淘寶如何通過(guò)直通車(chē)打造完美數(shù)據(jù)？

年底大促本應(yīng)該是流量爆發(fā)的時(shí)期，卻有不少商家反映，店鋪現(xiàn)在拿不到流量，一問(wèn)之下基本都是轉(zhuǎn)化下降，追究原因，無(wú)非是收藏加購(gòu)前期出現(xiàn)問(wèn)題，有少部分沒(méi)有遇到，后期也會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化掉流量。

每個(gè)活動(dòng)前期的收藏加購(gòu)，都是判定產(chǎn)品初期權(quán)重的標(biāo)準(zhǔn)，用什么價(jià)格排在權(quán)重對(duì)應(yīng)的位置上，后期的權(quán)重主要考量的是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，當(dāng)轉(zhuǎn)化高于同行轉(zhuǎn)化時(shí)，系統(tǒng)更愿意多分發(fā)流量。影響這些因素的原因，無(wú)非就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，引流人群不精準(zhǔn)！

拋開(kāi)產(chǎn)品不說(shuō)，人群上的玩法已經(jīng)分享過(guò)很多，人群實(shí)際上是基于鏈接的產(chǎn)品屬性描述，像系統(tǒng)推薦的人群，都是基于我們推廣后對(duì)產(chǎn)品的定位標(biāo)簽，所產(chǎn)生的系統(tǒng)推薦人群。

這樣梳理，相信很多人更能明白人群的含義，接下來(lái)是年貨節(jié)的活動(dòng)，本著店鋪的提升，分享接下來(lái)的文章。

一、打造精準(zhǔn)高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖

之所以加入精準(zhǔn)，肯定還是圍繞人群來(lái)展開(kāi)，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低，會(huì)影響質(zhì)量分，PPC，流量的獲取，總體來(lái)說(shuō)創(chuàng)意圖也離不開(kāi)人群，我們做產(chǎn)品定位時(shí)，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性，定位轉(zhuǎn)化人群的詳細(xì)特征，創(chuàng)意圖肯定是圍繞這些人群的喜好，做產(chǎn)品展示去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

1、  測(cè)出主圖的作用

①   付費(fèi)推廣引流，通過(guò)進(jìn)店訪客測(cè)出創(chuàng)意圖的展示效果，了解買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度。

②   行業(yè)大部分產(chǎn)品風(fēng)格相似時(shí)，優(yōu)先展示高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品，同時(shí)點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分，有效拉低PPC。

③   找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群，推廣后更容易獲得高點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)結(jié)果。

2、找到高點(diǎn)擊率主圖

①   根據(jù)市場(chǎng)排行中流量較高的相似競(jìng)品，主要進(jìn)店流量渠道，參考這些高流量主圖的共通性，方便與我們自己做創(chuàng)意圖的風(fēng)格，色彩對(duì)比，賣(mài)點(diǎn)展示，營(yíng)銷(xiāo)文案。

②   根據(jù)所屬類(lèi)目的創(chuàng)意工廠，按點(diǎn)擊率排名，也可以借鑒同類(lèi)目的創(chuàng)意圖風(fēng)格，做自己的產(chǎn)品定位參考，比如說(shuō)展示角度，取景布局，產(chǎn)品特寫(xiě)圖，顏色對(duì)比等等。

③   測(cè)款的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度要注意，避免進(jìn)店人群不精準(zhǔn)影響測(cè)圖效果，查看關(guān)鍵詞的人群畫(huà)像，跟定位人群是否相符，不同的產(chǎn)品屬性詞，人群畫(huà)像也是有很大區(qū)別。

二、關(guān)鍵詞控制精準(zhǔn)人群進(jìn)店

前面說(shuō)到同一個(gè)子類(lèi)目中，每個(gè)關(guān)鍵詞都有不同的人群畫(huà)像，而關(guān)鍵詞的推廣，又等于是面對(duì)背后的人群做引流，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)越好，付費(fèi)推廣的投產(chǎn)就越高，免費(fèi)流量也越多，但是很多店鋪的優(yōu)質(zhì)推廣詞只有幾個(gè)，這樣本身是會(huì)限制產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)。

1、買(mǎi)家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，或者是通過(guò)搜索詞后被動(dòng)展示的手淘推薦流量，都需要買(mǎi)家的搜索動(dòng)機(jī)，我們?nèi)绾巫屗阉麝P(guān)鍵詞的買(mǎi)家能看到店鋪產(chǎn)品，也離不開(kāi)人群的玩法，詞不精準(zhǔn)，推廣后就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店，也不能形成后面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

2、  搜索流量競(jìng)爭(zhēng)大轉(zhuǎn)化高，手淘推薦流量爆發(fā)周期短轉(zhuǎn)化率低，只能說(shuō)是各有利弊，直通車(chē)操作搜索流量需要關(guān)鍵詞的助力，引力魔方操作手淘推薦流量需要人群精準(zhǔn)推薦。

3、  標(biāo)題當(dāng)中的產(chǎn)品屬性詞，也是可以帶動(dòng)搜索流量，像搜索分析里的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是平臺(tái)基于買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，給我們店鋪?zhàn)龅膬?yōu)化參考依據(jù)。

4、  我們選詞時(shí)可以選擇系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)熱搜詞，行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，高流量詞等等，重點(diǎn)還是在于其中哪些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品。

除了考慮關(guān)鍵詞本身的搜索量，也要考慮出什么價(jià)格才能拿到排名位置，以及該詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性，推廣后能帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化，完成這些指標(biāo)，逐個(gè)分析引流詞別后的人群畫(huà)像，就會(huì)解決優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞數(shù)量過(guò)少的問(wèn)題。

三、直通車(chē)打爆搜索流量

搜索流量是目前為止流量占比最大，轉(zhuǎn)化率最高的重要流量渠道，開(kāi)直通車(chē)的朋友，都是比較注重搜索流量的提升，用付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)的想法。

一般直通車(chē)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)會(huì)提升搜索排名，當(dāng)搜索排名高于直通車(chē)排名時(shí)，優(yōu)先展示搜索排名，反之就是優(yōu)先展示直通車(chē)排名，很多朋友也是因?yàn)楦顿M(fèi)流量占比高，做不起來(lái)搜索流量而受到困擾。

下面說(shuō)幾個(gè)直通車(chē)是如何帶動(dòng)搜索流量的原理，以及為什么帶不起來(lái)搜索流量！

1、直通車(chē)引流的進(jìn)店訪客，提升產(chǎn)品的人氣權(quán)重，收藏加購(gòu)的行為，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重，轉(zhuǎn)化率是提升競(jìng)爭(zhēng)詞權(quán)重，復(fù)購(gòu)率是提升人群標(biāo)簽權(quán)重。

2、進(jìn)店訪客少，付費(fèi)推廣PPC過(guò)高，限額總是提前下線，免費(fèi)流量占比過(guò)低，以及優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)量太少，現(xiàn)在搜索流量的上限，都會(huì)影響到搜索流量的后去結(jié)果。

3、測(cè)款時(shí)最好不要加入人群，會(huì)限制產(chǎn)品的流量，推廣產(chǎn)品后是先從精準(zhǔn)開(kāi)始測(cè)試，也就是三級(jí)人群開(kāi)始，這樣積累的訪客會(huì)精準(zhǔn)，搜索引擎更容易分析產(chǎn)品標(biāo)簽推薦流量，可以?xún)蓛山M合，或者是三三組合測(cè)試，當(dāng)人群不精準(zhǔn)時(shí)，避免使用系統(tǒng)推薦人群。

總體來(lái)說(shuō)，直通車(chē)不是燒的越多就有流量，同理做多少銷(xiāo)售額也是全看個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，直通車(chē)是引流+優(yōu)化的輔助工具，很多人開(kāi)直通車(chē)忘了初衷，包括現(xiàn)在還有人問(wèn)我直通車(chē)要不要每天開(kāi)？抱著相似思維的不在少數(shù)。

平臺(tái)的正規(guī)玩法不做，今天信這個(gè)，明天信那個(gè)，最后錢(qián)沒(méi)少砸在店鋪里，還沒(méi)賺來(lái)對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)，其實(shí)年底的整個(gè)旺季只要布局好，哪怕是新開(kāi)店都能快速搶占市場(chǎng)，對(duì)于眼下的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，食品，酒水類(lèi)目的爆發(fā)會(huì)更明顯，大家要好好把握最后的時(shí)機(jī)，不能白忙一年。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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