拼多多營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策及營(yíng)銷成功關(guān)鍵點(diǎn)的介紹

國(guó)內(nèi)電商大格局基本趨于穩(wěn)定的時(shí)候，拼多多也電商市場(chǎng)，逐漸成為行業(yè)巨頭，這其中離不開(kāi)拼多多平臺(tái)創(chuàng)辦的理念，以及消費(fèi)者的支持。

很多商家到拼多多開(kāi)店的時(shí)候并不是都懷揣著運(yùn)營(yíng)知識(shí)的，都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)的，從日常運(yùn)營(yíng)中找到問(wèn)題并去想到對(duì)策，這樣才使得店鋪逐漸發(fā)展起來(lái)，那么下面介紹一下拼多多營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策，以及營(yíng)銷成功關(guān)鍵點(diǎn)在哪?

拼多多營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策

其實(shí)電商的本質(zhì)是流量+物流+用戶體驗(yàn)(品控、售后、客服)，線上的體驗(yàn)比較可控，但線下的物流、品控很難處理的;而前期其實(shí)是營(yíng)銷主導(dǎo)的，營(yíng)銷主導(dǎo)設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品。

營(yíng)銷其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品推廣是無(wú)比重要的。

目前來(lái)看，拼多多平臺(tái)活動(dòng)可以分為四大類：營(yíng)銷活動(dòng)、社交活動(dòng)、競(jìng)價(jià)活動(dòng)和大促活動(dòng)。營(yíng)銷推廣手段也可以分為三類：一種是線上，一種是線下，以及資訊類熱推，比如微博熱點(diǎn)。

我很認(rèn)同一種說(shuō)法，那就是目前，營(yíng)銷自動(dòng)化的工作流與基本特性已基本形成，并正式進(jìn)入到行為觸發(fā)營(yíng)銷主導(dǎo)的 3.0 階段。而我也認(rèn)為拼多多是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物、營(yíng)銷方式的產(chǎn)物我一直覺(jué)得，拼多多是根據(jù)微信的思路來(lái)的，也是根據(jù)微信的擴(kuò)散邏輯來(lái)進(jìn)行嘗試的。

可以說(shuō)拼多多其實(shí)是一個(gè)社交電商，因?yàn)槠炊喽嘁环矫娓鶕?jù)用戶的社交關(guān)系、喜好及與其消費(fèi)階層相近的人，一方面通過(guò)低價(jià)吸引，分享助力擴(kuò)大延展圈;這兩方面結(jié)合起來(lái)做到真正的“人以群分”，同時(shí)還可以把相同需求累積起來(lái)向上游反推，用需求推動(dòng)生產(chǎn)。

就像拼多多推廣的四大絕招——秒殺、拼團(tuán)、砍價(jià)、紅包小程序，無(wú)一不暗合了人性中少花錢、多受益的特點(diǎn)。推廣迎合用戶痛點(diǎn)，也就無(wú)往而不利了。

自2015年上線，距今不過(guò)幾年時(shí)間，就從岌岌無(wú)名的小應(yīng)用躋身成為電商巨頭。能在京東、淘寶的兩大巨無(wú)霸下殺出一條活路，就可以知道營(yíng)銷的重要性了。

營(yíng)銷成功關(guān)鍵點(diǎn)在哪?

其實(shí)基本上就是三條：

1、拉新，也就是提高用戶注冊(cè)量;

2、用戶粘度，也就是提高活動(dòng)參與度;

3、商品閉環(huán)，也就是提高商品的交易率。

那么接下來(lái)我們可以發(fā)現(xiàn)，拼多多的營(yíng)銷就是針對(duì)這些進(jìn)行展開(kāi)，舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)一下吧。

1. 盤活用戶，抓住對(duì)用戶最有殺傷力的點(diǎn)

拼多多有很多活動(dòng)，什么九塊九專區(qū)啊，什么砍一刀啊，什么分享助力免單啊，很多。

一家新成立的公司能最快的時(shí)間收獲更多的用戶，我想除了花錢沒(méi)有其他更迅速的方法了，但是花錢也有花錢的方法。而拼多多就是抓住了免費(fèi)這兩個(gè)字來(lái)拉新，獲取用戶。

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槠炊喽嘁婚_(kāi)始是主打水果生鮮拼單，而這類的用戶是家庭主婦類的比較多。而這類用戶的圈子擴(kuò)散性也是很廣，這樣就使得用戶通過(guò)微信群、朋友圈等社交平臺(tái)邀請(qǐng)好友進(jìn)行拼單，達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單就會(huì)生效，用戶即可低價(jià)購(gòu)買水果生鮮。

而這樣，拼多多也在短時(shí)間內(nèi)借用戶的資源制造病毒式傳播，達(dá)到高效的拉新促活的效果。快速的拉新促活，換句話說(shuō)，這就像超市一樣，超市通過(guò)打折，總是吸引一堆大爺大媽早起排隊(duì)，來(lái)達(dá)到超市客流量和商品成交額!

2. 盤活商家，不斷組織秒殺活動(dòng)

秒殺這個(gè)營(yíng)銷手段主要分為限時(shí)秒殺和品牌秒殺。就像名字一樣，秒殺活動(dòng)是幫助商品快速出貨的活動(dòng)。賣完即止，先到先得。而這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。

首先就是快速?zèng)_銷量。

商品的庫(kù)存滯銷抑或者想沖擊銷量，我想這個(gè)是最快的方法，其實(shí)說(shuō)白了就是雙11活動(dòng)的精簡(jiǎn)升級(jí)版，因?yàn)槊霘r(shí)間短，見(jiàn)效快。分分鐘幾萬(wàn)單出貨量。不但可以幫助商品在初期可以快速?zèng)_銷量也可以幫助店鋪在季末有效清理庫(kù)存，回籠資金?？s短消費(fèi)者購(gòu)買的決策時(shí)長(zhǎng)，提升商品的轉(zhuǎn)化率。

app頁(yè)面設(shè)計(jì)中，首頁(yè)的比重是重中之重的，基本上重點(diǎn)的活動(dòng)都是在首頁(yè)首屏的banner展示，而秒殺模塊常位于拼多多APP首頁(yè)活動(dòng)的第一個(gè)位置，這樣的設(shè)計(jì)，顯然代表了拼多多平臺(tái)超高的購(gòu)物效率——不需要其他展示方式，只需要展示商品和價(jià)格，就足夠讓用戶下單購(gòu)買。曝光率大、流量集中增加、個(gè)性化推薦權(quán)重增加，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的活動(dòng)模塊之一。

3. 積累大量的初級(jí)用戶，培養(yǎng)種子用戶

隨著獲客成本不斷上漲，電商平臺(tái)開(kāi)始尋找新的獲客方式和渠道，也因此，拼多多的營(yíng)銷也是如此。如何培養(yǎng)種子用戶呢?那就是不斷地刺激他們，不斷地培養(yǎng)他們。

也許我們自己經(jīng)常去參與這些活動(dòng)會(huì)感到疲勞，沒(méi)關(guān)系，反向思維好了， 你不想主動(dòng)，那就被動(dòng)吧;那就讓好友給你推薦。用戶通過(guò)分享給好友，與好友組團(tuán)，即可以低于單買的價(jià)格購(gòu)買到商品。

其實(shí)人的心理上是有“占便宜”的感覺(jué)，這種朋友圈共同拼團(tuán)買東西的方法，讓客戶的信任力也是不斷地增強(qiáng)、不斷地提高。而這時(shí)候，不間斷的促銷活動(dòng)、免單互動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)，就誕生了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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