新人如何做獵頭達(dá)到年入百萬(wàn)

剛剛看到盜坤大佬之前關(guān)于做人力資源年入百萬(wàn)的文章分享，特別有感觸，我們目前做的就屬于人力資源板塊，只不過(guò)我們做的是獵頭。

盜坤大佬分析了低端獵頭或者說(shuō)低配版獵頭如何年入百萬(wàn)，那我就分析一下，作為正版獵頭如何輕松年入百萬(wàn)，而且是從新人小白的角度分析。

首先很多人對(duì)于獵頭的理解可能會(huì)停留在《獵場(chǎng)》這部電視劇里，感覺(jué)做獵頭必須西裝革履，出入各種高端場(chǎng)合，接觸的都是各行業(yè)的高管領(lǐng)導(dǎo)，做著潛伏的工作到處挖人。

事實(shí)上，大部分獵頭都屬于文員類(lèi)的工作，根本不需要到處去跑，坐在工位上甚至躺在家里就能將一名名候選人送到各個(gè)大廠，賺取傭金。

工作方式一會(huì)再說(shuō)，先說(shuō)一下大家比較感興趣的收入問(wèn)題。

獵頭傭金基本上是我們找的候選人入職以后年薪的20%左右，受人選的優(yōu)質(zhì)程度以及崗位的稀缺程度來(lái)浮動(dòng)的，我們找的候選人大部分年薪在50萬(wàn)到100萬(wàn)之間。

也就是，我們推薦一個(gè)合適的候選人入職，傭金會(huì)在10到20萬(wàn)之間，當(dāng)然，這個(gè)不是我們最終到手的費(fèi)用，還要扣除稅費(fèi)，以及平臺(tái)費(fèi)用，到手差不多在7萬(wàn)到14萬(wàn)左右，這是一單的利潤(rùn)。

時(shí)間上，對(duì)于新人而言，基本上需要兩個(gè)月左右開(kāi)始出單，也就是相當(dāng)于兩個(gè)月一單吧，

所以一年下來(lái)，能在六七十萬(wàn)的利潤(rùn)

這跟標(biāo)題的年入百萬(wàn)不是很相符對(duì)吧，不要著急，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)的是新人，或者兼職來(lái)操作，作為一年以上的獵頭基本上有了自己的人脈積累，可以做到一個(gè)月出一單到兩單，一個(gè)月利潤(rùn)會(huì)在10萬(wàn)+，年入百萬(wàn)目標(biāo)就達(dá)到了

你們以為這就完了嗎，并不是的，我們鼓勵(lì)做獵頭做的不是個(gè)人獵頭，而是要做獵頭公司，像我們公司屬于行業(yè)提成很高的了， 我們每一單給員工提30%，基本上市面在10%到20%，且要考察成單金額，階梯是發(fā)放，所以相當(dāng)于你雇傭一名員工，加上底薪，你的支出在于總傭金的35%。

如果說(shuō)，新人員工，一年給你創(chuàng)造會(huì)在40萬(wàn)左右；如果說(shuō)是一年以上的老人，基本上會(huì)給你創(chuàng)造70萬(wàn)的利潤(rùn)。

這個(gè)是具有可復(fù)制性的，基本上招三五個(gè)員工，就可以達(dá)到百萬(wàn)以上的利潤(rùn)，當(dāng)然超過(guò)十個(gè)人就會(huì)牽扯到管理問(wèn)題了，所以我們建議5人團(tuán)隊(duì)是最合適的。

很多人會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，如果是獵頭這么賺錢(qián)，怎么留人，這就是我剛才提到的為什么要把人員控制在10人之內(nèi)了，人員少溝通起來(lái)簡(jiǎn)單，且容易用情感來(lái)約束，當(dāng)然如果說(shuō)員工真的要走，一個(gè)是可以給高提成挽留，一個(gè)是可以投資他（她）出去單干，成立一個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)或者公司，參與比例分成，向我們旗下就有若干這種小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月的傭金分潤(rùn)不比一個(gè)老員工產(chǎn)生的利潤(rùn)少，牽扯到管理，有很多大佬，我就不獻(xiàn)丑了

說(shuō)完利潤(rùn)，再聊一下具體的操作方式

獵頭成單主要是受兩個(gè)因素制約，第一職位，第二候選人

在傳統(tǒng)的獵頭模式里面，職位的獲取靠的是BD，也就是去找企業(yè)談合作獲取職位，傳統(tǒng)的獵企大多都是分兩個(gè)部分，BD部門(mén)，尋訪部門(mén)

BD部分負(fù)責(zé)跟企業(yè)談職位，

尋訪部門(mén)負(fù)責(zé)根據(jù)BD來(lái)的職位尋找候選人

這種模式對(duì)于素人想要進(jìn)入獵頭行業(yè)比較困難

但是，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+，獵頭也不例外，很多平臺(tái)興起，這些平臺(tái)替代了傳統(tǒng)獵企的BD部門(mén)，跟企業(yè)談好了合作，把職位發(fā)布在了平臺(tái)上，獵頭只需要去平臺(tái)注冊(cè)就可以獲取海量的職位，平臺(tái)類(lèi)似于任務(wù)發(fā)放。

那么為什么平臺(tái)會(huì)替代傳統(tǒng)BD呢，對(duì)于企業(yè)而言，找獵頭的目的就是為了快速尋找快速上手的優(yōu)質(zhì)員工，對(duì)于傳統(tǒng)BD一般都是簽獨(dú)家，也就是同一個(gè)職位只有這個(gè)獵頭公司來(lái)做，頂多安排十幾個(gè)獵頭來(lái)根據(jù)這個(gè)職位尋找候選人，但是，如果把職位放在平臺(tái)上，會(huì)有成千上萬(wàn)的獵頭來(lái)推薦簡(jiǎn)歷，如果你是企業(yè)，你會(huì)怎么選擇

這是我們做的其中一個(gè)平臺(tái)，叫做獵蘿卜

職位的要求都會(huì)寫(xiě)的很詳細(xì)，同時(shí)平臺(tái)對(duì)每個(gè)職位都會(huì)配備專(zhuān)門(mén)的職位分析師，可以解決你對(duì)于職位的所有疑惑，而且每個(gè)職位的傭金都會(huì)標(biāo)注，很清晰，你在做單之前會(huì)知道這個(gè)單子你能賺多少

說(shuō)到平臺(tái)，大部分平臺(tái)都需要人力資源相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)公司入職，但是也有很多支持個(gè)人入駐的，類(lèi)似于獵蘿卜平臺(tái)

如果沒(méi)有獵企也沒(méi)有關(guān)系，完全可以找一個(gè)獵頭公司掛靠，來(lái)獲取職位，而且掛靠總傭金分成比例會(huì)給到50%以上

職位有了獵頭的主要工作就成了尋訪，找簡(jiǎn)歷，跟候選人溝通，推薦入職

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，獵頭也有一單傭金大幾十萬(wàn)甚至破百萬(wàn)的單子，為什么我前面不提，這就是行業(yè)門(mén)檻問(wèn)題，對(duì)于 獵頭行業(yè)浸淫多年的人，做這種大單都很難得，更何況新人呢，這也就是為什么我們做年薪在100萬(wàn)以?xún)?nèi)的單子，因?yàn)檫@些候選人不至于讓獵頭顧問(wèn)產(chǎn)生很大的格局差，認(rèn)知差，方便我們溝通。

為什么不做年薪50萬(wàn)以下的單子，因?yàn)槔麧?rùn)，有很多獵頭做的是那種去面試就給錢(qián)的職位，好處是變現(xiàn)快，可是一單利潤(rùn)也就一兩千塊，還有一些獵頭做低客單價(jià)的單子，傭金就在一兩萬(wàn)，其實(shí)找人難度上跟十萬(wàn)左右傭金的單子區(qū)別不大，至于說(shuō)其他的低傭金的單子能不能賺錢(qián)，也能，客單價(jià)的問(wèn)題，因?yàn)椴皇俏覀児局髯龅姆较颍竺嬗袡C(jī)會(huì)可以給大家拆解一下

那么如何去找候選人呢，這個(gè)更簡(jiǎn)單，只需要注冊(cè)一些招聘平臺(tái)，例如獵聘，BOSS等，然后把我們從平臺(tái)上選擇的職位發(fā)布上去，職位信息完全從平臺(tái)上復(fù)制就可以，坐等候選人跟你聯(lián)系就行，候選人在這些平臺(tái)找工作，看到自己心儀的職位會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系投放簡(jiǎn)歷

我們需要做的就是跟候選人溝通，要到簡(jiǎn)歷，根據(jù)簡(jiǎn)歷信息，對(duì)應(yīng)的回到平臺(tái)，把簡(jiǎn)歷上傳就可以，如果說(shuō)簡(jiǎn)歷被客戶(hù)公司選中會(huì)邀請(qǐng)候選人面試，一般會(huì)有兩次面試，都通過(guò)后候選人會(huì)拿到offer。當(dāng)候選人入職以后我們就可以拿到錢(qián)了，當(dāng)然還有拿全部傭金跟部分傭金的區(qū)別，牽扯到候選人過(guò)保期，如果大家感興趣可以在后面給大家聊一下

這就是大概的流程

當(dāng)然，介紹的就是最基本的玩法，適合大家入門(mén)來(lái)操作獵頭這個(gè)事

最后附上我們從三月份以來(lái)的一些平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，

第一次分享，有什么講不到的地方大家提醒一下

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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