淘寶春款也是2022年最重要的一戰(zhàn)，對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，來(lái)年的生意肯定也需要提前布局，那么在上架春款商品之前，應(yīng)該要怎么進(jìn)行測(cè)款呢?具體的測(cè)控方式有哪些呢?

像直通車，引力魔方，都屬于付費(fèi)推廣，除了推廣引流之外，還可以用來(lái)測(cè)款，直通車又是當(dāng)中最佳的測(cè)款方式，一般測(cè)款也要考慮標(biāo)品和非標(biāo)品，測(cè)試方法也完全不同。

測(cè)款方式有哪些?

1、標(biāo)品測(cè)款主要以一二級(jí)詞為主，主要引流渠道是搜索流量，買家只會(huì)瀏覽幾頁(yè)的產(chǎn)品，所以測(cè)款時(shí)選擇的引流詞，也基本都是大詞，因?yàn)槟苓x到的關(guān)鍵詞很少，大詞能快速拿到流量，獲得準(zhǔn)確的測(cè)款數(shù)據(jù)。

2、非標(biāo)品測(cè)款主要是三四級(jí)關(guān)鍵詞，除了品牌詞，其余基本都是精準(zhǔn)屬性詞，買家習(xí)慣于針對(duì)產(chǎn)品屬性去搜索，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高，常見(jiàn)的引流渠道有搜索流量和手淘推薦流量，也都是人群的玩法，通過(guò)人群把產(chǎn)品正確展示在精準(zhǔn)人群的頁(yè)面。

3、測(cè)款時(shí)有的人是習(xí)慣先測(cè)在測(cè)款，或者是一起測(cè)，也有的人習(xí)慣于測(cè)款時(shí)測(cè)人群，或者是測(cè)完圖之后在測(cè)試人群，操作的差異，都會(huì)影響測(cè)款的數(shù)據(jù)結(jié)果，具體怎么測(cè)也要結(jié)合類目和產(chǎn)品，以及賬戶權(quán)重，個(gè)人盡量不要加入人群，因?yàn)闀?huì)限制新款的流量，如果一定要加入人群，那么人群的溢價(jià)比例初期不要設(shè)置太高，以免測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

4、測(cè)款對(duì)數(shù)據(jù)的要求比較高，最低也得每天兩三百的訪客，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較大，利潤(rùn)較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，PPC可能幾塊一個(gè)點(diǎn)擊，需要我們手動(dòng)去做關(guān)鍵詞的拖價(jià)，達(dá)到卡位的效果，當(dāng)費(fèi)用燒的太快，每次調(diào)整1分錢，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)看排名位置的效果，逐步的降低出價(jià)，每次調(diào)整幅度不能超過(guò)2分。

淘寶商家最常用的四種測(cè)款方式

淘寶每次上新都要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，先選款后測(cè)款，才能及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求。但是每個(gè)人的眼光都不一樣，商家個(gè)人的偏好不代表大眾的眼光。測(cè)款簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提供給客戶多個(gè)產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給消費(fèi)者，讓他們?nèi)プ鰶Q定。測(cè)款的同時(shí)還可以把圖片測(cè)出來(lái)。在測(cè)款之前，我們首先要做好寶貝的基本優(yōu)化。完善好產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息。

1、直通車測(cè)款

前期新建計(jì)劃加滿150個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同時(shí)把人群進(jìn)行一級(jí)和二級(jí)同時(shí)加上大概至少50個(gè)人群。

創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題四張不一樣的進(jìn)行輪播，除了港澳臺(tái)國(guó)外和貨源地不開(kāi)，其他地域都打開(kāi)限額前期單個(gè)計(jì)劃控制在200元左右，測(cè)試時(shí)間點(diǎn)盡量能分布均勻到一整天投放，這樣可以不用出很高的PPC。

測(cè)試時(shí)間一般7天左右，個(gè)別類目可能測(cè)試時(shí)間在10天左右，測(cè)試周期為什么要這么長(zhǎng)，因?yàn)闇y(cè)試是操作爆款的第一步，太重要了，如果測(cè)試的準(zhǔn)確后面的幾個(gè)階段展開(kāi)就會(huì)很順利，如果測(cè)試數(shù)據(jù)不夠好就需要邊測(cè)試邊優(yōu)化，如果優(yōu)化之后還是測(cè)不出好數(shù)據(jù)那么就果斷放棄，不做無(wú)謂的掙扎，避免不必要的虧損。

2、老客戶測(cè)款

老客戶是我們店鋪的忠實(shí)粉絲，相比較陌生客戶購(gòu)買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠(chéng)度。讓老客戶來(lái)進(jìn)行測(cè)款，可以降低直接面向市場(chǎng)測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。

3、淘寶客測(cè)款

放一批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化的寶貝，傭金設(shè)置高一點(diǎn)，但也在能承受范圍內(nèi)。觀察一段時(shí)間反饋的數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評(píng)估測(cè)款

最后我們可以評(píng)估測(cè)款。比如：賣糖果的店鋪?？梢运鸭袌?chǎng)上賣的好的糖果種類都有哪些，各自是什么包裝，又是怎么定價(jià)的?再拿自己的產(chǎn)品和競(jìng)品分析對(duì)比，來(lái)選出具有爆款潛質(zhì)的商品，但是這種方法較為繁瑣，前期的市場(chǎng)調(diào)研一定要做好。

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