跨境電商如何做推廣？有什么技巧？

跨境電商有平臺(tái)賣(mài)家和獨(dú)立站賣(mài)家，也有二者都做的；而無(wú)論哪種形式，都離不開(kāi)推廣引流。

獨(dú)立站不用說(shuō)，流量大部分來(lái)自站外還有一些來(lái)自復(fù)購(gòu)；平臺(tái)的話，雖然有一定站內(nèi)流量，但不夠分不說(shuō)，買(mǎi)還挺貴?，F(xiàn)如今不少跨境電商賣(mài)家進(jìn)行站外引流。

接下來(lái)我們從站內(nèi)和站外兩個(gè)角度來(lái)講，跨境電商如何推廣？

01、站外推廣有哪些

站外推廣簡(jiǎn)單理解就是在本站以外的區(qū)域進(jìn)行的推廣，跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法主要有以下8種：

1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎最大的優(yōu)點(diǎn)是靈活性和準(zhǔn)確性。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)對(duì)目標(biāo)的定位更準(zhǔn)確，且不受地域和時(shí)間的限制，可以在短時(shí)間內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種方式：SEO優(yōu)化、PPC廣告。

SEO是搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的排名規(guī)律，提升網(wǎng)站的自然排名，增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。PPC就是常見(jiàn)的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，按實(shí)際發(fā)生的廣告點(diǎn)擊數(shù)進(jìn)行付費(fèi)。

2.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

得益于海外的郵件使用習(xí)慣，使得電子郵件營(yíng)銷(xiāo)依然是主流的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。方法雖然簡(jiǎn)單，但需要知道目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確郵箱地址。對(duì)新用戶(hù)可以用高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片，再加以?xún)?yōu)惠活動(dòng)去吸引；對(duì)老用戶(hù)可以用定期問(wèn)候的方式，告知其新活動(dòng)、新產(chǎn)品上線信息，注意頻率，別引起用戶(hù)反感。

3.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)當(dāng)前最火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。疫情的出現(xiàn)，使得近幾年社交媒體飛速發(fā)展，尤其已TikTok等短視頻平臺(tái)為最，龐大的流量，吸引著無(wú)數(shù)品牌和企業(yè)進(jìn)入其中。

社媒營(yíng)銷(xiāo)主要有品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和廣告投放。

品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要做好日常內(nèi)容輸出，積累價(jià)值傳遞類(lèi)和產(chǎn)品宣傳類(lèi)視頻，豐富與沉淀自己的賬號(hào)內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過(guò)程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請(qǐng)藍(lán)V賬號(hào)。

主頁(yè)掛上店鋪鏈接，最好申請(qǐng)小黃車(chē)，再就是盡早布局直播帶貨。

廣告投放就是花錢(qián)做平臺(tái)內(nèi)廣告，主要主要有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、輪播廣告等等。

4.博客營(yíng)銷(xiāo)

和郵件一樣，國(guó)外也熱衷于寫(xiě)博客?？梢栽诓┛蜕蠈?xiě)一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、商品測(cè)評(píng)、專(zhuān)家建議等信息性文章，通過(guò)這些高價(jià)值信息吸引粉絲，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。

5.問(wèn)答平臺(tái)引流

遇到難題去問(wèn)答平臺(tái)上尋求幫助是很常見(jiàn)的，例如國(guó)內(nèi)的知乎。國(guó)外也有類(lèi)似的平臺(tái)，例如Quora，品牌可以去運(yùn)營(yíng)該平臺(tái)，只要你的回答很優(yōu)質(zhì)，能解決別人的問(wèn)題，就能獲得不少流量。

6.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上也是社媒營(yíng)銷(xiāo)的一種。流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是當(dāng)前主流營(yíng)銷(xiāo)方式之一。擁有與品牌產(chǎn)品相似調(diào)性的網(wǎng)紅，所在的粉絲更加有利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)幾大優(yōu)勢(shì)：高曝光、高回報(bào)、高留存和高互動(dòng)。

2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長(zhǎng)42%，這數(shù)字將在2022年增長(zhǎng)到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企業(yè)表示，來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量要優(yōu)于其他來(lái)源。和傳統(tǒng)買(mǎi)量引來(lái)的用戶(hù)相比，網(wǎng)紅渠道的流量質(zhì)量更高，留存和轉(zhuǎn)化也相應(yīng)地要高。

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有一口價(jià)形式、分成模式、免費(fèi)評(píng)測(cè)或者開(kāi)箱、年框合作等合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實(shí)際情況，確定適合自己的合作方式。

7.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種基于效果的推廣方式。聯(lián)盟是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站合作形成的聯(lián)盟網(wǎng)站?？梢栽谶@些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售空間和銷(xiāo)售渠道，為自己的店鋪引流。

參與到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來(lái)的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。簡(jiǎn)單講就是，有成交才需要付費(fèi)。

8.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)和其他企業(yè)或品牌合作推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或產(chǎn)品，例如當(dāng)前非常流行的品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動(dòng)。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)具有極高的話題性，可以很好的提升品牌知名度和銷(xiāo)量。

02、站內(nèi)推廣是什么

站內(nèi)推廣以亞馬遜為例，亞馬遜是一個(gè)第三方電商平臺(tái)，賣(mài)家在這個(gè)第三方平臺(tái)上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很難去獲得客戶(hù)的個(gè)人信息。好處在于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)本身就有源源不斷的大量的流量，因此賣(mài)家的往往放在爭(zhēng)奪站內(nèi)流量。

獲取優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量，需要有一個(gè)好的排名，通俗一點(diǎn)講，要進(jìn)關(guān)鍵詞的前三名，銷(xiāo)量榜單、新品榜單、amazon’choice等。

如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)的排名提升？點(diǎn)開(kāi)亞馬遜后臺(tái)，在廣告下面的廣告活動(dòng)管理，Coupon,以及促銷(xiāo)，就可以發(fā)現(xiàn)了。

其中我們賣(mài)家人為制造的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，能夠直接粗暴的影響亞馬遜Listing排名，進(jìn)而再帶來(lái)更大的曝光，這也是一個(gè)非常好的站內(nèi)推廣方式。除了這種還有各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

1.Lighting Deal

2.7 days Deal

3.Outlet Deals

4.Deal OF The Day

5.Best Deal

6.Top Deal

7.Cupon

8.Promotion

9.Prime專(zhuān)享折扣

總體而言，跨境電商推廣引流的方式包括但不限于以上那些，而且沒(méi)有任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式是適合所有企業(yè)的。品牌推廣前要先評(píng)估企業(yè)的商業(yè)模式、資源和擅長(zhǎng)的東西，挑選適合的渠道進(jìn)行推廣，盡量保持多渠道推廣。

03、推廣有哪些技巧

1.選擇適合的社媒平臺(tái)

社交媒體平臺(tái)主流代表有，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsApp、Snapchat、TikTok等平臺(tái)都可以用來(lái)推廣商品。

許多社媒平臺(tái)都可以有效執(zhí)行銷(xiāo)售推廣和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，其中，F(xiàn)acebook的商品在線廣告更是業(yè)內(nèi)翹楚。作為目前用戶(hù)最多的平臺(tái)，使用Facebook推廣商品可以?xún)?yōu)化賣(mài)家的投資回報(bào)。

無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，必須確保在推廣商品時(shí)采用最佳策略。

2.將客戶(hù)的參與放在首位

電商賣(mài)家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒(méi)有保持廣告追蹤。許多賣(mài)家都只注重廣告效果，而忽略了吸引客戶(hù)的重要性，這樣的廣告難以達(dá)到預(yù)期效果。

每個(gè)客戶(hù)都希望買(mǎi)到物有所值的商品，在做出購(gòu)物決定前，廣告是良好的催化劑。因此賣(mài)家必須花費(fèi)時(shí)間，推動(dòng)客戶(hù)的參與度。

3.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

如果想成功地在電子商務(wù)和其他細(xì)分市場(chǎng)推廣商品和業(yè)務(wù)，賣(mài)家需要學(xué)會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

許多電商和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)了不同方式來(lái)推廣商品。賣(mài)家可以分析和探索其中的一些策略來(lái)優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

另外，賣(mài)家還需要注重細(xì)節(jié)，懂得相關(guān)工具，細(xì)致地分析信息，并了解在任意平臺(tái)宣傳商品的注意事項(xiàng)，以達(dá)到預(yù)期效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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