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    快手直播復(fù)盤關(guān)注數(shù)據(jù)維度說明

    2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:111

    在一場直播結(jié)束后,快手商家/達人通常會重點關(guān)注流量、留存、轉(zhuǎn)化和粉絲四個數(shù)據(jù)維度,具體來說,就是關(guān)注包括觀看次數(shù)、人均觀看時長、GMV和粉絲GMV、 粉絲長效價值等在內(nèi)的核心數(shù)據(jù)指標。


    如下圖所示:


    4807.jpg


    1、一段時間 直播效果概覽


    4808.jpg


    除了一段時間的投放數(shù)據(jù)匯總之外,還可以查看這段日期內(nèi)所有的直播,通過GMV和訂單成交量、客單價幾個核心指標篩選一段時間內(nèi)需要重點關(guān)注的某場直播,直接跳轉(zhuǎn)【詳情】和【大屏】頁面,對單場直播的效果進行復(fù)盤;


    2、單場直播 復(fù)盤思路


    挑選單場直播過后,我們來到某一場直播的詳情數(shù)據(jù),「全局概覽」提供的數(shù)據(jù)指標如下(可以在自定義列表中選取自己核心關(guān)注的指標進行對比):


    4809.jpg


    根據(jù)流量-留存-轉(zhuǎn)化-粉絲的四步復(fù)盤思路,結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)按以下流程進行復(fù)盤:


    ① 盤流量

    通過【觀看人數(shù)】復(fù)盤單程直播的整體觀看情況;

    對比【觀看次數(shù)】和【廣告觀看次數(shù)】,復(fù)盤商業(yè)化對直播間流量的貢獻;


    ② 盤留存

    通過【評論數(shù)】和【送禮數(shù)】,判斷直播間的活躍度;

    對比【廣告評論數(shù)】和【廣告送禮數(shù)】,復(fù)盤廣告對直播間的活躍度的貢獻;


    ③盤轉(zhuǎn)化

    對比【整體gmv】與【廣告gmv】,復(fù)盤商業(yè)化流量對整體GMV的貢獻;

    對比【訂單成交量】與【廣告訂單成交量】對比,復(fù)盤商業(yè)化對訂單成交的貢獻;

    對比【客單價】與之前直播數(shù)據(jù),結(jié)合roi、訂單成交數(shù)

    對比【客單價】與【廣告客單價】,分析商業(yè)化流量帶來的成交對整體客單價的影響;

    對比【商品點擊數(shù)】與【廣告商品點擊數(shù)】,復(fù)盤商業(yè)化對商品點擊的貢獻;

    對比【漲粉數(shù)】與【廣告漲粉數(shù)】,復(fù)盤商業(yè)化對漲粉的貢獻;

    通過【廣告直播間轉(zhuǎn)化率】判斷直播間廣告流量的整體轉(zhuǎn)化效果;


    ④盤粉絲

    對比【整體gmv】與【粉絲gmv】,掌握著重需要提高的方向。


    ⑤ 盤廣告花費

    通過【花費】與【廣告GMV】可以得出廣告ROI,對復(fù)盤整體直播投流效果提供數(shù)據(jù)依據(jù)。


    按照以上四大數(shù)據(jù)維度復(fù)盤過單場直播的整體情況后,我們將進入對一場直播效果的更精細復(fù)盤,希望以上內(nèi)容對你有所幫助!


    直播帶貨 數(shù)據(jù)分析

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