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    淘寶上新鏈接都需要準(zhǔn)備什么?優(yōu)化最重要

    2022-03-11|07:52|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:313

    如果我們要上新鏈接,要做些什么呢?很多商家習(xí)慣先將鏈接上架,再去做優(yōu)化,事實(shí)上,新鏈接能不能做好,主要還是要看我們上鏈接之前做了哪些努力。那么,上新鏈接前要準(zhǔn)備什么呢?



    第一點(diǎn):優(yōu)化標(biāo)題

    在所有的優(yōu)化方式里面我們最喜歡優(yōu)化的就是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題了,那是因?yàn)樘詫毶唐窐?biāo)題優(yōu)化,最簡單只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)和鍵盤就搞定了,而正因?yàn)楹唵尉透菀装岩粋€(gè)老鏈接做死。

    為什么會(huì)這樣說呢?

    因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)題只要被淘寶收錄了就會(huì)被系統(tǒng)重新進(jìn)行詞組的排序和整理,然后根據(jù)每個(gè)詞組所產(chǎn)生的效果不同而進(jìn)行權(quán)重的劃分。

    第二點(diǎn):優(yōu)化主圖

    在優(yōu)化主圖上我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象就是,我們在上新的時(shí)候還知道測圖的,但是大部分賣家朋友在進(jìn)行老鏈接優(yōu)化的時(shí)候就忘記這個(gè)步驟了,一般都是直接把做好的自認(rèn)為好的主圖直接換上,這樣是不行的,越是后面的優(yōu)化就越要進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試,也就是要用直通車對(duì)圖片進(jìn)行測試,而且新?lián)Q的主圖的點(diǎn)擊率一定要是最高的才行,要不然就喪失了我們換主圖的目的,而且表現(xiàn)不好的話還會(huì)拉低整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。

    第三點(diǎn):視覺優(yōu)化

    視覺的優(yōu)化分為兩個(gè)地方,一個(gè)是對(duì)主圖的優(yōu)化 另一個(gè)就是對(duì)詳情頁的優(yōu)化了。這兩個(gè)地方最好不要同時(shí)修改,要不然會(huì)出現(xiàn)假如數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好而不知道哪里出了問題,而且主圖一次性也最好只修改一張,因?yàn)檫@個(gè)是跟轉(zhuǎn)化率掛鉤的,所以要小心謹(jǐn)慎一些,而且我們在上新的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行一個(gè)測試的,所以一般主圖也不需要多大的修改。在進(jìn)行主圖的修改的時(shí)候一定要先放到最后一張的位置,然后慢慢的移動(dòng)到我們想要替換的位置。

    我們在上新鏈接前,就要開始做優(yōu)化,尤其是標(biāo)題和主圖,將這些都準(zhǔn)備充足了,產(chǎn)品鏈接上新之后,我們后期要將產(chǎn)品做成爆款會(huì)容易很多。如果前期什么都沒有準(zhǔn)備就上新,這個(gè)鏈接往往很難做活。



    淘寶店鋪新鏈接流量起不來什么原因?怎么辦?

    在淘寶上面確實(shí)也有人想要做好新鏈接的流量,但是就是沒有做起來,不少賣家都有些不知所措,今天我就帶各位賣家一起探討一下背后的原因和解決的方法。

    1. 因?yàn)橐咔橥_\(yùn)、季節(jié)款非季節(jié)停運(yùn)、甚至過年停運(yùn)等暫停了一段時(shí)間的店鋪流量恢復(fù)。可行性很強(qiáng),比較優(yōu)質(zhì)的老款鏈接恢復(fù)起來可以很快提升權(quán)重,因?yàn)橛谢A(chǔ)在。

    2. 因?yàn)檫`規(guī)操作降權(quán)(虛假交易,舉報(bào)侵權(quán),違規(guī)整頓等)后的店鋪恢復(fù),老鏈接如果銷量評(píng)價(jià)量很大,可以等處罰時(shí)間過后繼續(xù)操作恢復(fù),但是相當(dāng)于店鋪被平臺(tái)上了“黑名單”,后續(xù)操作難度會(huì)比較大。處罰較輕的店鋪可以輔以新鏈接重啟接盤,處罰較重的店鋪短期內(nèi)可能只好換店鋪重新開始反而更快了。

    3. 老店或者新店的新鏈接流量起不來,只要是店鋪沒有問題,這種情況說白了是最好處理的。從產(chǎn)品優(yōu)化到坑產(chǎn)的積累兩方面去著手,一定是這兩部分中間做的不夠好。

    怎么辦?

    1、店鋪在當(dāng)下電商市場中結(jié)合產(chǎn)品的特性,是以發(fā)展搜索流量還是推薦流量為主。店鋪主要對(duì)應(yīng)的用戶人群,是直播人群還是搜索人群還是推薦人群。越精準(zhǔn)的流量才能帶來更高的轉(zhuǎn)化成交,提升坑產(chǎn)后系統(tǒng)才會(huì)給予更多的匹配流量,這是一種良性循環(huán)。反之則是惡性循環(huán),越做越差,流量肯定起不來。

    競品分析一定要做,主要的內(nèi)容是了解同行的銷售情況,銷售價(jià)格,產(chǎn)品主打的sku方案,流量的來源結(jié)構(gòu)免費(fèi)部分付費(fèi)部分占比是多少。我們所做的產(chǎn)品市場需求情況如何,價(jià)格力是否符合平臺(tái)優(yōu)勢,能否匹配平臺(tái)主流操作玩法。有了這些數(shù)據(jù)指標(biāo),店鋪規(guī)劃才算落實(shí)有效。

    2、店鋪里的產(chǎn)品主次之分要明確??紤]到各自不同的起始資金實(shí)力,主推款和副推款從一開始就要確定好,并且副推款不是隨便上架的款。要對(duì)主推款的人群有連帶銷售的價(jià)值體現(xiàn)。

    前期的布局價(jià)值體現(xiàn)優(yōu)先級(jí)要求很高,才能把連帶銷售的效果做到最好。所以同款同類型作為副推款的價(jià)值一般都比較小,外套配襯衫永遠(yuǎn)好過于外套配外套。

    這在所有類目里都是適用的準(zhǔn)則。引流款和盈利款同類型,往往盈利款數(shù)據(jù)并不好,用戶并不買賬。

    倒不如上來直接就做盈利款,例如廚房用品中的油壺,連帶款就做調(diào)料瓶,而不要全是價(jià)格不同的幾種油壺。在后期店鋪流量穩(wěn)定后當(dāng)然是可以同款同類型上一些產(chǎn)品,這里針對(duì)的是前期產(chǎn)品優(yōu)化,要利用好連帶盡快多的提升店鋪成交。

    實(shí)際操作中應(yīng)該避免早期瘋狂上架產(chǎn)品,上新要做一個(gè)計(jì)劃表,根據(jù)店鋪的粉絲量來做遞增,否則微淘沒人看做了白做,后期反而店鋪沒有新鮮和驚喜了,要注重老客戶的粘性。

    3、店鋪的產(chǎn)品開始的時(shí)候就要利用直通車,超級(jí)推薦,老客戶魚塘朋友圈,直播等形式測款。我相信做完市場分析后一定沒有人還在迷茫自己到底該不該做某個(gè)產(chǎn)品類型,而只是先做哪個(gè)款,這是需要測款的。測款反映的問題可以用來優(yōu)化產(chǎn)品的主圖詳情,sku方案,價(jià)格,標(biāo)題等內(nèi)容。

    基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)可以在測款前做幾個(gè)到十幾個(gè)不等,有利于數(shù)據(jù)的真實(shí)性??梢愿鶕?jù)市場分析制定好銷量評(píng)價(jià)計(jì)劃,前幾天數(shù)據(jù)肯定遞增比較小,在前幾天的任務(wù)達(dá)標(biāo)后就可以測款,在3-5天這個(gè)范圍內(nèi)明確好主次。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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