《新日賺500》之挖墳式投研

前言：

說句心里話，我講營銷邏輯，但心里非常清楚，營銷能賺到的錢，僅僅是小錢；我愿意用我余生幾十年的時(shí)間研究金融不賺錢，都不愿意通過營銷再賺幾千萬。

道理非常簡單，所有營銷都是貓鼠游戲，永遠(yuǎn)都有狗莊，百分百都是敗局，不論你處在哪個(gè)級別，抬頭都能看到視你如螞蟻的神。

13年左右在杭州，我親眼所見，一個(gè)月入八位數(shù)的大佬，給淘系類目小二下跪，只因一款產(chǎn)品下架，只因公司一千多人，只因倉庫有幾個(gè)小目標(biāo)的存貨；說回最近大火的東方甄選，那一幕忽然呈現(xiàn)眼前，不要太高級別的抖系高管，20多歲的實(shí)習(xí)生就可以讓你瞬間歸零。

營銷本賤吶=團(tuán)隊(duì)可封號，大廠能團(tuán)滅，說句最難聽的，遠(yuǎn)赴海外上市了，都能給你遙控打下來；所以識大體很重要，營銷只是積攢財(cái)富的過墻梯和掠奪術(shù)，并不是實(shí)現(xiàn)百年夢想的靠山石。

前文講過，財(cái)富增長有且只有三種方式：

【贈予】靠好的家族支持，好的父母給予，好的男女朋友信任，才能鑄就大業(yè)，輕松擁有無數(shù)小目標(biāo)；

【掠奪】你兜里的每一分錢，都是同行原本的利潤；我說營銷就是掠奪術(shù)，其實(shí)就是通過營銷工具，把別人的財(cái)富，變成自己的存款；

【共享】可以理解成合作，和個(gè)人或企業(yè)合作，最小可以是一個(gè)人，最大可以成為某企業(yè)的股東（385元就可以成為京東方的股東）；但千萬不要自己做，只寄生于盈利的項(xiàng)目，在倒閉之前換個(gè)新的團(tuán)隊(duì)合作即可。

關(guān)于贈予，我沒辦法選擇出生，也不愿換個(gè)60歲的女朋友，這條路斷了；關(guān)于掠奪，我飽受摧殘的創(chuàng)業(yè)史，時(shí)時(shí)帶妝出境，營銷技術(shù)已學(xué)有小成；關(guān)于共享，是可以實(shí)現(xiàn)躺賺的唯一途徑，我和諸位讀者，都要用以后幾十年的主要精力去學(xué)習(xí)。

總結(jié)就是=雖然共享是核心目標(biāo)，依舊要先學(xué)好掠奪術(shù)，本金多少決定收益多少。100萬年化15%，三十年后只有6600萬（66倍的回報(bào)）；而500萬年化15%，三十年后則有3.3億（66倍的回報(bào)），再次告訴我們，現(xiàn)階段學(xué)好營銷，搞錢的重要性···

今天的選題：挖墳式投研

其實(shí)我起初的標(biāo)題想寫挖墳式營銷，因?yàn)橹饕v的就是拆解同行的營銷套路，找到自己的方法；

但是我轉(zhuǎn)念一想，用投研這個(gè)詞，可能會給你更大啟發(fā)；

五年后，十年后，我們可能會再看這篇文章，那時(shí)候的金融從業(yè)者如果達(dá)到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者這么多；

有個(gè)愿望，希望大家能用這種挖墳式營銷的思維，把今天的課程，當(dāng)成A股版的人肉搜索工具，實(shí)現(xiàn)對一家上市公司細(xì)枝末節(jié)的判斷。

如今網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，未來更是信息化的時(shí)代，誰能更全面的比對信息，誰才能獲得超前的資訊。網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用，得當(dāng)?shù)那闆r下，勝率遠(yuǎn)超90%以上的專業(yè)公司。

營銷和投研本可不分家，用挖墳式的營銷思路，拆解同行賺到本金，然后用挖墳式的營銷思路，找到值得信任的上市公司，采用共享的模式寄生，賺錢就跟著分紅。

銷量下滑時(shí)，提現(xiàn)換一家即可···

不好意思，前戲有點(diǎn)多了，現(xiàn)在開始正文：

拆解同行，目的當(dāng)然是為了賺錢，學(xué)別人是怎么賺錢的，把別人成功的方案化為己用，取其精華去其糟粕，就像金庸里的吸星大法，吸別人的武功，讓自己成為武林至尊。

拆解主要分成兩塊，拆解同行和拆解所有行業(yè)=

拆解同行；打不過就加入，你的同行應(yīng)該是你最了解的人，對方比你做的好，暗戳戳舉報(bào)后，還是得學(xué)對方到底在哪里領(lǐng)跑，取他的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)自己的短板。

拆解所有行業(yè)；大清亡了，說明閉關(guān)鎖國這一套不行，只盯著自己的一畝三分地，外面變天了你都不知道。多出去走走看看別的行業(yè)是怎么賺錢的，拆解對方的思路，賺錢思路都是相通的，無非你賣必利勁，我賣萬艾可，你倒騰西布曲明，我銷售奧利司他。

想全面的了解一個(gè)人，必須知道她的過去、現(xiàn)在和未來；

拆解營銷是一樣的，想要完全了解他怎么掙錢的，你就得知道，他的過去、現(xiàn)在和未來。

所以拆解分成三個(gè)部分：

拆解過去—為了賺錢做的準(zhǔn)備（銷售渠道、產(chǎn)品）

拆解現(xiàn)在—怎么招攬顧客（引流、宣傳）

拆解未來—將來打算在什么地方賺錢（品牌、模式）

第一部分【先說拆解過去】

可以從主流電商平臺、其他電商平臺、線下店鋪運(yùn)營和私域運(yùn)營四個(gè)方面，看看別人是怎么銷售和做產(chǎn)品的定位的。

【主流電商平臺】

電商平臺作為我們轉(zhuǎn)化的主要承接平臺，同行的轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、售后都能在店鋪中體現(xiàn)，我們可以通過拆解淘寶、京東、拼多多上同行的營銷方式，了解別人是怎么玩轉(zhuǎn)主流電商平臺的。

找到同行； 360行，行行出狀元，我們得先知道狀元郎是誰，才能抄他的試卷。利用工具搜索行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到自己的類目排行。淘寶可以用癩蛤蟆工具箱的淘詞工具，京東用博士店長-快車查詢，拼多多用多多雷達(dá)-競爭分析-競店探索。

拆解貨源；極少數(shù)有品牌會自己包攬生產(chǎn)和銷售的，很多品牌的產(chǎn)品都是有代加工廠貼牌的，包括像海瀾之家和三只松鼠都是自己從來不生產(chǎn)，招代加工廠來去提供貨源。找貨源很簡單，第一去1688上找相關(guān)的產(chǎn)品 貼牌代加工廠家適合剛開始做，需求量不是很大的老鐵，第二就是找到同行的產(chǎn)品詳情里的廠家信息，根據(jù)廠家信息再去聯(lián)系廠家。

拆解價(jià)格；根據(jù)平臺和產(chǎn)品的定位來決定價(jià)格的檔位，淘寶主要是親民路線，價(jià)格不高不低，京東走小資的套路，整體價(jià)格會偏高一點(diǎn)，拼多多的老鐵只看你的價(jià)格能不能跌破褲襠的，所以只能走低價(jià)量大的模式。根據(jù)不同的平臺做不同的價(jià)格定向和拆解。

淘寶可以用店透視-市場分析-價(jià)格分布；京東用博士店長；拼多多用多多雷達(dá)-競爭分析-競品探索。

拆解流量來源；主流三個(gè)電商平臺作為日均活躍用戶億起步的平臺，本身就具有很大的流量池，除了常規(guī)的直通車競價(jià)的付費(fèi)搜索排名，很多商家會利用平臺一些小特點(diǎn)來做流量的收割。

截流量最多的詞；搜索過來的流量當(dāng)然是最精準(zhǔn)的流量，我們可以利用工具，直接了當(dāng)?shù)目磳Ψ绞鞘裁搓P(guān)鍵詞搜索來得人最多，他的就是你的，直接放在自己的產(chǎn)品標(biāo)題中。

淘寶用淘數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞解析；拼多多用多多雷達(dá)-店鋪分析-七天透析；

活動；淘寶、拼多多，都可以看到你分析的同行最近參加了哪些官方的活動，官方的別人怎么參加的你也要跟著參加，要知道整個(gè)平臺的流量池這么廣，手指頭漏點(diǎn)縫就能吃飽了。

淘寶用癩蛤蟆工具箱-市場數(shù)據(jù)透視-數(shù)據(jù)分析-活動分析；拼多多用多多雷達(dá)-寶貝分析-寶貝銷量情況；

視頻直播；不管是淘寶的淘寶客，還是拼多多的多多進(jìn)寶 或者是京東的京東達(dá)人，很多商家在剛開始做爆款的時(shí)候，都會給出高傭金來去推廣自己的產(chǎn)品，自己可以注冊下這幾個(gè)功能，看看你的同行的產(chǎn)品的傭金設(shè)置的高不高，一般在10%左右的傭金說明他在自己的站內(nèi)達(dá)人推薦也是做了廣告的，根據(jù)他的傭金可以多設(shè)置一點(diǎn)，也可以找一部分的達(dá)人工會談傭金合作。

拆產(chǎn)品；做什么產(chǎn)品更符合平臺的用戶需求，很多時(shí)候不需要你自己再趟一遍水，只需要根據(jù)同行的產(chǎn)品特性做下分析；愛一個(gè)人的時(shí)候眼神是不會騙人的，一個(gè)爆款數(shù)據(jù)也是不會騙人的。

看評論；評論區(qū)是最能直觀的體現(xiàn)客戶需求的地方，護(hù)膚品用著過敏，衣服顯黑面料硬，酸辣粉有股塑料味，你能夠直觀的根據(jù)評論區(qū)的高頻詞匯了解顧客的需求，從而在自己的產(chǎn)品中改進(jìn)。

淘寶用癩蛤蟆工具箱-評論/買家秀/問大家；

擴(kuò)產(chǎn)品；自己的產(chǎn)品下還有哪些品類的產(chǎn)品可以做，當(dāng)然第一要看客戶多不多，第二要看競爭大不大?？蛻舨欢嗟耐卸汲圆伙枺銚屵^來就喝一碗湯，沒意思，競爭太大的，人家做了好多年了，你得考慮自己能不能天賦異稟的競爭過別人。最好是找到一些競爭不大有點(diǎn)搜索量的，大不了我們笨一點(diǎn)用量堆起來。

淘寶用店透視插件-實(shí)時(shí)查排名；京東用博士店長-下拉詞分析；拼多多多多雷達(dá)-競爭分析-競品探索。

【其他電商平臺】

國內(nèi)的電商市場；份額基本上被三大電商平臺瓜分了，其他的電商平臺的思路也跟上面的差不多，根據(jù)國內(nèi)電商app的排名挨個(gè)下載，搜搜自己的同行占領(lǐng)什么平臺，資金充足的情況下，可以跟著一起占了。

國外的電商平臺；份額還是比較大的，畢竟國外還有70億人口，但是國外的電商平臺的產(chǎn)品跟國內(nèi)的思路很容易水土不服，這個(gè)我會在后面有機(jī)會的時(shí)候再給大家專門出一節(jié)細(xì)聊，今天在這里就不做多的表述。

【線下店鋪運(yùn)營】

實(shí)體店鋪比較簡單粗暴，畢竟店就在那里，主要就是看他得品牌規(guī)模，了解他的銷售，我們拆解的重心就是店和銷售。

發(fā)展區(qū)域；還有什么是比地圖更簡單明了的，直接百度地圖搜索品牌名，看店鋪的分布區(qū)域，了解下他們主要占了哪些山頭，比較集中的地域，說明當(dāng)?shù)氐挠闆r還不錯(cuò)，分析下地域?qū)傩愿a(chǎn)品有沒有關(guān)系。

就像楊國福麻辣燙主要集中在北方，因?yàn)槟戏教貏e是四川等地方比較喜歡紅油類型的麻辣燙，對麻醬類的麻辣燙接受程度有限。

產(chǎn)品服務(wù)流程；我們想要了解對方怎么走的服務(wù)流程，最簡單的方法肯定是到店直接體驗(yàn)一波，同時(shí)還可以去大眾點(diǎn)評，美團(tuán)這些平臺的看顧客評價(jià)，學(xué)對方線下套路。

店鋪活動；雁過留痕，做活動一定是會宣發(fā)的，宣發(fā)最簡單的方式當(dāng)然是本地的自媒體，公眾號、抖音、快手、小紅書，搜品牌的關(guān)鍵詞，看看對方都做過什么活動。

連鎖加盟；想模仿對方的加盟流程和價(jià)格，百度搜品牌名+加盟，自己直接按照客戶的方式去咨詢了解，對方的銷售能跟你掏心掏肺的聊一個(gè)月不停。

銷售團(tuán)隊(duì)；對方的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是否還在招，找什么方向的銷售，都可以直接上招聘網(wǎng)站，搜公司名字，看看他們的銷售方向和團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

【私域運(yùn)營】

現(xiàn)在所有的ip都在往自己的私域上倒流量，之前清高到不要不要的，現(xiàn)在朋友圈里客戶截圖也都換著花樣早晚發(fā)八條，因?yàn)殡娚唐脚_和線下渠道都做不到多次觸達(dá)，但是私域平臺可以，只要沒拉黑，總有800個(gè)廣告往你眼睛強(qiáng)湊，提高復(fù)購率。

進(jìn)入對方的私域；按照步驟走一遍，買產(chǎn)品也好，關(guān)注對方的公眾號也好，想看對方走什么套路，你只需要欲擒故縱的跟著對方的引導(dǎo)走，自然就能進(jìn)入到對方的私域平臺，為了學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，花點(diǎn)錢不虧的=你要是不要臉，還可以退貨。

進(jìn)了私域后主要關(guān)注；引流方式，轉(zhuǎn)化思路和留存套路，簡單點(diǎn)講就是對方怎么把你弄進(jìn)來，怎么掏你兜的，怎么讓你咬牙切齒的想刪了他但最后都沒下去手的。

小小的總結(jié)=

線上；根據(jù)價(jià)格選擇平臺，根據(jù)品類競爭和評論思路選擇自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的資源選擇引流的方向；

線下；現(xiàn)在最好不要做，畢竟環(huán)境在這，如果你非要做，讓我送你一首陳奕迅老師的《孤勇者》；

私域；一定要做，沒有私域想要復(fù)購，很困難。你的同行都把客戶割干凈了，你還擱那兒裝清高，只能再次送你一手梁靜茹老師翻唱的《涼涼》；

第二部分【拆解現(xiàn)在】

關(guān)于引流方式

主播帶貨平臺：抖音、快手、淘寶

直播效果；直播雖然卷，但是該做還是得做，一窮二白啥也沒有，就自己播，實(shí)在覺得羞澀就無人直播，有點(diǎn)資源的話還是得找人來播，看看你的同行都在找哪些主播帶貨，效果好的主播，該上你得上呀。

如何拆解；抖音用灰豚數(shù)據(jù)（抖音版）-商品搜索；快手用灰豚數(shù)據(jù)（快手版）-直播商品搜索；淘寶用淘數(shù)據(jù)（淘寶直播版本）-寶貝排行或者店透視-市場分析-淘寶直播；

漲粉速度；當(dāng)個(gè)伯樂，找一些實(shí)時(shí)漲粉比較快的主播，往往也能有一波效果，這類的主播因?yàn)槭莿傋銎饋恚瑑r(jià)格什么的都比較好談，也比較便宜一點(diǎn)。

如何拆解；抖音用灰豚數(shù)據(jù)（抖音版）-達(dá)人排行榜；快手用煉丹爐-帶貨達(dá)人榜-新銳達(dá)人榜；淘寶用淘數(shù)據(jù)-淘寶直播-MCN機(jī)構(gòu)或灰豚數(shù)據(jù)（淘寶版）-明星情報(bào)局；

達(dá)人帶貨平臺：微博、嗶哩嗶哩、小紅書

怎么找達(dá)人；達(dá)人帶貨主要就是利用對方已經(jīng)成熟的ip，來去推廣你的產(chǎn)品，讓他們真情實(shí)意的跟他們老鐵推薦你，所以我們得先找到這些博主在哪。

微博用西瓜微數(shù)-成長排行榜；嗶哩嗶哩用火燒云-品牌曝光排行；小紅書用灰豚數(shù)據(jù)（小紅書版）-品牌搜索；

怎么打廣告；找到博主后我們得打廣告，廣告怎么寫效果比較好，我們也可以直接通過同行的數(shù)據(jù)來找到數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)的廣告，直接復(fù)制粘貼，做做偽原創(chuàng)；

微博用微熱點(diǎn)-信息監(jiān)測；小紅書用蟬媽媽-筆記庫；

軟文推廣；直播和達(dá)人如果你都覺得成本太高比較貴，那就玩點(diǎn)成本低的軟文推廣，軟文推廣最重要的就是量，做好當(dāng)老黃牛的準(zhǔn)備。

內(nèi)容； 5118內(nèi)容搜索引擎，直接搜關(guān)鍵詞，找到同行的文案，縫縫補(bǔ)補(bǔ)就是原創(chuàng)。

渠道； 5118引流渠道挖掘或磁流體內(nèi)容服務(wù)，同行去哪你去哪，同行沒去的地方，你也可以順路去看看能做就做，不能做也不強(qiáng)求，但是同行能做好的平臺一定要吃掉消化掉。

推廣方式總結(jié)=

付費(fèi)的模式就是找有流量的人買流量，直播也好達(dá)人帶貨也好，看投產(chǎn)比，劃算就繼續(xù)做，不劃算絕對不要被pua，趕緊撤，多幾個(gè)選擇的測試；

免費(fèi)的方式就是軟文，需要你自己做的事情，就是要放大量，畢竟不花錢的事情，總是要花點(diǎn)時(shí)間的。

第三部分【拆解未來】

人只能賺到自己認(rèn)知以內(nèi)的錢，拆解未來，就是用拆解的方式，看到認(rèn)知之外的錢在哪里。

知道金子值錢，也知道鉆石更值錢；

產(chǎn)品；很多產(chǎn)品爆的沒有道理，市場也不會給你反應(yīng)的時(shí)間，畢竟產(chǎn)品的需求不是我們一拍腦門就能想到的，所以一切都靠數(shù)據(jù)說話，找到正在上升期的潛力產(chǎn)品和實(shí)時(shí)有熱度的新項(xiàng)目，及時(shí)補(bǔ)充我們的產(chǎn)品。

找到潛力股；淘寶用灰豚數(shù)據(jù)（淘寶版）-潛力新品榜，抖音用灰豚數(shù)據(jù)（抖音版）-選品羅盤，快手用灰豚數(shù)據(jù)（快手版）-直播商品排行榜；

找到新項(xiàng)目；淘寶用店透視插件-手淘熱榜-淘寶熱搜，店透視插件-手淘熱榜-新趨勢點(diǎn)。

你永遠(yuǎn)猜不到同行在想什么，但數(shù)據(jù)監(jiān)控可以告訴你所有細(xì)節(jié)。新割韭菜的方式我們得跟上，不然韭菜割完了，下一茬不知道啥時(shí)候長出來。

后面本來還想嗶嗶幾段，有點(diǎn)餓了，找機(jī)會下次再說吧；

后記再嗶嗶一句：

學(xué)習(xí)營銷思路，只是小棋，鍛煉的是給一個(gè)問題可以賦予多少種答案的思維；其實(shí)大家都明白，我們太習(xí)慣沉浸在一個(gè)問題只有一個(gè)答案的結(jié)果，這是不對的。

其次，用營銷賺的錢換未來躺賺的錢，是思維模式的升級；這事快不得，容易扯到什么東西，慢慢來，這是緩慢的過程。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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