視頻號商業(yè)模式變現(xiàn)

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

短視頻賽道之所以會蜂擁而至坦誠說大家都看到了其中巨大的“蛋糕”。但沒有商業(yè)目的去運營賬號很有可能出現(xiàn)叫好不叫賣的情況；今天我們像老羅一樣，先拋開“情懷”只談?wù)劇板X”。

一、好數(shù)據(jù)≠好變現(xiàn)

經(jīng)常在做線下交流的時候，聽過這樣一句；“只要你有粉絲了怎么做你都能掙到錢?！甭牶笪抑荒荛L嘆一聲；唉，也許這就是專業(yè)運營與興趣愛好的本質(zhì)區(qū)別吧。

如果你還在為單條作品上了推薦亦或粉絲因為某條作品暴增而沾沾自喜洋洋得意那么我覺得你并不是一個好的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者；短視頻內(nèi)容是一個慢生意；要點在于長期持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。

好數(shù)據(jù)不等于好變現(xiàn)我從兩個維度來舉例：

首先是類別不同的兩個賬號數(shù)據(jù)與變現(xiàn)的比較：做影視剪輯泛娛樂的獲贊要大概率高于好書分享與技能教學(xué)類，但變現(xiàn)能力往往相反；

第二就是同類別賬號不同人設(shè)IP不同，數(shù)據(jù)與變現(xiàn)能力也會出現(xiàn)差異。

拿餐飲美食類短視頻為例：家庭美食做菜過程的賬號與飯店加盟賬號的變現(xiàn)方式一定不同，也許家庭美食的獲贊會高，但是大概率餐飲加盟的獲利會更高，畢竟餐飲加盟是高回報高客單價項目。

我上面說例子已經(jīng)清晰的闡明了做短視頻內(nèi)容的前提，明確好你的商業(yè)變現(xiàn)模式，才是從零到一的增進(jìn)。

二、視頻號變現(xiàn)模式

如何變現(xiàn)？哪些方式可以變現(xiàn)？

我做出了一個總結(jié)，希望各位讀者找到自己商業(yè)變現(xiàn)的一個清晰的脈絡(luò)，捋順走通。

1. 短視頻帶貨

微信小商店能在極短的時間內(nèi)上線，與視頻號打通，可見微信對于電商仍然念念不忘；對標(biāo)抖音已經(jīng)成熟的帶貨商業(yè)模式（星圖），微信視頻號目前很難直接對接品牌主，只能分傭掙錢，但微信小商店的未來還大有可期。

2. 直播+電商

目前最主流的商業(yè)模式，可預(yù)知的是微信視頻號的后續(xù)一定會有許多品牌方、主播、明星入駐電商直播；但現(xiàn)階段視頻號確實還是一個baby，feed投放，甚至推薦算法都還不算完善，電商的助手工具都還缺少。

付費流量+直播電商這個模式，能不能在視頻號里跑通還需要時間來驗證，即使這個模式跑通了，也很難進(jìn)場搶到肉，也許騰訊很想要電商，但張小龍并不想；誰又真的知道呢？

3. 直播打賞

據(jù)企查查APP透露，微信在10月29日以及11月6日分別注冊了微信豆以及微信元寶第36類的金融物管的商標(biāo)，疑似為視頻號直播打賞的虛擬產(chǎn)品做知識產(chǎn)權(quán)準(zhǔn)備。

就是說，一旦注冊成功，那么微信就可以名正言順的使用這些虛擬貨幣的代名詞了，微信豆、微信元寶將會成為微信里面虛擬產(chǎn)品的交易貨幣，不僅僅局限于視頻號直播，有可能在小程序生態(tài)也是可以用到的。

很有可能在不久的將來你就會聽到感謝老板送的大元寶。收取直播打賞一定是顏值主播的可靠變現(xiàn)模式。

4. 社群+直播（在線教育）

在線辦公，線上教育這些數(shù)字化工具已經(jīng)趨于成熟完成企業(yè)服務(wù)：

一部分是受今年疫情時期特殊機遇，還有一部分原因是得意于微信小程序的技術(shù)應(yīng)用，相比于小程序或者APP直接就能在社群創(chuàng)建一場直播的執(zhí)行成本顯然更低。當(dāng)k12在線教育進(jìn)場付費社群+直播授課一定是一個有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式。

5. 內(nèi)容+品牌植入

這種商業(yè)模式更像是軟廣，在保證情節(jié)完整性的同時保證了品牌曝光。

之前抖音一大堆做劇情的很大原因也都是想獲取這塊“蛋糕”但是對于品牌主而言，他們更想要符合品牌調(diào)性，滿足同一受眾群體的賬號進(jìn)行商務(wù)合作。

因此從一開始你就想吸引什么樣的廣告主，有什么樣的商務(wù)能力是做這類賬號考慮的前提。

6. 本地生活探店

從最早的微博到微信公眾號到短視頻陣地，做本地生活美食探店生意永遠(yuǎn)是一個很好的商業(yè)模式，民以食為天大家看視頻大多數(shù)人還是首先來輕松娛樂。

發(fā)掘吃喝玩樂分享攻略，一定是一種討喜的方式，但問題在于如何洽淡商家與同行競爭中形成差異，避免審美疲勞是一個需要解決的難題。

7. 數(shù)據(jù)增長

有人的地方就有江湖，當(dāng)數(shù)據(jù)有商業(yè)價值，那么做數(shù)據(jù)的人也就有了價值，什么是數(shù)據(jù)增長？

坦率來說就是刷數(shù)據(jù)：增加粉絲數(shù)、點贊數(shù)、播放數(shù)、評論數(shù)，抖音短視頻的廣告報價是每個粉絲0.03；同理微信視頻號的計算公式也是大同小異。

現(xiàn)在已經(jīng)有規(guī)?；乃⒘繖C構(gòu)，畢竟利益可觀，也有人測試刷量確實通過了認(rèn)證；進(jìn)入下一級流量池的，但這個灰產(chǎn)能否發(fā)展成規(guī)模，不僅僅要看技術(shù)手段，還要看微信視頻號本身能否發(fā)展成盛世。

如果視頻號失去了商業(yè)價值變成棄兒，那么自然也就不存在刷數(shù)據(jù)的人。

8. 數(shù)據(jù)服務(wù)/MCN，公會入場

新榜，西瓜數(shù)據(jù)等等這類做數(shù)據(jù)服務(wù)的平臺當(dāng)數(shù)據(jù)服務(wù)允許授權(quán)后都會涌進(jìn)戰(zhàn)場，可預(yù)知的是微信應(yīng)該不會出一個類似抖音星圖官方這類平臺（期待打臉），因此第三方平臺的機會很大，當(dāng)微信生態(tài)的視頻內(nèi)容成熟，MCN與公會也會大批進(jìn)場。

9. 代運營、短視頻培訓(xùn)

這一類商業(yè)變現(xiàn)既有大型成熟的機構(gòu)大刀闊斧，也有個人大V橫刀立馬，大部分都是割韭菜，但也有很多良心高質(zhì)量的輸出，培各種視頻號相關(guān)的課程就已經(jīng)出現(xiàn)了。

雖然內(nèi)容講的都比較淺，但是本身微信生態(tài)內(nèi)很多人可能都沒做過抖音，而視頻號基本思路和公眾號很接近，碼字的人大多數(shù)確實不太擅長拋頭露面，但是還不忍心放棄成為風(fēng)口上的豬的機會——因此視頻號培訓(xùn)的生意經(jīng)也確實很有搞頭。

10. 專業(yè)領(lǐng)域＋短視頻

不同于抖音專業(yè)領(lǐng)域變現(xiàn)的高門檻與難導(dǎo)流；微信視頻號我覺得是更適合這種方式變現(xiàn)的平臺，首先微信更適合私域?qū)Я鳎軌蜷L期引導(dǎo)，育兒、法律、保險、裝修….

多行業(yè)的專業(yè)人士都在分享垂直內(nèi)容短視頻各向是一個內(nèi)容載體，比起之前的文字圖片語音，影像更垃圾了你與客戶之前的聯(lián)系。也是我們更容易抓住的變現(xiàn)機會。

11. 矩陣搬運

這是一個流水線生產(chǎn)的工作，沒太多技術(shù)沒太多精細(xì)，更注重的是遵守平臺規(guī)則的同時做到復(fù)制最大化，剪輯效率化的一個活，比如籃球剪輯、影視剪輯、正能量剪輯、新聞剪輯、商業(yè)管理剪輯。

但變現(xiàn)方式僅僅可能是停留在流量主，個人IP不強很難實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。帶掙錢少不代表不掙錢，畢竟動手操作就可以不需要費腦細(xì)胞，跑通了也是一個很不錯的變現(xiàn)模式。

12. 企業(yè)崗位薪資增長

短視頻現(xiàn)在對于許多企業(yè)都是必備的崗位，崗位的增加也肯定增多了許多就業(yè)崗位的激增：編導(dǎo)、策劃、文案、剪輯、演員。

要知道短視頻如果你不想自己去獨立完成，可以專注一個崗位領(lǐng)域做到精通。提供個顧問服務(wù)也是不是的變現(xiàn)方式。

三、生態(tài)閉環(huán)已經(jīng)形成

話題標(biāo)簽把微信生態(tài)閉環(huán)的鏈接變得更加緊密，從朋友圈到視頻號后續(xù)很有可能是鏈接一切微信生態(tài)內(nèi)容，鏈接搜索能力。

視頻號本身不重要，但是視頻號作為鏈接微信生態(tài)的必要一環(huán)十分重要，它既是新內(nèi)容的載體，也是商業(yè)能力的承接；更是連接私域的利器。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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