相信大家都聽過淘寶直通車，很多新手賣家剛加入淘寶的時候，聽到最多的就是這個詞，沒有流量、沒有點(diǎn)擊，老手賣家就會建議開直通車，那么，什么是開直通車呢?

一、是什么意思?

淘寶直通車，是淘寶網(wǎng)給廣大淘寶/天貓商家提供的付費(fèi)引流工具!

當(dāng)我們在淘寶網(wǎng)搜索某一個關(guān)鍵詞的時候，在計(jì)算機(jī)端豆腐塊的位置、右側(cè)16個位置和底部5個位置，都會帶有“掌柜熱賣”的字樣，而在無線端，搜索關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果里面有些寶貝的左上角會帶有"hot"標(biāo)志，這些，就是淘寶直通車推廣的展示位置!

通過淘寶直通車，我們可以直接購買精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，從而獲得精準(zhǔn)流量!

比如你是賣男童運(yùn)動鞋的，如果是一個新店，很難有大量的訪客進(jìn)店，這時候，我們可以采用淘寶直通車推廣，通過付費(fèi)的方式，進(jìn)行引流。

在淘寶直通車后臺，建立一個推廣計(jì)劃，然后購買“運(yùn)動鞋 男童”“運(yùn)動鞋 男童 新款”等關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，當(dāng)客戶在搜索我們投放的這些關(guān)鍵詞的時候，寶貝就可以被客戶看到，從而有可能點(diǎn)擊進(jìn)店，形成購買!

二、直通車的優(yōu)勢

1、引流非常的精準(zhǔn)

因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囍饕峭ㄟ^設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，而關(guān)鍵詞流量是最精準(zhǔn)的，能直接反應(yīng)客戶需求的，比其他渠道的訪客，比如直播、淘寶客、都要精準(zhǔn)很多!

比如，一個搜“滅蚊燈 家用”的人，是的確想買一個滅蚊燈的，假如我們賣的是滅蚊燈，就完全可以投放“滅蚊燈 家用”這類的高精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞!

2、可控性非常的強(qiáng)

淘寶直通車的可控性是非常強(qiáng)的，我們可以對淘寶直通車推廣計(jì)劃進(jìn)行非常精確的控制!

比如，日限額，可高可低，最低可以設(shè)置為30元，對于中小賣家，都可以低門檻進(jìn)駐;

又比如，有的省份同行很多的，你可以直接屏蔽，不進(jìn)行投放;

還有，關(guān)鍵詞，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇非常精準(zhǔn)的詞進(jìn)行投放，時間，人群，都可以非常精準(zhǔn)的進(jìn)行控制!

開直通車其實(shí)就是淘寶賣家推廣店鋪的一種方法，注意，這個是付費(fèi)推廣，商家要先交錢開戶，然后再去設(shè)置推廣。值得注意的是，直通車是比較費(fèi)錢的，大家要先了解一定的技巧再開。

淘寶直通車出價20元高嗎？為何扣費(fèi)會大于出價？

淘寶是一個國內(nèi)的主要的電商平臺，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開淘寶店不僅要知道如何開店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼，淘寶直通車的玩法更是變化無窮，很多人都不知道直通車出價的原則，那么淘寶直通車出價20元高嗎?

淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來出價的，出價20元起售已經(jīng)算是很高的了，但是這個其實(shí)還是要知道別人出價多少才好來把握自己的價格，因此大家要知道如何查看別人出價，登陸淘寶主頁，然后登陸商家賬號，選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進(jìn)入，在賣家中心的左側(cè)，選中營銷中心的我要推廣，然后右邊會刷新頁面，如圖進(jìn)入直通車界面。

在直通車界面中，選中左側(cè)的“工具”，在工具的細(xì)分中選中“流量解析”，然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫，以下以“球衣”為例，點(diǎn)擊搜索后，這里選中數(shù)據(jù)透視，最后拉到網(wǎng)頁的底部，找到競爭透視圖，這里可以找到3.2元的出價，寶貝只有一個，卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高，那么這個就3.2元就是別人的出價。

一般來說淘寶直通車的扣費(fèi)是小于等于出價的，但有些用戶在使用的過程當(dāng)中會發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價，這種情況下是涉及到幾個溢價比例方面的問題，淘寶直通車扣費(fèi)原理：扣費(fèi)=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01，比如下一名的出價是2元，他的直通車質(zhì)量得分是10分，你的質(zhì)量得分是8分，那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價，你的出價只有1元的話，所以最終扣費(fèi)是1元，所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手，盡量得到10分。

但是直通車的出價還涉及到一系列的溢價比例，這些算法的進(jìn)入會導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價，還有一個就是移動折扣比例，我們知道淘寶直通車的推廣平臺有站內(nèi)站外，PC和移動端的區(qū)別，如果在這里設(shè)置移動的折扣比例，是會影響到扣費(fèi)的。比如移動比例設(shè)置105%，扣費(fèi)就會增加，當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價，這個移動比例就失效了。

分時段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時段折扣比例，比如黃金時間段早9到11點(diǎn)，下午1到4點(diǎn)，晚上8到10點(diǎn)這個時間段一般都會出價到110%的比例，此時的出價就會在原來的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價是1元，那么這個時間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。

人群溢價比例，現(xiàn)在這方面的溢價出價是淘寶直通車基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來的一個玩法，它可以針對你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價，當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價值。

展示位置溢價，這個方面的溢價推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購買到的寶貝，物流詳情頁，收藏夾等地方會出現(xiàn)溢價展示的寶貝，可以隨意設(shè)定1-300的溢價比，所以綜合來看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外，還涉及到移動端折扣比例，分時段折扣比例，人群和展示位置的溢價比，所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價的現(xiàn)象也是很正常的了。

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