淘寶賣家應(yīng)該都聽說過淘寶客單價(jià)，這是我們在運(yùn)營店鋪的過程中，非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。如果客單價(jià)高，我們的產(chǎn)品利潤也會更高，還能帶來更好的服務(wù)。那么，客單價(jià)能否修改呢?

一、客單價(jià)可以改嗎?

不可以

淘寶客單價(jià)是淘寶每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

1、客單價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

2、客單價(jià)：零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

3、客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購買商品個(gè)數(shù);客單價(jià)=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

淘寶客單價(jià)不少商品單價(jià)，而是計(jì)算的某個(gè)時(shí)期內(nèi)的商品的平均價(jià)格，所以，淘寶客單價(jià)是不能改的，不過，我們可以采取措施來提升客單價(jià)。

二、客單價(jià)怎么提升?

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。

同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中。

如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別。

使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

2.提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制。

如果一味提高價(jià)格，會引起消費(fèi)者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價(jià)的另外一種辦法。

也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會翻倍。

組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價(jià)等方式來實(shí)現(xiàn)效果。

A.滿就送、滿就減：

這也是很多賣家會采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。

常用在新品上架銷量破零時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者購買到一定額度時(shí)，系統(tǒng)就會自然給到其優(yōu)惠價(jià)。

設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，既能提高客單價(jià)，又能增加新品流量。

B.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：

優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品。

此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時(shí)間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

C.第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來拉動額外的消費(fèi)。

與普通的滿減活動不同的是，這種活動方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時(shí)期。

淘寶客單價(jià)并不是商品的售價(jià)，而是某個(gè)時(shí)期內(nèi)的均價(jià)，所以，淘寶客單價(jià)是無法修改的。但是，我們平時(shí)可以通過提升產(chǎn)品單價(jià)、提升購買筆數(shù)等方式來提升淘寶客單價(jià)。

淘寶客單價(jià)多少及格？客單價(jià)影響權(quán)重嗎？

我們都知道，產(chǎn)品上傳的時(shí)候，商家需要給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格，價(jià)格設(shè)置得合理，才能吸引消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化。不過，我們今天要說的淘寶客單價(jià)并不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是店鋪產(chǎn)品價(jià)格的均值。

一、客單價(jià)多少及格?

這個(gè)沒有一個(gè)明確的數(shù)值。

淘寶客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的。

有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來提高客單價(jià)了。

二、客單價(jià)影響權(quán)重嗎?

這里可以明確告訴賣家用戶關(guān)于上述問題的答案，就是淘寶客單價(jià)是會影響權(quán)重的，而且它還是一個(gè)重要的權(quán)重影響因素。

1、如果有淘寶開店經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該知道，在早期的時(shí)候賣家用戶在操作刷單時(shí)候，都是千方百計(jì)想各種辦法去操作打折，比如說一個(gè)價(jià)格80元的寶貝，為其建立一個(gè)新的顏色分類，然后將價(jià)格設(shè)置成20元，才去找刷手操作刷單。

2、這種操作的目的就是為了省流動資金大量刷，這種操作在早期很有效，因?yàn)槟菚r(shí)候是以銷量計(jì)算權(quán)重的時(shí)代，而現(xiàn)在淘寶的算法和策略已經(jīng)變了，目前權(quán)重考核因素中，一個(gè)大占比的因素就是成交金額的權(quán)重，業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“UV價(jià)值”，并且還給出了一個(gè)公式。

3、資深賣家用戶分享給大家的價(jià)值計(jì)算公式是：支付寶成交金額/uv=uv價(jià)值。賣家用戶理解了這個(gè)價(jià)值的來源后，就應(yīng)該知道為啥大家在參與某些折扣活動后排名會下降的原因了。活動賣出的寶貝只雖然不計(jì)入銷量權(quán)重，但還是會產(chǎn)生UV價(jià)值，而UV價(jià)值的設(shè)置就是為了解決低價(jià)問題，淘寶平臺上的UV排名規(guī)則是，不管什么原因只要有低價(jià)產(chǎn)生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。

4、從另外一方面去理解淘寶的單客價(jià)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)元素不僅影響著商品的利潤，同時(shí)也影響著買家購買商品的可能性，以及如果你的店鋪開通了付費(fèi)推廣的話，那么單客價(jià)的影響也是非常大，單客價(jià)越高，那么你的付費(fèi)推廣的費(fèi)用將會越高。而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，這種客單價(jià)對權(quán)重的影響天貓店鋪受影響的程度比較大。

淘寶客單價(jià)并沒有明確的及格線，所以，我們不能說一定要達(dá)到多少價(jià)格才算正常。不過，淘寶客單價(jià)對店鋪權(quán)重是有很大的影響的，所以，我們一定要重視淘寶客單價(jià)，及時(shí)對其進(jìn)行優(yōu)化。

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