新手必看！抖音小店選品的維度及實操細節(jié)介紹

“做電商，三分靠運營，七分靠選品。”無論是有貨源的商家還是沒有貨源的商店，產(chǎn)品的選擇都非常重要，貫穿于運營的每一個環(huán)節(jié)。根據(jù)平臺的特點，根據(jù)平臺本身的用戶特點和用戶需求，選擇可能流行的熱門產(chǎn)品并不容易，所以我們必須仔細考慮和選擇。接下來給大家詳細介紹一下如何選擇產(chǎn)品。

選擇商品類別

如果你有經(jīng)營電子商務(wù)的經(jīng)驗，在其他電子商務(wù)平臺上開店，有自己的貨源，最好選擇這個類別軌道。選擇熟悉的類別，你會更確定，開始得更快。

如果剛開始做，沒有自己的貨源，建議你做家居百貨。如果你想做更垂直的細分，可以在家居百貨中選擇小分類。

建議大家做家居百貨，一是商品可供選擇很多，而且商品的資質(zhì)要求不是很有限。如果你想做美容化妝品.不建議你玩食物和書籍。商品審核比較嚴格，需要相關(guān)資質(zhì)和授權(quán)，不建議沒有貨源做。

選品渠道

整理了幾個選擇渠道，供您參考

自有渠道

如果你有從事電子商務(wù)的經(jīng)驗，并在其他平臺上開店，你可以選擇在你原來的商店里賣得更好的商品，并把它們放到抖音小店。

同行店鋪：

如果自己的店鋪沒有數(shù)據(jù)參考，可以參考其他店鋪

在蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)平臺上，您可以查看其他類似商店的銷售情況，或者最近的熱門商品銷售情況。參考其他商店的熱門產(chǎn)品。一般產(chǎn)品可以在多個地方找到，參考頭店的價格，設(shè)置傭金可以上架。

同類頭部專家直播間：

一般來說，頭部專家基本上代表了這個垂直類別的熱度和趨勢。他們推薦的產(chǎn)品基本上決定了未來的熱風(fēng)格，所以總是關(guān)注他們的趨勢，找到類似的產(chǎn)品，然后去多多找到類似的低價產(chǎn)品，并上傳到他們自己的抖音小店。

參考網(wǎng)紅選擇：

這很難操作。最好有從事電商的經(jīng)驗，有很好的洞察力，有挖掘爆款的潛力。比如去小紅書.微博.抖音.快手關(guān)注一些專門推薦好東西的博主.網(wǎng)絡(luò)名人等，看看他們最近分享的產(chǎn)品，然后找到相關(guān)的貨源，快速上架。

適應(yīng)市場需求

季節(jié)性商品總是一個不錯的選擇，夏天賣風(fēng)扇，冬天賣保溫杯，這是大家一直需要的。

抖店選品維度

1.產(chǎn)品價格范圍

產(chǎn)品選擇一般分為引流款和利潤款。例如定價9.9的產(chǎn)品，讓人覺得這個產(chǎn)品很劃算，看著就想買。前期店鋪銷量不足，處于新手階段。推薦這種引流產(chǎn)品，吸引人們的注意力，快速生成訂單。

后期店鋪數(shù)量增加，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再增加利潤。

2.產(chǎn)品退換貨概率小

在做無源電子商務(wù)時，我們屬于中間商，客戶訂單糾紛或質(zhì)量問題，我們需要兩方溝通，如果產(chǎn)品問題很多，我們溝通會很困難，所以為了避免這種麻煩，在選擇產(chǎn)品時，盡量避免選擇這種容易退貨。

3.發(fā)貨速度

物流體驗會影響店鋪的評分和用戶的退貨率，所以快速發(fā)貨會對店鋪的評分產(chǎn)生很大的影響(體驗分數(shù)低于3).2分將被平臺淘汰)，我們在選擇上家時，要注意發(fā)貨時間。

抖店選擇注意事項

1.不要添加品牌商品。這些商品往往需要官方授權(quán)。如果相關(guān)產(chǎn)品擅自上架，很容易關(guān)閉直播室.封小店;

2.設(shè)置產(chǎn)品sku控制在5個左右，最多不超過10個。

3.抖店選品引流款，傭金可設(shè)置較高，吸引人才帶貨;

4.即使推出時令爆款產(chǎn)品，性價比高的產(chǎn)品。

選擇名單和頭部主播直播間的產(chǎn)品，尋找類似或相思的產(chǎn)品，價格盡量低。

以上是一些關(guān)于抖店選品的實踐經(jīng)驗和注意事項。

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