旺季已來,如何利用直通車快速突破流量瓶頸,助力爆款崛起!

重磅消息:2023年天貓雙11報(bào)名定于9月4日，這意味著今年雙11的到來已經(jīng)開始，這也是中小賣家的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！還是那句話，努力是旺季，努力是淡季！雙11應(yīng)該為中小賣家做些什么？有人說，如果雙11沒報(bào)名，沒進(jìn)會(huì)場(chǎng)，他是不是就沒機(jī)會(huì)上場(chǎng)了？

回答:“不會(huì)”，雙11決定我們店鋪能獲得多少流量，不是能不能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，而是有多少商品能獲得流量！尤其是中小賣家，資源成本有限，如何在接下來的9、10月爆款季突圍？

準(zhǔn)備雙11就像一場(chǎng)馬拉松。

我們要有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備和布局，這樣才能輕松的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離！反之則會(huì)在一輪輪篩選中被淘汰！吹錢的方式有很多，直通車，鉆展，淘寶客，官方活動(dòng)，站外活動(dòng)等等！相比之下，對(duì)中小賣家最實(shí)用的有三點(diǎn):有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，低成本的引流手段，快速獲取流量的方法！下面系統(tǒng)講解如何在旺季布局好游戲，巧妙突破流量瓶頸！

1.多重布局的重要性我們的產(chǎn)品能否成為爆款，取決于兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品點(diǎn)擊率好；

第二，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高。前者決定了我們能否獲得足夠的流量，我們的流量是否優(yōu)質(zhì)，后者決定了我們的產(chǎn)品是否符合我們用戶喜好的需求，我們的產(chǎn)品能否帶來持續(xù)的利潤(rùn)！我們通過打造爆款無疑會(huì)為店鋪增加收益，所以要想長(zhǎng)期盈利，就要遵循爆款的生命周期，也就是產(chǎn)品開發(fā)的生命周期！1.潛伏期:即產(chǎn)品的導(dǎo)入期，也就是寶寶準(zhǔn)備上架的時(shí)候。在沒有銷量，沒有評(píng)價(jià)的前提下，如果單純用付費(fèi)工具引流，成本會(huì)很高，轉(zhuǎn)化太低。這個(gè)階段需要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，包括基礎(chǔ)銷售、測(cè)評(píng)、買家秀、藍(lán)圖等一系列改進(jìn)。現(xiàn)在S榜嚴(yán)厲打擊，提醒大家注意。如果有自己的粉絲和流量池，成本就低了。同時(shí)，在測(cè)量期間，選擇優(yōu)質(zhì)的錢進(jìn)行推送，對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏購買、良幣轉(zhuǎn)化率。

主要分為兩個(gè)方向:

a .賺錢:點(diǎn)擊率高，收藏購買高，轉(zhuǎn)化率高；(能否迅速成為爆款，取決于低成本引流的能力和手段以及產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力)

b .引流錢:點(diǎn)擊率高，收藏購買高，轉(zhuǎn)化稍差；那么在秋冬款的預(yù)熱期，就要重點(diǎn)進(jìn)行多種布局。一方面要提高寶貝的曝光度，多渠道獲取流量；另一方面要提高店鋪的利潤(rùn)！

2.成長(zhǎng)期:寶貝流量快速上升的階段。這時(shí)候我們要做的就是加大流量的引入，通過優(yōu)化做好低成本引流，增加首頁、搜索等自然流量。

3.成熟期:當(dāng)寶貝的銷量被判定為最暢銷寶貝時(shí)，店鋪的銷量和銷售額明顯提升，如果店鋪的售后服務(wù)質(zhì)量、動(dòng)態(tài)評(píng)分、好評(píng)率、發(fā)貨速度、客服專業(yè)度下降，店鋪后面的銷量會(huì)受到直接影響。(成熟期，要注重門店水平的提升。店鋪的交易金額和流量持續(xù)增長(zhǎng)，店鋪每提升一個(gè)等級(jí)，都會(huì)獲得新的流量支持，對(duì)店鋪權(quán)重的提升有很好的作用，也會(huì)很好的帶動(dòng)自然搜索流量！

4.衰退期:成熟期后商品銷量下降的階段(一般在淡季，寶寶換季，產(chǎn)品清倉，尤其是女裝、男裝品類，需要開發(fā)新的有潛力的爆款產(chǎn)品。這時(shí)候就需要關(guān)注產(chǎn)品的款式和風(fēng)格，同時(shí)提升新品的銷量和流量，為門店供應(yīng)流量，支撐門店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展)。所以當(dāng)我們了解爆品的生命周期時(shí)，有必要了解各種布局的重要性。如圖，這里是轉(zhuǎn)化后的產(chǎn)品。通過爆款群體的布局，會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的收益。直通車和鉆展主要用來形成流量閉環(huán)，流量和銷量不斷增加！

第二，低成本引流的重要性。付費(fèi)成本越來越高，流量相對(duì)分散。小賣家更關(guān)心的是低成本高效引流能否通過直通車增加寶貝的曝光率和成交，增加銷量！對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，要測(cè)錢測(cè)圖，對(duì)于標(biāo)品，要測(cè)錢測(cè)圖。剛才提到點(diǎn)擊率是流量的第一道門檻。能吃多少流量，就要解決圖片點(diǎn)擊率的問題；產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面，關(guān)注收藏、購買、轉(zhuǎn)化等交易數(shù)據(jù)。前期貼圖:準(zhǔn)備幾張創(chuàng)意車圖，用于轉(zhuǎn)盤測(cè)試。一般經(jīng)過35天的測(cè)試，點(diǎn)擊率高的車圖優(yōu)先。同時(shí)直通車可以打造一個(gè)創(chuàng)意或者多個(gè)創(chuàng)意，注重整體方案點(diǎn)擊率的提升！直通車推廣過程中，要盡快提高效率，控制推廣成本和預(yù)算！

1. 選擇與產(chǎn)品類別和屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞。在選詞方面，非標(biāo)品類選擇與產(chǎn)品相關(guān)的品類屬性詞和修飾語，主要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，目的是控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。標(biāo)準(zhǔn)類目的流量主要集中在大詞和次詞上，流量相對(duì)集中，成本較高。所以前期一定要根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化合理設(shè)置預(yù)算。

2.優(yōu)化點(diǎn)擊率，增加權(quán)重。前期需要做創(chuàng)意車圖測(cè)試，車圖點(diǎn)擊率高。那么在一個(gè)計(jì)劃中，另一個(gè)需要控制的就是選擇點(diǎn)擊率高的地區(qū)和人群進(jìn)行投放。對(duì)于大類和小類，關(guān)鍵詞數(shù)量和流量天花板都是有限的。在關(guān)鍵詞有限的情況下，如何把控轉(zhuǎn)化好，需要通過業(yè)務(wù)顧問分析我們產(chǎn)品的主要交易區(qū)域和精準(zhǔn)人群。讓我們來看看這個(gè)子類。關(guān)鍵詞的數(shù)量和流量都有很大的限制，前期需要測(cè)試，只留下流量大，轉(zhuǎn)化好的詞。最終優(yōu)化情況如圖:只剩下三個(gè)轉(zhuǎn)化好的詞，都得了10分。要知道其他的話沒有多少流量，轉(zhuǎn)化也很差。我們只需要對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)定合理的預(yù)算，保證日均點(diǎn)擊量的增加，同時(shí)。

大家要注意:不是關(guān)鍵詞越多越好，也不是出價(jià)越低越好。做直通車一定要明確兩個(gè)方向:要么投產(chǎn)，要么做低成本引流，提高自然流量！我們來看看直通車數(shù)據(jù):優(yōu)化一個(gè)月30天:直通車PPC降為0.56元，點(diǎn)擊量超過16萬，投入產(chǎn)出比為2.3。

其實(shí)這16萬的點(diǎn)擊量已經(jīng)吃了行業(yè)不少流量了。但為了繼續(xù)搶占行業(yè)內(nèi)的流量，直通車定向計(jì)劃有助于提升首頁流量。這是定向計(jì)劃中的數(shù)據(jù)。所以如果你的直通車是低價(jià)引流的話，只靠直通車賺錢的空間并不大，要從其他流量渠道努力。最終你增加了店鋪的自然流量之后，還是可以盈利的。這一類店鋪的訪客遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)，你可能很難相信。再來看看訪客趨勢(shì)(30天訪客已經(jīng)遠(yuǎn)超同行)。3.直通車會(huì)逐漸拉低價(jià)格，降低PPC。如果我們的產(chǎn)品客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化好，投入產(chǎn)出比不會(huì)太高。此時(shí)，直通車將處于低位。有必要和大家重申一下直通車價(jià)格拖后腿法:

(1)基于產(chǎn)品:穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，好收藏好購買，有利于價(jià)格拖后腿。如果轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，最后會(huì)拖價(jià)格，權(quán)重過低不穩(wěn)定，導(dǎo)致后期流失流量和展示。這是很多運(yùn)營(yíng)司機(jī)都會(huì)遇到的問題。

(2)基于直通車自身的計(jì)劃?rùn)?quán)重:也就是我們直通車推廣計(jì)劃中優(yōu)化的數(shù)據(jù)，這樣才能保證點(diǎn)擊率穩(wěn)定，權(quán)重高。我們來看看價(jià)格拖累的數(shù)據(jù)趨勢(shì):我們?cè)谥蓖ㄜ嚿显u(píng)分后，會(huì)持續(xù)優(yōu)化幾天，看數(shù)據(jù)反饋，即方案整體點(diǎn)擊率是否在增加，點(diǎn)擊率權(quán)重是否穩(wěn)定？

接下來，實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名。直通車評(píng)分后，繼續(xù)優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率，保證權(quán)重的周期性增長(zhǎng)。第一個(gè)周期(37天):小幅度加價(jià)，優(yōu)化我們?cè)u(píng)分后的點(diǎn)擊率，做關(guān)鍵詞和人群調(diào)整數(shù)據(jù)。這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)有波動(dòng)，權(quán)重也不是很穩(wěn)定，所以只能小范圍降低PPC。第二個(gè)周期(714天):大幅度提價(jià)，在穩(wěn)定點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上，增加權(quán)重。一個(gè)星期過去了，各方面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很穩(wěn)定了。這時(shí)候就需要控制直通車的日常成本，進(jìn)一步拖價(jià)格，把PPC往下推一級(jí)。很多人問，PPC最后能拿到幾毛錢甚至幾毛錢嗎？

首先這個(gè)要看方案的權(quán)重，以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。綜合分析，你的優(yōu)化方案權(quán)重很高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期穩(wěn)定。降到行業(yè)均價(jià)以下或者一半都沒問題。如果有的計(jì)劃?rùn)?quán)重很高，但是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，那么PPC就不會(huì)下降那么多，否則就不會(huì)顯示出來，你也得不到流量。所以，并不是所有的產(chǎn)品，所有的直通車推廣計(jì)劃，都可以通過拖價(jià)格把PPC拉到最低價(jià)，這始終取決于兩點(diǎn):點(diǎn)擊率穩(wěn)定持久，權(quán)重上升；第二點(diǎn)是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力能不能跟上。

第一種方法:經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，我們刪除點(diǎn)擊率高、成本高、轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，然后增加點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，保證計(jì)劃點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)。權(quán)重穩(wěn)定后，再看第一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格是否更低，尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類的前三四六個(gè)競(jìng)價(jià)卡，主要在于關(guān)鍵詞卡位的點(diǎn)擊率穩(wěn)定，所以下調(diào)幅度不能太大，每次可以下調(diào)23分錢。

第二種方法:前期拖人群，我們開放所有人群進(jìn)行測(cè)試，初始保費(fèi)30，然后根據(jù)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整，再看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于花錢多、收藏好、購買好的，要適當(dāng)控制溢價(jià)，點(diǎn)擊率好的會(huì)提高溢價(jià)。對(duì)于那些流量大、點(diǎn)擊率高、成本高、沒有轉(zhuǎn)化的，要檢查是否精準(zhǔn)，必要時(shí)刪除，所以要保證人群的流量成本低。第三種方法:延遲時(shí)間折扣。點(diǎn)擊率穩(wěn)定增長(zhǎng)一周后，這個(gè)時(shí)候就要看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)量是否在增長(zhǎng)。其次，同樣的預(yù)算，在PPC遞減的情況下，下線時(shí)間會(huì)更早嗎？

這時(shí)候就說明權(quán)重起來了，然后可以通過延遲時(shí)間折扣來降低PPC。時(shí)間折扣每次減少3到5%。

如果后期流量不穩(wěn)定，不要一味的拖價(jià)格。先把時(shí)間折扣提高到前一天的位置，然后等點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定后再繼續(xù)往下拖。我們來看看運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品數(shù)據(jù):PPC從1.75元降到1.05元后，店主要求增加預(yù)算。為了保證流量和點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，把時(shí)間折扣拉了回來，轉(zhuǎn)化不是很穩(wěn)定，所以沒有繼續(xù)拖下去。然后一定要在點(diǎn)擊率、權(quán)重穩(wěn)定、流量增加的情況下拖價(jià)格，這樣效果會(huì)好很多。

通過直通車不斷增加的數(shù)據(jù)量，繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率。目前店鋪內(nèi)的手淘搜索和首頁流量較上月大幅增長(zhǎng)?？梢钥纯蹿厔?shì):商鋪目前的成交情況:所以對(duì)于小賣家來說，開通直通車是很有必要的。是實(shí)現(xiàn)低成本引流的手段，是實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)的效益，是提升店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康挠行чL(zhǎng)期捷徑！

其次，我們開直通車和定向計(jì)劃的時(shí)候，不要在同一個(gè)計(jì)劃里開。定向計(jì)劃和關(guān)鍵詞計(jì)劃是分開的，否則計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率會(huì)很低！那么如何提高首頁和手淘的搜索流量呢？

生命是有限的，但你知道它不是有限的。你的堅(jiān)持，最后會(huì)很美好。

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