亞馬遜新品推廣步驟是什么？如何做好？

隨著亞馬遜平臺的不斷壯大，越來越多的人開始在亞馬遜開店了，如果要在亞馬遜開店的話，一定要做好新品推廣工作。亞馬遜新品推廣步驟具體有哪些呢?接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹。

亞馬遜新品推廣步驟是什么?

第一步：

在準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣之前，我們必須做好市場調(diào)研，包括產(chǎn)品的市場容量、同行價(jià)格、評價(jià)、銷售、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。同時，我們也應(yīng)該充分了解我們自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和附加點(diǎn)。

為了更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片和副本，創(chuàng)造一個極端的副本。然后制定銷售計(jì)劃和庫存補(bǔ)充計(jì)劃，制定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。第一批貨物一般選擇空運(yùn)，第一批貨物一般準(zhǔn)備40天的銷售，對于非常確定的產(chǎn)品可以同時發(fā)送一批海運(yùn)，不確定第一批銷售半個月后銷售浪潮，同時發(fā)送一批海運(yùn)。

第二步：

在FBA上架的第一周，質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINEVoice和早期評論員計(jì)劃。對質(zhì)量沒有信心的人不能這樣做。

第三步：

FBA上架第二周，有序安排回評，每天開啟手動自動廣告增加QA，一周內(nèi)完成20個QA，每天2-3個QA。回評安排在銷售的第8天，15個VP將在上架后兩周內(nèi)完成。評論包括視頻、圖片和純文本評論。

打開手動準(zhǔn)確、短語和廣泛的三種廣告模式。同時，打開另一個自動廣告，自動廣告競價(jià)高于第一個自動廣告，并提前做否定關(guān)鍵詞。贊揚(yáng)高質(zhì)量的評價(jià)。如果第一次處理不好的評論，以確保至少主頁上沒有不好的評論，最好不要在前一個月出現(xiàn)不好的評論。

第四步：

FBA上架第三周，周，增加廣告投資，調(diào)整廣告，繼續(xù)安排評論，加快評論速度，但評論率最好不要超過20%，本周完成40次評論。繼續(xù)每天增加QA，表揚(yáng)重要QA，踩QA，這不利于我們買家的回復(fù)。

增加廣告投資。對于表現(xiàn)不佳、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告，停止(毛利率超過20%)。對于毛利率低于20%的廣告，可以進(jìn)行人工干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周，同一關(guān)鍵字同時打開三種模式：手動準(zhǔn)確性、短語和廣泛性?？纯幢局苣囊粌苫騼蓚€表現(xiàn)更好，關(guān)閉表現(xiàn)不佳的。如果表現(xiàn)良好，ACOS低于毛利率，則保留并繼續(xù)觀察。增加廣告預(yù)算，為表現(xiàn)最好的廣告團(tuán)隊(duì)。

第五步：

在FBA上架的第四周，秒殺幫助爆款產(chǎn)品在站外繼續(xù)安排回評，突破60個VP評估大關(guān)。贊美高質(zhì)量的贊美，確保主頁上沒有不好的評論。保持評論星級超過4.5。及時回復(fù)買家的QA問題。分析不良評論內(nèi)容，提高產(chǎn)品質(zhì)量升級，提高產(chǎn)品描述。

參與秒殺，在秒殺前提高listing的流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺活動后排名穩(wěn)定。做站外推廣、站外deal、名人推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交網(wǎng)站推廣。每天繼續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，并在主頁上保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名。

關(guān)注競爭對手的動態(tài)?？刂茝V告ACOS。除秒殺和站外推廣外，在其他時間降低廣告競價(jià)和預(yù)算。廣告ACOS值大于或等于毛利率的全部關(guān)閉，只保留盈利廣告。如果核心大詞ACOS高于毛利率，請檢查標(biāo)志的質(zhì)量。

俗話說萬事開頭難，亞馬遜也是如此，許多賣家在新產(chǎn)品的早期階段做得不是很好，導(dǎo)致后期操作或維護(hù)非常困難，效果不高，所以在新產(chǎn)品推廣期間一定要做好準(zhǔn)備才行哦。

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