小白“為什么要有付費(fèi)思維?怎么才能避免被割韭菜?”
2022-12-09|19:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:71
2022-12-09|19:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:71
這個(gè)標(biāo)題是別人找我約稿時(shí)候給我的主題,他說看到我的朋友圈,有感而發(fā),讓我聊聊這個(gè)話題,我才疏學(xué)淺,尤其我的文字表達(dá)能力還是很粗糙,對(duì)于這個(gè)主題其實(shí)我也只是有些零碎化的看法,不一定正確,我權(quán)當(dāng)拋磚引玉,讓社群的伙伴們一起來完善這個(gè)主題。
下圖是我昨天遇到的一個(gè)案例發(fā)的一個(gè)朋友圈,算是這篇文章的起源
割韭菜的定義是什么?
其實(shí)你讓我說個(gè)割韭菜的完美定義我也說不清楚,所以我寫這篇文章的時(shí)候我去百度百科搜了一下,引申含義我覺得更貼切,截圖如下:
這里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞,金融圈的基層群眾(最開始韭菜是限定特殊行業(yè)的),不長(zhǎng)記性的代名詞(當(dāng)韭菜不丟人,丟人的是一直當(dāng)韭菜),所謂的專家(說明不是真的專家,只要不是真的就有分辨的可能性),忽悠(能被忽悠說明你本身認(rèn)知有缺陷),以賠錢為結(jié)局(結(jié)果就是產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)損失)。
現(xiàn)在割韭菜的定義比上面這段話要寬廣的說,不僅僅限制于特定領(lǐng)域,廣義上的割韭菜我認(rèn)為就是一些人(或者說操盤手)通過浮夸,虛假的宣傳和承諾,把小白拉入市場(chǎng)并快速收割他們的財(cái)富。說白了就是付費(fèi)目標(biāo)和付費(fèi)預(yù)期嚴(yán)重的不一致的行為。
故事說明(本故事純屬虛構(gòu),不要對(duì)號(hào)入座)
故事一:辦卡充值
健身房開業(yè)大酬賓充1000送500,只要辦卡充值你就能變強(qiáng)
美發(fā)沙龍開業(yè)大酬賓充1000送500,只要辦卡充值你就能變美
桑拿洗澡開業(yè)大酬賓充1000送500,只要辦卡充值你就是活神仙
沒過多久你赫然發(fā)現(xiàn)門口寫著:旺鋪招租!
故事二:環(huán)環(huán)相扣
日入1000項(xiàng)目只要付費(fèi)5999在家躺著月入3W+
付費(fèi)5999后退出的條件是拉別人進(jìn)來
被屠宰的羔羊,變成餓狼的幫兇。環(huán)環(huán)相扣,不停裂變。
故事三:知難而退
小東童鞋通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了一個(gè)做淘寶店多年的老師小凱
溝通交流后小東覺得小凱老師很不錯(cuò)并且付費(fèi)拜師到了小凱門下
前一周小東童鞋學(xué)習(xí)非常認(rèn)真,小凱老師也很負(fù)責(zé),店鋪的第一階段已經(jīng)完成
兩周后小東童鞋的淘寶店鋪開始有了咨詢,幾天后成交了第一個(gè)訂單,雖然利潤(rùn)不高,但是內(nèi)心還是非常興奮的,于是心中有了更大的動(dòng)力。
接下來店鋪訂單接連不斷,小東童鞋每天忙的不亦樂乎,累并快樂著
一個(gè)月后小東童鞋淘寶店鋪突然收到了違規(guī)通知說自己產(chǎn)品侵權(quán)違規(guī),產(chǎn)品被刪除,店鋪也扣分處罰了,最快需要一周后店鋪處罰才能撤銷但是可能會(huì)有限流的風(fēng)險(xiǎn)
于是,小東放棄了
故事四:打不倒的小華
小華童鞋通過網(wǎng)上了解到了一個(gè)做閑魚的伙伴小P并且加上了微信
通過小P的朋友圈以及文章,小華童鞋對(duì)做閑魚有了一定的興趣并且主動(dòng)去網(wǎng)上了解了一些閑魚相關(guān)信息
接著小華童鞋對(duì)閑魚的一些細(xì)節(jié)問題和小P進(jìn)行了一次溝通并且獲得滿意的結(jié)果
于是小華童鞋加入了小P的閑魚團(tuán)隊(duì)并且開始了學(xué)習(xí)
小華童鞋嚴(yán)格按照教程以及老師的指導(dǎo)聽話照做,并且快速的執(zhí)行上架操作
一周后小華出單了并且在群里分享第一個(gè)訂單的喜悅 ,當(dāng)然也更有動(dòng)力去操作閑魚
但是小華童鞋的手機(jī)被自己的兒子玩無(wú)意間鏈接了外面的無(wú)線網(wǎng)導(dǎo)致店鋪流量急劇下滑
小華童鞋來詢問小P老師關(guān)于這個(gè)情況的解決辦法后然后按照老師的去執(zhí)行
大概過了十天后小華發(fā)現(xiàn)流量依舊沒有恢復(fù)的跡象于是小P老師建議換個(gè)賬號(hào)重新來做,老的賬號(hào)暫時(shí)閑置一個(gè)月。
小華童鞋按照小P老師的要求去操作并且在第三天的時(shí)候第二個(gè)店鋪開始出單
三個(gè)月后小華童鞋已經(jīng)通過閑魚可以每個(gè)月賺孩子和自己的零花錢了
并且開始嘗試和小P老師一塊做團(tuán)隊(duì)期待幫助更多人通過閑魚改善自己的生活
故事五:我們的故事
2019年,我們發(fā)現(xiàn)閑魚流量不錯(cuò),但是講真閑魚賣貨天花板(2萬(wàn)左右每個(gè)月)較低,于是利用呆萌價(jià)(淘客)結(jié)合閑魚賣貨打造團(tuán)隊(duì)收入,可以很好的彌補(bǔ)閑魚賣貨收入天花板低的問題。
我們的第一個(gè)策略就是免費(fèi)教人(覺得這樣可以快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì))做閑魚賣貨,最開始的確吸引過來大量的副業(yè)粉并且團(tuán)隊(duì)收入也有一定的提升,而且也有一定比例的伙伴通過閑魚賣貨賺到每個(gè)月幾千的收益。
但是有幾個(gè)弊端,我們每天在免費(fèi)教人做閑魚賣貨,但是群里每天都會(huì)有人退群,退群倒也沒困擾到我,因?yàn)楫吘姑赓M(fèi)進(jìn)來的,退群是沒有任何成本的。但是直到有一天群里有個(gè)伙伴抱怨說:他操作了一個(gè)月閑魚也就賺了幾百塊,覺得太少并且認(rèn)為我們是騙子而且群里還罵人,當(dāng)我私聊溝通的時(shí)候語(yǔ)氣也極其難聽,然后這個(gè)伙伴把我刪除了。
隨后我們的社群進(jìn)入到了付費(fèi)階段,目標(biāo)是篩選掉一些負(fù)能量極重的人,同時(shí)我們的課程進(jìn)行了完善優(yōu)化,并且組建了一個(gè)高級(jí)群(負(fù)責(zé)社群管理培訓(xùn)),高級(jí)群成員是我們第一批的付費(fèi)用戶,當(dāng)天晚上發(fā)朋友圈當(dāng)天來了70多個(gè)付費(fèi)伙伴。
2021年的某一天,小琳童鞋(我之前的免費(fèi)學(xué)員,通過閑魚賣貨賺到了一些錢,至少是萬(wàn)為單位的)來找我問:攀哥,我之前閑魚賺點(diǎn)錢,然后我中間有事就退群了,我還想接著做閑魚能不能重新給我一個(gè)教程拉我進(jìn)群啊,我說可以的,現(xiàn)在的教程都是付費(fèi)了,(那個(gè)時(shí)候收費(fèi)299)想重新進(jìn)群都是付費(fèi),目前只提供付費(fèi)服務(wù)了。
小琳接著說:能不能免費(fèi)帶我啊
我回答:我免費(fèi)帶你已經(jīng)賺錢了,對(duì)不對(duì),如果你是我朋友我免費(fèi)帶你賺錢了你是不是也得請(qǐng)我吃飯呢?
她說:是的。
然后從此再也沒有找我說過話。
前些天有個(gè)伙伴來找我:攀哥,我看了你寫的文章,我想跟著你做閑魚,但是我現(xiàn)在沒有錢,能不能你先帶我,我賺錢了就給你付費(fèi)。
我默默的退出了他的對(duì)話框。
故事六:我的故事
2012年首次接觸互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,淘寶店,自己摸索,半年后失敗告終,收獲:熟悉了淘寶店的基本操作流程。
2016年付費(fèi)2000身邊朋友做淘寶店鋪七個(gè)月后副業(yè)月收入首次突破5萬(wàn)
2017年網(wǎng)上認(rèn)識(shí)一個(gè)淘寶大佬付費(fèi)10000接觸到了各種復(fù)制軟件以及“黑科技玩法”,收獲:了解到各種復(fù)制和采集軟件以及各種電商的騷操作。
同年由于店鋪售假違規(guī)收入直接掉到了月入4000,當(dāng)月重新開新店3個(gè)月后月入破萬(wàn)并且持續(xù)走高
2017年下半年付費(fèi)4000給之前的大佬代運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪,失敗告終,重新自己操作店鋪,
2018年和我本地的朋友操作淘寶店群工作室,半年后失敗告終。收獲:發(fā)現(xiàn)自己更適合線上團(tuán)隊(duì)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。
2018年付費(fèi)1690學(xué)習(xí)抖音剪輯,播放量不錯(cuò),變現(xiàn)很差,隨后暫時(shí)放棄。收獲:學(xué)習(xí)到了線上社群的運(yùn)營(yíng)模式。
2019年網(wǎng)上結(jié)識(shí)我的閑魚師父開始閑魚并且一塊組建團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在累積服務(wù)超過9000+學(xué)員
2019年年底接觸民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)卡并且快速組建一個(gè)200多人的代理團(tuán)隊(duì) ,2020年我們的上家代理商出問題跑路,團(tuán)隊(duì)直接解散,同年底代理本地流量卡一直到現(xiàn)在。收獲:通過手機(jī)卡模式了解了團(tuán)隊(duì)更好的激勵(lì)模式。
2021年注冊(cè)了微信公眾號(hào)和開通了知識(shí)星球,開始偶爾分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
2022年付費(fèi)學(xué)習(xí)了抖音直播,盡管目前沒有特別好的反饋,但是開啟了新的領(lǐng)域。
故事還在繼續(xù)
付費(fèi)和割韭菜的關(guān)系
現(xiàn)在有一部分人把付費(fèi)和割韭菜聯(lián)系到一塊,只要是付費(fèi)的項(xiàng)目(尤其是關(guān)于培訓(xùn)的)他們都一律默認(rèn)為是割韭菜,甚至我樓下小區(qū)的廣播也是這樣宣傳的。他們有個(gè)經(jīng)典的反饋邏輯:賣鏟子的才是最賺錢的或者說真正賺錢的都是悶聲發(fā)大財(cái)。
這個(gè)邏輯放在特定的場(chǎng)景下是沒有問題的,但是并不代表所有場(chǎng)景下它都是正確的,叫囂著別人割韭菜的,才是最想割韭菜的。
我們身處商業(yè)社會(huì)之中,商業(yè)世界的規(guī)則就是等價(jià)交換。商業(yè)的等價(jià)交換可以解讀為割與被割,但是同樣可以解讀為創(chuàng)造價(jià)值和收獲價(jià)值。你的心態(tài)或者說你的能量場(chǎng)造成的結(jié)局會(huì)大大不同,作為創(chuàng)業(yè)者當(dāng)你天天說要割韭菜,你的員工什么心態(tài)你的用戶會(huì)感知到什么?你的合作伙伴呢?當(dāng)你天天在召喚魔鬼,魔鬼一定會(huì)來到你身邊,反過來也是如此,那些老是把自己當(dāng)韭菜陰謀論全天下的商人都是黑心鐮刀的人,你要想想社會(huì)運(yùn)行的底層邏輯是什么?國(guó)家尚且有稅賦,寺廟都有功德,世界上萬(wàn)事萬(wàn)物運(yùn)行都是需要有成本的,沒有代價(jià)的得到是不存在的。
先付出后得到,不斷付出不斷得到。
如何避免割韭菜
前段時(shí)間,有個(gè)微信好友問我一個(gè)問題,他準(zhǔn)備報(bào)名一個(gè)多多視頻帶貨教程,但是不知道怎么樣,咨詢我要不要報(bào)名?我問他教程多少錢?他說399元。
我接著問他,如果你報(bào)名了發(fā)現(xiàn)課程不適合你,或者說很垃圾,被割韭菜了,損失了這399塊錢你能接受嗎?他似乎一下就明白了,表示自己想通了,然后果斷去報(bào)名了。
這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,我相信所有人都能明白,但是絕大部分人在遇到類似的問題時(shí)候還是會(huì)猶豫,糾結(jié),歸根到底的原因還是希望有一種穩(wěn)妥的,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案,最好是什么都不付出在家躺著就可以賺錢的。
但是我想說的是這也許就是你一直平庸的原因,絕大部分人都缺乏一種很重要的特質(zhì):冒險(xiǎn)精神!
你想安穩(wěn)的過日子,只要努力就夠了,你想取得更大的成就甚至跨越階級(jí)那就多點(diǎn)冒險(xiǎn)精神吧。
針對(duì)這個(gè)主題其實(shí)每個(gè)人角度都不同,我也只是說了我的角度,大家有好的看法可以評(píng)論區(qū)討論補(bǔ)充,后期我更新完善進(jìn)去。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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