淘寶上有著比較多的賣家注冊(cè)開(kāi)店，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中賣家需要設(shè)置好合適的關(guān)鍵詞，來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，這樣產(chǎn)品也能獲得更好的曝光，但是具體淘寶競(jìng)價(jià)推廣流程是怎么樣的了?下面一起來(lái)了解清楚。

首先要做好關(guān)鍵詞篩選。  

一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞可以分為兩類:一類是表示產(chǎn)品功能的關(guān)鍵詞，比如“保濕”、“除皺”;另一種是表明產(chǎn)品特性的關(guān)鍵詞，如“天然”、“無(wú)刺激”。對(duì)于這兩類關(guān)鍵詞，我們要進(jìn)行篩選。  

對(duì)于表明產(chǎn)品功能的關(guān)鍵詞，要考慮其流量、競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)化率。  

一般來(lái)說(shuō)，流量較高、競(jìng)爭(zhēng)較低、轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞才是我們要選擇的。  

對(duì)于表現(xiàn)我們產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞，要考慮是否能真正體現(xiàn)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。  

只有當(dāng)我們確定這些關(guān)鍵詞能夠幫助用戶找到我們想要傳達(dá)的信息時(shí)，我們才會(huì)選擇使用它們。  

競(jìng)價(jià)推廣是做什么的：  

競(jìng)價(jià)推廣是一項(xiàng)精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。商家以付費(fèi)競(jìng)價(jià)的形式提高店鋪在平臺(tái)首頁(yè)的曝光量和流量，以此提升排名、提高訂單量。  

競(jìng)價(jià)推廣根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，由商家自己設(shè)置單次點(diǎn)擊的價(jià)格(例如0.1～4元之間)。商家可通過(guò)商家版(電腦端)進(jìn)行設(shè)置。  

競(jìng)價(jià)推廣通過(guò)商家版(電腦端)設(shè)置低投入、高收益，通過(guò)提高曝光率，最終增加訂單量。想必這是每個(gè)商家參與競(jìng)價(jià)推廣的初衷，然而此時(shí)商家就不需要再做什么了嗎?當(dāng)然不是。我們首先需要充分了解和掌握競(jìng)價(jià)規(guī)則，才能不斷優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略，進(jìn)而獲得最好的回報(bào)。  

通過(guò)分析，我們能夠知道淘寶競(jìng)價(jià)推廣流程是怎么樣的，賣家可以根據(jù)以上操作來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，這是一項(xiàng)精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，對(duì)于產(chǎn)品流量的曝光是有著非常大作用的，賣家需要進(jìn)行掌握好才行。

淘寶新品上架之后，商家要做好哪些操作事項(xiàng)？

商品流量的提升，可以說(shuō)淘寶商家要想能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)想法的話，那么在前期的時(shí)候也就需要給商品積累出一個(gè)基礎(chǔ)的銷量。那么接下來(lái)幕思城電商小編就給大家講講淘寶新品上架之后，商家所需要操作的事項(xiàng)。

第一周：沒(méi)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候考核的要求比較低，主要就是考核點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率，也就是通過(guò)給你流量看能不能吸引到買家。

第二周：經(jīng)過(guò)前幾天的數(shù)據(jù)積累，這周重點(diǎn)考核單品的轉(zhuǎn)化率，也就是不要讓進(jìn)店訪客流失，訪客價(jià)值越高，流量分配就越多。

第三周：這個(gè)時(shí)候可以提升收藏加購(gòu)訪客的回訪以及成交，利用優(yōu)惠券關(guān)懷或者其他給到這部分人群一定的優(yōu)惠促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

此外客戶滿意度也是很重要的，可以利用微淘以及淘寶群進(jìn)行活動(dòng)提升老客復(fù)購(gòu)，買家收貨后可以提醒客戶評(píng)價(jià)或者買家秀。客戶滿意度高了，寶貝權(quán)重相應(yīng)的也能得到提升。

說(shuō)完基礎(chǔ)優(yōu)化布局，就該說(shuō)到引流這塊，要想把新款做爆，必須要有一個(gè)清晰的方向，前期的切入期，到爆發(fā)期，成熟期，最后到衰退期都應(yīng)該怎么操作，在這篇文章中主要是講到如何切入。

只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)操作方式?jīng)]問(wèn)題你的產(chǎn)品就一定能爆，爆款的前提就是要爭(zhēng)取到足夠的流量，而爭(zhēng)取到流量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率指標(biāo)又是核心因素，根據(jù)我之前打造爆款的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般類目爆款爆發(fā)期在20天左右完成，不過(guò)也視類目而定，有的類目則需要的時(shí)間長(zhǎng)一些。

新品上架，淘寶是會(huì)有一個(gè)流量扶持的，加上付費(fèi)引流的配合，一般來(lái)說(shuō)前7天就會(huì)形成產(chǎn)品的基礎(chǔ)人群標(biāo)簽。其中收藏加購(gòu)占了很大的權(quán)重占比，有了前期的布局優(yōu)化個(gè)基礎(chǔ)人群標(biāo)簽的形成，銷量做出增長(zhǎng)趨勢(shì)，那么接下來(lái)系統(tǒng)就會(huì)給到更多的流量。

一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月都沒(méi)有爆發(fā)的趨勢(shì)的，這種情況不是產(chǎn)品受眾范圍小，產(chǎn)品自身的問(wèn)題就是內(nèi)功優(yōu)化不到位，還有一種就是推廣引流沒(méi)操作到位或者是有違規(guī)降權(quán)了，如果有這種情況建議重新規(guī)劃上架或者果斷放棄。

對(duì)于付費(fèi)推廣這塊，主要就是直通車，鉆展，超級(jí)推薦。

直通車就是圍繞關(guān)鍵詞，拉人群標(biāo)簽，前期不要多加詞，可以圍繞幾個(gè)詞來(lái)做，提高單個(gè)詞的流量和銷量。

鉆展主要做的是單品推廣，通過(guò)購(gòu)物意圖定向，做拓展，目的也是為了圈人群。

超級(jí)推薦主要也是通過(guò)商品、圖文以及直播等推廣去拉新、流量收割，達(dá)到提升銷量的目的。

不管你做的那種推廣，你要知道做爆款的核心就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，也就是點(diǎn)擊率決定了爆款訪客量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率決定了爆款訪客量的爆發(fā)。

看下我現(xiàn)在操作的這款新品，8.4日上架的，前期是直通車關(guān)鍵詞布局，詞加的不多，主要靠這幾個(gè)長(zhǎng)尾詞先養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重。目前權(quán)重上來(lái)了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化還是需要進(jìn)一步去優(yōu)化。

人群這塊是在測(cè)試人群，前期流量輸入不是很大，后面會(huì)隨著標(biāo)簽的積累，數(shù)據(jù)的積累，系統(tǒng)會(huì)抓取到各個(gè)維度的權(quán)重給新品做出一個(gè)基礎(chǔ)的人群畫像。

這也就是為什么很多人做新品能做起來(lái)，但是很多人卻做不起來(lái)，如果你操作引流不精準(zhǔn)，抓取不到任何數(shù)據(jù)，自然流量肯定是跟進(jìn)不上的。

由于淘寶千人千面的出現(xiàn)，從產(chǎn)品上架的那一刻起，每個(gè)環(huán)節(jié)都是不容忽視的。產(chǎn)品標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)，人群越精準(zhǔn)，后期爆款的速度才會(huì)更快。這涉及到了精細(xì)化的分析和操作。

鉆展目前店鋪沒(méi)有做，店鋪權(quán)重還不是很高。需要逐步去拉升，目前結(jié)合了超級(jí)推薦去做，拿到的數(shù)據(jù)還可以。

當(dāng)然，店鋪的不同，那么其所對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)類目也就有所不同的。所以說(shuō)商家能夠操作的方式也就不能夠照搬照抄。目前整個(gè)市場(chǎng)的流量已經(jīng)在大幅提升了，這個(gè)時(shí)候的流量切入是很重要的，也是雙十一的考核期，雙十一天貓海選也馬上就開(kāi)始了，所以大家還是要提前去做好規(guī)劃布局，搶占流量。

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