淘寶店鋪層級(jí)劃分規(guī)則是什么？如何去玩轉(zhuǎn)？

淘寶店鋪的等級(jí)是有很嚴(yán)格的劃分的，很多人低于其等級(jí)劃分的規(guī)則是什么不是很清楚，也不知道如何去玩轉(zhuǎn)這個(gè)事情，所以我們具體來說一下這個(gè)事情，有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

操作過直通車的朋友都知道，直通車的層架分為七級(jí)，主要而且唯一的分級(jí)指標(biāo)就是店鋪的支付金額。每一個(gè)類目的支付金額的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣。

淘寶店鋪一到七層級(jí)不同層級(jí)玩法，進(jìn)來看看你是這里面哪個(gè)?

我想每一個(gè)淘寶人都希望自己的店鋪是第七層級(jí)吧，但是萬丈高樓平地起，只有一步一個(gè)腳印，踏實(shí)的往上努力才可能達(dá)到我們想要的目標(biāo)。但是在每一個(gè)層級(jí)，直通車的操作思路都是不一樣的，下面為大家慢慢道來。我們把7個(gè)層級(jí)分為1-2,3-5,6-7三組來分別闡述。按照慣例，首先還是出個(gè)圖吧。這個(gè)女裝店鋪操作了一段時(shí)間，從之前的第五層級(jí)已經(jīng)成功到了第六層級(jí)，主要還是在5月份和6月份女裝應(yīng)季后直通車推爆了幾個(gè)款。

第1-2層級(jí)

這個(gè)層級(jí)的基本上都是淘寶的中小賣家，占據(jù)了淘寶70%左右的賣家，很多淘寶賣家都在苦苦的掙扎著，不開車呢沒有流量，開車呢又虧得又遭不住，這類賣家在淘寶是比較痛苦的。那么通常這類賣家有什么特點(diǎn)呢?

1.很多賣家都是抱著試一試的態(tài)度在做，舍不得投入，很多是做的一件代發(fā)，產(chǎn)品的主圖、詳情頁的內(nèi)容都是上家給的;

2.時(shí)不時(shí)刷上幾單，展示給淘寶系統(tǒng)看我的店還是有成交的，還是受一部分人群喜歡的。

這類店鋪的總體的布局還是主要以賣出產(chǎn)品為首頁任務(wù)，前提條件是還要能掙錢。

1.首先選品就很重要了，如果你的產(chǎn)品利潤不到40%，那么你上直通車推廣，很有可能是虧本的，所以說，選品很重要：產(chǎn)品的競爭力、利潤空間是我們首先要考慮的兩個(gè)問題。產(chǎn)品的競爭力不行，你的利潤再高，賣不出去幾件產(chǎn)品，那么你想做淘寶掙錢，還是不要做夢的好，但是如果你的產(chǎn)品競爭力可以，但是利潤不行，那就是賠本賺吆喝，給馬云爸爸打工。所以，在我的帖子里面，很早就給大家分享了選品的重要性及如何選款。

2.選款選好了，那么就是你的主圖、詳情頁、評(píng)論的布局了，在這里，我想要和大家強(qiáng)調(diào)的就是，一定要找好車圖，如果上家給你的車圖不行，一定要想辦法做出高點(diǎn)擊的車圖，車圖是一個(gè)產(chǎn)品的臉面，如果臉面不好，你的內(nèi)在再怎么好，買家也不會(huì)了解到，沒有辦法，現(xiàn)在的淘寶就是一個(gè)要靠圖吃飯的平臺(tái)，做好車圖也有幾個(gè)途徑，如果你有一定的美工基礎(chǔ)，可以自己在網(wǎng)上找比較好的圖片自己處理，如果你沒有美工的基礎(chǔ)，在淘寶上找?guī)讉€(gè)美工，同時(shí)做，做不同的風(fēng)格，我們再來測圖、測款。在這些都準(zhǔn)備好了以后，就是上車測圖、測款了。早期我們可以把日限額設(shè)置低一些，200左右就可以了，關(guān)鍵詞的話20-30個(gè)關(guān)鍵詞足矣，早日測出好的款，逐步增加預(yù)算，加大投入。

這個(gè)階段，直通車的操作思路主要以測款、測圖為主，輔助我們選款和車圖的制作。關(guān)于刷單的事情，真正來講，很少有產(chǎn)品是沒有刷過單直接起來的，一般在早期，可以做一些，基礎(chǔ)銷量和評(píng)論有了，就可以逐漸減少做的量了，直到完全不刷。

第3-5層級(jí)

這個(gè)層級(jí)的話是淘寶的忠實(shí)粉絲賣家，他們的店鋪基本上都是盈利的，而且一個(gè)個(gè)又有很大的野心，想把店鋪的層級(jí)做高，高一級(jí)、再高一級(jí)。他們也有些共同的特點(diǎn)：

1.很多老板懂一些直通車或者有專門的運(yùn)營人員;

2.一般會(huì)有自己比較好的貨源，可能是自己的工廠店，或者是低于同行的進(jìn)貨價(jià);

3.比較重視客服。這個(gè)層級(jí)的店鋪基本上做出了自己的套路：類目基本上固定了，款式也基本上有一個(gè)定格。這個(gè)階段，直通車的操作思路主要以引流為主，一般這樣的店鋪都有一兩款小爆款，但是可能成交量還不是很大，這個(gè)時(shí)候直通車的操作思路就是提升成交量、發(fā)現(xiàn)新的爆款。

提升成交量：可以采用多詞多計(jì)劃，爭取這個(gè)類目下的最大的流量，在引流更多流量的同時(shí)，也要注意人群的精準(zhǔn)性，可能在前一周看不到我們的精準(zhǔn)人群，但是通過慢慢優(yōu)化，可以發(fā)現(xiàn)比較多的精準(zhǔn)人群，這對(duì)提升ROI有比較大的幫助。同時(shí)也需要開定向計(jì)劃，定向計(jì)劃可以給我們帶來更多的點(diǎn)擊量，可以帶動(dòng)PPC的下降，如果定向的ROI不行或者是加購收藏不行的話，就建議適當(dāng)少一些預(yù)算在定向上，如果是數(shù)據(jù)比較理想的情況，那我們就可以適當(dāng)增加預(yù)算和提高出價(jià)了。

發(fā)現(xiàn)新的爆款：我們這一層級(jí)的店鋪一般都還是在不停的推新的款，那作為測款利器直通車來講，肯定要上的，可以采用一般推廣計(jì)劃，如果款比較多的話，可以采用批量推廣下的測款模式，可以節(jié)約不少時(shí)間。關(guān)于客服還想啰嗦幾句，這個(gè)層級(jí)的店鋪一般都比較重視客服了，但是光重視還不夠，還需要系統(tǒng)的計(jì)劃怎么留住老顧客、讓他給你帶來新客戶，可以送一些小禮物、成交后送優(yōu)惠券之類的，之前我就接手一個(gè)店鋪，基本上完全靠老客戶做到第七層級(jí)，所以千萬不能小瞧了我們這些老客戶，后面會(huì)分享關(guān)于客情維護(hù)的技巧。

第6-7層級(jí)

這個(gè)層級(jí)在淘寶系統(tǒng)里面就是食物鏈頂端的佼佼者了，他們掌握了同類目40%-60%的流量，當(dāng)然也就成為了淘寶系統(tǒng)里面最賺錢的店鋪了。這類店鋪也有一些共同點(diǎn)：

1.店鋪的產(chǎn)品比較齊全，多是一個(gè)系列;

2.多為工廠店和總代理店，產(chǎn)品的入手價(jià)格低;

3.老客戶的維系做的特別好，回頭客很多。我們這以層級(jí)的店鋪，直通車的操作思路是怎么去維護(hù)目前的流量和轉(zhuǎn)化以及進(jìn)一步提高支付金額。首先肯定是要不停地推新款，任何一個(gè)爆款，都有衰落的時(shí)候，我們在這個(gè)層級(jí)的店鋪一般都會(huì)有未雨綢繆的意識(shí)，起來一個(gè)爆款之后，會(huì)繼續(xù)推下一步爆款，這個(gè)時(shí)候可能一次性推出的產(chǎn)品不是一個(gè)、二個(gè)，而是很多個(gè)，我們就可以用批量推廣的測款來做，這樣節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)這樣的店鋪都形成了自己店鋪的風(fēng)格，做出來的車圖點(diǎn)擊率一般都不會(huì)差，測款的數(shù)據(jù)里面我們主要放在了加購收藏上面。對(duì)于淘寶流量和轉(zhuǎn)化的維護(hù)主要是多詞多計(jì)劃，打造爆款群。

如果還想要再有所突破，就要在主圖和詳情頁上再做文章了，比如我們車圖的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品的ROI已經(jīng)是行業(yè)均值的2倍了，還能不能再高些，在這些方面一一進(jìn)行突破。同時(shí)在這個(gè)層級(jí)上的店鋪，一定會(huì)緊盯排名在自己前面的幾個(gè)店鋪，觀察他們的一舉一動(dòng)，根據(jù)他們的動(dòng)作來采取應(yīng)對(duì)措施，畢竟已經(jīng)在這個(gè)層級(jí)了，流量就那么多，別人流量多了，可能自己的流量就少了。關(guān)于老客戶，也是店鋪要繼續(xù)去深挖的，怎么留住自己的顧客，讓顧客第二次、第三次買自己的產(chǎn)品，要去多做研究。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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