項(xiàng)目一直在變化，有什么是不變的嗎？

項(xiàng)目一直在變化，有什么是不變的嗎？

我最近幾個(gè)月了解也接觸很多項(xiàng)目，抖音帶貨、視頻號(hào)帶貨、小說(shuō)項(xiàng)目、付費(fèi)+短視頻帶貨、付費(fèi)+直播間、半無(wú)人/無(wú)人直播。。。。。

我身邊也有一些朋友以及一些圈友因?yàn)樽罱曨l內(nèi)卷可能?chē)?yán)重一些流量很差，表現(xiàn)的可能會(huì)有些消極或者焦慮，我給大家分享一下我是怎么看待這件事情的，我覺(jué)得我們需要從變量中找一些不變量。

為什么有些人做什么項(xiàng)目都能成功，有些人做一些項(xiàng)目覺(jué)得不行立馬換下一個(gè)，最終可能項(xiàng)目換了幾個(gè)但是一直沒(méi)有結(jié)果。

其實(shí)往往是因?yàn)樗麤](méi)有抓住項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，只看到了表面的東西，那么上面那些所有的項(xiàng)目到底有什么共同點(diǎn)呢？

其實(shí)上面所有的項(xiàng)目無(wú)非就是考驗(yàn)?zāi)銉蓚€(gè)能力，短視頻能力和直播能力，這里指的其實(shí)不是你拍攝短視頻的能力或者說(shuō)你直播賣(mài)貨的能力，而是你對(duì)于這兩件事情的認(rèn)知。

一、短視頻能力

關(guān)于短視頻你需要知道的是平臺(tái)階段、算法規(guī)則和短視頻需要的能力

1、平臺(tái)階段

藍(lán)海階段做紅海賽道最大的一波紅利，紅海階段做藍(lán)海賽道。

為什么視頻號(hào)之前的流量很好，但是現(xiàn)在很多人會(huì)出現(xiàn)流量下滑或者0播放，其實(shí)也很好理解，你流量的大小本質(zhì)上是取決于供需關(guān)系的，之前視頻號(hào)的用戶很多但是創(chuàng)作者很少，所有無(wú)論你發(fā)的視頻質(zhì)量多差，都有播放，因?yàn)楣┬桕P(guān)系極度不平衡，和早期的抖音紅利是一樣的道理，這個(gè)階段你做一些紅海產(chǎn)品能賺大錢(qián)（女裝、女鞋之類(lèi)的），因?yàn)槠脚_(tái)是藍(lán)海的時(shí)候，紅海賽道本質(zhì)上也屬于藍(lán)海，因?yàn)閮?nèi)容極度缺少，這個(gè)階段是賺錢(qián)最多的階段，很多抖音暴富的人都是吃到了這個(gè)階段的紅利。

這個(gè)階段其實(shí)就是無(wú)腦階段，執(zhí)行力夠強(qiáng)的人都能賺到錢(qián)。

那么目前視頻號(hào)的短視頻可能已經(jīng)到了第二階段，那么到了這個(gè)階段，可能你再去做一些紅海產(chǎn)品流量會(huì)出現(xiàn)明顯下滑，因?yàn)橛脩艋鶖?shù)不變，創(chuàng)造者急劇猛增，那么會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)算法機(jī)制去讓同一類(lèi)視頻競(jìng)爭(zhēng)，所有大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這一階段搬運(yùn)的同質(zhì)化視頻以及低質(zhì)量視頻流量嚴(yán)重下滑，但是其實(shí)如果你是原創(chuàng)或者高質(zhì)量視頻，流量其實(shí)不會(huì)下滑很多。

所以大家從供需關(guān)系這個(gè)角度去考慮就能理解現(xiàn)在為什么很多人流量下滑了。

2、算法規(guī)則

相信很多人玩短視頻都知道短視頻的算法，其實(shí)就是很多層級(jí)的流量池，先給你一些初始流量，讓后根據(jù)用戶停留時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、完播、互動(dòng)等等一系列數(shù)據(jù)，覺(jué)得是否給你推送下一個(gè)流量池，內(nèi)卷的賽道這些指標(biāo)肯定會(huì)更高。

這里還有就是賬號(hào)標(biāo)簽，怎么盡快給賬號(hào)打上標(biāo)簽，投抖加的玩法等等，都是根據(jù)算法規(guī)則演變出來(lái)的。

3、短視頻需要的能力

這里的短視頻能力指的是做你的目標(biāo)用戶喜歡的短視頻，其實(shí)并不是說(shuō)短視頻做的越高大上越好，而且要做你的目標(biāo)用戶喜歡的，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)在視頻號(hào)上面經(jīng)常出現(xiàn)一些賣(mài)慘的視頻，很多人可能會(huì)覺(jué)得這類(lèi)視頻很垃圾，看都不想看，但是為什么他的點(diǎn)贊那么高呢？因?yàn)槟悴皇撬哪繕?biāo)用戶，他的目標(biāo)用戶喜歡這就夠了。

所以其實(shí)我覺(jué)得真正能夠?qū)⒍桃曨l做好的人，一定是對(duì)于他做的領(lǐng)域的用戶理解極其透徹的人，他非常知道他的目標(biāo)用戶喜歡什么形式的以及什么文案的內(nèi)容，而不是一上來(lái)就說(shuō)要把視頻做的多么完美多么高大上的。

同時(shí)你需要具備變現(xiàn)思維，因?yàn)榱髁孔罱K的導(dǎo)向都是變現(xiàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在做流量的時(shí)候沒(méi)有提前想清楚變現(xiàn)路徑，導(dǎo)致做了一大推流量沒(méi)法變現(xiàn)，比如一些靠美女視頻漲粉的號(hào)，并不是說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，只是你沒(méi)有提前想清楚只是被流量綁架了，我舉個(gè)極端的例子，我給這些人賣(mài)黃P是不是也能表現(xiàn)，所以要用目標(biāo)用戶喜歡的內(nèi)容吸引他們?nèi)缓筚u(mài)他們需要的東西，小說(shuō)會(huì)員項(xiàng)目、帶貨項(xiàng)目其實(shí)本質(zhì)都是一樣的。

所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)除了技術(shù)以外我們更需要提升的是認(rèn)知，對(duì)用戶的認(rèn)知對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知，這些是需要時(shí)間沉淀的，當(dāng)你掌握了這些以后，其實(shí)無(wú)論你在那個(gè)平臺(tái)做什么短視頻相關(guān)的項(xiàng)目我相信成功概率都會(huì)大大提升。

二、直播能力

這里的直播能力并不是說(shuō)你是一直主播直播能力就強(qiáng)，而且你通過(guò)直播理解的認(rèn)知以及變現(xiàn)的能力，其實(shí)這里并不存在真人直播就比半無(wú)人或者無(wú)人直播好，其實(shí)很多做無(wú)人直播的賺到很多錢(qián)，很多真人直播間做不起來(lái)，大家覺(jué)得是什么原因呢？其實(shí)就是對(duì)于直播這件事情的理解別人更深刻一些。

直播其實(shí)大家都知道是人、貨、場(chǎng)，那么其實(shí)無(wú)論是半無(wú)人直播或者真人直播都是可以把這些維度做的很好的，當(dāng)你做好了自然變現(xiàn)就好了。

人如果在真人直播里面對(duì)應(yīng)的其實(shí)就是主播的帶貨能力，以及主播的整體形象，放在半無(wú)人直播里面就是對(duì)應(yīng)的音頻以及場(chǎng)控，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

貨其實(shí)就是你的選品排品能力，其實(shí)無(wú)人直播和真人直播都是差不多的。

場(chǎng)，真人直播就是你的直播間搭建，你需要圍繞你的人和貨去搭建，去考慮怎么樣去留住你的用戶；半無(wú)人就是去找到合適的素材或者也搭建一個(gè)真實(shí)的直播間。

所以其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是你做真人直播就一定比無(wú)人直播強(qiáng)，更多的是取決于你對(duì)用戶的理解對(duì)直播的理解，當(dāng)然天花板肯定是真人直播會(huì)更好（一方面是平臺(tái)支持，另外一方面是信任感的問(wèn)題）。

最后我給大家分享一下，我覺(jué)得項(xiàng)目是做不完的永遠(yuǎn)有新的項(xiàng)目，但是我們要知道那些能力是我們需要一直提升的，而不是一直去追趕項(xiàng)目，有些項(xiàng)目可能就是短期項(xiàng)目，但是我相信圍繞短視頻和直播項(xiàng)目一定是長(zhǎng)期項(xiàng)目，你的這兩項(xiàng)能力如果在不斷精進(jìn)，那么無(wú)論你在哪個(gè)短視頻平臺(tái)我相信都能賺到錢(qián)。

最后還有一個(gè)能力就是不斷總結(jié)和迭代的能力，這個(gè)也非常重要。

接下來(lái)我自己也會(huì)聚焦在短視頻這個(gè)大賽道歡迎和我溝通交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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