新農(nóng)人玩轉(zhuǎn)新農(nóng)業(yè)賽道（茶園認(rèn)養(yǎng)模式）

分享嘉賓：黃尹唯

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嗨大家好，感謝低調(diào)老哥的邀請，我叫黃尹唯，一位98后茶葉新農(nóng)人，來自福建省武夷山.

2020年畢業(yè)于大連理工大學(xué)，從大一開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在5年多，目前擁有300畝茶園和一家茶園度假民宿。

雖然一直深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但說起來也愧疚，這么多年積累才有10000好友，但是靠這點好友數(shù)，一年也給我創(chuàng)造了300萬凈利潤。

接下來的分享，我會告訴大家我是如何通過私人茶園認(rèn)養(yǎng)模式做到畢業(yè)一年全款買房買保時捷的，也很榮幸作為新農(nóng)人代表登上了《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》和《閩北日報》。

我是從大一開始創(chuàng)業(yè)賣茶的，到現(xiàn)在也六年了，擺過地攤，做過淘寶，拼多多，閑魚，有贊小程序，基本上電商平臺我都做過了一遍，不過效果都不太好，公域平臺流量費太貴，期間還給100多家超市供貨過，結(jié)果也不理想，最后也是機(jī)緣巧合下，開始做私域，現(xiàn)在我們也主要是靠私域賣茶，公域引流、私域成交。

做私域后發(fā)現(xiàn)，私域賣茶的同行也不少，中國茶葉的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，沒啥差異化.

我的大紅袍和小罐茶的大紅袍讓別人盲品也很難品出區(qū)別，后來機(jī)緣巧合看到了一個牛奶品牌叫認(rèn)養(yǎng)一頭牛，做到很有特色，于是我們也開始嘗試做了茶園和古茶樹的私人認(rèn)養(yǎng)。

這是我們的認(rèn)養(yǎng)海報，18年開始有了第一個認(rèn)養(yǎng)的客戶，到現(xiàn)在有了大幾百位私人茶園主，每年復(fù)購率還不錯，可以做到50%。

與其更好，不如不同。

認(rèn)養(yǎng)的模式做出來了，但是客戶怎么找呢，這個是絕大多朋友都關(guān)心的問題。

目前我們獲客方法有下面幾種：

1、得益于早期的零售，積累了幾千個客戶，信任度都是很高的，這些客戶看到了我們有認(rèn)養(yǎng)茶園的項目后，很多會找我們認(rèn)養(yǎng)，本來他們自己每年也要買幾十斤茶，現(xiàn)在有了自己的私人茶園，喝的放心，也更有逼格有面子。其實就是同一批客戶低客單價轉(zhuǎn)高客單價。

2、我們的客戶群很多都是創(chuàng)業(yè)者老板們，哪的老板最多，當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)者付費社群，所以這一年多來，我瘋狂加付費社群。當(dāng)然我們進(jìn)群不會發(fā)廣告，這個太low了，進(jìn)群就是做個自我介紹，發(fā)個紅包，送點福利（一晚上度假民宿免費體驗）。不主動加人，更多是靠吸引。

從去年到現(xiàn)在加了100多個付費社群，花了10多萬，一般是加創(chuàng)業(yè)者社群。

3、靠自媒體去宣傳，目前我自己有一個公眾號《新農(nóng)人黃尹唯》，分享我們的創(chuàng)業(yè)日常，也有抖音號。

抖音就是拍認(rèn)養(yǎng)牌或者紀(jì)念證書，然后配上一段話（恭喜您成為尊貴的私人茶園主，從此這個星球上有一片屬于你的理想后花園），簡單粗暴，一直重復(fù)，每天都有詢單。

每個視頻的流量不多 但是很精準(zhǔn)。

其實模式只是一方面，更重要的還是用心和真誠。

去年我們在武夷山建立了茶園度假民宿，給我們的茶葉客戶提供包吃包住。

認(rèn)養(yǎng)茶園對我們來說是差異化營銷，加上免費的茶園度假民宿，就是一個額外的增值服務(wù)。

再說一個我們的秘密大招吧，經(jīng)常也有付費社群和知識星球找我去分享，這個大招我從來不說，但是低調(diào)老哥群里大佬太多，不拿點真本事，說不過去哈哈

這個大招貢獻(xiàn)了我每年50%的銷售額，就是認(rèn)養(yǎng)＋眾籌裂變。

我會要每一個想賺錢的認(rèn)養(yǎng)客戶，在微信朋友圈發(fā)起一個茶園眾籌，找別人一起來眾籌茶園，因為他自己已經(jīng)認(rèn)養(yǎng)了半畝茶園，再去宣傳找人來一起認(rèn)養(yǎng)也有信任背書。

然后我們會給這個客戶一定的傭金，可能他自己認(rèn)養(yǎng)了半一畝1.8萬，但是眾籌最少就是10畝起，18萬，傭金給他好幾萬。他賺錢，我們也賺錢。

18萬還是最小的眾籌額度，有些客戶有個大幾千幾萬好友，都是眾籌個大幾十萬或者百萬。

再分享一些提升轉(zhuǎn)化的小細(xì)節(jié)：

1、給我們的認(rèn)養(yǎng)客戶做上認(rèn)養(yǎng)紀(jì)念證書，讓他們放在辦公室，儀式感滿滿，引流效果也非常好。很多他們的朋友來辦公室喝茶談事都會注意到這個證書，也是給我們宣傳曝光了。

2、制作了一個表情包：“尊貴的私人茶園主”。

別小看這個表情包，至少多讓我獲得了10個認(rèn)養(yǎng)茶園的客戶。文字釘?shù)镊攘驮谶@里。

3、每年過年都會給客戶送上春節(jié)小禮物，不管是零售端客戶還是認(rèn)養(yǎng)端客戶都送，去年是送了手寫春聯(lián)，好評很高。

這兩點學(xué)習(xí)老紀(jì)的 確實好用。

因為我自己主要是做私域，最后再說說我對私域流量精細(xì)化運營的看法：

1、私域流量的本質(zhì)是，從賣貨思維轉(zhuǎn)變成為用戶思維。真正有價值的私域流量，不是把用戶當(dāng)韭菜，而是把用戶當(dāng)朋友，賣貨只是順帶的結(jié)果。

2、我們就是靠微信和朋友圈來賣茶的，但是絕對不是那種微商，而是用朋友圈記錄自己的創(chuàng)業(yè)日常，這樣大家看我朋友圈就像看電視劇一樣，覺得有意思，很真實，就不會屏蔽我們啦（一般一天發(fā)一兩條朋友圈）。

朋友圈內(nèi)容硬廣只占10%左右，30%軟廣，30%創(chuàng)業(yè)感悟，30%是生活。一句話概括就是：人設(shè)垂直，內(nèi)容多元。

3、 一般一天發(fā)一條或者兩條朋友圈，中午一條，晚上一條，堅決不刷屏，不然很容易被屏蔽（大佬除外，大佬可以刷屏）

我好友也不多，一萬人，不追求數(shù)量，更是追求質(zhì)量。把每個人都備注好，叫什么，做什么，在什么地方，是不是客戶。

社交新零售，先社交再零售，先交朋友，再賣貨。

總結(jié)我們的模式就是一句話：

武夷巖茶零售＋茶園私人認(rèn)養(yǎng)＋茶園民宿＋眾籌分銷裂變。

看起來很簡單，但是做起來還有很多細(xì)節(jié)，歡迎大家互相交流學(xué)習(xí)

最后再次感謝低調(diào)老哥的邀請，我是新農(nóng)人黃尹唯，希望今天分享對你有幫助。

低調(diào)補(bǔ)充說明：

我給補(bǔ)充幾個點。

站在一個外行人的角度。

茶葉這個品類是高頻的，對于創(chuàng)業(yè)者，其次選茶是門學(xué)問，大紅袍哪怕不知道茶的人也知道這個茶有名氣一些，而且茶葉是一個消耗品，復(fù)購性極強(qiáng)。

從零售到認(rèn)養(yǎng)到分銷裂變。

黃小哥，還是用了不少的心思在里面，

而且自從他開始做這個模式，一堆抄襲的。

而且 真正的好生意，服務(wù)于B端，后續(xù)還可以開拓很多品類。

而且是典型的，貨帶人的開始，反饋到人帶貨的模式。

所以私域運營 黃小哥只需要把自己的人設(shè)定位成一個年少有為 持續(xù)成長的創(chuàng)業(yè)者，就可以得到很多認(rèn)可。

而不是一個賣茶的形象。

從主動推銷到和用戶交朋友。

核心這個人設(shè)，大多數(shù)人立不住的，

而且 人家才98的，年少有為，持續(xù)增長。茶葉不錯我喝過，感興趣的可以買點。

主要是學(xué)習(xí)這種模式，去參考用到自己的生意上。

問答內(nèi)容

問： 大佬認(rèn)養(yǎng)都是本地的嘛？有沒有跨省或者臨市的。

答：我們認(rèn)養(yǎng)茶園的客戶都是外地的，全國各地

問：從發(fā)現(xiàn)認(rèn)養(yǎng)一頭牛，到執(zhí)行差異化，中間的構(gòu)思用了多久？

答：具體多久忘記了 但是看到后馬上就開始琢磨自己的方案，早期方案也不完善，后期一點一點完善的

問： 40斤茶葉，市場價多少錢

答：茶葉價格不定 每個客戶做的都是私人定制包裝 有人一斤賣600，有人一斤賣1000

問：如果你在臉書或者油管上也發(fā)視頻可能國外的客戶也有很多說不定能拉到資本參與

答：我們倒不用資本 很多投資公司要給我投資 我都拒絕了 我們現(xiàn)金流還是可以的不是那種燒融資的公司哈哈

問：黃總的300畝茶園，是自家的還是和別人合作的，還是說只是宣傳中的一個“概念”

答：自有產(chǎn)權(quán)哈哈，我不是中間商，我們武夷山家家戶戶都是做茶葉的，每家每戶其實都有一些茶園

問：客戶認(rèn)養(yǎng)一畝以后，在實際的茶園里，有這個客戶的標(biāo)識牌嗎？

答：有的，每個客戶都會有認(rèn)養(yǎng)標(biāo)識有紀(jì)念證書

問：代理商就是指認(rèn)養(yǎng)的園主是吧？

答：對的 代理商門檻就是至少認(rèn)養(yǎng)半畝茶園

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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