如果想要開通淘寶直通車，其實也需要先去了解一下直通車的地域溢價應(yīng)該要怎么計算，同時也要清楚這個地域溢價到底是高好還是低好呢?

1.淘寶直通車計算規(guī)則是:淘寶直通車出價乘以(1+溢價比例)。比如說你直通車出價關(guān)鍵詞出價是2元，溢價比例是30%。那么這個時候你的溢價出價就是，2×(1+0.3)=2.6元。這個時候你的人群溢價就是2.6元。

2.我們直通車開通了溢價以后，那么你的關(guān)鍵詞出價，千萬就不要再亂調(diào)整了。如果你的關(guān)鍵詞出價再亂調(diào)整的話，那么這個溢價就會亂套。

3.淘寶人群溢價如果是一般的人群，我們可以設(shè)置30%~50%，如果是優(yōu)質(zhì)人群，我們可以設(shè)置60%甚至100%。比如說加入購物車的人群，我們可以高溢價100%。收藏店鋪的人群。瀏覽過竟店同類產(chǎn)品的人群，我們都可以提高一下溢價。

4.淘寶直通車智能衣架一旦設(shè)置了以后，大家就不要開開停停的了。一定要連續(xù)的推廣7天到15天。這樣整個的店鋪權(quán)重才會更高。

5.如果你還是新手，剛開始開淘寶直通車，建議大家認(rèn)真的學(xué)習(xí)一下淘寶直通車的專業(yè)推廣知識，這樣你才能把直通車開好。

高好還是低好?

1. 如果你是剛開的直通車推廣賬戶，也就是說店鋪是新的店鋪，那么這個時候你可以不設(shè)置直通車的溢價，因為這個時候你店鋪里沒有任何的數(shù)據(jù)積累，所以這個時候你以承擔(dān)為主，以提升店鋪的權(quán)重為主。

所以這個時候你只需要推廣關(guān)鍵詞的出價就可以了。先積累一個月的店鋪數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)。

2. 等到店鋪數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)積累好了以后，那么這個時候我們就要打開淘寶直通車智能溢價了。

這個時候你的人群就已經(jīng)有了基數(shù)了，那么淘寶也會通過你已有的人群已經(jīng)承擔(dān)的人群去給你推廣更精準(zhǔn)的人群。一般我們設(shè)置在30%~50%就可以了。這個時候他會給你自動再去定位更精準(zhǔn)的人群，是你店鋪轉(zhuǎn)化率和訂單再次的增多。

3. 如果你的產(chǎn)品同一個關(guān)鍵詞有著不一樣的人群定位。比如說同樣賣的一款羽絨服。

那么這個時候男的也可以搜索這個詞，女的也可以搜索詞，但是你賣的這一款呢是針對女性的。

所以說你可以直接針對女性這個人群進(jìn)行高溢價，溢價60%以上。然后你的這個關(guān)鍵詞出價出低一些。

主要去溢價女性的搜索量。這樣的話你店鋪的人群就非常的精準(zhǔn)，所以這之后你應(yīng)該把你的內(nèi)存溢價提升的最高。所以說這個時候人群溢價是越高越好。

4. 如果你的產(chǎn)品適合所有的人群，比如說都一樣，沒有區(qū)分的那么細(xì)，那么這個時候你完全可以采取30%左右的低溢價，比如說你賣的是甜瓜。

不管是男的還是女的，不管是消費人群高的還是消費人群低的，他們都有可能買你的甜瓜。所以說這個時候你的人群溢價就設(shè)置的低一些就可以了，30%左右就完全可以了。

5.所以說開直通車需要耐心的學(xué)習(xí)直通車的專業(yè)推廣技巧，否則的話你是胡亂推，那肯定沒有任何的效果，還會花費很多的錢。

淘寶直通車溢價如何設(shè)置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會使用直通車推廣工具的，只是直通車是一個付費的推廣工具，那么直通車溢價如何設(shè)置?想要了解的朋友下面一起來看看吧!

直通車溢價如何設(shè)置?

首先我們要把時間溢價拉到最低，時間溢價最低是33%，那么這樣的話我本來應(yīng)該出價是10塊，但是通過時間議價其實我的真實出價只有3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價是針對所有的這樣的人群，因為它只管的是時間，所有的人群雖然說表面上看著我的出價是10塊，但實際上因為我通過時間的折扣打折打到了3塊3毛錢。

那么這個時候我就要去通過這樣的投放來去進(jìn)行人群的一個篩選，我們先來把所有的人群議價設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個有點難理解就是33這樣的翻兩倍，其實這個時候你出價等于9塊9，我讓人群溢價出價到200%，那么這個時候?qū)嶋H上我出價10塊。

但這個時候我的真實出價其實是9塊9，因為我的時間議價先把出價拉到了33%，然后我又讓把人群溢價從3塊3上翻了兩次，溢價200%那么就是9塊9的一個出價，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過程中我要進(jìn)行人群的一個篩選。

我在投放通過點擊和我要測的是點擊率和一個轉(zhuǎn)化率，那么點擊和投產(chǎn)我先測點擊，我要把主要的點擊量大的人群先挑出來，挑出來以后把點擊率低的人群把議價直接調(diào)到最低5%，那么這個時候出價是多少錢，我10塊錢時間價33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實出價就是4塊多。

那么這個時候你想一想他的人群針對人群的出價本來是10塊，但是針對這個人我的出價將近4塊錢，那么這個時候你的排名是否會很高效，所以這個時候我們用人群議價來去篩選和過濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點擊量人就少了點擊量少了，我讓避免浪費我的廣告費同時如果說有人真的翻到下邊那么我在出價很低的時候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會很高，所以人群溢價它是非常有用的一個功能。

我們在做這個產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時候，其實我們都在講一個人群標(biāo)簽，那么前期我們一個新品想讓它快速出搜索流量的時候，我們就是要通過直通車去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個時候你的轉(zhuǎn)化率才會提升，比如如果說你本來像我們賣的產(chǎn)品都是高客單，我賣的是一個高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費能力，月消費只有300塊錢，我的客單價都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費了。

因為他點了以后他肯定不會買你的產(chǎn)品，所以我們要通過這樣的人群溢價和時間溢價來精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因為這個時候人群的消費能力還比較高。

有什么用?

其實直通車人群溢價的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來。不過，我們在推廣標(biāo)品和非標(biāo)品的時候操作方法是不一樣的。

標(biāo)品我們一般都是采用高出價低溢價的方式來引流，因為這種產(chǎn)品本身對人群的要求不高。而對于非標(biāo)品來說，通常都是采用低出價高溢價的方式，畢竟這種產(chǎn)品對于人群要求比較高，就需要人群高溢價來完成了。

總之，大家在設(shè)置人群溢價的時候，可以將價格設(shè)置的稍高一些，因為人群溢價可以給大家?guī)砭珳?zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠給大家提高直通車的轉(zhuǎn)化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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