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網(wǎng)賺交流｜學(xué)會(huì)堅(jiān)持，你也可以做到月入3w

2022-12-09|18:59|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：111

大家晚上好，今天是周日，也是會(huì)員專訪的時(shí)間。本期訪的會(huì)員，是一位從事兒童圖書行業(yè)的女老板鄧總。她們公司目前售賣的兒童圖書有4000多種，在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、拼多多等電商平臺(tái)都有店鋪。在這個(gè)流量越來越碎片化的時(shí)代，她是如何在各大電商平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，并有比較不錯(cuò)的收益的呢？接下來就讓我們走近她，看她是如何做到現(xiàn)在的成績(jī)的吧！

主持人：你好，先根據(jù)自己正在操作的項(xiàng)目行業(yè)做一個(gè)自我介紹吧。

鄧總：大家好，我是鄧總。我現(xiàn)在主要從事的工作就是通過現(xiàn)在各大電商平臺(tái)銷售兒童圖書，我們公司現(xiàn)在兒童圖書的品種有4000多種，庫房總面積8000平米。

目前與出版社定制合作包銷的兒童圖書大概上百種，現(xiàn)合作的平臺(tái)有天貓，京東，當(dāng)當(dāng)，拼多多，有贊，抖音，及現(xiàn)在各大親子育兒公眾號(hào)平臺(tái)等。

主持人：各店鋪圖書的銷量應(yīng)該都還不錯(cuò)吧，那鄧總在做這個(gè)項(xiàng)目之前，是怎么看中兒童圖書這個(gè)領(lǐng)域的呢？

鄧總：說實(shí)話，現(xiàn)在的家人們都比較注重孩子的教育問題，而且，目前國家的二胎政策也已經(jīng)開放了，所以大家對(duì)于兒童圖書教育需求量還是很大的。

正如大家常說的有需求就會(huì)有市場(chǎng)，所以我認(rèn)為兒童圖書目前以及將來所面臨的市場(chǎng)還是非常大。

主持人：那鄧總在圖書銷售的過程中有沒有遇到過比較困難的問題呢，比如天貓店的銷量比較低的這種情況，又是如何處理的呢？

鄧總：是有的，比如現(xiàn)在流量越來越碎片化，流量比較分散，難以集中。況且大家都知道的，兒童圖書同質(zhì)化的商品也很多，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常厲害。

針對(duì)這種情況我們一般會(huì)先找出版社編輯，合作定制包銷更符合市場(chǎng)需求的商品，因?yàn)槎ㄖ频纳唐吩谇篮蛢r(jià)格方面更容易把控。

我們也會(huì)通過現(xiàn)在比較流行的平臺(tái)投放廣告，比如在抖音、日頭條等平臺(tái)去投放廣告，使我們的產(chǎn)品達(dá)到更多的曝光。從而借用這些廣告帶來的流量，來增長天貓的銷量。

主持人：你們?cè)诟兑粲脩艉献鲿r(shí)，一般是找哪種類型的呢？或者你們自己有運(yùn)營抖音賬號(hào)嗎？

鄧總：其實(shí)我們的抖音企業(yè)號(hào)剛剛起步，還在初步運(yùn)營階段。

對(duì)于抖音投廣告方面，我們現(xiàn)階段主要使用的抖音的魯班平臺(tái)。因?yàn)槭窃诰蘖恳嫱斗艔V，所以廣告費(fèi)用投入挺大的。

主持人：你上面提到不少電商平臺(tái)，可以跟大家分享一下幾個(gè)主要平臺(tái)的經(jīng)營感想嗎？

鄧總：這幾個(gè)平臺(tái)我都自己運(yùn)營過，感受還是比較多的。

先來說淘寶吧，整個(gè)淘寶平臺(tái)用戶量很大，也就是我們現(xiàn)在做的天貓店鋪，一般需要多個(gè)爆款的支撐來帶動(dòng)整個(gè)店鋪。

而京東平臺(tái)的客群相對(duì)來說要高端一些。因?yàn)楫a(chǎn)品搜索人群比較局限，所以需要維護(hù)好用戶體驗(yàn)，以及不斷地提報(bào)京東的各個(gè)活動(dòng)，目的就是做好商品的差異化。京東平臺(tái)的銷售還是可以穩(wěn)定的。

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)本身就是做圖書起家的，有自己平臺(tái)的忠實(shí)粉絲群體，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品方面關(guān)鍵也是產(chǎn)品差異化。

拼多多平臺(tái)一般都是低客單價(jià)，多SKU 展現(xiàn)，利用低價(jià)進(jìn)行引流，順便提報(bào)各種活動(dòng)來推動(dòng)銷量。

有贊的話，個(gè)人認(rèn)為主要面對(duì)的是一些社群客戶，他們都是去有贊分銷平臺(tái)找優(yōu)質(zhì)的貨源，所以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高。

抖音呢，因?yàn)槭且曨l的展現(xiàn)形式，會(huì)讓客戶瞬間眼前一亮，個(gè)人認(rèn)為適合做比較新穎、奇特的產(chǎn)品，當(dāng)然剛需產(chǎn)品更受歡迎。

我這都是從產(chǎn)品點(diǎn)出發(fā)來說的，我還是覺得現(xiàn)在的電商，還是要求做好產(chǎn)品、做好服務(wù)。講的不夠?qū)I(yè)，但都是個(gè)人經(jīng)營過后最直觀的感受。

主持人：那在這之后，鄧總對(duì)自己在短期或長期內(nèi)有哪些方面的規(guī)劃呢？或者正準(zhǔn)備繼續(xù)往哪方面發(fā)展呢？

鄧總：后期的話，我們應(yīng)該會(huì)從三個(gè)方面著手準(zhǔn)備和改變。

第一，尋找和產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)商。

第二，抖音小店會(huì)逐步做起來。

第三，加強(qiáng)短視頻、直播方面的營銷。

主持人：就目前鄧總手里操作的項(xiàng)目，方便跟大家透露一下大概的收入嗎？

鄧總：一個(gè)月3w左右吧。

主持人：像這種項(xiàng)目有淡旺季嗎？會(huì)不會(huì)對(duì)收入有什么影響呢？

鄧總：淡季還是有的，像5、6、10月份算是淡季了，但對(duì)收入的影響不大。

主持人：因?yàn)橹車镆灿泻芏鄤側(cè)腴T的新手，對(duì)于他們想做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，你能給他們一些初級(jí)階段的建議嗎？

鄧總：個(gè)人認(rèn)為新手應(yīng)該學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地，不要想著一蹴而就；同時(shí)還要認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能不斷成長；最后就是要跟對(duì)老師，選好平臺(tái)，有些失誤是可以避免的。

還有，堅(jiān)持就是勝利！

非常感謝鄧總今天的分享，跟大家分享了很多關(guān)于自己在電商行業(yè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益頗多。在跟鄧總溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)她在表述的時(shí)候顯得很真誠，沒有說很多客套的話，比較直接簡(jiǎn)潔，言簡(jiǎn)意賅，給人一種干脆利落的感覺。也許這就是她成功的原因之一吧。

記得有位網(wǎng)賺大佬經(jīng)常告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來都是賺小錢，但如何把小錢放大，就是我們?cè)摽紤]的事情。也正如鄧總說的，學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地，不要想著一蹴而就；還需要不斷學(xué)習(xí)，才能讓自己成長地更快；最重要的就是跟對(duì)前輩，避免走彎路。