2022年家居行業(yè)跨境生意如何做？這些運(yùn)營(yíng)策略一定要知道!

2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)為目標(biāo)，圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長(zhǎng)，為商家經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，讓平臺(tái)生態(tài)繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會(huì)中，家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)小二雪璐詳細(xì)分析了全球家居行業(yè)機(jī)會(huì)方向、家居行業(yè)及家居分行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略，讓家居好物，放心出海！

家居行業(yè)類目主要分為手工藝縫紉用品、廚房吧臺(tái)用品、節(jié)慶派對(duì)用品、家庭裝飾品、家庭清潔用品、寵物用品、家庭收納整理用品、家紡用品這幾大類。

過(guò)去一年，家居行業(yè)一直穩(wěn)步前行。2021年，家居行業(yè)在成交、流量、新品數(shù)和買家數(shù)方面都登頂TOP1，這說(shuō)明在供給端家居行業(yè)有源源不斷的新品在速賣通平臺(tái)展現(xiàn)，在買家端也有源源不斷的新用戶為家居行業(yè)帶來(lái)新機(jī)會(huì)；家居行業(yè)在重點(diǎn)國(guó)家也取得了區(qū)域性的突破，俄羅斯、法國(guó)、西班牙成為家居行業(yè)體量最大的國(guó)家，美國(guó)、巴西、韓國(guó)家居行業(yè)增速加快；過(guò)去一年，速賣通的物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有6個(gè)全球核心物流樞紐，自提業(yè)務(wù)在全球物流領(lǐng)域日益普及加上倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)近一年來(lái)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，家居行業(yè)優(yōu)選倉(cāng)日均單量實(shí)現(xiàn)5倍提升，海外倉(cāng)產(chǎn)品客單價(jià)提升20%。

1.品類策略

家居類目按照價(jià)格可以分為輕小件和類標(biāo)產(chǎn)品。家居行業(yè)輕小件價(jià)位一般在2-10美金，例如手工、節(jié)慶、裝飾、日用等，豐富且低價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)度低；類標(biāo)產(chǎn)品價(jià)位一般在10美金以上，例如廚房、寵物、家紡、收納等，品質(zhì)要求高，海外市場(chǎng)空間大。2022年，速賣通將堅(jiān)守輕小件品類，開拓機(jī)會(huì)品類，挖掘品牌及大牌平替，為海外用戶提供更多元化的家居產(chǎn)品。

2.供給策略

首先速賣通將從國(guó)家差異化供給出發(fā)，實(shí)現(xiàn)基于家居行業(yè)用戶需求的源頭對(duì)接，增補(bǔ)美國(guó)、韓國(guó)、巴西等重點(diǎn)國(guó)家特色化商品，店鋪垂直精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者特征及偏好匹配不同的運(yùn)營(yíng)策略。

其次速賣通將重新定義KA標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)力工廠、有豐富電商經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)的跨境商家都可以申請(qǐng)成為速賣通KA賣家；速賣通也會(huì)為跨境商家提供履約保障，深圳/廣州/義烏/杭州/廈門/青島6大屬地1V1指導(dǎo)， 全鏈路陪伴家居行業(yè)跨境商家成長(zhǎng)，確保資源最大化，2022年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)商家數(shù)量翻倍。

最后為加速家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長(zhǎng)，速賣通還推出了全新賽道AE Mall，為年成交≥500W美金的工廠及性價(jià)比產(chǎn)品提供優(yōu)勢(shì)供給，并提供合規(guī)指導(dǎo)、超品、海景房、打標(biāo)、導(dǎo)購(gòu)專區(qū)、專屬客戶經(jīng)理等確定性權(quán)益扶持，全力給出最好的流量資源，助力家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給沖出國(guó)門。

3.前臺(tái)策略

2022年速賣通將會(huì)精簡(jiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，搭建多場(chǎng)景滲透站內(nèi)場(chǎng)域，細(xì)化垂直人群運(yùn)營(yíng)，基于輕小件優(yōu)選倉(cāng)倉(cāng)內(nèi)合單搭建10元導(dǎo)購(gòu)專區(qū)，并通過(guò)搜推流量機(jī)制調(diào)控，確保更多好貨曝光。

4.物流策略

2022年速賣通將升級(jí)整體供應(yīng)鏈，加快提升全球物流履約能力，加大海外倉(cāng)優(yōu)選倉(cāng)建設(shè)投入，激勵(lì)入倉(cāng)履約好發(fā)貨快的商家，要求商家72小時(shí)上網(wǎng)率≥90%。

5.國(guó)家策略

2022年速賣通將針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行差異化判斷，精細(xì)治理，重點(diǎn)國(guó)家品類垂直深耕。

1.廚房烹飪餐飲具行業(yè)策略

廚房烹飪餐飲具以廚房烹飪工具、烘焙、刀具、咖啡用具、餐飲具等為主要品類，2022年速賣通將通過(guò)強(qiáng)供給的優(yōu)勢(shì)品、消費(fèi)升級(jí)下的趨勢(shì)品、潛力大的氛圍機(jī)會(huì)品三方面提供豐富的多元化商品供給和潮流化趨勢(shì)品，用豐富的性價(jià)比廚房好物，點(diǎn)亮全世界的“生活”，將“熱愛生活”的理念傳遍全球。

2.手工藝品&縫紉用具行業(yè)策略

目前全球手工藝品DIY B2C市場(chǎng)過(guò)去7年每年均增速為20%，其中美國(guó)市場(chǎng)占比50%以上，歐洲為第二大市場(chǎng)占比為30%，歐美市場(chǎng)則有50億美金的潛力空間。手工藝品及縫紉用具的核心品類包括手工縫紉工具及配件、面料、剪貼簿、手工藝品DIY制作等，2022年速賣通將鞏固強(qiáng)供給優(yōu)勢(shì)品類、發(fā)掘潛力機(jī)會(huì)品類、完善歐美流行趨勢(shì)品類，用新奇有趣的性價(jià)比DIY貨品，給全世界人民帶來(lái)溫暖的“快樂(lè)”體驗(yàn)。

3.節(jié)慶派對(duì)行業(yè)策略

節(jié)慶派對(duì)類目下主要分為派對(duì)用品、節(jié)日用品、婚慶用品，2022年速賣通重點(diǎn)會(huì)從國(guó)家化、場(chǎng)景化、差異化這三個(gè)方面發(fā)力，豐富核心品類，擴(kuò)高增長(zhǎng)潛力品類。

4.家居裝飾行業(yè)策略

家居裝飾核心品類包括工藝品、裝飾畫、墻貼海報(bào)、鐘、花瓶、燭臺(tái)、香氛、掛毯等等，具備一定豐富性、風(fēng)格化、性價(jià)比的家居裝飾產(chǎn)品更受海外消費(fèi)者喜愛。2022年速賣通主推的核心主力價(jià)位段是10～30美金，重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趫?chǎng)景分為墻面裝飾、桌面裝飾和戶外裝飾，并在場(chǎng)景化、風(fēng)格化方面增加產(chǎn)品豐富性。

5.寵物用品行業(yè)策略

寵物用品主要分為貓、狗、水族用品，價(jià)位一般在10美金以上。2022年，速賣通重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趶?qiáng)供給的優(yōu)勢(shì)品類、趨勢(shì)下的機(jī)會(huì)品類及新場(chǎng)景新用戶下的潛力品類。

6.日用收納品行業(yè)策略

輕小件

品質(zhì)精品

季節(jié)品類/換新品類

7.家紡行業(yè)策略

家紡行業(yè)2022年速賣通將加強(qiáng)品類健康度管控，擊穿重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)，挖掘垂直細(xì)分市場(chǎng)，讓更多優(yōu)質(zhì)商家和貨品被看見，助力機(jī)會(huì)品類和專業(yè)供給成長(zhǎng)。

最后，速賣通平臺(tái)將按季度更新細(xì)分市場(chǎng)補(bǔ)品需求，家居行業(yè)跨境商家可以關(guān)注速賣通定期更新的補(bǔ)品任務(wù)，審核通過(guò)的商品，將獲得以下權(quán)益：

①如果是新發(fā)商品，將從普通新品直接升級(jí)到潛力新品，獲得搜推場(chǎng)域的額外流量加權(quán)。

②審核通過(guò)的商品，會(huì)額外獲得行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面置頂資源及家居場(chǎng)景化主題活動(dòng)資源。

來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通公眾號(hào)

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