RPA 自動(dòng)化適合普通人賺錢(qián)的方式

大家好，我是二哥，加入生財(cái)好幾年了。前高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家 & 增長(zhǎng)黑客，現(xiàn)一枚愛(ài)折騰的小創(chuàng)業(yè)者，專(zhuān)注于 RPA & SaaS 軟件這塊。這次給大家聊聊 RPA 自動(dòng)化方向適合大家賺錢(qián)的幾個(gè)方式。

首先大家都是各行各業(yè)的專(zhuān)家，不要在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域親自投入太大，尤其 RPA 方向。大致了解可以，但不必要親力親為地去深入實(shí)操。

要充分發(fā)揮自我所擅長(zhǎng)的，RPA 方向上項(xiàng)目也很多，凡事不必親力親為。

RPA 自動(dòng)化方向上創(chuàng)業(yè)，挺適合程序員或懂技術(shù)的大佬。但其他大佬也可以看看，因?yàn)槿绻?RPA 相關(guān)的商業(yè)化項(xiàng)目，也容易相應(yīng)找到技術(shù)合伙人，共同富裕，一起生財(cái)有術(shù) ~

大致整理了下，RPA 自動(dòng)化有這幾個(gè)方式可以商業(yè)化，按照難易程度，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜如下：

• 做 RPA 項(xiàng)目外包
• 賣(mài) RPA 的課或社群
• 賣(mài) RPA 工具
• RPA + 新技術(shù)結(jié)合創(chuàng)新

一、做 RPA 項(xiàng)目外包

在生財(cái)有術(shù)的項(xiàng)目庫(kù)里，存在很多機(jī)械 & 重復(fù) & 高頻 & 繁瑣的運(yùn)營(yíng)工作。在生財(cái)航海中，也看到了幾乎每個(gè)航海里面都會(huì)有 RPA 自動(dòng)化的需求。

比如生財(cái)有術(shù)航海的一個(gè)項(xiàng)目：知乎帶貨。如圖，知乎好物中，如何批量篩選藍(lán)海帖子，就是一個(gè) RPA 自動(dòng)化相關(guān)的用戶(hù)需求。

每次人工輸入 ipad 等關(guān)鍵詞，然后選擇篩選項(xiàng)，逐個(gè)去看藍(lán)海帖子。這樣是否比較很麻煩？用 RPA 就這樣解決：

• 首先，輸入一批關(guān)鍵詞，設(shè)置篩選項(xiàng)
• 通過(guò) RPA 機(jī)器人自動(dòng)處理
• 最后，輸出對(duì)應(yīng)每個(gè)詞的藍(lán)海帖子數(shù)據(jù) xls
• 根據(jù) xls ，主觀篩選對(duì)應(yīng)的藍(lán)海帖子

講這個(gè)案例，其實(shí)在強(qiáng)調(diào) RPA 相關(guān)的用戶(hù)需求。那用 RPA 技術(shù)去 case by case 定制化解決用戶(hù)需求，就可以賺錢(qián)，俗稱(chēng) RPA 定制化項(xiàng)目外包。

可能大家會(huì)問(wèn)，如何挖掘更多 RPA 相關(guān)的用戶(hù)需求。可以按這個(gè)思路拓展：

1. 用戶(hù)是否可以拓展
2. 場(chǎng)景是否可以拓展

比如「知乎帶貨」為例，按下面拓展下，去找到更多的需求點(diǎn)：

• 用戶(hù)維度拓展：批量篩選 SEO 藍(lán)海搜索詞、批量蟬媽媽選品、批量挖掘競(jìng)品內(nèi)容等
• 場(chǎng)景維度拓展：抖音帶貨、小紅書(shū)帶貨、多多視頻帶貨、視頻號(hào)帶貨等

這樣既能挖掘客戶(hù)需求，又能提供 RPA 解決方案并實(shí)現(xiàn)，就可以做 RPA 項(xiàng)目外包賺錢(qián)了。但這個(gè)商業(yè)化方式，本質(zhì)上是技術(shù)勞動(dòng)力/體力換錢(qián)，挺累的。如果有資源或合作的話(huà)，可以嘗試做 RPA 大客戶(hù)方向或搭建撮合平臺(tái)模式應(yīng)該不錯(cuò)。

二、賣(mài) RPA 的課或社群

之前聽(tīng)到一句話(huà)，挺詼諧的：“商業(yè)的盡頭是培訓(xùn)”。回憶自己從大二開(kāi)始寫(xiě)技術(shù)原創(chuàng)博客，那時(shí)候都不叫做自媒體或 IP 。彼此都叫博主或者作者，然后賣(mài)課、賣(mài)書(shū)變現(xiàn)。那 RPA 技術(shù)不錯(cuò)結(jié)合寫(xiě)作/演講能力還不錯(cuò)，就可以賣(mài) RPA 的技術(shù)培訓(xùn)課或社群。

誤區(qū)一：不一定要成為 RPA 技術(shù)大佬

定義好客群，如果你是 RPA 技術(shù) P6 級(jí)別，你就可以輸出小白的技術(shù)課程，服務(wù)那些需要入門(mén)自動(dòng)化需求的白領(lǐng)，只要入門(mén)學(xué)會(huì)了，也基本能解決 80% 的客戶(hù)問(wèn)題。類(lèi)比下，抖音/視頻號(hào)上在賣(mài) xls 小白操作課程一樣。

不一定要 RPA 技術(shù)很牛，才能做這塊 IP ，才能賣(mài)課或做社群哈

誤區(qū)二：不單單只有 RPA 的技術(shù)課程

RPA 是一門(mén)技術(shù)，但 RPA 可以解決的業(yè)務(wù)很多?？梢葬槍?duì)某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)，賣(mài) RPA + 業(yè)務(wù)結(jié)合的課程和社群；同樣也可以教人家 RPA 行業(yè)如何賺錢(qián)，這也是個(gè)課程。

三、賣(mài) RPA 工具

給大家舉個(gè)例子，影刀 RPA 是 RPA 行業(yè)的低代碼技術(shù)平臺(tái)?；谶@個(gè)影刀工具可以針對(duì)各個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn) RPA 業(yè)務(wù)自動(dòng)化。但這個(gè)工具，不懂技術(shù)的人很難上手。比如什么是模塊化？什么是低代碼？看到這些關(guān)鍵詞，就知道小白的學(xué)習(xí)成本巨大。

但客戶(hù)只要解決問(wèn)題，不需要什么高大上的低代碼工具給客戶(hù)。

所以 RPA 業(yè)務(wù)型付費(fèi)小工具是很有市場(chǎng)。比如影刀 RPA 只能切中高端的客戶(hù)，尤其電商行業(yè)。因?yàn)檫@些客戶(hù)公司有對(duì)應(yīng)的 IT 信息部門(mén)或技術(shù)的小伙伴。

那電商行業(yè)等各行各業(yè)微小客戶(hù)（沒(méi)有技術(shù)人員），沒(méi)有需求了嗎？答案是：大大的存在。

比如短視頻帶貨的微小客戶(hù)群，批量視頻剪輯工具是剛需。這個(gè)用戶(hù)市場(chǎng)應(yīng)該起碼萬(wàn)級(jí)的。而且目前的競(jìng)品做的都很弱雞，這就是機(jī)會(huì)。

RPA 業(yè)務(wù)型工具做一個(gè)不難，關(guān)鍵是做哪個(gè)？做哪個(gè)，一定要圍繞用戶(hù)、場(chǎng)景和需求三方面去多多研究。

在生財(cái)有術(shù)圈友中，找到一個(gè)痛點(diǎn)需求，然后看看是否可以復(fù)制，最后可以找到一批初始用戶(hù)。種子用戶(hù)，這往往是第一步，也是最難的一部分，在這里都已經(jīng)可以幫你解決了。

比如，前幾天有個(gè)圈友問(wèn)題，如何進(jìn)行原創(chuàng)視頻混剪，因?yàn)橛泻芏嗲婪叫枰迷瓌?chuàng)視頻發(fā)布到本地抖音宣傳。那這個(gè)用戶(hù)需求，基本上連鎖或者加盟體系的用戶(hù)都會(huì)有。

所以 RPA 工具方向很多：

• 微信批量群發(fā)、添加用戶(hù)至企微等工具
• 抖音批量評(píng)論獲取工具
• 電商競(jìng)品價(jià)格監(jiān)控工具
• 等等

四、RPA + 新技術(shù)結(jié)合創(chuàng)新

這一塊分享下 RPA + 新技術(shù)結(jié)合的，這塊屬于難度比較大，建議大家不要輕易嘗試，因?yàn)槭〉母怕矢蟆?/p>

比如，5G + VR 讓元宇宙或虛擬現(xiàn)實(shí)如此火熱； 比如，AI + 直播讓換臉直播成為可能； 比如，區(qū)塊鏈 + 其他業(yè)務(wù)讓 Web3 如此可期待；

新技術(shù)的結(jié)合，會(huì)讓舊產(chǎn)業(yè)逐步變革。就像我們用的軟件體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越好一樣，幾十年前古董軟件基本都消亡了。

那 RPA 和什么新技術(shù)結(jié)合會(huì)產(chǎn)生火花呢？比如：

• RPA + OCR：批量自動(dòng)化圖片轉(zhuǎn)文字
• RPA + 音視頻轉(zhuǎn)文字：批量自動(dòng)化音視頻轉(zhuǎn)文字
• RPA + 機(jī)器學(xué)習(xí)：通過(guò)自動(dòng)捕獲新發(fā)布的評(píng)論數(shù)據(jù) ->機(jī)器學(xué)習(xí)處理數(shù)據(jù)以及生成用戶(hù)友好的數(shù)據(jù)圖形來(lái)加速分析并提供清晰、可操作的報(bào)表等
• 等等

AI 是一系列廣泛的技術(shù)和方法，結(jié)合 RPA 自動(dòng)化技術(shù)可以產(chǎn)生很多智能自動(dòng)化（超自動(dòng)化）的產(chǎn)物。利用智能自動(dòng)化可以為工作流程帶來(lái)新的形式、降低運(yùn)營(yíng)成本并提高工作流程滿(mǎn)意度。

所以多多關(guān)注新技術(shù)，關(guān)注好用的技術(shù)，嘗試組合創(chuàng)新出新的技術(shù)方案。用創(chuàng)新的技術(shù)方案，去解決用戶(hù)的需求，做好產(chǎn)品交付，剩下的給時(shí)間。

小結(jié)

RPA 方向不錯(cuò)，生財(cái)有術(shù)航海選題庫(kù)也有，RPA 自動(dòng)化是個(gè)趨勢(shì)。那就順勢(shì)而為，把事情做到點(diǎn)上：

1、RPA 方向不錯(cuò)，但需要知道自己擅長(zhǎng)什么，項(xiàng)目很多，凡事不必親力親為。

2、RPA 自動(dòng)化商業(yè)化方式，至少有這幾個(gè)：做 RPA 項(xiàng)目外包、賣(mài) RPA 的課或社群、賣(mài) RPA 工具、 RPA + 新技術(shù)結(jié)合創(chuàng)新等。按照“需求—產(chǎn)品—流量—變現(xiàn)”，把 RPA 技術(shù)用到各行各業(yè)上，去商業(yè)化。

3、RPA 只是新技術(shù)，類(lèi)似幾年前的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，RPA 根本不是靈丹妙藥哈。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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