怎樣開好直通車?個人開車經(jīng)驗及技巧分享
2022-12-09|08:13|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:87
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怎樣開好直通車?直通車是花錢的,這個大家都知道,所以你接下去的所有操作,都是花錢的,那么你開車一定要帶著目的去開,盡量不要浪費無關的油錢,怎樣開好直通車?看看下面的個人開車經(jīng)驗及技巧分享!
春節(jié)過去都2個月了,但是好多朋友普遍反應流量起不來,每天店里的訪客寥寥無幾,導致現(xiàn)在都把直通車擋車救命稻草,不管三七二十一,先上車再說,希望能改變現(xiàn)在的局面,我只想對大家說,直通車是一個引流工具不假,但是也是一把雙刃劍,會玩的人引爆流量,走上人生巔峰,瞎開的人,幾輛路虎都不夠你燒。
首先,直通車要跟大家說一點,做直通車是為什么,為什么要做直通車,(直通車一般來說,引流,打爆款,養(yǎng)詞,再必要的時候能夠沖一把,有更好的反饋,這些大家都知道的,但是應該沒有多少人是真正為了這個目標在操作吧,或者操作的過程中,慢慢就忘記了。
開直通車一定要設定目標什么時候要做什么事情,如果有一個時間沒有做好,或者做起來,產(chǎn)品好,每天放點錢燒燒,如果自身產(chǎn)品都不行,就直接不要投了,浪費錢也浪費計劃權(quán)重。如:養(yǎng)詞(3-5天)低價引流(3-4天)正常優(yōu)化(一周一次)給自己定好目標,因為直通車關鍵詞是隨時都在變化,潛力詞上來你都不知道。那我們一步一步來講。
一、創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖
創(chuàng)意標題其實就是增加關鍵詞相關性的工具,只要關鍵詞都被創(chuàng)意標題覆蓋,相關性就不會很差。還有遵守一個首尾加權(quán)的原則,把你的核心詞放在最前面,比如我們的核心詞是蕾絲連衣裙春裝新款,包含了大詞:連衣裙,蕾絲連衣裙,那我們?nèi)绻B(yǎng)好 蕾絲連衣裙春裝新款 這個詞,其實也就是再給 連衣裙, 蕾絲連衣裙這兩個字加權(quán)了,直通車也是一樣,吧三級詞養(yǎng)好了,二級詞權(quán)重自然就高了,二級詞養(yǎng)好了,大詞花費就低了。標品其實就用首圖做創(chuàng)意圖片就可以,主要看款式,款式好再考慮做好看的圖片
你可以考慮創(chuàng)建四個創(chuàng)意,四個創(chuàng)意標題可以不要一樣,這樣能盡可能多的覆蓋更多的關鍵詞了。
二、關鍵詞選擇
如果只為了流量,那就加詞,詞越多,PPC越低,因為詞越多,展現(xiàn)量就越大,相對的你的點擊量也會增加。最懶的方法:可以選擇TOP20W詞表進行關鍵詞添加,前期盡量不要選大詞,大詞的數(shù)據(jù)反饋在前期是很差的,反而會拖你整個計劃的后腿,還要定期刪沒有展現(xiàn)的,和點擊率低的。如果是精開那就添加十幾個二十幾個精準詞就可以,比如我想專開 蕾絲連衣裙這個詞,那我創(chuàng)意標題最前面就是:蕾絲連衣裙XXXXXX
然后我選詞全部都帶上 XX蕾絲連衣裙 蕾絲連衣裙XXX 這樣的,專門養(yǎng)這個詞,后期添加帶 蕾絲連衣裙的詞,分數(shù)都不會差。移動出價設置:移動出價最初的時候,可以設定為150-200左右,也可以自己調(diào)整手機端的出價。
三、那如何提高質(zhì)量分?
人群開法,保證計劃點擊率控制在5%,限額開,每天點擊量在五十個左右,三天左右就上分了。前期上分,看的就是點擊率,只要點擊率過關,上分是很簡單的。
還一個就是后續(xù)的優(yōu)化,這個很重要,因為到了后續(xù),質(zhì)量得分也差不多穩(wěn)固,其它的就是一個優(yōu)化,一般優(yōu)化選擇7天的數(shù)據(jù)反饋進行優(yōu)化,如:差轉(zhuǎn)化,差點擊率,7天數(shù)據(jù)只有展現(xiàn)無點擊無收藏花費又挺高的關鍵詞進行調(diào)整刪除,收藏加購反饋太低的,投入產(chǎn)出又太低的,進行優(yōu)化,直通車收藏加購率=(直通車收藏+加購)/點擊量 另外朋友們添加大詞的過程中,要知道熱詞是干什么用的,低價引流對吧,那么就要做到低價,不是低價怎么引流,那也是燒錢,如果因為質(zhì)量得分所限制,那么就要知道,哪里權(quán)重低就解決哪里,
還有一種情況就是,一個全新的賬戶,或者說賬戶權(quán)重很低的情況下,加詞進去只有六分七分,那怎么辦呢,這里我推薦你多開計劃,每個都限額,出價高一點沒事,我們要點擊率,整個賬戶的點擊率,一個計劃提升賬戶權(quán)重是有限的,那我多開,就能更快的提升直通車賬戶權(quán)重了。
四、如何選擇人群?
搜索人群,好比之前的千人千面,但是千人千面是我們不可控制的,搜索人群是我們自己能控制的,但是PPC會較高,但是流量精準,挖掘人群如果沒有強大的數(shù)據(jù)或者了解產(chǎn)品,會比較復雜一點,但是現(xiàn)在不玩搜索人群,后面會更難玩,現(xiàn)在的搜索人群還比較簡單操作,維度也不多。
最懶的做法,看3600市場行情,人群畫像,或者看聚星臺,看一下店鋪人群畫像,大概了解了店鋪和行業(yè)的人群,然后根據(jù)這些基礎去勾選人群,第二種呢,沒有3600的市場行情,也沒有店鋪基礎的,實在什么都沒有的,那就所有屬性都開,測試一下人群,知道店鋪適合哪些人群。這里要說一下,既然是測試,那么基數(shù)就不能太低,每個測試的人群至少要一兩百個吧,幾十個一開始數(shù)據(jù)反饋不準的,有些大神會說了,人群是越開越大的,前期人少又沒事,那我說了,現(xiàn)在就是測試,既然測試就不會開很久,10個人開三天變成20個已經(jīng)不錯了,但是20的參考數(shù)據(jù)還是很小啊。
決定人群大小的就是關鍵詞了,如果添加進了幾十個詞,人群還是很少,你看看是否加幾個大詞,大詞的覆蓋人群是很大的,或者有一些小類目,大詞都加了還是這么多人,那看看是不是吧所有用得到的詞都加進去,加幾十個百來個,人覆蓋人群盡可能的多一些。人群溢價開起來,計算總出價在 20 條內(nèi)就好了,不要想著什么首條,那不是你現(xiàn)在考慮的事情。
總出價=關鍵詞出價*(1+溢價百分比)
比如出價五毛,溢價 150%,那出價就是 1.25 元
接著就是把人群都圈起來,把溢價開起來,前期人群可以統(tǒng)一溢價,跑幾天之后,就會有數(shù)據(jù)出來了,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,調(diào)整溢價,反饋好的可以繼續(xù)保持或者提高一點溢價,數(shù)據(jù)反饋很差的建議降低溢價。這三個人群建議高溢價開一下。這三個點擊什么的都會很好,但是點擊量通常不會多,優(yōu)質(zhì)人群。
五、如何選擇直通車投放時間呢?
可以根據(jù)店鋪訪客高峰期來選擇時間折扣,在店鋪訪客高峰期折扣開大一點,在平??梢哉劭鄣鸵稽c。還一個要重點說的就是,不要關閉投放,不想讓他展現(xiàn)的時間就開折扣30%就好了,關閉投放是會影響計劃權(quán)重的。新手建議開晚上吧這樣燒幾天,吧點擊率低于4%的詞和人群可以做相對應的調(diào)整,該降價降價,該刪除刪除,保證計劃的點擊率超過4%。
六、如何判定關鍵詞是好還是壞?
最基本的,沒有六分的詞,手機標都拿不到的,果斷刪除,另外一個就是點擊率,點擊率不合格的,拖了整個計劃后腿的,那也要刪掉。接著你要知道你想得到什么,比如你只看產(chǎn)出,收藏加購不關心,那你可以根據(jù)自己的洗好,根據(jù)關鍵詞的投入產(chǎn)出比來決定,比如以不虧本為合格線,那只要是虧著開的,那就當不好的,可以考慮降價,直到投產(chǎn)平衡,如果數(shù)據(jù)實在太差的,那你可以考慮刪掉
如果是新品,那最好不要看投產(chǎn),因為新品大家都知道,轉(zhuǎn)化一般都是很差的,那你看什么呢,收藏和加購,或者說收藏率和加購率,一個關鍵詞,(收藏+加購)/點擊量超過10%的基本都是可以的,超過8%的勉強,低于8%的自行考慮是加錢觀察幾天還是降價之后觀察數(shù)據(jù),如不合格,可以刪除或者降價。這些數(shù)據(jù)至少要看3-5天的,一兩天的可能存在誤差,一周的也可以。
七、如何判定人群是好還是壞?
一個優(yōu)質(zhì)的人群和一個優(yōu)質(zhì)的關鍵詞是差不多的,要么看投入產(chǎn)出比,要么看他的收藏加購,跟調(diào)整關鍵詞的方法差不多。
八、如何調(diào)整直通車計劃?
首先看車子一天吧限額燒完了沒有,如果燒完了,你看一下是什么時候燒完的,如果越早燒完,那就表示你的降價空間越大,你可以慢慢降價,讓他燒的時間長一點,限額不變的情況下能增加好多點擊量,最完美的情況就是你的限額在晚上十二點前剛剛好燒完,這樣是最好的,證明你的出價是相對完美的。
如果沒有燒完,你得看一下是什么原因,是出價太低了,展現(xiàn)過少;是關鍵詞數(shù)量不過,展現(xiàn)太少,還是別的原因,一定要去調(diào)整。這里推薦是調(diào)整限時折扣,如果關鍵詞出價實在高或者低,那可以調(diào)整出價。后期盡量以調(diào)整限時折扣和人群溢價為主。如果添加了關鍵詞沒有展現(xiàn),那可能是出價不對,你可以慢慢提高出價。如果展現(xiàn)過大,沒有點擊,那你就降價,或者考慮刪除這個詞
九、關鍵詞出價到多少才合適?
適合自己的位置,才是最好的位置,不要盲目去追求什么首頁,前三。調(diào)整到點擊率在4-5%左右,收藏加購率穩(wěn)定在10%左右的位置就可以了,不要太在意位置在哪,數(shù)據(jù)達到要求了就可以。關鍵詞出價有兩種,一種從高到低,一種從低到高,結(jié)果其實是差不多的。
從高到低: 比如這樣,一開始出價出二十條的50%,比如是0.5元,限額30元,那我?guī)讉€小時燒完了,那我知道了,燒太快了,得降價,一次降價降5-10%最好,不要降太多了,一次性變化太大了對數(shù)據(jù)影響很大,慢慢的調(diào)整到合適的價格。比如30塊我要讓他燒一天,那就調(diào)整到每天24點燒完就可以了。
從低到高,跟上面的差不多,比如一開始出價1毛,限額30元,幾個小時展現(xiàn)和點擊都很少,那就要提價了,慢慢提到一個合適的位置,適合自己的,數(shù)據(jù)反饋可以的位置就可以了,不要說提價到前三頁,有什么用么,我們是要在有限的資金下盡可能多的拿到點擊量和數(shù)據(jù)反饋。
十、測圖
測圖一開始可以用輪播,也可以直接用優(yōu)選測圖,優(yōu)選測圖的方法是創(chuàng)建四個創(chuàng)意,然后跑一天,吧點擊量最少的那個創(chuàng)意圖片換成測試圖,再看幾天的數(shù)據(jù)。你在正常跑的情況下,不斷的去測試新圖,可以把你的新圖放在點擊量最少的那個創(chuàng)意上面,如果換圖就直接換,不要刪掉創(chuàng)意再新建,直接在原來的基礎上換上你要測試的圖片就好了,創(chuàng)意也是有權(quán)重的,刪除創(chuàng)意新建又要重新累計權(quán)重了。
十一、測款
如何測款?創(chuàng)建一個計劃,每天限額,控制在五十個點擊左右,開一個星期,一開始就開車,要看的數(shù)據(jù)就是收藏率和加購率。什么樣的款式算好款呢,正常來說,收藏加購率超過10%基本就是可以推的款了。當然,這個數(shù)據(jù)也是越高越好。
怎樣開好直通車?上面就是個人開車經(jīng)驗及技巧分享,做好這十一點的優(yōu)化,讓你急速飆車!
直通車優(yōu)化技巧有哪些?很多新手做淘寶都是燒錢開直通車的,如果直通車開的好,那么他叫開車,那么開的不好就是燒錢。下面小編告訴你這些直通車優(yōu)化技巧讓你少燒錢!
一、今天我們來說下直通車的四個方面
1.扣費的計算方法
2.質(zhì)量分高低的影響要素
3.賬戶計劃的權(quán)重
4.質(zhì)量分的提升和技巧
那么我們首先來看一下直通車扣費的計算方式:實際扣費 = 下一名出價* 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。從公式里面我們可以看出質(zhì)量分是影響我們的點擊扣費的,質(zhì)量分越高,所需要的費用就越低,所以得到好的排名,一定要提高你的質(zhì)量分,特別是無線端,質(zhì)量分比較低,出再高的價也不讓你上首頁前三。
二、接下來再看一下影響質(zhì)量分的因素有哪幾個?
1.點擊,首先就是直通車的主圖,淘寶上的產(chǎn)品太多,琳瑯滿目,首先我們可以用一個和別人的產(chǎn)品背景不同,顯眼的色調(diào),做到差異化;另外還可以使用和別人不同的拍攝角度,我們要做到在一堆產(chǎn)品當中,一眼就可以看到我們的圖片和別人的不一樣,這就是差異化,然后還有圖片要突出我們的產(chǎn)品和賣點,促銷信息。
2.人氣,就是用戶對產(chǎn)品的喜歡和認可,直接的表現(xiàn)就是收藏和加購。
3.訪問深度,客戶在寶貝頁面的停留時間,和跳失率。
4.坑位的產(chǎn)出,也就是成交
三、我們在再來說賬戶的計劃權(quán)重
有很多同學不知道直通車賬戶的計劃權(quán)重是什么,簡單的來說直通車賬戶的計劃權(quán)重就是當你的計劃在初始階段增加寶貝時候,它的關鍵詞質(zhì)量分起步就會不一樣,就比如有的同學在計劃里面添加一個寶貝,添加了一批關鍵詞,但他的質(zhì)量分很多都是在6分,7分,高一點的話有8分詞,基本沒有9分10分的詞,這樣就是他的整體計劃權(quán)重相對比較低;那么還有另外一些同學,他們的計劃里面增加一個寶貝,所加的關鍵詞很多就直接在9分10分,這就是賬戶計劃權(quán)重的影響。那么我們需要怎么做呢!
1.關鍵詞質(zhì)量分太低的計劃,我們刪除寶貝,關閉計劃
2..制定一個新的計劃,有少量的關鍵詞來培養(yǎng)計劃,把這些關鍵詞質(zhì)量分級提升,當他們?nèi)慷际?分10分的時候,那么你的這個計劃的權(quán)重,也會慢慢得到提升。
四、我們最后來說一下質(zhì)量分的提升的方法和技巧
找關鍵詞,前期的話我們需要找一批關鍵詞來養(yǎng)計劃,我們先把這批關鍵詞質(zhì)量分提高,這樣計劃的權(quán)重會慢慢提高,后面再加上一些別的關鍵詞,這樣整體增加關鍵詞的質(zhì)量分就都會比較高,怎么找這些養(yǎng)計劃詞呢,他有這樣一個維度,搜索量不要太低,競爭度偏小,點擊率高,出價低,這樣的詞就很容易把計劃養(yǎng)起來。
在你做標題的時候,會做有一些詞庫,這些詞庫里面有你的核心詞,屬性詞,目標關鍵詞,這些關鍵詞又可以分為一級詞,二級詞,三級詞……
我們在養(yǎng)計劃的時候就可以用一些精準的四級詞或五級詞,如果你類目比較小的話,可以用二級詞,三級詞,然后根據(jù)這些詞我們在直通車流量解析里面進行搜索,找?guī)讉€有一定搜索量出價低點擊高的詞出來,然后把這幾個詞加入我們的計劃里面,這些詞點擊率不錯的話,我們的質(zhì)量分可以很快的進行提升。然后我們就可以加大一點的詞了。你會發(fā)現(xiàn)他們加進去之后,質(zhì)量分就會比較高。
上面就是小編總結(jié)的直通車優(yōu)化技巧,學號這些讓你少燒錢!
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