淘寶紅海市場(chǎng)是什么？有什么競(jìng)爭(zhēng)策略?

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)商品，而且大家也要清楚淘寶紅海市場(chǎng)的意思，另外也要清楚這種紅海市場(chǎng)到底有什么競(jìng)爭(zhēng)策略。

淘寶紅海市場(chǎng)指的是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的血腥、殘酷的市場(chǎng)。因?yàn)檎姓幸?jiàn)紅，所以叫“紅?！薄８^的“藍(lán)海市場(chǎng)”相對(duì)的概念。

紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

有什么競(jìng)爭(zhēng)策略?

1、成本領(lǐng)先獲取規(guī)模

成本領(lǐng)先是波特競(jìng)爭(zhēng)三部曲之一，對(duì)于掌控上游供應(yīng)鏈的企業(yè)，高性價(jià)比永遠(yuǎn)是顛覆市場(chǎng)的殺手锏。不過(guò)，成本領(lǐng)先不是賠本賺吆喝，而是基于企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈和成本的掌控能力。那些動(dòng)輒“9.9元包郵”和“戰(zhàn)略性虧損”的玩法，不屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要包含三個(gè)條件：第一，具備一定的規(guī)模效應(yīng);第二，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改造，從而提升效率、降低成本;第三，公司所在地具有產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。

2、定位差異沉淀用戶

品牌定位差異化，是切分市場(chǎng)蛋糕和獲取溢價(jià)的基礎(chǔ)，其本質(zhì)就是精準(zhǔn)區(qū)隔目標(biāo)人群，滿足目標(biāo)人群的偏好需求，并建立知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

活到現(xiàn)在的知名電商品牌，基本上都是走了這條道路，比如阿芙精油、物生物保溫杯、蕉內(nèi)內(nèi)衣、銅師傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉紅大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、盧旺達(dá)的魚(yú)等等。

這類差異化細(xì)分定位的品牌，也就是我們通常說(shuō)的小而美品牌，大約占據(jù)了24%的市場(chǎng)份額，不但在過(guò)去取得巨大的成功，而且在未來(lái)也將持續(xù)迎來(lái)發(fā)展的春天。

小而美的品牌，機(jī)會(huì)在人群，而不是關(guān)鍵詞。例如江南布衣的自然主義風(fēng)格，就擁有一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分目標(biāo)顧客群體，其會(huì)員購(gòu)買占比為68.5%;

再如盧旺達(dá)的魚(yú)，5年以上老客戶占比為40%……顯然，老客戶就是小而美品牌的專屬人群包，這個(gè)人群包其他品牌搶不走，也不怕其他頭部品牌攔截用戶，也不用擔(dān)心實(shí)時(shí)賽馬機(jī)制，因?yàn)榫珳?zhǔn)人群會(huì)讓點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)、復(fù)購(gòu)率等指標(biāo)都很出色。

3、質(zhì)價(jià)提升獲取溢價(jià)

我們分析過(guò)去10年電商各大類目?jī)r(jià)格戰(zhàn)的冠軍，發(fā)現(xiàn)一直都是 “城頭變幻大王旗”，冠軍的寶座很少能坐長(zhǎng)久的。一匹黑馬暫時(shí)領(lǐng)先，一定會(huì)有另一匹黑馬取而代之。而那些選擇較高定價(jià)、擁有一定溢價(jià)的品牌，卻往往能笑到最后。

舉個(gè)例子：我們學(xué)員企業(yè)中，某品牌是戶外照明類目頭部品牌，該品牌面對(duì)對(duì)手9.9元的低價(jià)爆款競(jìng)爭(zhēng)，也曾經(jīng)跟進(jìn)嘗試過(guò)，結(jié)果一下賣出數(shù)萬(wàn)單，供應(yīng)鏈承擔(dān)很大壓力，并且?guī)?lái)幾百單的差評(píng)，得不償失。

所以，堅(jiān)決放棄了垃圾價(jià)位和垃圾產(chǎn)品，走中高端質(zhì)價(jià)路線，圍繞用戶群體的不同場(chǎng)景用途，開(kāi)發(fā)了系列化產(chǎn)品，雖然銷售量降低了，但是銷售額和利潤(rùn)都提升了，公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)更加健康。

較高的溢價(jià)，有兩個(gè)來(lái)源，第一是品牌價(jià)值;第二是質(zhì)價(jià)齊升。如果品牌知名度不高，那么用較高的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，獲得更多好評(píng)與口碑，仍舊可以獲取更多溢價(jià)空間，也為創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供了條件，形成良性循環(huán)。

4、農(nóng)夫法則獲取份額

要讓地里不長(zhǎng)野草，唯一有效的辦法就是種滿莊稼，這就是農(nóng)夫法則。

比如，韓都衣舍通過(guò)70個(gè)多品牌組成的族群，去切分不同的市場(chǎng)人群;寶潔公司對(duì)產(chǎn)品功能細(xì)分，打造了300多個(gè)品牌，覆蓋了160多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。這些都是農(nóng)夫法則的經(jīng)典運(yùn)用。

由于過(guò)去平臺(tái)流量打散原則，大部分電商公司也開(kāi)了一堆店鋪和品牌，有的服裝公司動(dòng)輒開(kāi)店50家以上。然而，農(nóng)夫法則并非以店鋪數(shù)量取勝，而是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效占領(lǐng)。

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