淘寶直通車價(jià)格怎么突然變高了?淘寶直通車花費(fèi)上升點(diǎn)擊下降怎么辦?
2022-12-04|15:59|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:105
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淘寶直通車能夠?yàn)樘詫毶碳矣行砹髁?,不過對(duì)于小賣家來說,還是需要花費(fèi)一點(diǎn)錢的,畢竟淘寶直通車是付費(fèi)工具,那淘寶直通車價(jià)格怎么突然變高了?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、淘寶直通車價(jià)格怎么突然變高了?
決定直通車扣費(fèi)的主要有兩部分的因素,一是下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量分,二則是我們的質(zhì)量分:
1、下一名
我們?cè)谡{(diào)整出價(jià)的時(shí)候,是無法事先預(yù)知下一名出價(jià)的。但能知道的是,越靠前的位置價(jià)格越高,下一名的出價(jià)自然也越高,所以想要獲得靠前的位置,花費(fèi)肯定是會(huì)比靠后的位置更高,這點(diǎn)大家都知道,也毋庸置疑。
2、質(zhì)量分
通過ppc公式可以看到,在下一名出價(jià)、質(zhì)量分保持不變的情況下,我們的質(zhì)量分越高,扣費(fèi)就越低。所以我們需要盡量抬高質(zhì)量分,以確保盡量降低我們的扣費(fèi)。
二、淘寶直通車花費(fèi)上升點(diǎn)擊下降怎么辦?
1、如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率也很差,甚至不轉(zhuǎn)化,根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià),以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面,低成本引流。在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購(gòu)物路徑,讓流量在其它頁面消化掉。
2、如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率還可以,是能帶來回報(bào)的關(guān)鍵詞,只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本很高而虧損,那么可以通過提高質(zhì)量分,來降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi),從而降低投資成本平衡ROI。
3、對(duì)于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以降價(jià)至平均出價(jià)水平,后期再做觀察。對(duì)于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的,可以直接降低出價(jià),以較低的價(jià)格引流。不用擔(dān)心這個(gè)詞沒有流量,這種展現(xiàn)量很少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊量本身少,沒有任何點(diǎn)擊反饋,用高成本引流,是不劃算的。
大家都知道,直通車是按點(diǎn)擊算費(fèi)的,如果點(diǎn)擊的費(fèi)用不斷的上漲,但是ROI卻很低的話,那就是白白的在燒錢,你就從關(guān)鍵詞的方面著手,把虧損詞找出來剔除掉,留下主要的引流詞。
總之淘寶商家發(fā)現(xiàn)直通車的推廣點(diǎn)擊費(fèi)用突然變高,但是轉(zhuǎn)化卻下降的時(shí)候,就一定要上心了,及時(shí)的做出調(diào)整還能有救,不然就一直浪費(fèi)錢哦!
對(duì)于開淘寶直通車的車手們而言,如果想要提高直通車帶來的轉(zhuǎn)化率,那就必須要在精準(zhǔn)配置店鋪人群上下功夫,下面就來教各位直通車人群的精準(zhǔn)配置方法和技巧。
1、清楚直通車精準(zhǔn)人群
直通車精準(zhǔn)人群,其實(shí)是流量漏斗。根據(jù)自己的推廣需求進(jìn)行人群篩選,最終價(jià)格高低進(jìn)行流量競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于符合條件的消費(fèi)者就是高購(gòu)買人群。
直通車除篩選人群外,還能通過人群組合,篩選高點(diǎn)擊的人群標(biāo)簽,從而通過高點(diǎn)擊率帶動(dòng)計(jì)劃?rùn)?quán)重。調(diào)整店鋪人群標(biāo)簽方式,來獲得高質(zhì)量人群,提升轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等。
2、開直通車什么時(shí)候添加人群
直通車添加人群前,先要明確開車目的,根據(jù)目的的不同來配置不同人群推廣玩法。當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)測(cè)試完成后,就可以開始做人群組合測(cè)試,來更好的帶動(dòng)免費(fèi)流量效果。
拉動(dòng)流量添加人群要注意,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量要均衡,不能說一個(gè)詞拿90%點(diǎn)擊量,其余詞僅占10%點(diǎn)擊量。還有添加人群后,會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊單價(jià)增長(zhǎng),燒錢變快,這樣的情況下禁止立馬調(diào)價(jià)或溢價(jià)。
3、開直通車先做人群,還是先做關(guān)鍵詞
根據(jù)店鋪的情況不同,人群和關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)也不同,需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r去選擇。如果想要借助直通車推廣和店鋪人群相同的新品,可以直接選取店鋪的核心人群進(jìn)行組合,并選擇低出價(jià)關(guān)鍵詞、人群高溢價(jià)方式。
4、直通車人群沒展現(xiàn)沒點(diǎn)擊怎么辦
應(yīng)該適當(dāng)提高直通車人群溢價(jià),溢價(jià)后觀察1-2小時(shí)。若觀察后還沒有展現(xiàn),就繼續(xù)提高溢價(jià)。當(dāng)溢價(jià)高于其他人群溢價(jià),人群還沒有展現(xiàn)就要考慮選擇的人群是否符合產(chǎn)品。最后一種,是選擇的人群標(biāo)簽覆蓋人群少,所以拿不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊量,建議重新組合人群標(biāo)簽。
直通車在推廣的過程中需要不斷去給店鋪配置更加精準(zhǔn)的人群,因?yàn)檫@類人群的轉(zhuǎn)化率是非常大的,并且要學(xué)習(xí)一些開直通車的技巧,這些都能對(duì)店鋪成交起促進(jìn)作用。
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