什么是超級鉆展的收費模式？優(yōu)化投放可以通過哪些方式？

對于許多剛剛接觸電商這塊內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者來講，許多的概念都還不清楚。基礎(chǔ)知識的模糊容易影響到店鋪后續(xù)的發(fā)展。那么今天我們就著重來講講超級鉆展是怎么收費的這個問題，同時也會提供超級鉆展投放優(yōu)化的一些實用技巧。

在講這兩個問題之前，我們先來解決最淺層的問題，那就是什么叫做超級鉆展？通俗來理解，鉆展是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，基本的原理是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，從而獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位 ，計費單位為CPM(每千次瀏覽單價)，按照出價從高到低進行展現(xiàn)。

天下沒有白吃的午餐，既然是淘寶提供的平臺，自然是會收取一定的費用。

超級鉆展如何收費?

目前超級鉆展有兩種計費方式：按點擊付費CPC和按展現(xiàn)付費CPM。

1、 按展現(xiàn)收費(CPM)

這種收費模式是按照每千次展現(xiàn)收取一定的費用，客戶點擊時不再單獨收取費用。最后按照商家所給出的CPM價格高低進行競價，價高者優(yōu)先展示。競價成功后的收費不是按照商家所給出的CPM，而是按照下一名的CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費標準。

例如：商家A和商家B同時競價，商家B競價輸給了A，而商家B的結(jié)算價格為25.9元，那么商家A最后的實際扣費價格就為：25.9+0.1=26元。

2、按點擊收費(CPC)

這種模式的展現(xiàn)是不收費的，平臺根據(jù)顧客的點擊來收費。在競價時，平臺會將商家提出的點擊價格折算成每千次展現(xiàn)的價格，折算后按照CPM來和其它商家進行競價，出價高者可獲得優(yōu)先展示權(quán)和最醒目的展示位。

實際扣費不會超過您的出價，公式為CPM=CPC*預(yù)估 CTR*1000。

CPC是商家在后臺的設(shè)置出價，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預(yù)估CTR。然后用這個預(yù)估CPM去與其他商家競爭。CPM價格高的優(yōu)先展示，競價成功后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM 價格，根據(jù)公式換算成點擊扣費CPC。

相對說來，超級鉆展投放的成本更高，在推廣之前，最好先做好預(yù)算，比如：前期投放1個小時左右需要根據(jù)單計劃預(yù)算消耗情況，判斷計劃整體時候價格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計劃預(yù)算300，投放在15個小時段內(nèi)，那么每個小時消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個做大體的判斷是否計劃展現(xiàn)正常。

鉆石展位投放

在進行鉆石展位投放的時候商家需要提前做好店鋪定向研究，清楚店鋪所在行業(yè)的人群有什么特征，購物消費怎么樣。平臺會根據(jù)店鋪的標簽推薦相對應(yīng)的人群，店家可以根據(jù)平臺推薦和店鋪當(dāng)前存在的消費人群，進行選擇性的投放。

商家在投放的時候需要清楚無線端和PC端的投放位置也是不同的，相比較于pc端來說無線端的流量要更大一些，點擊率也更高一些，但是轉(zhuǎn)化率卻相對要少，所以商家除了要制作能吸引顧客的創(chuàng)意主圖之外，還要在剩余主圖和詳情頁內(nèi)盡量吸引顧客下單。

鉆展投放優(yōu)化技巧

1、突出圖片重點

圖片主題一定要突出，尤其是細節(jié)上更是要明顯一點，整體的搭配要有主次感。如果重點是賣衣服，就一定不要讓帽子搶了風(fēng)頭，顧客第一眼感受到的必須是我們想要賣給他的。

2、確定產(chǎn)品的展出數(shù)量

若是放多款產(chǎn)品的話，看上去會顯得非常雜亂。但是如果做到物盡其用的話，放多款產(chǎn)品也不是不可，我們得把每款的特色都給展示出來，同時有必要保持一定的間隙，不可雜亂無章，直接勸退顧客。

3、注意背景色選取

背景色的話一般來說不要選取太淺的顏色，稍微偏深色一點，避免產(chǎn)品跟頁面融合在一起，不能夠第一時間引起顧客的注意。

4、排版布局要簡潔

一般的話，我們都遵循文字在右，產(chǎn)品在左的布局，并且字和產(chǎn)品千萬不要占滿整個圖片。不然的話，會給人一種非常擁擠的感覺。此外要注意字不可過長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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