢，不但需要有豐富的手段，同時要有多個不同的渠道。很多達(dá)人都是等著后臺主動來咨詢，如果你內(nèi)容足夠好可以，靠著后臺咨詢就夠了，但是多數(shù)達(dá)人內(nèi)容沒有好到柳夜熙的程度，還是要建立自己的營銷和銷售體系。

1）靠商務(wù)精準(zhǔn)建聯(lián)品牌和渠道；

2）與渠道達(dá)成長期的緊密合作，讓他們動力十足；

3）通過營銷的方式觸達(dá)金主爸爸，讓金主爸爸對達(dá)人有好感，增加選中概率。比如加入繁星計劃，獲得巨量星圖官方品牌背書，獲得巨量星圖官方市場活動曝光及專屬訂單增派等，提升達(dá)人個人品牌及商業(yè)價值；

4）多平臺更新自己的創(chuàng)作內(nèi)容，比如在抖音平臺創(chuàng)作完，可以同步到西瓜視頻、今日頭條，說不準(zhǔn)多一個變現(xiàn)渠道；

5）借助巨量星圖官方獲得更多商單，比如加入繁星計劃，獲取線下行業(yè)專屬推薦、達(dá)人廣場強(qiáng)曝光，推薦至更多金主爸爸等。

有了多渠道的加持，達(dá)人的商業(yè)化能力就會越來越強(qiáng)，動力也越來越足。

3）如何平衡商業(yè)訴求與內(nèi)容創(chuàng)作

隨著商單的越來越多，達(dá)人的生產(chǎn)能力會遇到瓶頸。一個原因是做廣告確實需要花費(fèi)更多心血，另一個原因是需要和甲方花費(fèi)大量的時間溝通創(chuàng)意和細(xì)節(jié)。這就導(dǎo)致在原本有限的時間里達(dá)人的創(chuàng)作時間被嚴(yán)重壓縮。有些達(dá)人在溝通中因為甲方的不理解和不認(rèn)可，會降低對自己內(nèi)容的要求，進(jìn)而可能導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量下降。這個事情是最可怕的！

第一，內(nèi)容下降對達(dá)人自己的粉絲來說是非常糟糕的，畢竟粉絲是來看內(nèi)容的；

第二，內(nèi)容下降對金主爸爸也是非常糟糕的，傳播效果打折扣，雖然有時候是他們自己的原因?qū)е碌模?/p>

第三，內(nèi)容下降對于達(dá)人來說也是非常糟糕的，會影響粉絲體驗，流失鐵桿用戶！

所以，為什么在提升達(dá)人商業(yè)化能力這里聊這個問題，就是對于達(dá)人來說千萬不能因為廣告數(shù)量變多而降低廣告的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，否則短期內(nèi)變現(xiàn)還行，長期就無法成長了，因小失大。

寫在最后

達(dá)人想要通過內(nèi)容賺錢其實是個系統(tǒng)化工程，解決了老趙說的這8個問題，整個團(tuán)隊就成功了一大半！另外，老趙想通過這些問題給大家傳遞運(yùn)營思維——無論是團(tuán)隊化運(yùn)營還是個人運(yùn)營，達(dá)人都要會借助外力提升自己的成功概率。比如加入“繁星計劃”的潛力優(yōu)質(zhì)達(dá)人，從自我定位、內(nèi)容能力提升，精細(xì)化運(yùn)營再到商業(yè)化能力提升，行業(yè)影響力提升，整個發(fā)展階段都借助了巨量星圖官方給予的大力支持，讓達(dá)人的成長過程沒有那么艱難，就是非?？扇〉倪\(yùn)營策略。而且，為了更好地幫助繁星達(dá)人變現(xiàn)，巨量星圖官方在2021年對繁星計劃也進(jìn)行了整體升級。

好了，本期的干貨就分享到這里，感謝大家對老趙一直以來的支持，你們的【點(diǎn)贊】是老趙持續(xù)分享的動力，下期再會！~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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