短視頻直播電商如何“起飛”？快手磁力金牛助力商家下好營銷這盤棋

9月8日，由快手電商營銷平臺磁力金牛、河南省鄭州市服裝協(xié)會、服務(wù)商易來米聯(lián)合主辦的“生意風(fēng)向標(biāo)——2022磁力金牛美妝＆服飾行業(yè)私享會·鄭州站”在鄭州綠地JW萬豪酒店舉辦。鄭州站是快手磁力金?！吧怙L(fēng)向標(biāo)”系列活動全國第四站，諸多行業(yè)專家與百余位河南商家參加本次大會，共同探討短視頻直播電商領(lǐng)域的難點(diǎn)、解決方案以及生意增長機(jī)會?？焓执帕鹋Ｇ冷N售負(fù)責(zé)人王芳、快手磁力金牛銷售負(fù)責(zé)人王驪之、快手磁力金牛短視頻運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人周健宇、快手磁力引擎營銷策略專家李潔卉等出席本次大會。

01.扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家 突破業(yè)務(wù)增長瓶頸 

2022年7月，快手電商在原有的三個(gè)“大搞”動作執(zhí)行增加了大搞產(chǎn)業(yè)帶的政策，計(jì)劃扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。在這個(gè)政策的帶動下，包括服飾、美妝在內(nèi)的一批又一批產(chǎn)業(yè)帶商家獲得發(fā)展新引擎。

王芳表示，近年來，以短視頻模式進(jìn)行帶貨的電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年第二季度，使用磁力金牛進(jìn)行營銷推廣的活躍商家數(shù)量環(huán)比增長34%，訂單數(shù)量環(huán)比增長100%，涉及的活躍商品數(shù)量環(huán)比提升80%。其中，美妝、服飾行業(yè)的熱度高，爆品迭代快?！坝脩魧χ辈ル娚痰恼J(rèn)可度持續(xù)提高，買家數(shù)、賣家數(shù)都很活躍，我們希望通過快手磁力金牛，給電商商家釋放紅利，縮短他們的成長時(shí)間、拉升成長規(guī)?！保醴急硎?，磁力金牛共創(chuàng)所有快手電商商家，不論是什么行業(yè)，都能夠借助磁力金牛在快手實(shí)現(xiàn)生意的突破和業(yè)務(wù)的快速增長。

02.快手新市井商業(yè) 助力商家長足經(jīng)營 

在去年的快手2021磁力大會上，“新市井商業(yè)”品牌理念被正式提出，以人和內(nèi)容為核心,為品牌建立長期的用戶連接,沉淀品牌資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)包容、共贏、可持續(xù)的商業(yè)正循環(huán)?？焓执蛟炝?億+人的數(shù)字市井家園,海量的用戶也建立起不可忽視的商業(yè)場和生意場。

本次私享會，快手磁力引擎營銷策略專家李潔卉以“新市井 新風(fēng)向”為主題介紹了快手的新市井生態(tài)。據(jù)李潔卉介紹，新市井商業(yè)有六大特點(diǎn)，分別是包容、近、活力、信任、供給充足和交易頻繁?；谛率芯虡I(yè)業(yè)態(tài)，無論是大商家、大品牌還是個(gè)體戶、小商家，都可以在快手進(jìn)行長足的經(jīng)營。

李潔卉指出，商業(yè)化是新市井的配套。“我們用不同的工具，如小店、服務(wù)號、小程序等，去支撐客戶的骨干成長，同時(shí)會給到不同的產(chǎn)品、內(nèi)容、政策去扶持，讓客戶成長的更快”，李潔卉表示，每個(gè)商家從入局快手到最后實(shí)現(xiàn)生意的經(jīng)營，每一步磁力金牛都有充足多元的商業(yè)化產(chǎn)品去提供服務(wù)。無論客戶希望在快手?jǐn)U圈、連接、轉(zhuǎn)化還是經(jīng)營，都可以找到適合的商業(yè)化工具。

李潔卉還分享了快手2022年第二季度財(cái)報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)。用戶數(shù)據(jù)方面，快手第二季度平均月活躍用戶5.9億，較去年同期5.1億增長15.9%；平均日活躍用戶規(guī)模突破新高，同比增長18.5%達(dá)3.47億。未來發(fā)展業(yè)務(wù)繼續(xù)向好，二季度快手GMV（電商交易總額）同比增長31.5%至1912億，超出市場一致預(yù)期的1809億。

03.垂類客戶更能下好經(jīng)營這盤棋 

短視頻電商憑借可控性高、經(jīng)營持久、成本較低、有數(shù)可依四大優(yōu)勢，發(fā)展機(jī)會已經(jīng)顯現(xiàn)。在短視頻電商加速發(fā)展過程中，磁力金牛發(fā)揮平臺核心能力，全面滿足商家投放前中后的投前策略、創(chuàng)建廣告、冷啟動測試、放量期、衰退期、復(fù)盤總結(jié)等多元需求。

快手磁力金牛短視頻運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人周健宇在會上分享了快手短視頻營銷洞察及運(yùn)營方法論分析?！霸诳焓蛛娚棠壳坝袃煞N生意模型，一種是混品鋪貨型商家，特點(diǎn)是鋪海量貨盤，冷啟放量快，ROI相對穩(wěn)定，偏金融打法。短期爆發(fā)力強(qiáng)，拼貨品，重流量。另一種是垂類經(jīng)營型商家，特點(diǎn)是單垂類經(jīng)營，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，單品生命周期長，有壁壘增加確定性”，周健宇表示，混品鋪貨型只能適用于兩種客戶，一種是剛?cè)雸隹蛻簦窟@種模式熟悉一下平臺的短視頻模式。第二種是非常成熟的客戶靠這個(gè)把盤子撐的非常大。但風(fēng)險(xiǎn)也較高。

因此，目前平臺會引導(dǎo)一部分客戶轉(zhuǎn)型成垂類客戶。比如當(dāng)客戶有幾個(gè)品已經(jīng)能提供相對穩(wěn)定規(guī)模的時(shí)候，比如客戶還沒有入局，都會建議客戶去做垂類。垂類客戶能更好的做好經(jīng)營這一盤棋。周健宇還分享了客戶案例，某食品垂類商家就通過磁力金牛，實(shí)現(xiàn)日銷量300萬+，商品銷量增長6800%，ROI提升6%的成績。

短視頻時(shí)代的全面來臨，讓更多的傳統(tǒng)商家可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，入駐快手平臺無疑是其中的一條捷徑。作為快手商業(yè)化推出的一站式電商營銷平臺，磁力金牛累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)突破十幾萬，數(shù)據(jù)顯示，在快手投放過磁力金牛的商家平均GMV是未投放商家GMV的18倍，躍遷率也達(dá)4.3倍。在掘金萬億電商藍(lán)海市場的過程中，快手磁力金牛無疑是商家非常得力的助手。

來源：磁力引擎商業(yè)洞察

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