電競俱樂部一年凈利潤 550W+，聊聊電競行業(yè)的生態(tài)及衍生的機會

大家好，我是 Roy（懿起生財）。

我和朋友一起投資了一個俱樂部，全年運營下來，俱樂部營收 1400W+，凈利潤大概在 550W-600W。

但是對于很多普通人而言，傳統(tǒng)俱樂部門檻太高了，不少人會問，除了俱樂部，我們還有哪些入局方式？

我也想借此機會，和大家聊聊電競行業(yè)生態(tài)，以及電競除了游戲還能與哪些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)結(jié)合，希望能給到大家一些幫助。

Part 1

電競行業(yè)現(xiàn)狀分析

市場規(guī)模

我國 2021 年整體電競市場規(guī)模已超過1800 億，2022 年預(yù)計將超 2100 億。

（圖來源：艾瑞咨詢）

用戶規(guī)模

2021 年，我國電競用戶規(guī)模已達 5 億。

（圖來源：艾瑞咨詢）

用戶畫像

關(guān)鍵詞：男性，年輕。

（圖來源：艾瑞咨詢）

不過，女性玩家的比例也在上升。以王者榮耀為例，女性玩家在增加，女粉也在逐年遞增。

（圖來源：Mob 研究院）

電競用戶消費

關(guān)鍵詞：有錢任性，買買買。

（圖來源：Mob 研究院）

電競核心產(chǎn)業(yè)鏈

（圖來源：艾瑞咨詢研究院）

電競衍生行業(yè)

（圖來源：艾瑞咨詢研究院）

Part 2

電競核心產(chǎn)業(yè)

對任何體育競技產(chǎn)業(yè)來說，俱樂部都是產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)之無愧的核心。從目前全球電競生態(tài)來看，最火的電競游戲依然是以 MOBA 和射擊類為主，我國也不例外。

那電競俱樂部是否能盈利？或者說當(dāng)下投資電競俱樂部是否算一個好項目呢？我們從幾個維度來探討分析下，以 KPL「王者榮耀」為例：

賽事體系

王者榮耀官方（天美）賽事包含了 KPL、KGL 聯(lián)賽、全國大賽等。其中全國大賽是業(yè)余聯(lián)賽，KPL 和 KGL（也稱 K 甲）是職業(yè)聯(lián)賽，其賽制也借鑒了 NBA（無降級）和足球?qū)俚鼗七M。

目前 KPL 已基本完成屬地化，疫情穩(wěn)定后線下會進行主客場賽制，戰(zhàn)隊、粉絲、政府、企業(yè)攜手共贏。

俱樂部架構(gòu)（不同俱樂部會有差距）

• 總經(jīng)理
• 賽訓(xùn)部門（教練、情報分析、正式隊員、青訓(xùn)隊員、心理師、運動康復(fù)等）
• 宣發(fā)部門（戰(zhàn)隊俱樂部宣傳等）
• 商務(wù)部門

俱樂部的主要成本和收入

（1）組建隊伍成本

• 購買成編隊伍：主教練、助教（領(lǐng)隊）、一隊主力選手（5-8 人）、二隊選手（替補或青訓(xùn)隊）、后勤人員（技術(shù)情報分析師、心理咨詢師、運動康復(fù)師等）。
• 聯(lián)賽席位的轉(zhuǎn)讓及押金（舉例 2019 年快手僅收購聯(lián)賽席位權(quán)益 6100W，產(chǎn)權(quán)所摘牌）。
• 電競設(shè)備投入成本：硬件、游戲里的裝備等。
• 運營成本：人力成本（工資、獎金等）。
• 場地成本：選手日常住宿、俱樂部辦公其他費用（比賽出行、食宿等）。

（2）主要收入

和傳統(tǒng)俱樂部差不多，主要收入是比賽獎金和贊助分紅。

• 聯(lián)賽賽事的比賽獎金
• 賽事的贊助分紅、直播分紅
• 俱樂部自身獲得的一些企業(yè)贊助
• 選手轉(zhuǎn)讓收益
• 俱樂部所在政府的場地或者資金補貼

電競俱樂部是否能盈利？

現(xiàn)在投資是否還適合？

（1）社會效益

S11 總決賽 EDG 奪冠可能都還歷歷在目，2022 年的 8 項電子競技項目進入亞運會正式賽，王者榮耀（AWC 全球賽）首次舉辦肩負(fù)中國文化輸出的重任，這些都帶來了巨大的社會效應(yīng)。

（2）經(jīng)濟效益

賽事獎金和分紅逐年遞增，以 M 俱樂部為例（僅進入季后賽一次且未進入世冠），2021 年營收 1400W+，全年成本大概在 800W+。

這僅僅是一部分經(jīng)濟效益，更大的效益來自于資產(chǎn)的增值。AG、BLG、EDG 等估值早已超過 10 億規(guī)模。

（3）進出有序

人在哪，市場就在哪，資本就會去哪。

目前我國電競市場有著近 5 億的玩家，而且大部分都是青年玩家，龐大的人群自然也吸引著資本的眼光。

早期投資電競的資本大部分是因為喜歡和興趣，這兩年我們開始看到很多大資本高調(diào)進入。

2019 年后，嗶哩嗶哩、快手、復(fù)星、微博紛紛進入，收購一個戰(zhàn)隊最低投入都已過億，博瑞傳播、三七互娛、瑞壹投資等知名資本也紛紛尋求戰(zhàn)隊入股。

這些資本投資電競、布局體育產(chǎn)業(yè)，都有著長遠的眼光，通過電競戰(zhàn)隊達到：

• 吸引主流年輕人注意（流量）
• 提升品牌黏性（品牌贊助效益）
• 市場估值增加（資產(chǎn)增值，融資順暢）
• 獲得地方政府支持（俱樂部屬地化，產(chǎn)業(yè)勾地，資金補貼等）
• 企業(yè)贊助

資本進退有序，逐漸形成良好發(fā)展的生態(tài)。

所以，從近幾年的實際情況來看，投資電競俱樂部是可以實現(xiàn)盈利和增值的，是適合投資的。最關(guān)鍵的是要考慮兩點：

（1）選擇優(yōu)質(zhì)的電競賽道

我理解的優(yōu)質(zhì)電競賽道有兩類：

A 類：選擇主流的電競賽事

• 優(yōu)點：知名度高、受眾廣、生命力強、獎金贊助分紅高、資本進出生態(tài)良好，比如 LPL、KPL、CFPL 等，國內(nèi)的 MOBA 為主，歐洲以射擊類為王。
• 缺點：投資門檻高，需要雄厚的資金。

拿王者榮耀舉例，KPL 的隊伍 2019 年后戰(zhàn)隊市場價格已經(jīng)過億，2021 年復(fù)興收購重慶 QG 據(jù)說超 2.5 億，去年 KGL 冠軍無錫 JXG 據(jù)說估值也近 5000W。

B 類：選擇大廠下已在海外發(fā)展迅猛但國內(nèi)還未開始的新電競游戲

大廠比如企鵝金 BB 準(zhǔn)備組織的、海外已受眾廣獎金高的、國內(nèi)版本號可能未下來的。

舉例：瓦洛蘭特（射擊類）就是這樣的電競賽事，國外受眾超高，獎金也高，但是國內(nèi)由于版本號原因還未獲得，所以暫時還未組辦賽事。這類戰(zhàn)隊增值空間非常高。

比如 2020 年時國內(nèi)優(yōu)秀選手的轉(zhuǎn)讓費僅 2W+/人，可到 2021 年底，市場行情已達百萬級。

這種模式：

• 優(yōu)點：投資運營成本相對很低。
• 缺點：版本號未下來前，只能參加國外賽事，未來發(fā)展有不確定因素。

（2）擁有專業(yè)的電競?cè)瞬?/b>

俱樂部要良性發(fā)展，必須要有專業(yè)的管理和能打造成熟賽訓(xùn)體系的團隊。目前，王者榮耀頂級（KPL）俱樂部的資本（附圖）：

目前，我們體育的商業(yè)發(fā)展還遠不及歐美成熟市場，大部分中小俱樂部的商業(yè)贊助和粉絲經(jīng)濟仍屬于初級階段，未來依然有著巨大的成長空間。

Part 3

電競衍生的投資機會

隨著電競行業(yè)的發(fā)展，電競衍生市場也在高速發(fā)展。

電競酒店

電競酒店最早起源于日本，2017 年國內(nèi)開始有電競酒店，其一般的房型設(shè)置有二人間、三人間、四人間、五人間、六人間。

房間里配備專業(yè)的電競設(shè)備、電競椅、干凈整潔的住宿環(huán)境、24 小時的速熱淋浴等硬件，提供零食、飲料、早中晚餐等其他服務(wù)。

這兩年電競酒店高速發(fā)展，2020 年有近 1000 家電競酒店相關(guān)企業(yè)成立，該年度注冊增速達 118％；2021 年，電競酒店相關(guān)企業(yè)年度注冊數(shù)量達到 1600 余家，同比增長 60％。

2018 年全國僅 500 家左右電競酒店，但截止 2021 年底，遍布全國各類大小電競類酒店約 15000 余家。

2021 年，香格里拉推出電競 IP 游戲房，同程與愛電競酒店戰(zhàn)略合作，網(wǎng)魚網(wǎng)咖電競酒店預(yù)開 30 家，各類資本也都紛紛殺入電競酒店。

為什么電競酒店那么火爆呢？

• 隱私性：電競酒店更加隱私，對游戲技術(shù)不太好的玩家來說，在網(wǎng)咖很容易暴露自己的真實水平，這不是他們想看到的。

• 社交性與勇于體驗新鮮事物：電競酒店的開黑房很大程度上滿足了玩家的社交訴求，對游戲愛好者來說是個很好的社交途徑。同樣電競酒店對非電競愛好者也是一種值得體驗的新鮮事物。

• 環(huán)境舒適：對部分情侶及對環(huán)境有要求的用戶來說，電競酒店更安靜，也很少有網(wǎng)吧和網(wǎng)咖充斥著的煙味。

• 自由度更高：很多用戶在超過 20 歲后，很難玩上整晚的游戲。玩家在電競酒店游戲時，累了可以睡覺，也可以選擇在沙發(fā)上小憩，相對于網(wǎng)咖來說，自由度更高，也更舒適。

• 性價比更高：很多電競酒店平均算下來，每小時的消費價格與高端網(wǎng)咖持平，甚至更少。
• 平均回報周期短：電競酒店的平均回報周期約 1.5-2.5 年，遠短于傳統(tǒng)酒店的回報周期。
• 其他網(wǎng)吧、民宿受疫情影響后紛紛轉(zhuǎn)型電競酒店。

投資電競酒店需要注意的幾個方面：

（1）選址

電競酒店面向 18-35 歲左右的青年消費群體，與網(wǎng)咖消費群體重合度高，因此熱門商圈和高校附近比較適合。

（2）投資規(guī)模

與傳統(tǒng)酒店相比，電競酒店的投資會更高一些，主要是裝修及電腦配套設(shè)施方面。

按照電競酒店的投資規(guī)模，一般分為三個檔次：四五線城市 15-20 間，二三線城市 20-30 間，一線城市 30-40 間。

從電競酒店檔次定位來看：

• 中端電競酒店為標(biāo)配，投資金額在 200W 左右，一間房平均 10W。
• 中高端電競酒店投資金額 300W 左右，一間房平均 12W。
• 高端電競酒店投資金額 500W，一間房平均 13W。

（3）證照辦理

目前，電競酒店在大多數(shù)地區(qū)的政策定位上屬于酒店行業(yè)，但各地政策卻有較大差別，投資電競酒店一定要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)卣摺?/p>

酒店行業(yè)基礎(chǔ)證件為《營業(yè)執(zhí)照》《組織機構(gòu)代碼證》《稅務(wù)登記證》《消防證》《特許行業(yè)經(jīng)營證》《衛(wèi)生許可證》。

此外，可選擇性辦理的證件有《食品流通許可證》《餐飲衛(wèi)生許可證》《保健食品經(jīng)營衛(wèi)生許可證》《煙草專賣許可證》。

（4）精品電競酒店

電競酒店呈現(xiàn)兩極分化趨勢，低端電競酒店模式在未來面對的是單一化、同質(zhì)化、大眾化的生存危機，難以滿足日趨上升的 95 后消費娛樂需求。

電競酒店正逐步升級為「網(wǎng)咖 + 酒店 + 書吧 + 電競 IP + 陪練陪玩」的強社交屬性的綜合體形態(tài)演變，且已經(jīng)有類似模式的精品電競酒店綜合體出現(xiàn)。

也有電競酒店通過獲得全英雄全皮膚的場景授權(quán)來吸引更多的客戶。

附電競酒店建設(shè)成本及回報測算 (二三四線城市）。

電競教育

自 2016 年國家及各地區(qū)相繼發(fā)布相關(guān)政策支持電競產(chǎn)品開始，中國電競產(chǎn)業(yè)便進入了一個快速發(fā)展階段。

2019 年 4 月 1 日，人社部正式向社會發(fā)布 13 個新職業(yè)信息，其中便包含：電子競技運營師、電子競技員。

伴隨著電競行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)的人才弊端也開始凸顯，專業(yè)的電競?cè)瞬艠O其緊缺，幾乎所有板塊都遇到了人才瓶頸。

《中國職業(yè)電競?cè)瞬虐l(fā)展報告》顯示，2022 中國電競整體市場規(guī)模預(yù)計將達到 2157 億元。

根據(jù)人社部在 2019 年發(fā)布的數(shù)據(jù)，未來五年，電子競技運營師和電子競技員分別有近 150 萬和 200 萬的人才需求。

其中，上游環(huán)節(jié)代表職業(yè)包含游戲開發(fā)公司、數(shù)字動漫藝術(shù)設(shè)計公司的內(nèi)容制作、游戲開發(fā)技術(shù)人員、動漫制作技術(shù)人員、產(chǎn)品策劃導(dǎo)演、產(chǎn)品測試團隊等。

中游和下游環(huán)節(jié)包括職業(yè)教練、職業(yè)導(dǎo)師、陪練、醫(yī)護營養(yǎng)師、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、戰(zhàn)術(shù)分析師、風(fēng)控人才投資顧問、心理咨詢師、賽事分析師、職業(yè)解說、產(chǎn)品策劃導(dǎo)演、產(chǎn)品項目推廣分析師、裁判、風(fēng)控人才投資顧問等。

任何一個行業(yè)的高速發(fā)展必然帶來相關(guān)教育領(lǐng)域的機會，電競行業(yè)也不例外，目前已有 20 多所高校開設(shè)了電子競技運動與管理專業(yè)。

2020 年，中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會，作為電子競技運營師及電子競技員所，在最核心的用人與就業(yè)行業(yè)的指導(dǎo)與監(jiān)管單位，長期致力于行業(yè)人才的培養(yǎng)。

為更好地推動行業(yè)發(fā)展，協(xié)會聯(lián)合中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)共同推出電競行業(yè)崗位技能培訓(xùn)項目。

還有電競頭部公司的實戰(zhàn)崗位培訓(xùn)：

電競教育不是培養(yǎng)選手，培養(yǎng)的是最終為電競這個行業(yè)服務(wù)的人才。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展越大，人才需求越多、需求的層級越高，就需要更專業(yè)的教育引領(lǐng)更優(yōu)秀的產(chǎn)品，它是相互良性影響的。

電競 + 泛娛樂新業(yè)態(tài)

電競高速發(fā)展的進程中，除了電競產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展之外，我們看到越來越多電競為產(chǎn)業(yè)賦能的電競 + 泛娛樂新業(yè)態(tài)的模式。

電競 IP，電競衍生影視劇、綜藝、紀(jì)錄片、虛擬女團、動漫、網(wǎng)文等娛樂業(yè)態(tài)。

中國電競用戶線上興趣愛好關(guān)鍵詞和中國電競用戶電競相關(guān)行為分布的統(tǒng)計中，影視和觀看電競相關(guān)的影視/綜藝占比分別為 75.3% 和 67.1%。

《全職高手》《電競高校》《親愛的熱愛的》《陪你到世界之巔》等電競類影視劇、綜藝也已迅速發(fā)展。

電競 + 旅游

2021 年 11 月 7 日 EDG 奪冠當(dāng)天，長沙的一位酒吧老板感嘆道：「雖然不知道他們在看什么，但我知道，如果我不播這比賽，今天我這酒吧肯定沒生意，連世界杯都沒這么瘋狂。」

電競+元宇宙

2021 年 12 月 21 日，LGD 電子競技俱樂部在紅洞數(shù)字藏品平臺，發(fā)售進軍元宇宙的第一個數(shù)字藏品系列 —— LGD 紀(jì)念版系列徽章。

人類文明的演進，往往是從游戲開始的。秩序、規(guī)則，人們以游戲的方式彼此理解，同樣以游戲的方式相互競爭。

長期以來，游戲作為人們情緒和剩余精力的集散地，保護著人們對競技的渴望，使科技文明所帶來的技術(shù)與技藝得以延續(xù)。

電競這樣一個以年輕人為主導(dǎo)群體的朝陽產(chǎn)業(yè)，也會賦予越來越多的產(chǎn)業(yè)以新的精彩，成為吸引年輕人的美好生活方式。

期待與同好者多多探討交流，感謝！

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