淘寶老店為什么做不過新店？老店怎么做？

淘寶老店已經(jīng)有了一些基礎作為打底，比方粉絲、店鋪的信譽以及銷量等，所以按理來說正常的淘寶老店一般要比淘寶新店容易做才對，可為何有的老店做不過新店呢?

其實老店做不過新店是一些個例，一般來說，老店會比新店生意火一些的，的確，新店開張的那幾天確實比較火爆，但老店之所以稱為老店，不就是因為活得更久，更長嗎，為什么活得更久，肯定是回為口碑等方面比較合理。所以大多老店其實是比新店做得更好的。

老店怎么做?

1、競店分析

和新開店鋪不同，我們的老店一般都有一定的店鋪基礎，比如說可能質量并不高的粉絲基礎，或者一些不可控的基礎評價，雖然基礎的質量難以保證，但是相比于白板店鋪，老店基本上已經(jīng)有自己的一個運營骨架。

因此，在我們盤老店之前，一定要足夠了解市場的行情，通過現(xiàn)有市場已經(jīng)同層級的同行之間的分析對比，來快速的找準自己的突破點，千萬不能墨守成規(guī)。

我們在分析競店的時候，可以從店鋪的商品布局、流量結構、營銷策略，這幾個大的方向來進行分析學習。

2、規(guī)劃新品

首先商品作為店鋪的基礎，我們在盤活老店的時候，一定要有新款的規(guī)劃，因為每個爆款都有它自己的生命周期，也許今年所流行的款式，也許明年就會被市場所遺棄。

因此我們在盤老店的時候，可以根據(jù)當下的市場行情，選擇好對應的新品，然后保持較為固定的上新頻率。

我們上新之后，就要實時監(jiān)測每一個鏈接的數(shù)據(jù)，找出那些有潛力的款，去規(guī)劃策略，持續(xù)發(fā)力打爆。

3、擴展流量渠道

平臺流量相對有限，那么我們想要獲取更多的流量，就無可避免的要走向拓展流量渠道的道路，比如站外小紅書、抖音、視頻號、微博等等渠道，進行對應的內(nèi)容投放，積累站外的人氣。

同時站內(nèi)可以通過內(nèi)容渠道如有好貨、必買清單等、視頻渠道逛逛，結合付費流量渠道，直通車、萬象臺等來有效增加商品的曝光。

4、打造爆款矩陣

每個爆款都有對應的生命周期，一些實用性商品能夠維持熱度的時間通常會比較久，但是這一類商品也容易在爆發(fā)之后迅速催生出大量的同類競品，甚至由于爭搶流量，陷入價格戰(zhàn)。

而一些有時效性的商品，熱度的維持時間往往不會很長，基本上都是屬于賺一波的錢，然后等下一個新品的模式。

因此我們在盤老店的時候，一定要構建自己的爆款矩陣，通過關聯(lián)銷售、相似推薦等等，來有效提升店鋪內(nèi)商品之間的流量過渡。

并且更加快速的測出店鋪的新品潛力，從而篩選出更符合目標人群需求的潛在爆款，做好爆款間的更替，維護好店鋪的流量。

淘寶老店也做不過新店的時候，如果老店長時間做不過新店，那就是賣家的運營方式不對了，這個時候賣家就要換個方式運營，大家可以試試用上文給出的方法。

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