拆解我的微商團(tuán)隊(duì)老大，看她是如何做到年入1000萬(wàn)的？

一 前言：

大家好，我是湯魚兒，是讀過(guò)名校碩士干過(guò)外企經(jīng)理人年屆四十依然愛(ài)折騰的魔都二寶媽。

今天跟大家說(shuō)說(shuō)微商，我MBA畢業(yè)以后做了一年半，那我今天要寫的就是“我有一個(gè)朋友”系列，拆解我的團(tuán)隊(duì)老大是如何做到年入1000萬(wàn)的？

微商確實(shí)從出現(xiàn)這個(gè)名詞以來(lái)，名聲不怎么樣。但是迭代了這么多年，其實(shí)現(xiàn)在還活躍的微商已經(jīng)進(jìn)入了2.0版本。

目前來(lái)看，微商主要有兩種形式：

（1）微商團(tuán)隊(duì)，以人找貨：這種形式下是“流水的產(chǎn)品鐵打的團(tuán)隊(duì)”，通常是團(tuán)隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)集結(jié)了愿意做微商的人，沒(méi)有特別固定的產(chǎn)品，大隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的開發(fā)。這種形式下的微商，你會(huì)看到他今天賣這個(gè)，明天賣那個(gè)，產(chǎn)品選品質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)劣通常取決于團(tuán)隊(duì)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的談判力（畢竟跟牛逼的供應(yīng)商談條件也是挺難的，所以有時(shí)候只能退而求其次）。這種形式下團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的權(quán)利挺大的，責(zé)任也非常大。

（2）公司產(chǎn)品，以貨找人：這種形式下，人和貨的關(guān)系跟第一種正好相反。在這個(gè)形式下，通常是因?yàn)楫a(chǎn)品，才聚集了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這里，通常是某個(gè)公司將營(yíng)銷方式定為微商，然后就設(shè)計(jì)了微商架構(gòu)，然后招商。公司負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，微商團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)營(yíng)銷（有時(shí)候加售后），這種形式下的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)其實(shí)權(quán)利非常有限（通常公司都會(huì)有各種各樣的規(guī)定），但是作為發(fā)展出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人，其利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的。

當(dāng)然這兩種形式也不是完全的割裂的，很多微商團(tuán)隊(duì)，是兩者的結(jié)合體。

那我今天要談的微商形式，是第2種。

2019年年初，我入了一家做大健康產(chǎn)品的公司代理。這家公司以科技艾灸為主，產(chǎn)品顏值挺高，作為顏狗和艾灸愛(ài)好者，當(dāng)時(shí)就“稀里糊涂”入了，哈哈。不過(guò)其實(shí)現(xiàn)在分析起來(lái)，當(dāng)時(shí)我們老大招我入代理，是用了好幾個(gè)招商技巧的，這些技巧文章后面我也會(huì)講。

這家公司產(chǎn)品和價(jià)位都屬于中高端的，一個(gè)艾灸儀器能賣到2000左右，所以他的人群主要是對(duì)健康非常注重，認(rèn)可中醫(yī)，且有一定消費(fèi)能力的人群。

那今天我寫這個(gè)文章的目的呢，其實(shí)有二：

第一，對(duì)于微商感興趣的親，可以看看了解微商賺錢的框架和邏輯，以及我們團(tuán)隊(duì)老大的一些可復(fù)制的賺錢技巧。

第二，對(duì)我自己而言，這文章是對(duì)我自己過(guò)往的梳理總結(jié)，復(fù)盤人生一段比較特殊的歷程，從而變成我下一段經(jīng)歷的養(yǎng)分（從沐文老師的龍珠營(yíng)修行回來(lái)，我將開始新的旅程，哈哈）。

好了，開始正式的內(nèi)容。

二 項(xiàng)目背景

先大概介紹一下項(xiàng)目背景。這個(gè)產(chǎn)品采用的是微商三級(jí)分銷的模式（見下圖）。

每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)來(lái)源不一樣：

初級(jí)經(jīng)銷商只有零售利潤(rùn)。到了金牌和合伙人的級(jí)別，除了零售利潤(rùn)還有渠道利潤(rùn)，所謂渠道利潤(rùn)就是下級(jí)出貨的價(jià)格差，微商經(jīng)常說(shuō)的“躺賺”就是這筆收入。

金牌和合伙人的區(qū)別：1.是進(jìn)貨的折扣不一樣 2.合伙人就是總代理，團(tuán)隊(duì)規(guī)模更大，公司對(duì)這個(gè)層級(jí)的代理考核要求更高。（合伙人的銷售kpi是每月10萬(wàn)以上，金牌是每個(gè)季度4萬(wàn)）。

那我的團(tuán)隊(duì)老大就是在合伙人的級(jí)別。我入代理時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們老大做了大概2年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)在400人左右，銷售利潤(rùn)在600萬(wàn)左右，到了第3年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)增到1000人左右，她本人的利潤(rùn)也達(dá)到了1200萬(wàn)。

可以說(shuō)這個(gè)發(fā)展的勢(shì)頭挺猛的，當(dāng)時(shí)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是整個(gè)公司的top10，3年殺進(jìn)公司前10也是黑馬級(jí)別了。

到了合伙人的級(jí)別，日常要做的事情主要是兩件事：一是零售和招商，二是管團(tuán)隊(duì)。那我們就從這兩個(gè)點(diǎn)來(lái)介紹我們老大的日常。

三 她是如何零售&招商？

之所以把零售和招商放在一起，是因?yàn)檫@兩者達(dá)成的路徑基本是一致的--絕大多數(shù)的代理都是先用了產(chǎn)品，而后才成為代理。

那我們就從這張我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)常會(huì)用到的“微商銷售地圖”來(lái)展開來(lái)講：微信的朋友通過(guò)我們的朋友圈廣告，產(chǎn)生了咨詢意向，然后咨詢完成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化以后通過(guò)售后服務(wù)，老顧客可能會(huì)有多次購(gòu)買，也可能會(huì)給我們介紹新的客戶，也可能就此成為代理。這張地圖中，每一步都是有流失率的，那我們要做的就是盡可能讓更多朋友走的這張圖的最右邊。

所以，每一步都很重要，每一步都需要打磨技巧，我們老大是這么做的：

1如何認(rèn)識(shí)并且加到更多人的微信？

做微商都是從朋友購(gòu)買開始的，但如果局限于自己的現(xiàn)有朋友，那可擴(kuò)展的版圖就非常有限了。真正牛逼的像我們老大這樣的微商，是會(huì)想方設(shè)法的去擴(kuò)大朋友圈范圍的：

1⃣️通過(guò)線下讀書會(huì)，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)、育兒分享會(huì)這樣的線上、線下活動(dòng)建立更多的人脈，建立信任，能見面的就不微信，養(yǎng)著，不求出單，反正加了微信就是“池子里的魚”。

2⃣️資源互換，據(jù)我所知，她和另外幾位做燕窩的團(tuán)隊(duì)做了幾次線上養(yǎng)生分享，一晚上能加幾百號(hào)好友。

3⃣️不放過(guò)任何跟人聊天的機(jī)會(huì)，譬如孩子家長(zhǎng)啊、飯店老板啊，做臉時(shí)美容院老板啊什么的

4⃣️把自己的一個(gè)小門面改造成社區(qū)團(tuán)購(gòu)店，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人就會(huì)找她合作，把她那設(shè)為提貨點(diǎn)，她在店里出了一套我們公司的產(chǎn)品樣品，可以供人使用，擺了一個(gè)喝茶的桌。就這樣，她自己不用看門店，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的人會(huì)幫他看著，然后代理們也會(huì)帶意向客戶到她這里做產(chǎn)品試用體驗(yàn)，一桿子解決了流量、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題（因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人會(huì)跟代理、試用的聊啊，聊一聊就會(huì)說(shuō)我也有這樣那樣的亞健康問(wèn)題）。

2 怎么經(jīng)營(yíng)朋友圈？

高明的微商是不會(huì)無(wú)腦刷屏的!更精確的說(shuō)，可以刷屏，不能無(wú)腦。

仔細(xì)研究了老大的朋友圈，可以發(fā)現(xiàn)她一天的朋友圈數(shù)量會(huì)在15條左右，這15條包括這些內(nèi)容:硬廣、曬自用、曬用戶反饋、曬業(yè)績(jī)、曬生活、曬感悟，每一個(gè)內(nèi)容都是圍繞IP打造來(lái)做的，是的，IP打造!可以說(shuō)，好的微商就是一個(gè)成功的IP ，而且是帶貨能力很強(qiáng)的那種。

那有人會(huì)問(wèn)，一天發(fā)15條，是如何做到不被人拉黑的?來(lái)看下面這幾個(gè)點(diǎn)：

(1)基本點(diǎn):都是積極向上、熱愛(ài)生活的內(nèi)容

(2)必備項(xiàng):曬業(yè)績(jī)(讓人心動(dòng)的那種)、曬解決方案，譬如如果感冒了應(yīng)該怎么調(diào)理，用哪個(gè)儀器(對(duì)用戶有價(jià)值)、曬真實(shí)案例(背書)、曬日常生活(讓IP更豐滿)、曬工作相關(guān)(譬如今天去哪，干了啥事，見了啥人等等，目的是讓朋友知道你的進(jìn)展)

(3）加分項(xiàng):夠美、夠幽默、夠真實(shí)、夠牛逼

符合這三條的朋友圈，朋友是舍不得拉黑的。

3 如何引導(dǎo)用戶完成購(gòu)買？

用我們老大的話說(shuō)，如果朋友圈經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，朋友對(duì)你和你的產(chǎn)品都足夠了解，那交易就是水到渠成的事情，該買的就會(huì)買，只是時(shí)間的問(wèn)題，不會(huì)買的你再跟她聊都沒(méi)用。

哈哈，話是這么說(shuō)，但有一個(gè)技巧值得提一下，就是價(jià)格錨點(diǎn)。

我們一開始報(bào)價(jià)，通常會(huì)給客戶官網(wǎng)，讓他自己去逛一圈，等她對(duì)我們的價(jià)格有個(gè)初步的概念以后，我們會(huì)告訴她從我們這里可以拿到比官網(wǎng)低的價(jià)格，或者相同價(jià)格可以多送多少禮品，客戶通常會(huì)比較容易接受我們的價(jià)格，畢竟我們產(chǎn)品都在2000左右，不先做個(gè)心理建設(shè)真的很難讓客戶在第一時(shí)間接受。

4 老顧客的售后服務(wù)

這一點(diǎn)是非常值得重點(diǎn)說(shuō)的，我覺(jué)得我們老大做的是相當(dāng)?shù)暮谩?/p>

首先，每一位顧客，只要在她那里詢過(guò)價(jià)的，都會(huì)有一份檔案。

檔案記錄顧客年齡、性別、省份、生日等，還有當(dāng)時(shí)顧客來(lái)詢價(jià)時(shí)詢的是什么問(wèn)題，有什么顧慮，為什么沒(méi)有成交。如果成交了，就會(huì)記錄顧客當(dāng)時(shí)買了多少產(chǎn)品，配了多少耗材，是調(diào)理什么亞健康問(wèn)題的，同時(shí)還會(huì)記錄顧客的屬性，譬如家里有幾個(gè)小孩，有老人，喜歡什么之類的。

這是做的很詳細(xì)的一份顧客管理表，每人一張excel，定期會(huì)做回訪，回訪以后會(huì)有記錄更新（譬如使用感受，身體是否有好轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了什么問(wèn)題等等）。如果碰上節(jié)日，會(huì)有VIP禮品。對(duì)于耗材使用，也會(huì)根據(jù)耗材的使用情況計(jì)算客戶艾灸機(jī)器的使用頻率，如果耗材使用比預(yù)想的慢，會(huì)去私聊是什么原因（前提是不引起別人的反感，問(wèn)的時(shí)候當(dāng)然也是委婉的問(wèn)，不能直接說(shuō)我是非常關(guān)注你的，不然有些顧客會(huì)反感）。

老大就是靠這樣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，招攬了第一批客戶并轉(zhuǎn)化為忠實(shí)代理的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣的售后管理，客戶已經(jīng)慢慢成為了她的朋友，以及產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲了。

第二，除了一對(duì)一的售后服務(wù)，我們還建立客戶群，這個(gè)客戶群有三種類型：

一個(gè)是把所有的顧客拉到群里，除了自己的客戶還會(huì)有別的代理的客戶，群里會(huì)做統(tǒng)一的分享，譬如如何調(diào)理鼻炎？孩子積食怎么辦等等；同時(shí)也會(huì)有新品發(fā)布，會(huì)有代理自用感受等。

這個(gè)群的維護(hù)，群主會(huì)是老大下面的金牌代理輪流來(lái)當(dāng)，每個(gè)群主金牌會(huì)領(lǐng)一個(gè)任務(wù)，譬如我當(dāng)群主這一個(gè)禮拜，會(huì)給大家分享某個(gè)真實(shí)案例等等，這樣的輪崗機(jī)制是互助互利的，畢竟每個(gè)代理不一定擅長(zhǎng)維護(hù)群，而且統(tǒng)一維護(hù)也比較節(jié)省大家的綜合時(shí)間，同時(shí)可能別的代理或者客戶的分享會(huì)打動(dòng)自己的顧客，從而形成二次成交。

在這個(gè)群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)代理們都是相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)分享的，因?yàn)楹苊黠@，自己分享的越多，自己的客戶就會(huì)更加的關(guān)注這個(gè)群，群里每天都有各個(gè)代理的分享，以及客戶反饋能更加觸動(dòng)自己的顧客，促成更多的購(gòu)買。值得一提的是，通常客戶在大群里反饋都是正向的（負(fù)面評(píng)價(jià)顧客會(huì)找你私聊），我們會(huì)用發(fā)38元這樣大額的紅包感謝客戶的分享，從而帶動(dòng)更多的真實(shí)案例出來(lái)，從而變成一個(gè)背書。

第二種類型，是自己的客戶群。這個(gè)群依托于大的客戶群運(yùn)營(yíng)，有別于大的客戶群，自己的客戶群會(huì)更加親近，大家也越喜歡發(fā)言聊天。然后，我們的老大就經(jīng)常會(huì)給自己的顧客送好貨，譬如碎盞燕窩、名牌絲巾等等，不需要普惠性，只要讓顧客覺(jué)得這個(gè)群值得呆，聊的起天，聚的起活動(dòng)就可以了。（老大一直告誡我們，老顧客需要一次又一次的線下見面才能形成忠誠(chéng)度，所以她那個(gè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門店也經(jīng)常搞活動(dòng)，有專門針對(duì)老顧客的VIP服務(wù)，通常這樣的活動(dòng)都會(huì)有新面孔，因?yàn)槔项櫩陀X(jué)得好，她會(huì)帶朋友過(guò)來(lái)。）

第三種群類型是有時(shí)效性的，基本完成預(yù)期就會(huì)解散。譬如30天減肥打卡群，揉腹群等，這些群會(huì)有非常明確的目的，會(huì)有監(jiān)督，然后完成任務(wù)還有獎(jiǎng)勵(lì)。我們?cè)诶洗髱?dòng)下做過(guò)6期的揉腹打卡，效果非常好，通過(guò)每日監(jiān)督，顧客通常都能完成任務(wù)，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，都能看到很明顯的揉腹效果，我們會(huì)設(shè)立一二三等獎(jiǎng)，給堅(jiān)持的最好和效果最明顯的顧客，得獎(jiǎng)的顧客非常容易轉(zhuǎn)化為代理，因?yàn)樗麄儗?duì)我們團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的認(rèn)可度會(huì)通過(guò)這樣的活動(dòng)變得非常高。至于獎(jiǎng)品，都是各自的金牌代理出的，代理們也愿意自己的客人得獎(jiǎng)，畢竟如果客人因此入了代理，價(jià)值就遠(yuǎn)大于獎(jiǎng)品了。

第三，是搞線下活動(dòng)。

就是上文提到的，老大非常注重線下交流。畢竟線上談100次不如線下見一次，因?yàn)榫€下見面，顧客是能直接感知到你的人品、風(fēng)格以及思想的。線下活動(dòng)的主題一般都是普適性的，譬如頸椎問(wèn)題的調(diào)理，這個(gè)就是爆款選題，每次這個(gè)主題一開報(bào)名的人就非常多，然后我們就會(huì)在門店搞現(xiàn)場(chǎng)刮痧的活動(dòng)，一般顧客都會(huì)秀一下自己的刮痧戰(zhàn)績(jī)，然后就帶來(lái)一波新的宣傳。

5 如何招商

招商是非常需要技巧性的事情，而我們老大通過(guò)千錘百煉，明顯是個(gè)中高手，以下總結(jié)來(lái)源于老大在各種場(chǎng)合的分享以及我向她請(qǐng)教時(shí)她給的“心經(jīng)”：

1⃣️場(chǎng)要對(duì)，這跟談判一樣樣的。談判講究天時(shí)地利人和，招商也一樣。老大招商通常都是主場(chǎng)，在本地的就邀請(qǐng)到自己的門店，不在本地那就是飛過(guò)去，但是會(huì)帶上一名助理（他們通常是夫妻檔），老大的原話就是沒(méi)有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那也得有人數(shù)優(yōu)勢(shì)。

2⃣️要會(huì)講故事，要把自己的故事，別人的故事，通過(guò)合適的時(shí)機(jī)娓娓的說(shuō)給對(duì)方聽，故事比理論更有說(shuō)服性，當(dāng)然故事都得是真實(shí)的故事，否則編的故事不生動(dòng)，沒(méi)感染性，那就沒(méi)意義了。不過(guò)如果有業(yè)績(jī)，那么故事也沒(méi)那么重要了， 我們老大通常會(huì)坦坦蕩蕩的拿出自己手機(jī)，把收入秀給對(duì)方看，這個(gè)說(shuō)服力不言自明了，畢竟賺錢是剛需，哈哈。

3⃣️要會(huì)分辨人，要分析對(duì)方的需求在哪里，哪些點(diǎn)能打動(dòng)她，譬如她招我入代理時(shí)就是這么說(shuō)的這么做的：

（1）我確實(shí)看到了老大賺到了錢，當(dāng)時(shí)看她日入幾萬(wàn)，手機(jī)收款實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

（2）老大給畫了個(gè)美麗的大餅。（時(shí)間自由，收入豐厚，還是躺賺）

（3）老大說(shuō)，你看，我這樣都能賺到這么多錢，你還不能嗎？

招商需要能精準(zhǔn)的撩撥到個(gè)人的欲望，然后再打一劑強(qiáng)心劑增強(qiáng)個(gè)人信心，只要有信任基礎(chǔ)，這樣招商成功率挺高的。

四 她是如何管理團(tuán)隊(duì)？

終于到了管團(tuán)隊(duì)這個(gè)章節(jié)了。

微商到了我們老大這個(gè)級(jí)別，時(shí)間是非常寶貴的，事情非常多，精力是非常散的，需要花心思的地方也多。對(duì)她而言，團(tuán)隊(duì)管理和維護(hù)要比個(gè)人零售更加重要一些。

所以在團(tuán)隊(duì)管理上，她請(qǐng)了自己的老公幫忙，夫妻配合的做，在管理團(tuán)隊(duì)上，形成章法的有如下幾個(gè)點(diǎn)（也是我的觀察總結(jié)和老大自己的分享）：

1⃣️把她自己下面的代理進(jìn)行群管理，一個(gè)是金牌核心群，另外一個(gè)是所有代理都在的群。

金牌核心群會(huì)討論維度高一些的事情，譬如什么時(shí)間要做什么活動(dòng)，大家各自的分工等；還有會(huì)給大家打雞血，基本三四天一針，形式也不一樣，有時(shí)候秀秀戰(zhàn)果，有時(shí)候講講心得之類的；值得一提的點(diǎn)，老大是比較喜歡形成SOP做事的人，而且目標(biāo)導(dǎo)向非常明確，每周都有例會(huì)，然后團(tuán)隊(duì)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)分工合作，互助互利；老大會(huì)給每個(gè)金牌定目標(biāo)，幫他分析打法，然后如果沒(méi)有完成會(huì)帶著她復(fù)盤。

所有代理都在群，那么更多是給大家鼓勁，分享一些成功的做法。

2⃣️老大非常講究利他之心，她會(huì)強(qiáng)調(diào)利他就是利己，只要事事想著對(duì)方，想著如何讓別人好，那么事情就值得去做。所以她自己會(huì)幫金牌去招商，如果金牌覺(jué)得自己的能力不夠，老大會(huì)飛機(jī)幾個(gè)小時(shí)過(guò)去幫他去談代理。有時(shí)候老大能在門店坐上十幾個(gè)小時(shí)，代理是一波一波的談，這一點(diǎn)讓我非常敬佩的地方。

五 總結(jié)

洋洋灑灑寫了這么多，介紹的都是我們這年入過(guò)千萬(wàn)的老大的術(shù)的層面，那么在總結(jié)部分，我來(lái)寫寫我們老大非常讓人佩服的幾個(gè)能力點(diǎn)。

(1)堅(jiān)持:我們老大說(shuō)了，做微商就是要：堅(jiān)持不要臉！哈哈，她自己就是這么做的，當(dāng)然這里的不要臉不是貶義詞，而是為了賺錢犧牲的傲嬌。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持曬圈就能篩掉一大批人。

(2)肯學(xué)習(xí)，善專研:我們老大經(jīng)常經(jīng)常的去總部，找公司老總聊天，或者約同級(jí)別的合伙人聊天。聊完以后都會(huì)有復(fù)盤，會(huì)有總結(jié)輸出，然后實(shí)踐。

(3)勤奮: 非常非常的勤奮，不帶歇的那種。我經(jīng)?？吹嚼洗蟀胍乖诎l(fā)圈，說(shuō)自己的動(dòng)態(tài)和心得。

(4)有自驅(qū)力，對(duì)賺錢這件事充滿欲望：微商就是個(gè)體戶，今天開不開干完全取決于自己，所以有自驅(qū)力這件事非常重要，我們老大就是有每月目標(biāo)，每周目標(biāo)，每日目標(biāo)的人，每天拼了命都會(huì)把目標(biāo)完成。據(jù)說(shuō)無(wú)論哪天沒(méi)完成目標(biāo)，她都會(huì)晚上爬起來(lái)補(bǔ)功課，硬生生第二天就把目標(biāo)達(dá)成。

（5）懂得分工合作：避免單打獨(dú)斗，微商運(yùn)營(yíng)是件很繁瑣的事情，如果一人自己銷售、自己售后、自己群運(yùn)營(yíng)根本忙不過(guò)來(lái)，質(zhì)量也會(huì)下降。所以當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)是按個(gè)人特點(diǎn)分工的。

好了，洋洋灑灑寫了這么多，就是我作為旁觀者和學(xué)習(xí)者，來(lái)拆解我們老大的內(nèi)容。

希望這些內(nèi)容對(duì)各位有點(diǎn)兒幫助。

感謝生財(cái)，感謝大家，感謝能看到這里的親們。

當(dāng)然要特別感謝沐文老師，通過(guò)龍珠修行營(yíng)的課程，讓我認(rèn)清了自己，然后有了新的身份：育兒親子博主，下一篇希望以新的身份跟大家聊賺錢的事情。

感恩遇見，一起生財(cái)有術(shù)！

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