亞馬遜新手賣家備貨指南

第一次跨境發(fā)貨怎樣才能省時又省力？

初次發(fā)貨，備多少貨才合適？求支招！

感覺庫存好復雜??？到底該怎么優(yōu)化我的庫存？

作為亞馬遜運營的新手，對于首次發(fā)貨的庫存規(guī)劃及實施是不是有一堆疑問的，例如上面這些，下面就通過2點以案例的方式來給賣家進行講解，幫助新手賣家打造合適的物流方案，省時且省力！

1.基于數(shù)據(jù)合理預估新品備貨數(shù)量

FBA首次發(fā)貨預估思路

兩步實操，合理備貨

2.亞馬遜物流（FBA）庫存管理

倉儲類型和發(fā)貨限制

庫存績效IPI的主要影響因素

FBA首次發(fā)貨預估思路

作為新賣家，我們可以通過類似ASIN在新品期的銷量為依據(jù)，預估首次發(fā)貨的備貨量參考范圍。首先需要抓住兩個核心 “類似”和“新品期”。

“類似”，就是找到和自身商品盡量類似的ASIN，包括但不限于：站點、產(chǎn)品功能屬性；而“新品期”，則是評估該ASIN在新品期的大致銷售情況。

可以直接參考同功能產(chǎn)品的數(shù)據(jù)嗎？

在亞馬遜找到功能類似甚至一樣的產(chǎn)品很容易，因此“類似”的問題好搞定。剩下的只需要根據(jù)產(chǎn)品屬性的不同來定位新品期，即：

對于季節(jié)性不強的產(chǎn)品，可以參考同年近期數(shù)據(jù)

對于季節(jié)性較強的產(chǎn)品，建議可以參考去年同期數(shù)據(jù)

兩步實操，合理備貨！

發(fā)貨預估思路已經(jīng)梳理完畢！接下來就是通過實操來預估備貨數(shù)量的大致參考范圍！

實操第一步：找到適合的對標ASIN

按照以下四步走，來尋找“競品”數(shù)據(jù)。

01.找到參考小類Best Seller Review

02.找到相對更有參考價值的對標ASIN

03.定位最早上架時間

04.提取指定時間段的Review數(shù)量

實操第二步：參考數(shù)據(jù)合理備貨

01.首先，通過新品Review數(shù)量估算參考備貨量

通過前面的數(shù)據(jù)分析，可以找到了3個比較具有參考價值的ASIN：

案例示意，非真實經(jīng)營數(shù)據(jù)

這里我們以ASIN2作為對標來試一試。參考ASIN前三個月評論數(shù)20個，該如何估算第一批貨發(fā)多少？

在計算備貨量時可以參考這個公式：預計銷量≈一段時間內(nèi)的Review數(shù)量÷留評率。這時，賣家朋友們還需要結(jié)合起訂量、促銷數(shù)量等進行綜合評估，切記不要盲目樂觀，不然很容易造成備貨過多、庫存積壓。

02.通過Best Seller Review數(shù)量合理評估子體占比

通過上述操作，基本可以預估出第一批發(fā)貨數(shù)量。但如果你的產(chǎn)品有變體，比如有三個變體，每個變體的數(shù)量又該怎么分呢？

這個時候就需要看一下前三個月Best Seller ASIN中各個變體的Review數(shù)量占比來分配首次發(fā)貨的數(shù)量。

案例示意，非真實經(jīng)營數(shù)據(jù)

到此時，我們基本上確定了整體的發(fā)貨數(shù)量，那么是不是就可以入庫了呢？

不要急！這里我們還需要做好一個非常重要的事情，就是合理的管理庫存，這也是店鋪運營中非常重要的一環(huán)，特別對于新手賣家來說，并不是發(fā)貨了就可以了，下面為大家講講如何才能管理好庫存。

倉儲類型和發(fā)貨限制

為了將商品發(fā)往正確的運營中心，亞馬遜將常見的倉儲類型分為5種：標準尺寸商品倉儲、大件商品倉儲、超大尺寸倉儲、服裝倉儲、鞋靴倉儲。

那不同倉儲類型又有什么發(fā)貨限制呢？

補貨限制和倉儲容量限制是賣家當前可能看到的適用于亞馬遜賬戶的兩種不同容量限制，它們有助于賣家管理新庫存的流入（補貨限制）和運營中心物理空間的使用情況（倉儲限制）。

▲倉儲限制 表示可以儲存在亞馬遜運營中心的庫存總量。如果庫存績效指標分數(shù)高于400，則在補貨限制之外沒有額外的倉儲限制。

▲補貨限制 決定了可以發(fā)往運營中心的庫存商品數(shù)量，基于歷史銷量和預測銷量確定。補貨限制獨立于庫存績效指標（IPI）。

倉儲限制與庫存績效直接相關，并反映在賣家平臺的庫存績效指標分數(shù)中，這兩點可以提高倉儲限制。

01. 減少積壓庫存，提高售出率，修復無在售信息的商品，以便確保庫存可供購買，確保暢銷商品有貨,優(yōu)化IPI至400分以上。

02. IPI＜400，且倉儲容量不足時，具體分析哪些貨占用了現(xiàn)有庫存體積，重點采取措施處理不產(chǎn)生效益的庫存。

庫存績效（IPI）主要影響因素

1.IPI是什么？

亞馬遜庫存績效指標（簡稱IPI）是為了幫助賣家更直觀的查看庫存情況，其將用于衡量您的銷量、庫存水平和費用，以反映整體庫存績效。

IPI分數(shù)越高，通常表示您管理庫存的效率越高。同時，IPI可以反映出您的銷量情況，幫助您更好的規(guī)劃庫存、預測需求，加速周轉(zhuǎn)。

2.在哪里可以看到IPI得分？

可以登錄賣家平臺，點擊“庫存>庫存規(guī)劃>績效”，進入到【庫存績效】頁面查看，并且在【倉儲監(jiān)視器】中查看不同類型商品的庫存?zhèn)}儲限制。

3.IPI這么重要，哪些因素會影響分數(shù)？考核時間又是什么時候？

影響庫存績效 IPI 分數(shù)有4個指標：冗余庫存百分比、售出率、無在售信息的庫百分比、有存貨率。系統(tǒng)會根據(jù)這4個指標計算出你的IPI分數(shù)，

若IPI大于等于400分，可以獲得無限庫容；

若IPI小于400分，倉儲容量將會受到限制，超出倉儲限制容量的庫存按月收取倉儲超量費。

另外，亞馬遜分別會在每個季度結(jié)束前的第 6 周和季度的最后一個完整周，考核2次賣家的IPI分數(shù)，只需要在其中一次IPI分數(shù)大于等于400分，即可獲得無限量倉儲空間。如果覺得自己不能很好地管理庫存，從而影響到IPI得分，這里賣家們可以借助積加ERP的智能補貨功能，可以一鍵計算未來的缺貨日期以及缺貨量，還會給出推薦的物流方式和最晚的補貨日期供大家參考，避免因為人工計算失誤或規(guī)劃不合理導致的缺貨斷貨情況。

再次提醒亞馬遜的新賣家，庫存管理不到位是會直接影響你的IPI分數(shù)，由于亞馬遜平臺有多個站點，所以我們在進行補貨的時候，需要對每個地區(qū)的物流時間、各商品類目歸屬以及到貨時間有明確的了解，不能匆忙補貨。在亞馬遜的運營中，賣家必須認識到斷貨可能造成的嚴重后果，盡量保證自己的產(chǎn)品不斷貨，只有這樣，才能讓你的亞馬遜運營越來越好。

最后，預祝各位賣家在即將到來的旺季，爆單大賣！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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