淘寶春節(jié)彎道超車操作指引

元旦快到了，意味著春節(jié)也快到了，很多商家會說，快到年底了，快遞基本都停了，那這店鋪應(yīng)該怎么操作呢？

既然說到這個話題，雖然現(xiàn)在離春節(jié)還有一段時間，那就提前跟大家說下，關(guān)于這個長假我們淘寶賣家應(yīng)該怎么去做才能真正的彎道超車！

我們都知道春節(jié)放假期間，淘寶后臺系統(tǒng)仍然是在計算的。對于一些中小賣家如果年后回來開始優(yōu)化做權(quán)重肯定拿不到多少流量，所以不如趁早去布局，因為你在做別人也在做。 

第一：店鋪的幾種情況

首先我們分析下自己店鋪的實際情況。第一種情況可能是你的店鋪剛開，或者你剛上傳產(chǎn)品，并沒有成交，每天的訪客基本上也沒有，這種情況呢，我建議直接下架就行了。

為什么這么說呢，比如說有人大年三十或者最近幾天會在你這下單，當(dāng)然這是特殊情況啊，會搜索你的產(chǎn)品然后下單了，然后顧客肯定會催你發(fā)貨對吧，快遞都停了，順豐，郵政都不停，所以會讓你發(fā)貨，這樣搞的你過年也不能有個好心情，如果遇到這種情況，就這類的店鋪，就下架就好了。

第二種情況呢就是你的產(chǎn)品本身就有一定的流量和成交。我建議不要下架或者放著不管了，因為每年的年底這段時間呢，都是一些商家彎道超車的好機(jī)會。大家都明白什么意思吧。

所以大多部分商家都會弄個公告就是現(xiàn)在接單過年發(fā)貨，還有一部分商家，大概20%就是正常發(fā)貨。雖然年底這段時間發(fā)貨量少，但是人群分到這20%人群里面，但是仍然是不少的。所以如果你想著彎道超車，那建議你也正常賣就好。

有的朋友也許說我這地方快遞一般都停了，我再發(fā)別的快遞成本也高了，成本高不礙事，你把運(yùn)費(fèi)設(shè)上就行了。如果說你回家了那就沒辦法賣東西了。那你就操作點(diǎn)銷量，他們在往下掉的一個情況你在上升的一個情況，哪怕你有十單，你也有可能排名高一點(diǎn)。所以這個具體還得看個人的一個情況，實際上越到年底了，你沖的話后續(xù)效果就越好。

第二：增加權(quán)重的方法

第一個方法就是把你店鋪里面沒有銷量的一天找出來一個刪掉重新上架。第二天還是用同樣的方法把那些沒銷量的或者你認(rèn)為評價不好的，需要重新上架的產(chǎn)品重新上架，一天最多上架一款。

這樣的目的就是增加你的店鋪權(quán)重，我們都知道新寶貝重新上架都會有權(quán)重的，這樣的話，你累加起來店鋪就會積累權(quán)重，雖然權(quán)重的扶持沒那么大，但是你只要接著做就行了。當(dāng)然了，你要上新的一些產(chǎn)品最好是同類目的，你也可以把它上下架這樣也會有一個權(quán)重。權(quán)重增加了，年后總體來說會站在一個新的起跑線上。

第二個方法就是參加天天特價之類的，這個具體看店鋪情況能多報幾個可以多報。這段時間大部分商家都休息了，這個時候的活動更容易通過一些。

通過這兩種方法，權(quán)重上去了，銷量以及DSR都上去了，年后也能站在新的起點(diǎn)，實現(xiàn)彎道超車。

第三：春節(jié)期間如何推廣

1直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化必不可少，可以添加產(chǎn)品的主要引流詞以及換季詞潛力詞等，這段時間競爭小，關(guān)鍵詞點(diǎn)價價格會便宜很多，不需要你花大價錢去做。

2投放時間的調(diào)整，根據(jù)訪客進(jìn)店情況去合理調(diào)整投放時間，沒訪客沒轉(zhuǎn)化的時段就不要投放了，調(diào)整投放時間的目的就是讓錢花到刀刃上，讓產(chǎn)品能有更好的展現(xiàn)點(diǎn)擊。

3可以適當(dāng)?shù)臏p少推廣的數(shù)量，重點(diǎn)扶持?jǐn)?shù)據(jù)反饋好的，或者賣貨周期長的老鏈接，或者是新品的引流，以及清倉的都可以去做。新品老品的流量鏈接上是最好的。

4合理分配預(yù)算，做計劃針對性的去優(yōu)化地域，比如春款可以重點(diǎn)投放南方地區(qū)，冬季清倉主要集中到北方地域。

5創(chuàng)意圖，可以更新為春節(jié)單品活動或者說是店鋪活動利益等

6 推廣部分如果過年期間能平穩(wěn)，也可以繼續(xù)投放，控制好推廣節(jié)點(diǎn)以及卡位。目的是維持店鋪權(quán)重，帶動收藏加購，另外就是年后流量復(fù)蘇有一個高起點(diǎn)去競爭。

其實很多商家秋冬賣的還行，但是到春季上新，流量就跟不上了，沒權(quán)重了。這就是典型的流量沒銜接好，所以說做這種季節(jié)性的產(chǎn)品，一定要注意時間節(jié)點(diǎn)，主要好新老鏈接流量的承接，這點(diǎn)是非常重要的。

第四：春節(jié)期間的營銷規(guī)劃

1店鋪主頁，產(chǎn)品主圖詳情以及客服回復(fù)中，一定要寫清楚店鋪什么時間停止發(fā)貨，什么時候能正常發(fā)貨。主圖和詳情中突出展示賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息，積極參加官方活動等。春節(jié)期間收藏加購以及客服在線等等，提高做好告知，減少不必要的麻煩！

如果春節(jié)繼續(xù)操作，繼續(xù)發(fā)貨，那就標(biāo)注好全年無休，春節(jié)順豐或者郵政發(fā)貨。如果有搜索需求的買家會選擇你的店鋪的。

另外就是快遞的時效性，可以跟客戶提前溝通好，降低糾紛，或者引導(dǎo)為微信增加復(fù)購的機(jī)會。

2老客戶維護(hù)，春節(jié)期間可以利用微淘，直播，淘寶群等通知老客戶的春節(jié)安排，時間節(jié)點(diǎn)，新品商家，冬季清倉等等，增加與粉絲之間的黏性，也能為新品做好預(yù)熱，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。

大部分商家初八就開始陸續(xù)發(fā)貨了，這也是競品開始上升的時候。

何為彎道超車，就是對手最薄弱的時候，你的收貨人數(shù)比他們的要多。所以才要建議大家提前布局不管是做銷量基礎(chǔ)還是做推廣這塊，只要權(quán)重起來了，年后流量復(fù)蘇，在流量和銷量上就會有一定的優(yōu)勢拿到高流量。

整體時間段，就是快遞快停收的這幾天，第二階段為春節(jié)期間，第三階段就是快遞恢復(fù)期，對于做服裝這塊的商家來說，就是冬季清倉期，春季上新期，第二節(jié)點(diǎn)，做好銷量權(quán)重，推廣權(quán)重，增加人群標(biāo)簽深度，測圖測款等，做好店鋪圖片上的優(yōu)化，客服的回復(fù)。第三階段就是做好流量承接，開始發(fā)貨，正常賣貨，加大流量曝光。

總結(jié)：春節(jié)期間前后對于中小賣家來說挺重要的，一定要把握好時間節(jié)點(diǎn)，并且做好上新維護(hù)，以及店鋪的產(chǎn)品提前布局工作，另外就是承接換季流量，都做好了，年后才有爆發(fā)的機(jī)會。

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