一個大學(xué)創(chuàng)業(yè)園一年利潤120w+,聊聊低人力成本的曲線救國
2022-11-27|09:59|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:105
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其實說起來還挺不好意思的,離開知識星球快有半年了。一直想找機會跟大家分享一些創(chuàng)業(yè)中的心得,總是被自己的懶散拖住,今天好不容易靜下心來,認(rèn)認(rèn)真真的去講幾篇最近的心路歷程。
我是顧禪,有一個項目是我一直悄悄在做,包括連我公司的合伙人都不太清楚,那就是大學(xué)創(chuàng)業(yè)園。因為這個項目在一開始我對他的評估成功率只有百分之20~30,但好處是它的投入成本非常低到不可思議。
從寧波大學(xué)到浙江傳媒學(xué)院,到浙江工商大學(xué)等等,目前已經(jīng)開設(shè)了5個大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。這些創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)不同的項目,其中包括廣告?zhèn)髅?,短視頻制作,外貿(mào),線上線下拼單小程序等等。所有創(chuàng)業(yè)園的同事全部都是在校大學(xué)生,沒有一個是社會從業(yè)人員。
這篇文章我主要是跟有意愿做大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的朋友來分享一下,也可以幫你們避掉很多的雷區(qū)。首先要明確一點,不要建立了園區(qū)之后再去做項目,而是要有一個項目之后再去考慮大學(xué)園區(qū)。如果你自己都沒有明確的思路,那些大學(xué)生作為你的員工會比你思路更加的混亂。
我先說一下我的出發(fā)點,為什么我會考慮到用大學(xué)生來作為一個項目的從業(yè)者。
1.目前我主要的公司是在寧波和杭州這兩個地方的人力成本,尤其是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員,薪資高的嚇人。一個運營的薪資基本都是在12,000起步,在人力成本上消耗太多,對公司初期是非常不利的。
2.作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個詞非常關(guān)鍵,那就是和年輕一代打交道。所謂的年輕一代,也就是00后我們稱之為z世代。在座有很多的老板,可能會覺得自己的思維還挺年輕的,但事實上你和年輕一代去交流之后,你會發(fā)現(xiàn)中間跨著非常大的鴻溝。通過和00后的接觸,你會獲取到非常多的信息這些信息很難在同行或者線上得到。
3.當(dāng)代00后對于賺錢的渴望遠(yuǎn)超目前的90后,這種渴望并不是來源于他們對于生活成本的壓力,而是自發(fā)性的一種賺錢目標(biāo)對能力的渴求。
4.我們?nèi)フ衅敢粋€985 211大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生你會發(fā)現(xiàn)他們的起步工資就是很高的,但是你去招聘一個985 211大學(xué)的在校學(xué)生,你會發(fā)現(xiàn)他們的能力之間其實沒有太大差異,但是在人力成本上可以縮減到你要求的1/2甚至1/3。
5.除去人力成本外,我們很多的創(chuàng)業(yè)者都沒有接觸過一個東西叫做高校扶持。這種扶持不僅包括高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持資金,還有場地,以及各類的政策輔助。
用大學(xué)生作為人力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項目,并不是說沒有它的缺點,但是這些缺點目前我們也研究出了一套方法來很好的克服。我下面就來分享一下我們最近新開的一個項目是如何通過幾個大學(xué)生實現(xiàn)一個大學(xué)創(chuàng)業(yè)園,一年營收120萬凈利潤,而且是0托管。是的,你沒有看錯,這個項目除了初期,三四個月我陪著他們到后面,我是一直都沒有去管理。
熟悉我的朋友都知道我最近比較熱衷于的項目,是抖音直播和抖音的海外版。當(dāng)然這兩個項目是我的老本行,目前抖音國內(nèi)的市場開始成熟,競爭壓力逐步上升,所以我也考慮在各個方面優(yōu)化開支。
現(xiàn)階段這個創(chuàng)業(yè)項目,它主要是提供短視頻制作,賬號孵化以及直播帶貨。
在進(jìn)行這個項目之前,我們已經(jīng)具備了短視頻制作的各項能力以及賬號孵化和直播帶貨的歷史操作,所以做起來的時候非常輕車熟路,問題就在于怎么把它移植到大學(xué)生身上,讓他們能夠順利的進(jìn)行實際操作。
第1步,我在某個大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)拿了一塊60平米的辦公室。按照杭州目前甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)來算一平面積三塊錢是非常正常的,但是我拿下這塊面積,僅僅只花了每平方1塊2,并且是已經(jīng)全部裝修完,而且還不需要提供電費水費等等。另外,和場地的負(fù)責(zé)人協(xié)商之后,額外贈送了我們30個工位的共享辦公區(qū),這樣算下來,我們等同于一次性拿到了140多平米的場地。(我建議大家可以去跟各高校聯(lián)系一下,每個高校都有創(chuàng)業(yè)園區(qū),而且這些園區(qū)的價格非常便宜,同時因為沒有人去租,所以會贈送非常多的共享工位。)
第2步,我在大學(xué)很早之前就選定了一部分擁有創(chuàng)業(yè)頭腦的年輕人。通過他們注冊一個新公司來進(jìn)行全新的項目,我只需要其中一個人幫我在大學(xué)里面找到具備相應(yīng)技能的學(xué)生,我就完全不需要人事這個部門。說出來你們可能不相信在高等院校里面,不管是攝影還是演員,還是直播還是編程,你都能找到不遜于社會中具備上崗能力的工作人員,這也是高等院校所特有的一項資源。我們的6位主播兼演員,一位攝影,一位運營,以及一個程序編寫的團隊,都是在高校里面找到的,而且只花了一周不到的時間。
第3步,我需要在最短的時間內(nèi)將這些什么都不懂的大學(xué)生培訓(xùn)成合格的工作人員。整套流程培訓(xùn)下來,所有人做到能夠上崗的最初要求只花了3~4天的時間。在培訓(xùn)上我整體只講幾個點流量,轉(zhuǎn)化,操作。每個人只需要了解自己對應(yīng)崗位應(yīng)該做什么,剩下如何配合你,完全不需要擔(dān)心。
第4步,這里呢開始主要講一些,在正式的運營過程中是怎樣一個形式。之前我也說了我們有6個主播,但是我面試下來的主播不僅僅是6個,而是面試了有接近50多位來自各個學(xué)院的女大學(xué)生,不管是在口才上還是顏值上,都可以做到優(yōu)上選優(yōu)。杭州每一位稍微專業(yè)點的主播,一個月起薪1萬2左右是很正常的。我們的6位主播,在經(jīng)過兩個月的磨合期之后,基本可以做到70分到80分之間的水平。但是他們的基礎(chǔ)工資加起來,也就只有12,000。每位主播每天只需要播三小時,我們可以保證一天18小時的超長在線直播時間,這樣就不會出現(xiàn)最優(yōu)或最劣時間段的問題。一直以來我們都強調(diào)一個點叫做有效上班時間,其實我也在自己的公司里面,反復(fù)思索過,為什么很多公司需要一天才能完成的事情,在我們公司里兩三個小時都可以完成,所以我也允許很多的同事在家辦公。其實就是需要有效工作時間,每一個工作環(huán)節(jié)緊緊相扣,這一點之前也有好多朋友跟我交流過,有需要的朋友可以向我來咨詢,什么叫有效工作時間安排表。
第5步,這一步是最讓我震驚的,甚至可以說差點顛覆了我對直播的認(rèn)知。如果說上面幾部僅僅是,我們把人力成本和場地以及相關(guān)的資金降下來那么還不足以支撐出這么多的額外利潤。讓我顛覆思想的就是我們在直播上采用了和之前完全不一樣的方法,大家眾所周知,在直播的過程中我們外呼是主播拿著產(chǎn)品上前介紹,目前最新的直播玩法,也不過就是把背景改成電子屏或者改成倉播模式。
而我的大學(xué)生員工們,用一種超乎匪夷所思的方法,將直播拼單模式進(jìn)行了嫁接。而且這一點僅僅是因為我在最開始對他們說,如果有什么新的直播玩法,你們盡管去嘗試。目前為止,他們已經(jīng)嘗試成功了三種全新的直播玩法,并且是實現(xiàn)了1:11高額的投入產(chǎn)出比。其中一種就是剛才說的直播拼單模式,眾所周知,直播之中是沒有拼單和返單這種玩法的,現(xiàn)在主流的就是通過燒信息流的模式或者優(yōu)化直播間來完成比較好的投入產(chǎn)出比。在這里我只能講這一點,但是我不能詳細(xì)的跟大家講,因為這種模式一講馬上就會被很多人玩爛,有興趣的朋友,我們可以私下稍微的聊一下。
這事到這里為止,可能很多人覺得我是沒有講一些實際上的東西,這也是很多人像我之前沒有做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園模式之前,對這種模式嗤之以鼻甚至覺得匪夷所思。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直秉承著一個想法,就是在不可能之中尋找可能,任何投入成本和風(fēng)險低的事情都值得一試。
在這里很抱歉,沒有辦法跟大家詳盡描述,目前我們開發(fā)出的幾種直播模式,可以在下面留言,如果有什么問題,我可以提供一定的信息給你們做解答。
好久沒寫文章了,邏輯上可能有點不是很清晰,望大家諒解感謝。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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