東南亞消費(fèi)者近一年來(lái)第2愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的品類(lèi)，9.9又迎新爆發(fā)

頭豹研究所稱(chēng)，僅在2021年，中國(guó)美妝行業(yè)共發(fā)生了132起融資，融資總額達(dá)到了150億元。在市場(chǎng)需求和數(shù)字商業(yè)的推波助瀾下，不少中國(guó)美妝品牌借力數(shù)字化轉(zhuǎn)型脫穎而出，逐漸改變了國(guó)外美妝巨頭獨(dú)大的市場(chǎng)格局。

年輕化、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、電商滲透率低的東南亞六國(guó)成美妝品牌重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”。

據(jù)GroupM《2022年消費(fèi)者之眼》調(diào)研，過(guò)去12個(gè)月時(shí)間里，東南亞六國(guó)消費(fèi)者最喜歡網(wǎng)購(gòu)的前三個(gè)類(lèi)目為時(shí)尚（53%）、美妝&個(gè)護(hù)（51%）和百貨（46%）。Global Web Index 的調(diào)研顯示，東南亞有96%的女性在過(guò)去的半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)美妝護(hù)膚產(chǎn)品，54%的消費(fèi)者表示愿意嘗試使用新產(chǎn)品，62%的用戶(hù)有外在形象焦慮。

在剛結(jié)束不久的Lazada9.9大促，LazMall彩妝類(lèi)目銷(xiāo)量達(dá)到今年3月Lazada十周年生日大促的140%，LazMall身體護(hù)膚工具及泰國(guó)的LazMall美妝工具銷(xiāo)售額均超過(guò)生日大促的兩倍。

SEVEN及Airwallex發(fā)布的《2022泛亞美妝出海行業(yè)報(bào)告》稱(chēng)東南亞六國(guó)是集體主義國(guó)家，渴望獲得來(lái)自群體或組織的照顧和認(rèn)可，在產(chǎn)品選擇時(shí)通常會(huì)跟隨主流的價(jià)值觀，大眾化。此外，各個(gè)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)行為的偏好不一，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品和購(gòu)物節(jié)點(diǎn)上。比如，泰國(guó)消費(fèi)者更喜歡在周三和周日購(gòu)物，?來(lái)?亞消費(fèi)者則更偏好在周一周二購(gòu)物，不同國(guó)家間都有一定消費(fèi)差異。

Lazada最新發(fā)布的區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告《轉(zhuǎn)型中的東南亞：從發(fā)現(xiàn)到履約》顯示，該地區(qū)57%的購(gòu)物者直接通過(guò)電商平臺(tái)搜索商品。與此同時(shí)，以搜索為主導(dǎo)的商品發(fā)現(xiàn)和推薦功能有助于消費(fèi)者更好做出選擇，94%的消費(fèi)者使用Lazada平臺(tái)上的搜索功能尋找商品，且94%的消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)了自己搜索到的商品。

此外東南亞消費(fèi)者喜歡通過(guò)兩種方式了解產(chǎn)品口碑，一是電商平臺(tái)的用戶(hù)評(píng)論，另一種方式就是網(wǎng)紅推薦。而Lazada通過(guò)多元解決方案助力商家提高成交率，比如跨國(guó)店鋪多國(guó)評(píng)論互通的功能，實(shí)現(xiàn)同一個(gè)商品在不同國(guó)家站點(diǎn)的評(píng)論同步展現(xiàn)，評(píng)論內(nèi)容將自動(dòng)翻譯。有效增加商品在單國(guó)家站點(diǎn)的評(píng)論數(shù)，加快消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

同時(shí)，Lazada大力推行“娛樂(lè)化消費(fèi)”策略，邀請(qǐng)東南亞知名明星及韓流明星為大促引流，充分充分利用大促期間邀請(qǐng)東南亞明星打造站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)，幫助品牌獲得新的用戶(hù)，創(chuàng)造新的生意機(jī)會(huì)。此外不斷優(yōu)化站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)LazLive直播和Feed助力品牌做好消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，沉淀海外品牌力。店鋪?zhàn)圆フ诔蔀樵絹?lái)越多品牌和消費(fèi)者面對(duì)面交流、傳播品牌文化的窗口。

隨著增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等新技術(shù)的應(yīng)用，Lazada讓更多商家、品牌受益且?guī)?lái)了可觀的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)也得以顯著增強(qiáng)。借助Lazada的AR技術(shù)，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)試用美妝產(chǎn)品，并看到真實(shí)的試用效果，幫助品牌為消費(fèi)者提供更好的定制化、更逼真的虛擬購(gòu)物體驗(yàn)；虛擬試妝（VTO）應(yīng)用則通過(guò)其豐富的實(shí)用功能，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地選擇和在線(xiàn)試用眼影、眼線(xiàn)筆、粉底、腮紅等產(chǎn)品，目前通過(guò)與LazMall美妝品牌合作，VTO應(yīng)用已取得了明顯成效，幫助品牌商家轉(zhuǎn)化率提升了約3.1倍，平均訂單價(jià)提高了11%。

數(shù)字洪流中，Lazada致力于打造中國(guó)跨境商家一站式出海解決方案，根據(jù)不同商家、品牌量身定制出海計(jì)劃，滿(mǎn)足商家不同階段的出海需求。一眾國(guó)貨美妝在平臺(tái)賦能下沖鋒在前，圍繞核心人群特定需求打造專(zhuān)屬出海陣地的國(guó)貨美妝品牌，貨通東南亞。

來(lái)源：Lazada東南亞電商

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