拼多多單品運營方案有哪些?技巧有什么?
2022-12-10|23:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:67
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對拼多多賣家來說,自然也希望能夠做好單品的運營工作,并且也要清楚具體的運營方案和技巧,這樣才能夠讓店鋪更好的發(fā)展。
1、定位
每個拼多多店鋪都要做好定位,只有清晰的定位,才能做專做大做強!定位理論很大,要做好可要花很多精力,但無論怎么樣都要分析這三方面:產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈!對于中小賣家來說做好人群定位,價格定位,風格定位就可以了。
2、選款
定位確定之后,就要根據(jù)定位選擇產(chǎn)品的款式了。給產(chǎn)品定好一個價格區(qū)間之后,就要做好產(chǎn)品的標題及詳情頁的設(shè)計,切記千萬不要為了吸引消費者的點擊和購買就夸大吹噓產(chǎn)品,只要實事求是,與產(chǎn)品屬性吻合就行了,防止終究取得一個差評,得不償失。還有,產(chǎn)品圖片盡量用自己拍的照片。
3、標題的優(yōu)化
有不少人設(shè)置標題就是直接把好的關(guān)鍵詞復制黏貼上去就不管,等流量下降之后又四處找原因,浪費時間。對于關(guān)鍵詞,一定要時刻重視著數(shù)據(jù),如果一個關(guān)鍵詞的流量變少了,就要用高流量的關(guān)鍵詞替換,做好優(yōu)化。這一步其實大家都會操作,只不過有些人懶罷了。
搜索人氣:就是指搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù),人數(shù)越多則代表該關(guān)鍵詞對應(yīng)的寶貝的市場需求越大!
點擊率:指一個商品點擊次數(shù)與曝光(展現(xiàn))次數(shù)之比,越高則說明買家對該商品越感興趣。
轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率是我們比較看重的一個指標,轉(zhuǎn)化率越高,則說明該關(guān)鍵詞引流越靜準、越有優(yōu)勢。
在線商品數(shù):越少則說明競爭力度越小,在前期可以減少我們的競爭壓力,只有用的人少我們才能有能力去把這個關(guān)鍵詞拿下。
商城占比:是統(tǒng)計七天內(nèi),買家點擊拼多多店鋪寶貝的次數(shù)/點擊所有寶貝的次數(shù)。
那我們在選詞時,如果是個人店,就要要考慮盡量選取旗艦店點擊占比50%以下的相關(guān)關(guān)鍵詞,因為數(shù)據(jù)在50%以上都進了旗艦店,那么選擇它競爭只會更加的激烈;如店鋪是旗艦店的話,則是占比越大越好。
通過Excel表格的排序,從中再挑選出數(shù)據(jù)比較好的并與我們產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞,進行組合我們的寶貝標題。
有什么技巧?
1.商店的商品種類應(yīng)該統(tǒng)一。
注意商品品類的統(tǒng)一,不要把各種商品擺在貨架上,切記不要把商店搞成雜貨鋪;確定主要商品類別,保證流向的準確性;
2.上架商品的數(shù)量和計劃
最好能保證店里沒有的商品質(zhì)量。每天每個店都有50-100個新貨上架。上架的時候不要推一堆劣質(zhì)貨。這樣很可能會導致違規(guī),投訴,扣保證金,嚴重的會導致關(guān)店。每周都應(yīng)該有計劃的更新上架。根據(jù)不同的商品類別和周期的長短,要制定合理的計劃。
3.不要隨意改變商品的價格和數(shù)量。
商品價格的隨機變化會影響目標客戶的定位,最好把價格分開。高價商品和低價商品不混在一起,會影響買家的體驗。
4.定期處理商品的滯留。
每周及時下架一些沒有銷量的J尸產(chǎn)品,可以避免因為寶貝數(shù)量過多導致的違規(guī)行為;評價標準是,如果一周內(nèi)沒有銷量,可以選擇下架;注意拆卸時間。最好選擇每周二、周五上午00:00-00:30。所以,要經(jīng)營好一家店鋪,重要的是方法和堅持。
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