我們在經(jīng)營店鋪的時候，要時刻關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，才能了解店鋪的推廣部署情況。其中，淘寶客單價也是一個很重要的數(shù)據(jù)，需要賣家重點關(guān)注。  

一、客單價影響因素有哪些?  

1、產(chǎn)品定價  

首當其沖的就是自身類目商品的產(chǎn)品定價定價高低也從基本上確定了客單價的多少。  

理論上淘寶客單價只會在產(chǎn)品定價的上下一定范圍內(nèi)浮動(正常情況)有點類似于市場經(jīng)濟學里面的價值規(guī)律的情形，特殊類目除外。  

比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。  

2、促銷優(yōu)惠  

在大型促銷優(yōu)惠的過程中客單價的高低取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈品返利)。  

同時基于優(yōu)惠力度的多少，免運費的最低消費標準的設置，對客單價也是有重要影響。  

舉個例子：在雙十一中某家店鋪設置的免運費最低消費標準為199也就是消費滿199才能免運費。  

這樣的設定，在促銷優(yōu)惠較大的時候，是讓客人選擇湊單購買多件商品的一個較好的辦法(當然還是要看你產(chǎn)品的吸引力)。  

這時客單價就會較之于平時提高不少。  

3、交叉推薦是否合理  

這是一個間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺有不同的見解)。  

以淘寶為例，一般在商品詳情頁，店鋪一般會推薦購買某某套餐同時在商品詳情頁內(nèi)會加入其它寶貝的圖片鏈接。  

這種互鏈是交叉推薦的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費)。  

現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點*其它)，在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關(guān)聯(lián)商品推薦。  

曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。  

二、客單價越高越好嗎?  

淘寶客單價不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價不只影響著商品的利潤，同時也影響著買家購置商品的可能性，假如淘寶店鋪開通了付費推行，那么客單價的影響也是十分大的，客單價越高，付費推行的費用也就越高。  

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說淘寶客單價會影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。  

影響淘寶客單價的因素是比較多的，不過，大家要注意的是，并不是說客單價越高越好，最好將客單價控制在合適的范圍內(nèi)。淘寶客單價其實也是一種提高店鋪銷量的方法。

淘寶客單是什么意思？客單價是什么意思？

在淘寶上面的也有很多淘寶客，但是也想要了解淘寶客單到底是什么意思，也不知道客單價的意思，為了幫助各位賣家們介紹一下它的意思，希望能夠幫助各位賣家提升轉(zhuǎn)化。

1、 所謂客單價，是指商場(超市)每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

2、 淘寶客單價指的就是淘寶店鋪的平均交易金額，即店鋪的總銷售金額除以消費者的數(shù)量。

要看淘寶客單價，商家們只需先登錄淘寶網(wǎng)的賣家中心，登錄進去之后找到左側(cè)的數(shù)據(jù)中心，然后在數(shù)據(jù)中心點擊擊生意參謀，在運營視窗中就可以看到客單價了。當然，大家也可以通過淘寶后臺進入到數(shù)據(jù)分析，然后點擊每日必看數(shù)據(jù)，然后點擊客單價指標就可以看了。

注意：

1、 提高產(chǎn)品利潤，留存商家。也就是客單價越高，賣家可以有更大的利潤空間。

2、提高商家服務能力，帶來消費者滿意度。(客單價高，商家的服務能力更好，消費滿意度會更好。)

3、提高付費工具收入，也就是淘寶站內(nèi)付費工具理論是可以獲得更多的收入。如果客單價較高，理論上就擁有了足夠的利潤空間去記性淘寶站內(nèi)的廣告投入，也是高客單價的意義。

所以，對淘寶賣家而言，提高客單價是真的很重要!淘寶店鋪經(jīng)營也是需要認真學習和實踐創(chuàng)新的，不斷推出新活動、新模式來吸引消費者的購買欲，這樣才能有高效益。

客單價是什么意思?

客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

1、客單價是在一定時期內(nèi)的平均價格。

2、客單價：零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

3、客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù);客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價。

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