劉小排：程序員副業(yè)的戰(zhàn)略選擇

個人介紹

某人工智能/機(jī)器人行業(yè)科技公司產(chǎn)品總監(jiān)。

十多年前是程序員，七年前轉(zhuǎn)做產(chǎn)品。

一個隱藏身份是“電商王語嫣”，懂很多電商理論，身在996創(chuàng)業(yè)公司，沒時間實操。不過，業(yè)余時間指導(dǎo)朋友做電商類副業(yè)，有多個年收入超過100萬的成功案例。

一、戰(zhàn)略選擇

雷軍說：不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

我們都是程序員出身，我們都來自互聯(lián)網(wǎng)大廠。

我知道你想做副業(yè)。

我也知道，你很容易選擇能直接用上自己專業(yè)技能的副業(yè) —— 外包寫代碼、做抖音小程序、微信小程序、做手機(jī)App 、做網(wǎng)站等等等等。

你可能還做得非常非常努力，頭發(fā)越做越少。

但是我想說，以上這些副業(yè)項目，對你而已，可能都不是好的戰(zhàn)略選擇。

因為，你的競爭對手和你一樣，也來自互聯(lián)網(wǎng)大廠，并且他們是當(dāng)成主業(yè)在做。

你單槍匹馬做App、小程序的副業(yè)，能夠打得過別人集團(tuán)正規(guī)軍嗎？ 概率上講，勝算不大。

好的戰(zhàn)略選擇是什么呢？

盜坤有一句話我很喜歡，打得過的，就是藍(lán)海，打不過的，就是紅海。

好的戰(zhàn)略選擇是，你找到了一件打得過的事，上去打。

壞的戰(zhàn)略選擇是，你在明知打不過的事情上死磕，還妄想自己像扎克伯格一樣一夜暴富。

好的戰(zhàn)略選擇是，你找到了一件事情，你能較為輕松地賺到錢。

哪有這么好的事呢？

有的，看從業(yè)者平均薪酬就行。

舉個例子，開淘寶店，就是這樣一個行業(yè)。

你想想看，什么人會做淘寶店呢？

仔細(xì)想想。

大概率上，不就是那些大學(xué)畢業(yè)（甚至沒讀過大學(xué)）找不到工作的人，才會把淘寶當(dāng)成自己的職業(yè)嗎？

不信？

那我們看看前程無憂上淘寶從業(yè)者的薪酬情況吧。

可以看出，大部分淘寶運(yùn)營專員（包括一線城市），薪資就是4千~8千而已，學(xué)歷要求一半是大專。

身為互聯(lián)網(wǎng)大廠程序員的你，以及你的同事，薪資是他們的5~20倍！

（參考鏈接 ）

如果你去做淘寶，把你在互聯(lián)網(wǎng)大廠鍛煉的技能給用上，就等同于英超的球星突然到中超踢球，想不贏都難。

這就是降維打擊。

這就是好的戰(zhàn)略選擇。

二、我的實踐

如果還沒有打動你，我給大家展示下我最近的實踐。

在上述思路的指導(dǎo)下，就在本月，我指揮一個前同事，小試了一下牛刀。

她是一位來自互聯(lián)網(wǎng)大廠的總監(jiān)，年薪100萬以上，是淘寶平均從業(yè)人員薪資的10倍以上。

薪資10倍以上，能力也應(yīng)該是10倍以上，因為老板不傻。

我讓她試試做淘寶。

我找了兩位淘寶大佬（盜坤和安信）學(xué)習(xí)淘寶方法，再結(jié)合一點我們擅長的互聯(lián)網(wǎng)方法論，互相融合，琢磨獨特的打法。

一個淘寶小白，從來沒有開過店，做了不到一個月，你猜猜看她能做到什么水平？

第3天，出單。離下決心開店僅僅才過了36小時。

第27天，她做到了單日銷售額6224元，利潤3280元。

第30天，她做到了單日銷售額9306元，利潤4612元。 數(shù)據(jù)還在增長中。

什么概念？

我們假設(shè)數(shù)據(jù)就像謎一樣突然不增長了，一年365天，每天利潤4612元，一年利潤168萬元人民幣，已經(jīng)超過她在大廠的工資。

更何況，她才剛?cè)刖植坏揭粋€月、數(shù)據(jù)還在增長、她的淘寶經(jīng)驗也還在增長呢？

昨天我問她，她告訴我，用這套方法，再復(fù)制兩個店，問題不大。

那復(fù)制5個店行不行呢？

她笑笑說，也行，那得招人。（是的，招那種一年不到10萬元工資的人就行了）

下圖是店鋪訪客人數(shù)曲線。圖中可以清晰得看到，短短30天內(nèi)，店鋪每日自然訪客是怎么從零增長到2000的。幾乎每一天，都是新高。

我是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身的（很多很多年前我是程序員），我搭檔是做的，我們有大量的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方法論、互聯(lián)網(wǎng)增長方法論。

如果覺得這些詞太虛的話，我翻譯為人話—— 我們知道什么數(shù)據(jù)重要什么數(shù)據(jù)不重要，該關(guān)注哪里不該關(guān)注哪里。

淘寶也好、抖音也好、小紅書也好，本質(zhì)上都是平臺，只要是個平臺，就有大量的數(shù)據(jù)等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

相信大家都看過《增長黑客》吧。 互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品方法論，一切都是建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的。

所以，你在大廠鍛煉出來的能力，與平臺型項目，很匹配。

在數(shù)據(jù)挖掘和利用這一項工作能力上，100萬年薪的人，和不到10萬年薪普通淘寶專員，那可真是云泥之別。

因此，我們只需要結(jié)合淘寶高手的經(jīng)驗，就能摸索出自己的獨特打法，形成自己的方法論，降維打擊普通的淘寶同行。

我們可以，你，也可以。

順便一提，我們的淘寶指導(dǎo)老師是盜坤兄弟和安信兄弟，他倆是真正的淘寶大牛。 他倆都有淘寶訓(xùn)練營，請自行聯(lián)系。報我名字不知道有沒有折扣，不過你可以試試。

在本文我就不先說操作細(xì)節(jié)了，因為本文的任務(wù)是討論戰(zhàn)略選擇，暫不討論戰(zhàn)術(shù)層面的事。

只簡單提一個操作要領(lǐng)吧，點到為止。

三、如何用數(shù)據(jù)思維做淘寶

在今天這個時代，數(shù)據(jù)唾手可得。

如何從數(shù)據(jù)中獲取到信息，從信息中萃取出認(rèn)知，從認(rèn)知中挖掘到金礦，這才是值錢的事 —— 正好，也是我們程序員擅長的事。

我講一個簡單的示例吧。

做淘寶，首先需要「生意參謀」數(shù)據(jù)平臺。

在中搜索“同款”這個詞，我們會發(fā)現(xiàn)大量的藍(lán)海詞。

這些詞里面，哪些能做呢？

當(dāng)然是找競爭小的、需求量旺盛的。

比如“王一博同款羽絨服”這個詞，每天有三四千人搜索，支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.52%，全網(wǎng)在線商品數(shù)只有854件，只有28%的店鋪是天貓店。

這就是藍(lán)海詞。

也就是說，只要你把這個商品放上去，平均每件商品每天可以獲得 3751/854 = 4 個自然訪客。

注意，這只是平均。別忘了，我們是程序員啊，我們身旁還有互聯(lián)網(wǎng)公司年薪爆炸的產(chǎn)品經(jīng)理、，我們知道如何把它做得更好，讓它每天獲得一兩百的自然訪客完全不在話下。如果做到每天100自然訪客的話，那每天平均可以賣出4.52件，每一件利潤100元，就是每天452元毛利。（其實羽絨服的單件毛利不止100元）

那我們實行下一步計劃，“單點帶體系”。對，這也是一個只有互聯(lián)網(wǎng)人才能聽懂的黑話。

簡單地說，只做一件商品的利潤不足以滿足我們的胃口，我們需要做同一體系的內(nèi)的多個商品。 找一個最容易打的，作為單點，把它做到極致 （互聯(lián)網(wǎng)黑話叫“單點極致”），讓它帶來流量，順便出售相關(guān)的高利潤商品。

步驟來了。

1. 在搜“同款”找出符合要求的詞，找到明星同款類型，大約控制到20個左右，因為我們想做一個明星同款店。

2. 找出一個最容易做的詞，比如“王一博同款羽絨服”，把他作為單點，把它的銷量做到絕對領(lǐng)先，全淘寶第一。

3. 排除女裝。因為女裝退貨率太高，這一點大家都知道。只做男裝。

4. 有了前3個步驟，我們可以取一個厲害點的店鋪名字，比如“陽光宅男·明星同款店”，店鋪Slogan是“做你的時尚顧問”，店主人設(shè)是“我是字節(jié)跳動的程序員，被嘲笑了一輩子穿格子襯衫，終于找到了讓自己變潮的方法，那就讓我做你的時尚顧問吧。正好字節(jié)跳動最近宣布不再996了，我終于有時間搞搞副業(yè)，希望我能幫助到大家，也請大家多多支持”。這樣的店鋪布局、人設(shè)布局，很容易引起男程序員群體的共鳴，并且培養(yǎng)回頭客。

5. 重點關(guān)注有緩慢上升趨勢的詞，把它作為火爐，其他是紅薯。單品帶體系，又稱為“烤紅薯”。 如何找到有上升趨勢的詞呢？別忘了，我們是程序員啊，我們有很多辦法。

6. [可選] 有了回頭客，以后你甚至可以導(dǎo)流到微信做私域，賣一些只有微信私域里能賣的更潮、更高客單價的衣服。具體是賣哪種衣服，我就不方便說了，反正是不能在淘寶賣的。你看看做衣服、包包生意的微商平時在賣什么，你就明白了。由于是針對的某一個特定人群，精準(zhǔn)無比，復(fù)購率也會奇高無比。

怎么樣？是不是很簡單？

當(dāng)然，上面的描述，只說了操作要領(lǐng)，省去了大量的實操細(xì)節(jié)。

如果你想具體實施的話，建議先翻翻張哥項目庫，或者找盜坤、安信這樣的淘寶大佬學(xué)習(xí)一下淘寶的基礎(chǔ)知識。

四、除了淘寶，還有別的嗎

當(dāng)然有啊，淘寶只是舉一個例子，也只是眾多數(shù)據(jù)工具中的一個，滄海一粟。

我在分享過另一個故事：半年前，我指揮另一位朋友，做了外賣CPS。

這位朋友是來自某超級大型硬件公司的區(qū)域銷售總經(jīng)理，年薪200萬左右?，F(xiàn)在他的外賣CPS生意，一共有二十多萬粉絲，每日收入3500~5000元之間，這也是年入百萬以上的生意。 稍微再努努力，也可以超過他的主業(yè)年薪。

原理一模一樣，你想想看，其他做外賣CPS的人，是些什么人？ 你看他們的方式就知道了，有地推的、有發(fā)電影資源引流的，外賣CPS行業(yè)從業(yè)人員的平均素質(zhì)，比淘寶專員高不到哪里去。

而我朋友是帶銷售團(tuán)隊出身的，他的主業(yè)是每年6億的銷售指標(biāo)，“地推”本質(zhì)也是一種銷售，你想想看，他會把做普通地推的人放在眼里嗎？

淘寶藍(lán)海和外賣CPS兩個項目，都在張哥星球的項目庫范疇之內(nèi)。

大家在看項目庫的時候，可以帶著兩個問題去看：

① 我工資憑什么這么高？如果我老板不是傻子的話，我一定有為什么過人之處

② 我的過人之處，如何用到這些普通人也能賺錢的項目上，讓我比普通人賺得更多？

好了，外賣CPS和淘寶我知道了，還有別的嗎？

年輕人，視野放開一點，廣袤天地大有可為啊。

2021年，全國整體月薪（稅前）的90分位是10000元。

我想，你的薪酬是大概率超過10000元的吧？很可能，還超過得不少。不然我們很難在張哥的星球相遇。

這意味著，全國90%的打工人，工資都比你低。而這些打工人能掙到錢、他們的老板更能掙到錢。

那么，問題就簡單了 —— 工資比你低的那90%的大部分人，以及他們的老板，是在做什么生意營生？

找到他們的營生手段，找到其中能夠讓你發(fā)揮你特殊能力的發(fā)力點，你就可以降維打擊了。

五、總結(jié)

1. 雷軍說：不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

2.打得過就打，打不過就跑

3.在今天這個時代，數(shù)據(jù)唾手可得。如何從數(shù)據(jù)中獲取到信息，從信息中萃取出認(rèn)知，從認(rèn)知中挖掘到金礦，這才是值錢的事 —— 正好，也是我們程序員擅長的事。

4.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人，對數(shù)據(jù)的敏感程度和數(shù)據(jù)挖掘能力，遠(yuǎn)高于普通人。我們搞副業(yè)時，可以刻意去找平臺型項目（如淘寶、抖音、小紅書），利用好自己的數(shù)據(jù)認(rèn)知優(yōu)勢，降維打擊普通從業(yè)者。

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