[新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??-淘寶營銷引流淘寶干貨
2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:76
2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:76
本文主題淘寶主圖,淘寶詳情圖,淘寶營銷引流。
隔離是真的不方便,原本打算每兩天寫一篇文章的,但是手機控制虛擬主機寫文章實在是太難了。。。
所以催更的好兄弟真的不要催了,在下也無能為力。。
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在加上今天這篇視覺,算是把一個成功爆款在上架之前的幾乎所有需要考慮到運營細則寫清楚了。
如果還有什么不懂的,下一篇操作篇,我會把前面所講的所有內(nèi)容做一個總結(jié),方便理解和閱讀。
視覺篇(底層邏輯)
關(guān)于做電商就是賣圖片而不是賣產(chǎn)品這個言論,我相信很多人都不知道聽過多少次了。
誠然,視覺非常重要,但各位好兄弟千萬不要搞錯了本質(zhì)
做電商本質(zhì)是為了賺錢,如果一個視覺前期需要花費我們大量的成本和時間
我覺得就不是一個好的視覺!
許多朋友會擔心,我能不能直接抄別人的圖?其實對我來說,只要能賣貨,你管他是不是抄的,
我當年剛做電商那會,啥都不懂抄別人的圖,那年雙十一一個主鏈接也賣了幾十萬。
如果被人投訴而下架,至少你前期已經(jīng)賺錢了,
證明這條路是對的你接下來只要拿著他的圖“優(yōu)化”就可以了。(我想懂我意思的好兄弟自然懂。)
所以我們在為產(chǎn)品做視覺的的時候,主次步驟非常重要,
需求>美感!
第一張主圖>評價(差評>視頻>曬圖>追評>文字)>問大家>后四張主圖>主圖視頻>詳情頁>店鋪首頁
A.首先需求,
所謂供需供需,供需關(guān)系中,首先要考慮的不是提供產(chǎn)品,而是解決需求。
很簡單一個例子,疫情期間,口罩,防護服等械字號產(chǎn)品,
你需要做很好看的圖嗎?或者說你需要根據(jù)你的消費人群去刺激他的G點和痛點嗎?需要用到FABE法則嗎?
都不需要?。。≡蛟谀膬何揖筒恍枰叶嗾f了,所以在疫情期間,哪怕你圖片是隨手拍的,甚至你都沒有開店鋪,你的口罩都銷售很好。這就是很典型的解決需求。
那對于我們正常運營店鋪來說,我們?nèi)绾谓鉀Q客戶需求??讓我們靜默轉(zhuǎn)化率提高?
誠然,是收集需求!
人類的所有需求
總結(jié)成兩點,就是趨利和弊害(幸存者理論)
你賣一個東西首先要知道他們最想要得到什么
我的方法是統(tǒng)計優(yōu)秀競品的問大家和問大家
收集后你可以進行人為匯總成幾種組合關(guān)系,來分辨消費者的需求。
使用工具箱可以把問大家下載下來,市面上對應的有很多,一般我使用的是小旺神。
只要能下就行,當然你手動拉也沒有毛病
這步建議多收集一些競品并匯總,下載成表格后,你可以得到非常多的問題。
匯總統(tǒng)計成不同的傾向。
比如:
節(jié)省空間/小巧/不占位置/適合小戶型/省地
質(zhì)量好不好
量身定做/定制合適/嚴絲合縫
(表格可以看我主頁找我領(lǐng)?。?/p>
需要注意的是:
在整理評論的時候多留意評論里面消費者的話,這是直接需求的來源,簡而言之就是大白話!這些用得好是可以直接作為詳情頁描述的!而且非常好用!現(xiàn)在的需求就是月簡潔越好!!!
比如:
拯救小衛(wèi)生間
生活陽臺特別小,正好把寶貝放進去等
都是非常好的文案了
千萬別想著自己感動自己,事實證明背離消費者需求的企業(yè)早晚有一天會被淘汰。
匯總需求,統(tǒng)計需求占比
前面的表格把評論區(qū)隔,每個出現(xiàn)一次就打1,這一步就是匯總所有的需求。
切記做電商,一定是數(shù)據(jù)第一而不是感覺!?。?!
接下來,所有的主圖制作、詳情頁制作、評論制作、短視頻制作
全部都按這里面的主次關(guān)系去設(shè)計!
詳情頁制作步驟(其實不止是詳情頁,其他模塊也是一樣的思路,詳情頁記住豎屏思維,一篇文案剛好一屏,主圖5張請當成微詳情制作!)
優(yōu)先滿足級別從上往下,文案第一文案不允許超10字,第二文案不允許超15字,因為超了根本就沒人看??!
這個思路套在現(xiàn)如今的短視頻腳本里面也是一樣的?。。。?!
拍攝后剪輯的先后順序必須要按照消費者的需求順序來
(關(guān)于展示類為主的產(chǎn)品,比如說服裝包包類的,你需要去鉆研消費者曬圖的角度或者優(yōu)秀競品的拍攝角度,因為對于那些產(chǎn)品來說好看>功能,研究的話就是表達形式)
B.制作視覺的順序如下圖
請各位一定不要自嗨,你們從消費者的角度出發(fā),你自己買東西,多久沒有看過詳情頁了?
說實話能把5張主圖給你刷完都是給你面子了
所以,請不要再讓美工們?nèi)グ涯愕脑斍轫撟龅挠殖笥珠L了
增加跳失率不說,還特別耗工時。
第一需要注意的是主圖點擊率
第二就是評價,沒有之一
評價是需要小心思的
欲揚先抑,人造差評,水軍評論區(qū)連續(xù)劇這些小技巧多用點心用起來
真的會增加很多轉(zhuǎn)化率,但是很多人不去關(guān)注,細節(jié)決定成??!
C.評論收集
使用插件把競品所有的曬圖都抓取出來
如果你的產(chǎn)品和他是同款的,可以直接用起來
如果風格有些微不一樣,可以只展示出來
在開始補單或者拿流量之前,必須至少有幾十組圖片出來,不然你寧愿不要考試操作
好的買家秀非常重要
幾個誤區(qū):
1.盜用買家秀店家是無法投訴你的放心,但是不能出現(xiàn)在你的詳情頁或者主圖中,只在評論區(qū)是毫無關(guān)系的
2.只要你的銷量比競品高,即使你盜用他的賣家秀消費者會認為是他在盜你的圖(粗暴好用)
D.如何制作高點擊率主圖
我分兩個章節(jié)來寫
一.免費找到高點擊率圖方法論
手機去app下載那里搜索這個瀏覽器
然后我們會有一個手機,一個卡,專用的!記住,是專用的!安裝好了以后,打開app,如下圖!
至此進入無痕模式了。
然后我們再無痕模式下輸入m.taobao.com
然后進入淘寶,輸入這個專用手機號注冊。至此,“人”這個標簽,模擬完成!這個“人”,是一個新用戶,新手機,新號碼!對嗎?他沒有任何標簽信息是不干凈的,這個“人“,也就是這個賬號,干干凈凈!
然后到“詞”這個標簽.
詞這個標簽就好理解了,你做實木產(chǎn)品,就輸入實木產(chǎn)品的詞則可!記住,標簽在詞根里,哪個詞是你產(chǎn)品最匹配的,流量最大的,成交最好的,這個你才是自己的產(chǎn)品的專家。你先搞定你要搜索的是哪幾個詞!然后再到”價”這個標簽。
然后沒卡價格前無痕模式下展示的價格和圖片是上面這些貨
卡了”價格”這個標簽,展示的圖片是上面這些貨!因為是無痕模式,這是在最真實的,千人千面干涉最小的前提下,展現(xiàn)出來的結(jié)果!那么我們剩下的標簽維度是“圖”和“貨”,恰好點擊率圖,就是我們要做的“圖”。
我們實操的一個案例,2500-3500這個價格的妝臺,上圖這款,過去一個月60張截圖,240張圖片,下圖這個圖片,在這個價格鎖定的前提下,這個款式,出現(xiàn)了最多次!
這樣我們就白嫖到當前價位和當前風格下,點擊率最高的圖片是那個了。
二.直通車測圖的思路
如果有運營和我想法一樣,一切以數(shù)據(jù)作為基準,靠直通車測圖,也可以在我的主頁找到我的聯(lián)系方式,來討論一下我的直通車測圖思路和玩法策略。
最后很嚴肅的總結(jié)一下:
產(chǎn)品的視覺沒有優(yōu)劣之分只有匹配度高低之分,奈雪的茶的高調(diào)性也不見得超越最近洗腦歌的蜜雪冰城!!
所以一切的視覺都是以需求為導向的,需求大于一切,反復咀嚼趨利和弊害,站在消費者的痛點上做視覺。
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