淘寶主播合作怎么談？談合作要關(guān)注哪些點？

作為新晉的淘寶主播，在小有名氣或者是有點粉絲基礎(chǔ)時就需要去找商家進(jìn)行合作了，那作為主播怎么談合作?這個沒有經(jīng)驗和團(tuán)隊的個人還是不清楚流程和中間細(xì)節(jié)的，所以，接下來，我們就來說下這個內(nèi)容。

談合作要關(guān)注哪些點?

尋找商家必懂的3點

一、大家首先要知道常見的商家合作模式，分為專場，鏈接費+傭金，純傭。

1、專場：就是在特定的時段推銷一種商品，1/小時來算，這個是大主播的機會。

2、鏈接費+傭金：主要集中在中段以上，通常按照1個鏈接費+傭金的形式，保障收益。

3、純傭：主要是新主播為主，因為沒有經(jīng)驗和產(chǎn)品，只能跟商家以純傭的方式進(jìn)行合作。

二、挑選產(chǎn)品需要從三個維度出發(fā)：匹配度，性價比，承接力。

1、匹配度：是否適合自己的粉絲，這需要主播根據(jù)日常形成的判斷力，多跟粉絲進(jìn)行互動。

2、性價比：擇優(yōu)選擇產(chǎn)品，在保障質(zhì)量的前提下，適當(dāng)壓低商家的利潤，為自己的粉絲多省點錢，粉絲也會對你更好。

3、產(chǎn)品布局：分為兩塊，高性價比作為主體，然而日常也會接觸一些低價品，把質(zhì)量尚可的產(chǎn)品挑選出來，作為補充款，也是激活粉絲熱情時需要的產(chǎn)品。

三、篩選的4個方面：

1、店鋪評分：最好是全紅的，代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可，全綠的最好不接。

2、產(chǎn)品評價：多看下產(chǎn)品的評價信息，淘寶上的產(chǎn)品良莠不齊，看看購買者的真實情況，尤其是曬圖評價。

3、商家是否愿意配合：因為直播中有很多不穩(wěn)定因素，商家如果配合不到位，會對直播造成壞影響。如果發(fā)現(xiàn)配合冷漠，果斷放棄，就是之前大家看到的李佳琦的直播中上熱搜的新聞，如果品牌方對于主播這邊沒有談妥，就會有一系列的問題。

4、檢驗店鋪的情況：先使用產(chǎn)品，了解客服接待能力，和店鋪的發(fā)貨能力，這些都是體驗度的展示。

如果主播想要跟商家談合作，可以從我們說的這三方面去進(jìn)行商家的挑選，這樣選出來的商家基本是質(zhì)量不錯的，而且產(chǎn)品也容易獲得粉絲的喜愛，商家也會比較滿意產(chǎn)品的銷量，是可以實現(xiàn)三贏的局面，當(dāng)然，了解產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的一點。

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