不妨來(lái)看看操盤手該具備的幾個(gè)特質(zhì)（元榕）

大家周末愉快。今天起床后感覺(jué)自己的狀態(tài)特別好，就想和伙計(jì)們分享些想法和我近期的感悟，趁著這股激情上頭，趕緊提起鍵盤敲下這篇內(nèi)容。

這段時(shí)間呢，我對(duì)自己的目標(biāo)規(guī)劃做了個(gè)整體的調(diào)整，決定會(huì)偏向去實(shí)操更多的項(xiàng)目，然后在公眾號(hào)、聚知圈子里分享出來(lái)。

為什么會(huì)突然想側(cè)重于下沉實(shí)操項(xiàng)目呢？原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约菏且幻钥晚?xiàng)目出身的操盤手，所以一直推崇和踐行著做任何項(xiàng)目都得躬身入局。

看幾十篇玩法，都不如自身操盤一次項(xiàng)目出來(lái)的效果更為直接。

相信大部分人在圈內(nèi)認(rèn)識(shí)到我，基本是因?yàn)槲业捻?xiàng)目操盤能力。在公眾號(hào)，在朋友圈，在聚知圈子里分享的都是我們公司或者身邊朋友經(jīng)歷過(guò)的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)心得、一線干貨。

這段時(shí)間為了拓展眼界，走訪了很多地方，見(jiàn)了很多操盤手，也看了很多項(xiàng)目給我的感受是什么？從這些操盤手們身上都看到哪些特質(zhì)？這就是今天要聊的內(nèi)容。

總結(jié)了以下幾個(gè)要點(diǎn)，大家搬好板凳，準(zhǔn)備好瓜子飲料，聽我細(xì)細(xì)道來(lái)。

一、敢于破局，在預(yù)算之內(nèi)多嘗試。

這兩年下來(lái)，確實(shí)挺難的，整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都不是特別明朗，在方向上大部分人可能都是秉承“穩(wěn)住就行”。

個(gè)人倒是覺(jué)得，在自身基本業(yè)務(wù)沒(méi)有其他新進(jìn)展的時(shí)候，越是這樣的環(huán)境，越是可以劃出一部分的預(yù)算出來(lái)嘗試自己沒(méi)接觸過(guò)的新東西。

有一句話是：“對(duì)手沒(méi)看到的角落，才是你突圍的機(jī)會(huì)?！?/p>

個(gè)人理解上，這個(gè)對(duì)手并不是仇視意義上的對(duì)手，它可能是你一起發(fā)展的同行，或者同類型公司。

那在這個(gè)階段處于停擺期的時(shí)候，如果能找到一條新的路線，取得一定程度的結(jié)果，或許就是給大家指明條可以前行的路。

這段時(shí)間的走訪下來(lái)，有做得優(yōu)秀的公司，也有水平一般的公司。但現(xiàn)狀相對(duì)普通的公司，其實(shí)在大部分人員配置，水平，技術(shù)上都是有足夠條件的，那為啥做不過(guò)同類型公司呢？

其實(shí)很大一部分原因，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們喜歡只守著自己的“一畝三分地”，不愿意去嘗試機(jī)會(huì)，在沒(méi)有看到一個(gè)很明確結(jié)果的時(shí)候，不敢去嘗試新的機(jī)會(huì)。

心態(tài)簡(jiǎn)單來(lái)講就是覺(jué)得，也想搞個(gè)新項(xiàng)目做，有錢，有預(yù)算。但是在自己身邊沒(méi)有看到成功案例，不放心，不敢投。

聽過(guò)這么個(gè)故事，在大棚種植技術(shù)出來(lái)之前，果農(nóng)們從沒(méi)想過(guò)冬天能夠種西瓜，都不愿意打破常態(tài)，堅(jiān)信這一切都是上天的饋贈(zèng)和安排，規(guī)律不應(yīng)該被打破，什么季節(jié)種植什么水果都是被安排好的，從沒(méi)有想過(guò)要改變。

但是在大棚種植技術(shù)出來(lái)了以后，發(fā)現(xiàn)只要溫度、濕度、土壤、環(huán)境等因素符合要求，理論上可以種植出任何水果。

果農(nóng)們以為發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但這會(huì)兒大家都懂這個(gè)道理，就不存在機(jī)會(huì)，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

故事雖然不太著調(diào)，但是反饋出來(lái)的道理是值得去品讀的。在遇到新項(xiàng)目的時(shí)候不敢嘗試，過(guò)后自己決定入局的時(shí)候，可能發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有什么太大優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)了。

所以，不妨大膽一些，這個(gè)階段里，咱們可以在預(yù)算之內(nèi)嘗試些靠譜項(xiàng)目。即使沒(méi)拿到結(jié)果，在操盤項(xiàng)目過(guò)程中得到的經(jīng)驗(yàn)也是值得的。

二、不必過(guò)度關(guān)注表面繁榮數(shù)據(jù)，明確目標(biāo)才是根本

那什么是表面繁榮數(shù)據(jù)？就是些看起來(lái)很厲害，但實(shí)際上對(duì)收益沒(méi)有直接性幫助的數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子；我有個(gè)發(fā)小他們目前在做短視頻，變現(xiàn)形式是通過(guò)短視頻引流進(jìn)自己的私域，然后通過(guò)賣課程變現(xiàn)。

之前的作品都還是貼合自己變現(xiàn)的主題。但后面的內(nèi)容卻越來(lái)越偏，往娛樂(lè)方向靠攏，開直播不再是講貼合主題的內(nèi)容，反而是在打PK這些。

出于好奇，就問(wèn)了下他，為什么要這樣做。他給我的答案是：感覺(jué)賬號(hào)粉絲太少了，做起來(lái)沒(méi)勁，想著先做娛樂(lè)內(nèi)容來(lái)漲漲粉絲，再去想怎么變現(xiàn)。

這完全是偏離了關(guān)注點(diǎn)，純粹的去追求虛假繁榮數(shù)據(jù)，去追求粉絲量。

做過(guò)知識(shí)賽道的操盤手的都知道，這類的短視頻賬號(hào)絕對(duì)不應(yīng)該是只關(guān)注他粉絲量，即使粉絲再多，沒(méi)有變現(xiàn)能力也是無(wú)稽之談。

只要有足夠垂直的粉絲，圈內(nèi)很多幾千粉絲的賬號(hào)，開場(chǎng)直播變現(xiàn)幾十萬(wàn)。

表面數(shù)據(jù)很容易讓人迷失，沉浸在競(jìng)爭(zhēng)這些虛偽的數(shù)據(jù)之上，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去做數(shù)據(jù)，到最后沒(méi)有產(chǎn)生任何盈利，那做這么多事兒，就顯得沒(méi)有價(jià)值。

所以，我們的目標(biāo)一定要足夠的明確，出于什么樣的目的去做。這就和游戲的打怪刷圖一個(gè)邏輯，大部分人做項(xiàng)目都是為了一個(gè)終極目標(biāo)，那就是：盈利。

OK，在這個(gè)終極目標(biāo)為前提之下，需要達(dá)到什么小目標(biāo)才能完成這個(gè)終極目標(biāo)呢？是需要關(guān)注漲粉，是關(guān)注轉(zhuǎn)化，還是關(guān)注訪單人數(shù)。都列出來(lái)，然后明確的去執(zhí)行。

就是為了引粉到私域所以才做的抖音的，所以要關(guān)注的是每天私域進(jìn)粉量。

就是為了提升手作店進(jìn)店人數(shù)才去做的小紅書的，所以要關(guān)注的是線上引流轉(zhuǎn)化的進(jìn)店量。

就是為了賣貨才寫知乎好物分享的，所以要關(guān)注的是每篇內(nèi)容和對(duì)應(yīng)商品的成交轉(zhuǎn)化效果如何。

明確方向之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他花里胡哨的東西完全沒(méi)用。目標(biāo)是這么的單純，是這么的純粹；搞錢。

三、側(cè)重關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，做長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意

長(zhǎng)期價(jià)值，在我看來(lái)就是能夠持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的；它是穩(wěn)定、持續(xù)，細(xì)水長(zhǎng)流的生意。

去年到今年，我們公司也嘗試了很多新項(xiàng)目，有賺錢的，有虧錢的。其中不乏一兩個(gè)月左右就創(chuàng)造不錯(cuò)收益的“快錢”，例如去年的淘特、引流等。也有至今都沒(méi)怎么看見(jiàn)利潤(rùn)的項(xiàng)目。

做了這么多項(xiàng)目，越來(lái)越覺(jué)得需要做長(zhǎng)期有效益的項(xiàng)目，側(cè)重關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值。因?yàn)槎唐诋a(chǎn)生利潤(rùn)的項(xiàng)目有共性：具有極強(qiáng)不確定性，治標(biāo)不治本。

短期項(xiàng)目在這段時(shí)間內(nèi)賺一波，但是有極大可能性，在接下來(lái)的半年、一年都不會(huì)有這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)，那這段時(shí)間總不能啥都不干吧。

大部分短期盈利項(xiàng)目，都是薅平臺(tái)、薅流量為主，和平臺(tái)做對(duì)抗，極其不健康。

我們需要一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)盈利的項(xiàng)目來(lái)維持基本，這次的拜訪游學(xué)，見(jiàn)了幾個(gè)專門賺“快錢”為主的公司，現(xiàn)在也都在慢慢也轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)項(xiàng)目，例如淘客、電商、直播、好物帶貨等。

總的來(lái)說(shuō)，鼓勵(lì)大家建立自己的基本盤，長(zhǎng)期盈利項(xiàng)目。而一些快速盈利的項(xiàng)目應(yīng)該把它當(dāng)作加餐甜點(diǎn)。

四、以結(jié)果說(shuō)話，不要給自己的懶惰找借口

大部分人做項(xiàng)目不成功，本質(zhì)不是因?yàn)轫?xiàng)目不行，在很多時(shí)候都是個(gè)人的原因。

只要是有看到結(jié)果的項(xiàng)目，那往往有些人做的起來(lái)，有些人卻做不起來(lái)呢？很多時(shí)候是在找借口，想方設(shè)法的讓自己偷懶。

拿個(gè)我近期出現(xiàn)的例子；聚知最近不是在搞淘寶逛逛項(xiàng)目的夏訓(xùn)營(yíng)嘛，在每一節(jié)課上完課后，教練都會(huì)布置對(duì)應(yīng)的作業(yè)讓學(xué)員們完成，安排作業(yè)的目的是為了督促大家不要偷懶，按時(shí)按量的跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，拿到理想的結(jié)果。教練團(tuán)隊(duì)布置的作業(yè)都是些非常基礎(chǔ)的內(nèi)容，比如說(shuō)開通三個(gè)淘寶店、上傳指定數(shù)量商品這些。

在上交作業(yè)的這步時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了個(gè)問(wèn)題，某些學(xué)員總是會(huì)找各種借口讓自己減少作業(yè)量。

這是個(gè)不明智的做法，測(cè)試項(xiàng)目也好，做項(xiàng)目也罷，都是需要在一段時(shí)間內(nèi)全神貫注的去研究。

按照精力分配的理論來(lái)說(shuō)，例如做成這個(gè)項(xiàng)目可能需要花90分的精力去投入，完成作業(yè)只能達(dá)到基礎(chǔ)的60分。那如果連基礎(chǔ)的60分都去逃避的話，項(xiàng)目的成功概率是不是又大大降低了呢？

這里分享個(gè)我們公司測(cè)試項(xiàng)目的方法論，把做項(xiàng)目當(dāng)作一場(chǎng)得分比賽，完成指定的內(nèi)容，指定的作業(yè)、計(jì)劃目標(biāo)的時(shí)候，獲得對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)。當(dāng)我們不斷提升分?jǐn)?shù)的時(shí)候，做這個(gè)項(xiàng)目的成功率也會(huì)大大提升，這是一個(gè)正比例的邏輯。

Scalers老師在《持續(xù)行動(dòng)》這本書內(nèi)講到了一句話：“世間最痛苦的事情不是放棄，而是放棄過(guò)又想要重新開始”，這句話非常符合現(xiàn)在大部分人的現(xiàn)狀。

總是因?yàn)槟X袋一熱就投入新項(xiàng)目，但實(shí)操后，激情過(guò)去就放棄了，導(dǎo)致了前功盡棄，過(guò)后熱情重燃又想重新入局做，就這樣周而復(fù)始，終究沒(méi)有結(jié)果。

我認(rèn)為操盤手的基本素質(zhì)就是要能熬，不要輕易的開始，又輕易的放棄。去搶應(yīng)得的分，做好每件事，優(yōu)化迭代每個(gè)操作，自然而然就會(huì)拿到結(jié)果，得到應(yīng)得的回報(bào)，獲得收益。

話在最后

至此，以上便是我這次和大家聊的四個(gè)點(diǎn)，都是現(xiàn)階段內(nèi)自己的經(jīng)歷感受以及從其他操盤手身上看到的，相信對(duì)大家會(huì)有一定的幫助。

最后我做一個(gè)總結(jié)，來(lái)幫助大家更好的汲取自用。

一、敢于破局，在預(yù)算之內(nèi)多嘗試；多嘗試，多積累經(jīng)驗(yàn)總沒(méi)錯(cuò)的。

二、不必過(guò)度關(guān)注表面繁榮數(shù)據(jù)，明確目標(biāo)才是根本；知道自己真正想要的是什么？盯緊它，不要被無(wú)效的數(shù)據(jù)分神。

三、側(cè)重關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，做長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意；鼓勵(lì)大家建立項(xiàng)目基本盤，使它持續(xù)為你產(chǎn)生收益，賺快錢只是你的加餐甜點(diǎn)。

四、以結(jié)果說(shuō)話，不要給自己的懶惰找借口。做好每一件事，得到應(yīng)得的每一份，提升自己的項(xiàng)目成功率。

文末，引用Scalers老師的一句話和大家共勉！

“選擇比努力更重要，最重要的是選擇時(shí)的勇氣，還有選擇后的擔(dān)當(dāng)與堅(jiān)持”

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶網(wǎng)關(guān)于市場(chǎng)管理或違規(guī)處理措施實(shí)施細(xì)則

淘寶店鋪權(quán)重是什么？怎么提高淘寶店鋪的權(quán)重呢？

淘寶內(nèi)容傭金（TCP）是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。