亞馬遜廣告效果變差如何分析？

“廣告效果突然變差了，該怎么分析怎么辦呢？”這是一個賣家的留言，也是很多賣家遇到的問題。

面對競價越來越高，競爭越來越激烈，投入產(chǎn)出比越來越低的亞馬遜站內(nèi)廣告，本來就是在盈虧邊緣線熬著，如果突然之間變差了，那就更是讓人傷了神。

廣告效果變差，無非是兩種主要表現(xiàn)：

曝光和點擊減少了，進而訂單減少了；

曝光和點擊變化不大，轉(zhuǎn)化率卻下降了，進而導(dǎo)致廣告ACOS變差。

面對類似這樣的情況，我們既要能夠及時發(fā)現(xiàn)又要能夠精準分析才行。在廣告數(shù)據(jù)分析方面，我的建議是從內(nèi)因和外因兩方面分析。

內(nèi)因方面看自己，外因方面看競品和競爭環(huán)境的變化。

具體來說，當(dāng)一個廣告活動效果突然變差（無論是曝光量、點擊次數(shù)，還是轉(zhuǎn)化率及ACOS），都要檢查自己的Listing和店鋪是否出現(xiàn)了負面異常。

比如：

Listing收到差評（差的Review和Ratings都會對Listing的權(quán)重、銷量、廣告表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率等有影響）

買家之聲收到客戶投訴（這需要賣家查看買家之聲的級別及詳情）

Listing遭遇斷貨導(dǎo)致Listing權(quán)重下降進而影響到了廣告權(quán)重

賣家績效表現(xiàn)下滑（包括收到負面的店鋪反饋、ODR指標超標、A-to-Z增多等）等等。

如果上述情況都沒有發(fā)生，那還要從自己的一些主動調(diào)整行為來思考，比如：

Listing調(diào)整（尤其是一些賣家為了顯得自己是在很努力工作，高頻的甚至每天對Listing進行調(diào)整，太頻繁的調(diào)整等于是拿刀自宮，刀刀見血）

再比如廣告的高頻調(diào)整（包括關(guān)鍵詞否定、一天分多個時段調(diào)整競價、每天分時段設(shè)置預(yù)算等等）

這些調(diào)整，看似是在努力向好，但沒有目標也不知道規(guī)則的調(diào)整，無異于自己給自己下了一劑耗子藥。

那假設(shè)這些情況都沒有發(fā)生呢？自己很佛系的守著，什么都沒動，廣告卻變差了，該怎么分析呢？

這時候，我們的視線應(yīng)該延伸到平臺和競品身上。

有些時候，自己固然沒有動作，但如果競爭環(huán)境發(fā)生了變化，競品售價低了搶走了訂單、占了好的坑位，那自己自然也是會變差的。

在同行競品分析上，要用關(guān)鍵詞去搜索，看看搜索結(jié)果前幾頁是否有突然爆發(fā)的Listing，包括原本不存在的新品非常生猛的介入，或者原本存在的競品突然發(fā)起猛攻，再詳細一點就是，有沒有競品的廣告燒得兇猛了，把自己原來的廣告位給搶走了，售價打得更低了，把自己的（以及其他同行的）銷量搶走了等等。

如果出現(xiàn)在這種情況，自己也是同樣可以有感覺有數(shù)據(jù)的，包括：廣告坑位下降、曝光減少，Listing銷量下降、BSR排名下降，這時候，我們要通過廣告數(shù)據(jù)中具體到單一日期的曝光數(shù)據(jù)來分析，以及通過記錄和觀察Listing每日銷量變化來發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)我們能夠通過內(nèi)外因素發(fā)現(xiàn)了問題之所在，就可以有針對性的采取措施，挽回自己的頹勢，包括：

能否和競爭同行橫向?qū)Ρ戎?，適當(dāng)降低產(chǎn)品售價，讓價格更具競爭力，從而提高轉(zhuǎn)化率，搶回市場份額、BSR排名和關(guān)鍵詞坑位呢？

能夠?qū)φ緝?nèi)廣告采取提高競價和預(yù)算，以便于占到更有利的廣告位，從而提高點擊率、轉(zhuǎn)化率呢？

運營過程中的問題有很多，作為賣家，我們要做的就是，能夠及時觀察情況和細節(jié)，然后有針對性地做出調(diào)整。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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